格力壁挂机销售宝典(1)

1、 壁挂机10大节能技术、优势功能、强势卖点销售宝典学习让我更专业10大宝典制作单位：北京明珠新兴格力空调销售有限公司制作部门：市场部制作时间：2009年3月培训师：满江联系电话挂机10大销售宝典节能技术优势功能1培训内容健康类6项节能类4项人性化3项近期考试学习让我更专业节能技术优势功能强势卖点壁挂机10大销售宝典2学习让我更专业壁挂机10大销售宝典照着我的样子也画一个“横4竖7的表格”!健康类节能类人性化310学习让我更专业一次ABS工程塑料壁挂机10大销售宝典4在销售中如何讲呢（卖点）？俗话说，“细节决定成败”，格力空调面板坚决选用一次工程塑料材质，材质本身就是一

2、种健康材质，具备 什么叫一次ABS工程塑料？答：原料的首次使用学习让我更专业有什么优势吗？答：纯度高，无杂质，耐氧化，耐高温与其他品牌比较有什么不同？答：不易脱色影响美观（面板泛黄、局部污渍）,不易变形抗噪音性能好（面板因氧化、受热容易变形而产生噪音）,不产生异味耐高温性能好(制热时面板经内部高温长时烘烤容易产生塑料异味，格力一次材质耐高温杜绝异味)你是在说别人不如你是吗？当然不是！送人玫瑰，手留余香。攻击对手抬高自己是最愚蠢的宣传行为壁挂机10大销售宝典5学习让我更专业俗话说，“细节决定成败”，格力空调面板坚决选用一次工程塑料材质，材质本身就是一种健康材质，具备 卖点上榜理由：绿色、健康关键

3、词：健康排名第10位壁挂机10大销售宝典69学习让我更专业可控超强档壁挂机10大销售宝典7学习让我更专业什么叫可控超强档？答：在普通空调低、中、高三档送风方式上增加超高档送风方式有什么优势吗？答：当然有，有该功能的空调好比有6个前进档的汽车，而没有该功能的空调好比只有5个前进档的汽车，都能使用只是效果不同与其他品牌比较有什么不同？答：拥有该功能的空调可以实现快速调节室内温度你是在说别人不如你是吗？答：不是，该功能可以更快速达到制冷制热目的，但同时也会增加送风噪音在销售中如何讲呢（卖点）？答：该功能提高了空调送风能力，同时也缩短了制冷制热时间，可以说是：“定频空调，变频享受”壁挂机10大销售宝典

4、8学习让我更专业该功能提高了空调送风能力，同时也缩短了制冷制热时间，可以说是：“定频空调，变频享受” 卖点上榜理由：人性化、更高效关键词：定频空调、变频享受排名第9位壁挂机10大销售宝典98学习让我更专业健康过滤网壁挂机10大销售宝典10学习让我更专业什么叫健康（银离子/抗菌防霉过滤网）过滤网？答：在普通塑料过滤网上通过附着、喷涂或更高级的融入方式让滤网本身具备一定的抗菌作用（融入式是健康过滤网当中的高档产品）有什么作用吗？答：除了能过滤空气中灰尘、颗粒等异物外，还有一定对空气除菌、除异味的功能与其他品牌比较有什么不同？答：格力除个别滤网外，其余的全部采用融入式。采用融入式过滤网无论是耐久性、

5、有效性都优于其他方式的过滤网你是在说别人不如你是吗？答：当然不是，打个比喻如同纯棉口罩和纯棉含活性炭口罩，工艺不同，成本不同，使用效果自然也不同在销售中如何讲呢（卖点）？答：健康型空调的核心是过滤网，好的过滤网持久有效，反之有效期就很短，也就失却了它的作用，格力健康型空调的过滤网采用融入式，不怕水洗、抗菌有效期长达6年！壁挂机10大销售宝典11学习让我更专业健康型空调的核心是过滤网，好的过滤网持久有效，反之有效期就很短，也就失却了它的作用，格力健康型空调的过滤网采用融入式，不怕水洗、抗菌有效期长达6年！卖点上榜理由：健康环保关键词：抗菌有效期长达6年排名第8位壁挂机10大销售宝典127学习让我

