工程机械租赁行业发展及经营计划分析报告

1、工程机械租赁行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1工程机械租赁企业发历程51.2工程机械租赁企业文化61.3工程机械租赁企业战略71.4企业主营业务分析72.工程机械租赁行业格局82.1工程机械租赁行业定义及产业链分析82.2工程机械租赁市场规模分析92.3工程机械租赁市场运营情况分析92.4工程机械租赁行业存在的问题122.4.1工程机械租赁业的宏观管理122.4.2缺乏保护租赁业正常发展的租赁法规122.4.3缺乏扶持租赁业发展的财政税收政策122.4.4承租方拖欠租金十分严重122.4.5行业服务无序化122.4.6供应链整合度低132.4.7产业结构调整进展缓慢132.

2、4.8供给不足，产业化程度较低142.5工程机械租赁行业前景趋势152.5.1智能化趋势152.5.2电动化趋势152.5.3自动化趋势152.5.4租赁形式多样化152.5.5拓宽融资渠道152.5.6扩大业务范围162.5.7延伸产业链162.5.8行业协同整合成为趋势162.5.9生态化建设进一步开放162.5.10细分化产品将会最具优势172.5.11呈现集群化分布172.5.12需求开拓193.工程机械租赁企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略203.3企业年度市场战略203.4企业年度营销战略213.5企业年度竞争战略224.工程机械租赁企业经营计划224.1企业

3、经营目标224.2企业经营策略234.3企业推广策略254.4企业经营保障255.工程机械租赁企业考核指标255.1企业年度管理指标255.2企业年度产品指标265.3企业年度市场指标275.4企业年度业绩指标286.工程机械租赁企业存在风险分析306.1基础工作薄弱风险306.2管理效率低风险306.3盈利点单一风险316.4技术风险316.5管理风险326.6产品及法律风险33企业发展现状工程机械租赁企业发历程公司是一家拥有地基基础工程专业承包资质的企业，专业从事地基基础及相关工程。本公司主营业务为：基坑围护及土建工程施工、PC工法桩施工与租赁、拉森钢板桩施工与租赁、钢板桩打拔施工、钢支撑

4、围护安装、工程设备租赁、土石方工程等。公司始终以诚信为本，质量精良，价格合理为基础，提供专业施工方案，竭诚为广大客户提供更专业、更周到的服务。从2012年开始，公司长期致力于工程机械租赁行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将工程机械租赁产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为工程机械租赁产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为工程机械租赁行业提供产业赋能。工

5、程机械租赁企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。思维导向积极主动，健康向上，开放创新。价值观投身于企业，奉献于企业，通过企业成功来体现自我价值。精神境界要有开拓精神，不能固守自足；要有创新精神，善于发现新事物；要有协作精神，充分发挥团队优势；要有奉献精神，把自己的价值融入到公司中去。作风正派，务实，严谨，缜密，自信。待人态度真诚，信任，宽容，平等，友善，礼貌，热情，交流。理念真诚携手争第一目标把杰瑞做成国际化，集团化知名品牌！工程机械租赁企业战略

6、本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析工程机械租赁行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为工程机械租赁行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓工程机械租赁行业的上下游产业链。工程机械租赁行业格局 工程机械租赁行业定义及产业链分析融资租赁作为金融行业五大支柱之一，是直接支持实体经济发展的金融服务手段，能够盘活企业存量资产，降低企业负债，在现代金融产业中占据着重要的地位。工程机械租赁行业作为融资租赁行业的一大分支，发展起步较晚，目

7、前正处于发展期，随着中国工程机械领域的发展，我国工程机械租赁行业也面临着较好的发展前景。我国工程机械租赁市场的发展是伴随着整个工程机械市场发展起来的，面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代售”或“先租后购”等灵活销售手段。近年来我国工程机械租赁渗透率不断提高，市场规模保持较快增长速度，行业正处于发展阶段，但是随着行业的逐步壮大，未来5年将逐步走向成熟阶段。我国工程机械租赁行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国工程机械租赁行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、

8、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国工程机械租赁产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。目前我国工程机械设备租赁行业仍处于快速发展期，行业竞争以价格竞争为主，因此目前我国工程机械设备租赁价格相对较低。从工程机械租赁行业来看，中国工程机械租赁行业继续保持快速发展的势头，但产能扩张导致了供大于求，促使租赁价格不断下降，甚至在部分区域出现了恶意竞争的情况，影响了整个行业良性发展。工程机械租赁为土方机械、路面机械、起重设备、混凝土设备等提供了广阔的市场。工程机械租赁市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，工程机械租赁行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌

9、握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动工程机械租赁产业应用的爆发式增长。目前，我国的工程机械租赁行业发展尚处于起步阶段。2019年，我国工程机械租赁行业在整个建筑工程机械领域的渗透率将会得到进一步的提升，预计届时渗透率将达到55%以上。未来随着我国工程机械行业的稳步发展，融资租赁业务的优势发挥，其在工程机械行业的渗透率将进一步提高。工程机械租赁市场运营情况分析工程机械租赁行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：工程机械租赁行业市场供给是指在一定的时期内

10、，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。工程机械租赁市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的工程机械租赁行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对工程机械租赁企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范工程机械租赁行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入工程

11、机械租赁领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，工程机械租赁行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,工程机械租赁行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与工程机械租赁行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的工程机械租赁行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,工程机械租赁行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致工程机械租赁行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平

