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文档简介

1、迈向胜利网商 战略制胜开 店？找货源？【 课程大纲 】前期调研店铺定位货源渠道谈判技巧定价战略开店决策处理卖给谁、卖什么的问题 处理去哪里进货的问题 处理跟供货商交涉的问题 处理如何给商品定价的问题前 期 调 研前 期 调 研搭准市场脉搏店 铺 定 位前 期 调 研做卖家之前，先做买家换位思索，领会把握买家的心思前 期 调 研逛 商 场效力态度如何打折促销商品的价钱其它的乐趣前 期 调 研好多商品！吸引人的店铺！逛 淘 宝送货上门哟价钱廉价！前 期 调 研前 期 调 研网店定位的原那么 以商品为导向发掘本人的兴趣专长以消费者为导向进展调整前 期 调 研网店定位的原那么前 期 调 研购买者前 期

2、 调 研确定目的客户群女 性男 性学 生婴幼儿宠 物中老年前 期 调 研确定最终目的客户按风格分按身体分按年龄分按职业分按消费层次分前 期 调 研围绕目的客户的商品前 期 调 研围绕目的客户的商品前 期 调 研物质需求衣食住行前 期 调 研心思需求务虚惠求方便求新奇求抚慰方方面面前 期 调 研可以在淘宝网出卖的商品前 期 调 研可以在淘宝网出卖的商品店 铺 定 位店 铺 定 位有的放矢不迷茫店 铺 定 位商品的内在与外在满足我们的根本需求发现商品的内在价值 店 铺 定 位店铺定位五大牌价钱牌店 铺 定 位价钱牌以价钱为出击点进展定位，靠价钱来打动、吸引顾客。战略：平价政策 以低价拉动高价9.9

3、元首饰平价店店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位专业牌以优质专业的效力为出击点进展定位，经过本人的专业和耐心来留住顾客。战略：充分店铺页面展现专业性店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位特征牌寻觅出商品的特征做为出击点进展定位，激起顾客的购买兴趣。店 铺 定 位新奇特商品跟专业牌结合店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位附加值经过提供商品以外的效力来打动顾客的定位。战略：经过提供效力或附加商品来提高商品的价值 经过强调品牌效力来提高商品的价值 店 铺 定 位店 铺 定 位店 铺 定 位将个人魅力和店铺品牌融入商品中店 铺 定 位情感牌以情感为出击点进展定位，发掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。战略：跟商品谈恋爱，发掘它的情感价值店 铺 定 位店铺定 位店 铺 定 位店 铺 定 位请分析以下店铺用了哪些定位牌？价钱牌、专业牌、特征牌、附加值、情感牌 店 铺 定 位请分析以下店铺用了哪些定位牌？价钱牌、专业牌、特征牌、附加值、情感牌 店 铺 定 位请分析以下店铺用了哪些定位牌？价钱牌、专业牌、特征牌、附加值、情感

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