服装时装行业发展及经营计划分析报告

1、服装时装行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1服装时装企业发历程51.2服装时装企业文化51.3服装时装企业战略61.4企业主营业务分析62.服装时装行业格局72.1服装时装行业定义及产业链分析72.2服装时装市场规模分析82.3服装时装市场运营情况分析92.4服装时装行业存在的问题122.4.1产品质量问题122.4.2生产过剩问题122.4.3品牌意识较淡薄122.4.4国际化道路尚处于初级阶段122.4.5行业服务无序化122.4.6供应链整合度低132.4.7产业结构调整进展缓慢132.4.8供给不足，产业化程度较低132.5服装时装行业前景趋势152.5.1年轻化、个

2、性化趋势愈加明显152.5.2时尚变革加速行业细分152.5.3移动社交成为新消费引擎152.5.4线上线下渠道融合162.5.5智能制造赋能产业升级162.5.6用户体验提升成为趋势162.5.7延伸产业链172.5.8行业协同整合成为趋势172.5.9生态化建设进一步开放172.5.10呈现集群化分布182.5.11行业发展需突破创新瓶颈193.服装时装企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略203.3企业年度市场战略213.4企业年度营销战略213.5企业年度竞争战略224.服装时装企业经营计划234.1企业经营目标234.2企业经营策略244.3企业推广策略254.4企

3、业经营保障255.服装时装企业考核指标265.1企业年度管理指标265.2企业年度产品指标275.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.服装时装企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状服装时装企业发历程从2012年开始，公司长期致力于服装时装行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将服装时装产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始

4、，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为服装时装产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为服装时装行业提供产业赋能。服装时装企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。服装时装企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析服装时装行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链

5、的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为服装时装行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓服装时装行业的上下游产业链。服装时装行业格局 服装时装行业定义及产业链分析时装，指款式新颖而富有时代感的服装。时间性强，每隔一定时期流行一种款式。采用新的面料、辅料和工艺，对织物的结构、质地、色彩、花型等要求也较高。讲究装饰、配套。在款式、造型、色彩、纹样、缀饰等方面不断变化创新、标新立异。服装按照流行可以分为流行时装和定型服装。定型服装是经过流行的筛选相对固定下来的服装款式，如西装、中山装、茄克、旗袍等。流行时装的周期性强，分为产品的孕育期、萌芽期、成长期、成熟期及衰退期等。随着社会文化及消费水

6、平的提高，流行周期将变得越来越短。服装时装行业是指从事服装时装相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知服装时装行业定义，对预测并引导服装时装行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国服装时装行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国服装时装行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国服装时装产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。时装由流行到衰落的过程形成了流行周期，一般有3个阶段：上升期或称导入期。这一时期出现的时装是潮流的先驱，常为追求时新服

7、饰的少数人所采用。高峰期或称追随期。导入期出现的时装由为少数人所接受变为众多消费者所接受，达到流行高峰。下降期或称衰退期。原流行时装逐渐为新的流行时装取代，本周期的流行过程逐渐完结和消失。由于多种因素、作用的影响，时装接受的程度与范围有大有小，流行周期有长有短，时装的流行也会出现不可控或不规则状况。服装时装市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，服装时装行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动服装时装产业应用的爆发式增长。目前，我国的服装时装行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升

8、，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。服装行业作为我国国民经济的传统支柱型产业，在我国宏观产业布局中具有重要地位。根据调查数据显示，2019年我国服装行业规模以上企业累计实现营业收入16,010.33亿元，占当年全国规模以上工业企业实现营业收入105.78万亿元的1.51%。越来越多的中产阶级、富裕者加入到时装消费市场，将提高中国市场的地位。中国时装市场规模预计将再增长约两倍，到2020年接近1.35万亿元人民币。服装时装市场运营情况分析服装时装行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：服装时

9、装行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。服装时装市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的服装时装行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对服装时装企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范服装时装行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会

10、资本不断进入服装时装领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，服装时装行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,服装时装行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与服装时装行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的服装时装行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,服装时装行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致服装时装行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供

11、求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上服装时装行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：服装时装行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得服装时装行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,服装时装行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：服装时装行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的

12、并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的服装时装企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。服装时装行业存在的问题产品质量问题自上世纪80年代以来，我国服装业出现了突飞猛进的势头。但是，从市面上的服装产品来看，我国服装产品质量暴露的问题很多。从面料的选择，从加工设备的购置，从款式的设计，再到服装的包装无一能做到尽善尽美。大量低档服装横行于市，产品同质化严重，款式相当一部分来自抄袭，所有这一切构成了国内服装质量的现状。生产过剩问题中国服装企业多而杂，生产盲目性严重，最终造成库存积压，销售利润减少，品牌形象下降。这反映了中国服装企业缺乏生产计划性，对市场需求的预测性较差。品牌意识