12、衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上工程机械租赁行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：工程机械租赁行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得工程机械租赁行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,工程机械租赁行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：工程机械租赁行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能

13、力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的工程机械租赁企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。工程机械租赁行业存在的问题工程机械租赁业的宏观管理缺乏统一的归口部门，权力分散、责任不清，容易产生相互摩擦、相互推诿的现象，难以在政策上协调统一，使我国的租赁业管理陷入有名无实的“真空地带”。而且我国租赁业至今尚无一个与政府主管部门有密切联系的、对工程机械租赁公司的业务管理及信息加以协调、指导、沟通和服务的租赁行业协会。缺乏保护租赁业正常发展的租赁法规致使租赁业长期处于“无法可依，无章可循”的环境之中，远不能适应租赁业的发展需要。租赁业无法可依，租赁

14、合同当事人没有统一的行为规范，租赁合同的合法权益难以得到有效保障。在工程投标、资信审查中，租赁业合法性也未得到保护，严重阻碍了我国租赁业的正常运营和健康发展。缺乏扶持租赁业发展的财政税收政策我国长期将融资租赁视作贷款，在税收上视同一般商业行为，一般银行不受理租赁业的抵押贷款及银行信用担保，保险业也不参与租赁业保险工作，这已成为租赁市场正常发展的障碍。承租方拖欠租金十分严重导致租赁企业资金周转困难，巨额租金拖欠使各租赁企业陷入严重的经济困境。行业服务无序化 工程机械租赁行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。工程机械租赁行业服务质量难以控制，导致质

15、量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 工程机械租赁行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。工程机械租赁行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于工程机械租赁的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对工程机械租赁主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外

16、资企业的税负不公,而且对国家鼓励的工程机械租赁行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致工程机械租赁行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。工程机械租赁行业前景趋势智能化趋势通过制造商初装的各种传感器和市场上后装的智能终端，持续不间断的采集设备身份、性能、位置、运营数据，再将数据进行传输、存

17、储、运算，将分析和运算结果提供给产业链中研、产、运、管、销、服、债各个环节和各个角色：制造商、经销商、客户以及政府、协会、金融、保险、物流等关联方。电动化趋势有国家减排环保政策的推动、有电池技术持续的优化，电驱、电传的工程机械会陆续应用到各个施工现场。自动化趋势随着人力成本的持续上升、安全运行的需要，作业范围的多适应性要求、作业效率高和低成本的推动，自动化驾驶、自动化施工未来可能很快将变成现实。综上，这些新技术的应用和开放，不仅提升改善了整体行业的安全、效率高和成本结构，也会催生出更多新的交易和服务场景。 租赁形式多样化做到传统租赁和融资租赁并举互补，既要有一批有规模、有实力、规范动作的大型公

18、司担当市场的中流砥柱，起到稳定和推动的作用，同时需要一批灵活多样的中小型租赁公司，对市场起到平衡和补充的作用。拓宽融资渠道租赁业的经营主体可以是单独的制造企业、施工企业、金融机构，也可以是这些机构的联营组织，当然也鼓励民间资本加入。扩大业务范围工程机械租赁企业，不仅从事租赁业务，还可以兼管零配件销售代理，同时配套维修队伍，这样一旦出现机械故障，保证及时修复。延伸产业链工程机械租赁行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合

19、成为趋势 工程机械租赁行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当工程机械租赁行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，工程机械租赁需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态工程机械租赁行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，

20、通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括工程机械租赁各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是工程机械租赁相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈

21、现集群化分布目前各地都在推工程机械租赁项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的工程机械租赁项目。随着各地工程机械租赁建设，中国工程机械租赁建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国工程机械租赁建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级工程机械租赁项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国工程机械租赁建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江

22、城市群的联动发展势头，大力开展工程机械租赁建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧工程机械租赁建设。未来一段时间，中国中西部地区工程机械租赁建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的工程机械租赁水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的工程机械租赁相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工程机械租赁打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在工程机械租赁行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。工程机械租赁企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策

23、，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，工程机械租赁行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工程机械租赁是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工程机械租赁发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工程机械租赁行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在工程机械租赁行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到

24、95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在工程机械租赁行业的覆盖用户到达4000万人。公司在工程机械租赁行业年度实现营业额超过10亿元。公司在工程机械租赁行业的年度营收增长率超过12%。公司在工程机械租赁行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在工程机械租赁行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合工程机械租赁

25、市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。工程机械租赁企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养工程机械租赁行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发工程机械租赁行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固工程机械租赁行业领先地位，牵头行业

26、生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在工程机械租赁行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对工程机械租赁领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在工程机械租赁领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在工程机械租赁领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在工程机械租赁行业制定的推

27、广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。工程机械租赁行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 工程机械租赁行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。工程机械租赁企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，工程机械租赁行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确

28、定工程机械租赁是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工程机械租赁发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工程机械租赁行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在工程机械租赁行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在工程机械租赁行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在工程机械租赁行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）工程机械租赁行业年度实现营业额超过10亿元3）工程机械租赁行业的年度营收增长率超过12%4）工程机械租赁行业的经典项目案例超过5项5）研发工程机械租赁行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项工程机械租赁企业存在风险分析基础工作薄弱风险工程机械租赁企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监