6、更专业自动清洁壁挂机10大销售宝典13学习让我更专业壁挂机10大销售宝典你会碰到手拿这种彩页的顾客1、问你是不是也是金色的？2、如果不是谁更好一些？14学习让我更专业什么叫自动清洁功能？答：在空调制冷或除湿时空调内部产生的冷凝水会将蒸发器铝箔表面的异物带走从而实现自动清洁有什么优势吗？答：最大的作用就是“送风清新”，防止了因部件不洁而造成送风异味等现象与其他品牌比较有什么不同？答：格力采用新一代环保双涂层设计，“环保抗氧化涂层高效亲水涂层”在提高亲水性能的同时又很好地提高了铝箔的抗氧化能力你是在说别人不如你是吗？答：现在是有些厂家宣传采用这样（高金镀蒸发器）或那样（金色铝箔）的新技术，其实作用

7、都是相同的，因为最重要的铝箔本身并没有改变，只是改变了铝箔涂层颜色（好比两杯水，一杯倒入几滴酱油您能说是可乐吗？水的本质没有改变改变的只是水的颜色）在销售中如何讲呢（卖点）？答：环保双涂层设计，“环保抗氧化涂层高效亲水涂层”在提高亲水性能的同时又很好地提高了铝箔的抗氧化能力、更清洁、更节能壁挂机10大销售宝典15学习让我更专业环保双涂层设计，“环保抗氧（化）高效亲水涂层”在提高亲水性能的同时又很好地提高了铝箔的抗氧化能力！更清洁、更节能卖点上榜理由：我的空调会洗澡关键词：环保双涂层排名第7位壁挂机10大销售宝典166学习让我更专业自动广角送风壁挂机10大销售宝典17学习让我更专业什么叫自动广角

8、送风？答：根据环境不同导风板自动控制气流方向，使整个房间的温度达到统一标准有什么作用吗？答：制冷时：冷风水平送出，自然下沉，清凉从头开始！ 制热时：暖风向下送出，自然上升，温暖从脚开始！与其他品牌比较有什么不同？答：格力家用空调系列全部配备该人性化功能，但不是所有品牌都有此功能你是在说别人不如你是吗？答：此功能如同带荧光提示功能的手电筒一样，只会为消费者提供便利，所以有此功能的空调会更好一些在销售中如何讲呢（卖点）？答：自动调节，上下出风不吹人，更适合老人和儿童使用壁挂机10大销售宝典18学习让我更专业制冷时：冷风水平送出，自然下沉，清凉从头开始！ 制热时：暖风向下送出，自然上升，温暖从脚开始

9、！ 自动调节，上下出风不吹人，更适合老人和儿童使用卖点上榜理由：人性化设计关键词：上下出风不吹人排名第6位壁挂机10大销售宝典195学习让我更专业智能化霜壁挂机10大销售宝典20学习让我更专业什么叫智能化霜？答：空调冬季制热室外机因温度较低很容易结霜如果任之发展会很影响制热效果，这时就需化霜。传统化霜方式为机器式，费电、舒适性差。智能化霜，高效，舒适性好，节能省电有什么优势吗？答：当然，有智能化霜功能的空调自动控制化霜时间，更高效，更舒适与其他品牌比较有什么不同？答：此功能为格力“专利技术”专利号：02149634.X，特有技术你是在说别人不如你是吗？答：此功能如同带涡轮增压的汽车一样，只会为

10、消费者提供便利，所以有此功能的空调会更好一些在销售中如何讲呢（卖点）？答：有霜化霜，无霜不化，智能控制，舒适节能30壁挂机10大销售宝典21学习让我更专业有霜化霜，无霜不化，智能控制，舒适节能卖点上榜理由：舒适节能关键词：有霜化霜，无霜不化排名第5位壁挂机10大销售宝典224学习让我更专业多折式蒸发器壁挂机10大销售宝典23学习让我更专业壁挂机10大销售宝典你会碰到这样的对手彩页，但你即将知道该如何回答顾客！24学习让我更专业什么叫多（5）折式蒸发器？答：蒸发器的面积与热交换量是成正比的，但空调室内机尺寸却要尽量做到越精致越好，要想两全其美只有改变蒸发器的设计和形状有什么优势吗？答：当然，如同

11、暖气片的道理，同等面积和能耗下，暖气片片数越多热交换量越大暖房越快 ，蒸发器也是这个道理与其他品牌比较有什么不同？答：此功能为格力“专利技术”专利号：02105476.2，特有技术你是在说别人不如你是吗？答：拥有此技术，可以有效增大蒸发器散热面积，最大限度地提高整机制冷、制热效率，节能省电在销售中如何讲呢（卖点）？答：多折式蒸发器如同暖气片的道理，相同耗能，不同速度。拥有此技术的空调制冷制热更快速、更舒适自然、更节能壁挂机10大销售宝典25学习让我更专业相同耗能，不同速度。拥有此技术的空调制冷制热更快速、更舒适自然、更节能卖点上榜理由：高效关键词：相同能耗，不同速度排名第4位注意：因机型各异，