13、较淡薄不可否认，近些年中国涌现了一批服装服饰品牌。但是相对皮尔。国际化道路尚处于初级阶段如果笼统的说，中国的服装已经销售到了世界各地。但是，贴有我们“国字号”商标的服装出口量却并不是很大。究其原因就在于，国内不乏诸如茉织华这样的大型服装企业，但是该类企业均为OEM模式，不仅没有自有品牌。行业服务无序化 服装时装行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。服装时装行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 服装时装行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。服装时装行业产品标准化程度太

14、低，导致生产周期长且成本高。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于服装时装的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对服装时装主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的服装时装行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、

15、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致服装时装行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。服装时装行业前景趋势 年轻化、个性化趋势愈加明显当前，年轻消费者在逐渐成为消费主力。国内消费市场出现较为明显的M型消费结构，高端和低端消费市场稳步增长，中间市场逐步缩小。同时，我国消费者的消费理念已经发生转变，消费更趋理性，消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化，更加注重产品的品质和满足个性化需求，向往更加优质富有创意的产品、更合理的价格

16、以及更好的购物体验和服务，特别是年轻人更加注重个性化和时尚化，他们更希望能与品牌建立共鸣和情感链接，通过产品来表达自己的生活方式。时尚变革加速行业细分在新消费群体崛起的过程中，企业无法像过去捕捉60、70、80年代消费群体的消费偏好去对90后、00后消费群体标签化，这就意味着新一轮消费升级更加多变、多元、多维。个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法统一，众多服装品牌会推出年轻化、风格化的副线品牌，更多小而美的小众品牌受到青睐，年轻化、高端化逐渐成为服装行业转型升级的主流趋势。随着消费者时尚品味和个性化需求不断提升，男装消费更加品牌化、国际化、户外化和休闲化，商务正装、商务休闲、户外休

17、闲等会进一步细分，精准的营销方式和定制化的产品成为男装品牌竞争的重点。移动社交成为新消费引擎移动社交既可以积极地刺激用户消费需求，还可以运用社交平台的信息共享功能，通过用户的“口碑”形成裂变式的网络传播，熟人的体验式消费体验和传播能更有效地为商品做背书，增强用户的信任度和消费信心的同时不断提升购买频次和效率，使品牌与客户之间的沟通更有温度，建立起类似社交“好友”的紧密且直接的链接，更好地满足消费群体的个性化需求。线上线下渠道融合随着电子商务几年的发展，电商的红利期或将接近尾声。相比实体店，电商需要巨额的推广费用，还有诸如网站运营费用、人工费用等等，这些费用加起来不亚于开设实体店的费用，甚至很多

18、地区的商场租金正在逐渐下降。服装行业的渠道不单局限于线上或者线下，而应该把渠道进行整合。比如优衣库，在早几年就开启了线上线下、同款同价的模式，引导消费者不要只局限于线上的消费。智能制造赋能产业升级当前，新一轮科技革命和产业变革正在萌发，大数据的形成、计算能力的提升及网络设施的演进驱动人工智能发展进入新阶段，智能化、网络化成为技术和产业升级发展的重要方向。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼服装时装行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来服装时装行业的一大发展趋势。延伸产业链服装时装行业近年来

19、从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 服装时装行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当服装时装行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，服装时装需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输

20、出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态服装时装行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推服装时装项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的服装时装项目。随着各地服装时装建设，中国服装时装建设已经在地域分布以及建设模式方面形成

21、了一定的特色。在地域分布上，中国服装时装建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级服装时装项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国服装时装建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展服装时装建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧服装时装建设。未来一段时间，中国中西部地区服装时装建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的服装时装水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的服装时装相对来说会更加成熟

22、一些。但目前中西部服装时装打造势头也十分强劲。行业发展需突破创新瓶颈服装时装发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对服装时装的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此服装时装需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。服装时装企

23、业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，服装时装行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定服装时装是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据服装时装发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据服装时装行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在服装时装行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计

24、划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在服装时装行业的覆盖用户到达4000万人。公司在服装时装行业年度实现营业额超过10亿元。公司在服装时装行业的年度营收增长率超过12%。公司在服装时装行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在服装时装行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创

25、新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合服装时装市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。服装时装企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养服装时装行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发服装时装行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面

26、，提升并巩固服装时装行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在服装时装行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对服装时装领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在服装时装领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在服装时装领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司

27、在服装时装行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。服装时装行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 服装时装行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。服装时装企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，服装时装行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方

28、向，确定服装时装是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据服装时装发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据服装时装行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在服装时装行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在服装时装行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在服装时装行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）服装时装行业年度实现营业额超过10亿元3）服装时装行业的年度营收增长率超过12%4）服装时装行业的经典项目案例超过5项5）研发服装时装行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项服装时装企业存在风险分析基础工作薄弱风险服装时装企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设