京东618活动规划方案京东618活动方案

1、第 PAGE14 页 共 NUMPAGES14 页京东618活动规划方案 京东618活动方案京东 618 活动方案 【篇一：解读：京东 618 是怎么火起来的】解读：京东 618 是怎么火起来的对造势者而言，全民狂欢是最好的结果。今年京东的 618party on ，无论是天猫的 “年中大促 ”，还是苏宁、国美等一干电商参与，都给其增添了人气。甚至连中信银行、中国移动、恒大地产、永乐影业、乐视云计算、果壳网等也加入其中，借微信、报纸等多种渠道发声，让 618 变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢 ”。这样的影响力，或将使京东 618 和双 11 共同构成年中年末 “

2、一 party 一节 ”的格局。未来二者之于各行各业，犹如当年五一、十一两大黄金周的价值。天猫双 11 在先，且有光棍节概念可借势。而京 东 618 是如何 “凭空 ”立势的 ?百度百科资料显示，京东从 2022 年就开始运作 618 活动，并且每年的规模与投入都在逐步加大。不难看出， 20_ 年“618 party on ” 能在众多电商节中如此亮眼，与京东多年的耕耘是分不开的。此外，在实体商业式微前，五一、十一加上春节等多个旺季尚不能满足国人的消费欲，区区一个双 11 怎么可能释放所有需求 ?难道电商时代的消费者非得憋到年底才能放大招 ?这不科学。于是有了各种造节运动：苏宁 818 ，当当

3、店庆月 但京东店庆日在时间上的优势，让 “一 party 一节 ”的格局最终尘埃落定： 位于 “年中 ”时间节点的 6 月 18 日，比其他电商节更适合满足购物欲。京东在 618 的推广上也有着长期的谋略。从运作之初，京东便将深化 618 在受众中的印象，扩大 618 在全社会的影响力作为目标。为此，在往年的推广中，京东始终保持着有趣、幽默的风格，让人在欢笑中记住了 618 这个核心信息点。今年京东在坚持这一目标的同时，于传播中加入了更多引发情感共鸣的要素。由于恰逢成立 12 周年，在 618 预热阶段，京东围绕 “初心不变 ”的主题，携手李娜、谢霆锋、东，与消费者进行了一次关于 “变与不变

4、”的心灵对话。由杨宗纬演唱，小柯作词作曲的主题曲我变了我没变，与 12 年品牌广告同期上线。在亮相当天，歌曲就问鼎流行歌曲排行榜第一名。618 预热阶段借势明星，走进内心注重共鸣的创意方式，既提升了京东的品牌格调，又获得了巨大关注。不难看出， “与用户沟通，引发精神层面的共鸣 ”是今年 618 的变化之一。而 618 本身的创意基调，依然是 “欢庆 ”。要做到这一点，不 能自己爽，必须让大家一起嗨 让每个广告都能凸显体验感和参 与感，让受众能 “玩”起来最好不过。在京东 12 年广告的铺垫之后，京东 tvc “要庆祝总有理由 ”欢乐上线。片中主人公面对逆境时的乐观精神，不只让人会心一笑，更点燃

5、了“庆祝 ”的热情。如果非要挑刺，感觉其主旨应该更加深刻一点为好。随后，手绘百人长图在北京青年路地铁站华丽亮相。这是一个能够“玩起来 ”的海报。长约 60 米，犹如 “清明上河图 ”的狂欢画面把 618的欢庆落到线下，让过路的地铁一族感受到派对的氛围，体验感爆棚。许多人努力与背景融为一体，拍下照片，发至社交平台，号召小伙伴一起互动。就在人们惋惜不能亲临现场一睹风采时，京东将百人长图带到了线上，不失时机地推出了 “全民寻找 618”互动游戏：只要在规定时间内，在长图中找到指定数量的 “618”，就能挑战成功。游戏玩法带来的沉浸式体验，让 618 的欢庆意味深入人心。而打通了线上和线下的百人长图，

6、再一次让朋友圈里的人们都 “玩 ”了起来。百人手绘长图引发的热议尚未散去，京东又包下宁波地铁，让 “618号列车 ”在站间驰骋。车厢里无处不在的 party on ，使乘客提前感受 到 618 的狂欢氛围。共鸣能引发另一种 “参与 ”。当人们观赏 “要庆祝 总有理由 ”病毒视频时，不仅被片中受访者的回答打动，同时也在扪 心自问。想要 “玩起来 ”，就必须 “一起嗨 ”。京东与合作商一道借力明星效应，请出李小鹏与奥莉父女，以及李晨、马布里等多达 16 位 super star ，为全国 7 大城市的消费者送上惊喜包裹。仔细看视频，可以发现各合作品牌的露出。相较于京东，阿里的做法则相反：在官方口径

7、上天猫淘宝极力避免出现 618 字样，但各品牌店和淘宝店主纷纷亮出 618 的招牌，仿佛不在一条阵线之中。去年 618 的高潮是足球趴，今年是音乐趴。这同样体现了京东在运作 618 时所强调的体验性和参与感。欢乐色彩浓郁的京东音乐节在 6 月 20 日就吸引了 2 万人到场。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、许巍、郑钧、金志文等歌手组成的 24 组超强明星阵容，还有现场的各种特色场馆和千姿百态的小 joy 。从经年累月的耕耘，到今年 618 一役，京东最终成功发动全民参与其中，确立了 618 在行业中举足轻重的战略地位。我们可以发现：在 618 的推广与运作中，一贯坚持用户利益至上的京东，在传播方面

