防火墙行业发展及经营计划分析报告

1、防火墙行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状41.1防火墙企业发历程41.2防火墙企业文化51.3防火墙企业战略51.4企业主营业务分析62.防火墙行业格局72.1防火墙行业定义及产业链分析72.2防火墙市场规模分析92.3防火墙市场运营情况分析102.4防火墙行业存在的问题132.4.1行业服务无序化132.4.2供应链整合度低132.4.3基础工作薄弱132.4.4产业结构调整进展缓慢132.4.5供给不足，产业化程度较低142.5防火墙行业前景趋势152.5.1可视化关键152.5.2智能化保障152.5.3软件化态势152.5.4用户体验提升成为趋势162.5.5延伸产业链16

2、2.5.6生态化建设进一步开放162.5.7细分化产品将会最具优势172.5.8呈现集群化分布183.防火墙企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略193.3企业年度市场战略203.4企业年度营销战略213.5企业年度竞争战略224.防火墙企业经营计划224.1企业经营目标224.2企业经营策略234.3企业推广策略254.4企业经营保障255.防火墙企业考核指标255.1企业年度管理指标255.2企业年度产品指标265.3企业年度市场指标275.4企业年度业绩指标286.防火墙企业存在风险分析306.1基础工作薄弱风险306.2管理效率低风险306.3盈利点单一风险316.4

3、技术风险316.5管理风险326.6产品及法律风险33企业发展现状防火墙企业发历程公司专用于工控场景进行边界安全逻辑隔离。产品采用四重白名单的深度防御和一体化引擎机制，既实现了工业安全的深度安全要求，又满足工业安全的低时延要求。硬件层面上，具有全封闭、无风扇、冗余电源等特性，满足工业级可靠性和稳定性要求，有效确保了工业网络内外部的边界安全。该产品广泛应用于电力、石油石化、轨交、煤炭、钢铁、水务、烟草、智能制造等工业场景。从2012年开始，公司长期致力于防火墙行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司

4、积极响应国家战略，逐步将防火墙产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为防火墙产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为防火墙行业提供产业赋能。防火墙企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。防火墙企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务

5、分析防火墙行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为防火墙行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓防火墙行业的上下游产业链。防火墙行业格局 防火墙行业定义及产业链分析防火墙(Firewall)，也称防护墙，是由Check Point创立者Gil Shwed于1993年发明并引入国际互联网。当下互联网时代，无论是大小企业，大部分都会部署有防火墙的设备，但这些防火墙往往并不是都利用得很到位。所以企业对于不同防火墙设备的选择，如何才能使防火墙可以增强对企业本身的网络安全防护就至关重要。按目前的趋势来看，未来的防火墙正在向着可视化、智能

6、化、软件化三大方向上进行着演进。防火墙的发展，经历了从早期的简单包过滤，到今天广泛应用的状态包过滤技术和应用代理。其中状态包过滤技术因为其安全性较好，速度快，得到最广泛的应用。从防火墙的功能来说，主要包含以下几个方面：访问控制，如应用ACL进行访问控制；攻击防范，如防止 SYN FLOOD 等； NAT; VPN ；路由；认证和加密；日志记录；支持网管等。防火墙行业是指从事防火墙相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知防火墙行业定义，对预测并引导防火墙行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国防火墙行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消

7、费观念的转变和消费需求的提升，我国防火墙行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国防火墙产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。防火墙最基本的功能就是控制在计算机网络中，不同信任程度区域间传送的数据流。例如互联网是不可信任的区域，而内部网络是高度信任的区域。以避免安全策略中禁止的一些通信，与建筑中的防火墙功能相似。它有控制信息基本的任务在不同信任的区域。 典型信任的区域包括互联网(一个没有信任的区域)和一个内部网络(一个高信任的区域)。最终目标是提供受控连通性在不同水平的信任区域通过安全政策的运行和连通性模型之间根据最少特权原则。

8、防火墙市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，防火墙行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动防火墙产业应用的爆发式增长。目前，我国的防火墙行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。随着网络扩大，各种业务从相互独立到共同运营，网络管理中出现的安全域的概念，利用隔离技术把网络分为逻辑的安全区域，并大量的使用区域边界防护与脆弱性扫描与用户接入控制技术，此时的安全技术分为防护、监控、审计、认证、扫描等多种体系。随着网络扩大，各种业务从相互独立到共同运营，网

9、络管理中出现的安全域的概念，利用隔离技术把网络分为逻辑的安全区域，并大量的使用区域边界防护与脆弱性扫描与用户接入控制技术，此时的安全技术分为防护、监控、审计、认证、扫描等多种体系。安全管理阶段：随着业务的增多，网络的安全管理成为网络建设的新重点，把各个分离的安全体系统一管理、统一运营。最典型的就是综合性安全运营中心SOC的建设，这个阶段更重视业务持续性保障。2019年我国防火墙/VPN市场规模为120亿元，2020年该领域规模为135亿元。防火墙市场运营情况分析防火墙行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分