12、不是所有机型都使用此技术！但蒸发面积是基本相同的！壁挂机10大销售宝典263学习让我更专业醒神睡眠模式壁挂机10大销售宝典27学习让我更专业壁挂机10大销售宝典对手为了追赶我们，居然采用换包装的方式推出了三种舒睡功能？28学习让我更专业什么叫醒神（专利)睡眠模式？答：和传统睡眠模式比较，醒神睡眠模式更呵护人体温度，提供更好的睡眠环境有什么好处吗？答：当然有，您有没有过夏季使用空调被冻醒了或早上醒来感觉不适的时候那是因为您体温在改变而空调的出风温度没有改变！此技术的最大优势就是全程自动调节出风温度，最大限度地保障您的睡眠质量和生活质量与其他品牌比较有什么不同？答：此技术为格力“专利技术”你是在说

13、别人不如你是吗？答：拥有此技术的空调可以根据室内温度变化自动（13度间）调节“出风温度、风速变化和噪音”最大限度地保障“睡眠质量和生活质量”在销售中如何讲呢（卖点）？答：拥有此技术的空调可以根据室内温度变化自动（可调节区域：13度）调节“出风温度、风速变化和噪音”最大限度地保障“睡眠质量和生活质量”壁挂机10大销售宝典29学习让我更专业拥有此技术的空调可以根据室内温度变化自动（可调节区域：13度）调节“出风温度、风速变化和噪音”最大限度地保障“睡眠质量和生活质量”卖点上榜理由：提高睡眠质量生活质量关键词：最大限度地保障睡眠质量和生活质量排名第3位壁挂机10大销售宝典302学习让我更专业舒适省电

14、模式壁挂机10大销售宝典31学习让我更专业什么叫舒适省电模式(仅限制冷模式）答：一种高效、舒适、健康的节能技术有什么优势吗？答：一、高效：可根据不同温度变化自行设定出风温度，最大限度地减少空调不必要的能源浪费二、舒适：打开该功能，它都会在短时间内达到您理想的温度区域三、健康：它不会像普通空调那样恒温、恒速一直吹下去，而是随着环境温度而自行调节适合您身体健康的温度区域与其他品牌比较有什么不同？答：此模式为格力业内首创你是在说别人不如你是吗？答：拥有此技术的空调如同给空调安装了一双眼睛，它可以随时照顾您和家人的身体健康，同时最大限度减少空调不必要的能源浪费在销售中如何讲呢（卖点）？答：它不会像普通

15、空调那样恒温、恒速一直吹下去，而是随着环境温度而自行调整舒适温度，如同给空调安装了一双眼睛，随时照顾您和家人的身体健康，同时最大限度减少空调的能源浪费壁挂机10大销售宝典32学习让我更专业它不会像普通空调那样恒温、恒速一直吹下去，而是随着环境温度而自行调整舒适温度。如同给空调安装了一双眼睛，随时照顾您和家人的身体健康，同时最大限度减少空调的能源浪费卖点上榜理由：舒适还能省电关键词：如同给空调安装了一双眼睛排名第2位壁挂机10大销售宝典331学习让我更专业底壳与接水盘一体化设计壁挂机10大销售宝典34学习让我更专业什么叫底壳与接水盘一体化设计答：传统设计的空调底壳与接水盘是两个独立分开的部件，格

16、力09新品创新的将这两个部件设计成一体化有什么好处吗？答：很多，首先搞清楚接水盘的用处，它是用来接住空调在制冷或除湿时产生的冷凝水。传统部件是两个结构，因空调部件会因热胀冷缩而产生异响，一体化设计很好解决了空调因热胀冷缩产生的异响，同时有效避免了部件缝隙滴漏水现象与其他品牌比较有什么不同？答：其它品牌无此设计你是在说别人不如你是吗？答：拥有此技术可以最大限度的解决空调因热胀冷缩而产生的异响问题，所以更安静，同时还能防止冷凝水从部件缝隙中滴漏到室外而造成安全隐患和生活不便在销售中如何讲呢（卖点）？答：虽然是设计上的一个小小改进，但突显了格力空调先进领先的设计理念！壁挂机10大销售宝典35学习让我更专业拥有此技术可以最大限度地解决空调因热胀冷缩而产生的异响问题，所以更安静，同时还能防止冷凝水从部件缝隙中滴漏到室外而造成安全隐患和生活不便虽然