8、始终注重洞察用户需求，在传播环境急速变化的当下，积极地以创新方式满足用户的期望。如此，方使 618成为一场全民的狂欢盛典。文章发布： 贝通网 -专业、可靠的创新型互联网金融平台【篇二：京东 618 体验营销案例】取款机里玩游戏，京东 618 体验营销5 月中旬，北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、武汉等主流城 市的核心商务区出现了带有京东 logo 的红色 atm 机：火辣辣的红色、不明觉厉的京东 logo ，这些简单但不同寻常的元素混搭在 atm 机上，瞬间吸引了以都市白领为核心的人群广泛关注、参与和社会化分享，人们纷纷猜测：在电商领域大手笔、大影响的京东是否要将互联网在线金融这把火烧到线下

9、，涉足线下金融？不过，熟悉京东营销风格的消费者和营销行业人士隐约感觉到京东atm 的醉翁之意：联想到去年夸张搞笑的 “唯快不破 ”双十一创意传播、到今年 “正妆蝴蝶节 ”大喊 “全城男人要小心 ”的轰动性广告，再到刚刚结束的五一家电大促 “男人别怕 “宣传，一波接一波的大创意浪潮，一起又一起脍炙人口的经典营销案例，预示着这一次京东atm 机，可能是京东又一次营销大手笔。5 月 17 日，谜底揭晓，印证了少部分人关于京东 atm 营销创意的猜测：这是京东 618 店庆整合营销浪潮的序曲：京东 atm 虽然不能吞吐货币，但却是一台更好玩又能获得实际利益的互动游戏机，玩家触摸屏幕将商品加入购物车，

10、60 秒内所选商品售价凑够 618 元便可拿到最高价值 618 元的京东购物卡。最近一段时间，京东 “个性、夸张、娱乐、精准、互动 ”的营销创意成为行业研究的必备样本。此次 618 序曲以较小的投入，快速引发消费者的互动体验和二次分享，短短的两天时间，就吸引了上万的关注，微博话题讨论也有四百万，成为线下体验营销的又一经典之作。外行看热闹，内行看门道。WTT经过分析p p 梳理，认为我们从这个案例中至少可以学习三个 “门道 ”。一、有悬念，快速引爆受众注意力卓越的营销往往从一开始就能吸引用户的眼球，因此承担引爆作用的第一环格外重要，很多品牌把这个爆点定为悬念营销。悬念营销指营销信息不是一次，而是

11、通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说随着营销进程的发展，品牌信息逐渐充实和完善。而京东 atm 事件营销正是悬念营销的典范，从 atm 活动推断京东会有618 大的营销举动 。此次 atm 活动的悬念设置十分巧妙：在普罗大众的印象里，京东互联网标签深入人心。因此 atm 造型的游戏机一露面，立刻带来冲击，造成一种京东疑似进军线下银行业的暗示。加之活动的地点均为城市繁华商圈的地标建筑，熙来攘往行人如织，在从众心理的作用下，市民都愿意停下来围观这一反差场景，且越聚越多，同时引发在线分享。二、有互动，参与体验升级网络整合营销有个 4i 原则： interesting 、interests 、

12、interaction 、individuality 。在互联网思维下，京东此次线下活动的成功展开也得益于对 4i 原则的纯熟运用：消费者通过红色的 atm 机去玩游戏，这 是非常有趣、个性的一件事情，在游戏中与京东品牌深入互动， 强化了品牌认知度和好感度。同时，更为关键的时，消费者在这种互动体验中是能够获取实实在在的利益的，从而提升了参与互动的积极性。此次营销本身就强调主体参与互动的活动，它带来的心理愉悦是人性的普遍追求；在具体的规则上，京东原创了购物体验游戏，将“618”与游戏内容及最终奖励相关联，成功突出店庆日信息；而作为通关奖励的购物卡，则让消费者获得 618 元的切实利益。三、有话题

13、，全面扩散社会化传播在整合营销蔚然成风的当下，单兵作战的意义越来越小，任何线下活动都不是一个孤立的点，而是整体营销活动中的一环。一个优秀的落地活动，可以成为品牌最好的广告，尤其在网络分享如此迅捷的今天。“京东 at m”不只是一个单独的高人气线下活动，更关注到了线上线下的整合传播：在线上，别具匠心的 atm 游戏机刚一推出就引发了网民对京东金融梦的猜想，众说纷纭议论纷纷，成功引发关注；而在线下，参与者获得了 “618”游戏的新奇体验与实惠的通关奖品，也乐意将这次经历拿出来与朋友分享谈论，从而实现口碑效应，愈传愈广。最终二者叠加作用，形成话题的多级传播。放眼当下的营销圈，财力雄厚的广告主不少，但

14、是舍得播出预算进行线下活动，并执行得如此有力到位富有创新的，恐怕在互联网界不多见。回顾此次 “京东 atm”营销，充满悬念的味道，加之爆点设计、体验优化、多级传播，为 618 大型整合营销活动打响了第一枪，而后的营销动作更加值得行业关注。【篇三：京东 618 ：一场非京东式的促销】京东 618：一场非京东式的促销作者：杨启敏京东不断扩张自己的品类和规模，就像一只 “贪吃蛇 ”，迅速吃掉众多垂直电商的市场份额。如今业界还有 “猎物 ”可吃吗？先讲个故事。大熊听说京东六月有店庆大促，于是赶在 6 月 18 日“party 正”嗨时下单买了几样东西（非 3c ，生活类小商品）。快下班时接到京东小哥的电话，家中无人收货。大熊平时下班要七点才能到家，原以为小哥会说改天再送，谁知小哥非常礼貌地说，自己就负责这片，约好七点再来送一趟。等大熊七点多到家时，果然看到京东小哥倚着他的送货车悠闲地等在楼下。大熊自觉不好意思，一边收货付款一边跟京东小哥闲聊， “今天网站大促你们肯定忙得不行吧 ”，哪知小哥一边从车上把货取出来，一边答： “没有，你看这车上