10、析。市场供给分析：防火墙行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。防火墙市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的防火墙行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对防火墙企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范防火墙行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，

11、众多机构和社会资本不断进入防火墙领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，防火墙行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,防火墙行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与防火墙行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的防火墙行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,防火墙行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致防火墙行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供

12、求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上防火墙行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：防火墙行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得防火墙行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,防火墙行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：防火墙行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是

13、产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的防火墙企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。防火墙行业存在的问题行业服务无序化 防火墙行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。防火墙行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 防火墙行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。防火墙行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱防火墙标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，防火墙管理能力还

14、不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于防火墙的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对防火墙主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的防火墙行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不

15、足、产业制度不规范等历史原因，导致防火墙行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。防火墙行业前景趋势可视化关键目前简单的安全规则、端口和协议过滤已无法满足威胁防御的需求，由此传统防火墙已逐步向下一代防火墙演进。而部署下一代防护墙的目的是能够抵御诸如WannaCry等集中出现的威胁，不过这些威胁依然能够爆发至全球规模，拿到访问权限，并通过公司网络传播，显然就是个大问题了。引发此类问题凸显出一个难以接受的事实，那就是下一代防火墙经常单打独斗

16、，无法形成集群作战的效果。因此，部署防火墙的企业通常还需要单独配置防火墙规则、应用控制、TLS检验、沙盒机制、网络过滤、杀毒和IPS。此外，IT决策者在采购防火墙时还应寻找可提供简易和可行的可视度的整合系统。对于企业来说，最有效的系统是能够识别未知应用和协同工作的同步系统，以便提供对网络中所有流量的可视化和可控性。智能化保障虽然下一代防火墙被定义为是一种深度包检测防火墙，超越了基于端口、协议的检测和阻断，更增加了应用层的检测和入侵防护了。不仅具备传统防火墙的功能，还具备应对综合威胁的发现能力、阻断能力，并不是简单的功能堆砌和性能叠加，而是从全局视角，帮助用户解决网络面临的实际问题。软件化态势进

17、入云计算时代，面对如多租户混合部署，多应用混合部署，虚拟机(容器)规模体量极大，资源按需分配，逻辑架构与物理架构无关等安全需求。硬件防火墙的效果势必将捉襟见肘，甚至到无处安放的地步。然而即便传统基因的防火墙在云环境中已无用武之地，但用户面对APT攻击、勒索病毒，以及多租户、多应用的混合部署，都需要云平台提供有效的隔离防护才行。因此，可以接驳威胁情报系统和云端可视化分析，支持云内虚拟化动态边界安全防护，更可借助互联网安全大数据来准确定位攻击源头的软件定义防火墙成为未来防火墙设备演进的目标。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼防火墙行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必

18、然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来防火墙行业的一大发展趋势。延伸产业链防火墙行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当防火墙行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，防火墙需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和

19、知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态防火墙行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括防火墙各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是防火墙相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系

20、统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推防火墙项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的防火墙项目。随着各地防火墙建设，中国防火墙建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国防火墙建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级防火墙项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其

21、雄厚的工业园区作为基础，成为全国防火墙建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展防火墙建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧防火墙建设。未来一段时间，中国中西部地区防火墙建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的防火墙水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的防火墙相对来说会更加成熟一些。但目前中西部防火墙打造势头也十分强劲。防火墙企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，防火墙行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企

22、业发展方向，确定防火墙是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据防火墙发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据防火墙行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在防火墙行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场

23、战略，主要有以下几项指标：公司在防火墙行业的覆盖用户到达4000万人。公司在防火墙行业年度实现营业额超过10亿元。公司在防火墙行业的年度营收增长率超过12%。公司在防火墙行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在防火墙行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合防火墙市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服

24、务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。防火墙企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养防火墙行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发防火墙行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固防火墙行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在防火墙行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机

25、组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对防火墙领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在防火墙领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在防火墙领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在防火墙行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。防火墙行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 防火墙行业主要通过持续

26、性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。防火墙企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，防火墙行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定防火墙是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据防火墙发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据防火墙行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在防火墙行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、

27、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在防火墙行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在防火墙行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）防火墙行业年度实现营业额超过10亿元3）防火墙行业的年度营收增长率超过12%4）防火墙行业的经典项目案例超过5项5）研发防火墙行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项防火墙企业存在风险分析基础工作薄弱风险防火墙企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，防火墙管理能力还不能