客户开拓集团战略ppt课件

1、客户开辟集合战略目录1. 寿险销售的根本模型2. 开辟客户的现状和困惑3. 困惑的缘由及现状分析4.创新之道集团战略5.集团战略的现实意义国寿讲师在行动金牌争霸赛 绪论DELL公司采用电脑直销的方式，让其市场份额从2%，上升到30%以上，一举超越IBM成为世界最大的电脑公司美国多厅影院公司American Multi-Cinema，改动以往一家影院只需一个厅的营销方式，采用多厅放映，将客户从电视里来回影院，由名不见经传的小公司，成为美国第二大电影集团加拿大太阳马戏团Cirque du Soleil，在一个看似夕阳的行业，改动了运营方式，在不到20年时间，赶上世界最大马戏团，美国玲玲马戏团Rin

2、gling Bros.的规模寿险公司，该如何开辟全新的客户市场？国寿讲师在行动金牌争霸赛 1. 寿险销售的根本模型需求分析设计方案客户开辟约访与接洽任何一种销售方式类似的循环，内容能够不一，但起点全都是客户开辟！营销规律通知我们：未来市场，谁掌握更多的客户，谁将拥有市场的主导权国寿讲师在行动金牌争霸赛 2. 开辟客户的现状和困惑多数同伴已没有或根本没有缘故市场同伴甲：“本人的亲戚朋友都做完了，那怎样办啊？转引见客户的获得需和老客户有良好关系同伴乙：“普通的客户不会给他引见客户的，只需关系好的客户才会给他引见，这样的客户要长时间运营，我曾经快没有客户了日趋理性的市场使陌拜签单周期变长同伴丙：“如

3、今陌拜曾经不像那个时候做潇洒明天了，越来越难做了市场开展迅速，竞争本钱加大同伴丁：“如今开辟一个客户需求又送礼又效力，花销很大，要让客户认可保险先要认可我这个人啊！国寿讲师在行动金牌争霸赛 3. 困惑的缘由及现状分析缘由一：传统的客户开辟方式，如缘故、转引见等，曾经沿用十年，营销员已感疲惫缘由二：竞争主体众多，但竞争的方法在最终结果上表达出很大的趋同性，无外乎靠营销员缘故、转引见、陌拜、开辟等方式来开辟新客户缘由三：市场的飞速开展时期，监管相对落后于开展，呵斥保险代理人的笼统相对较差，间接影响客户开辟三大缘由导致客户开辟日渐困难很多同伴惊呼：没有客户缘由及现状分析国寿讲师在行动金牌争霸赛 3.

4、 困惑的缘由及现状分析陌拜缘故开辟转引见创新创新分析跳出原有的客户开辟方式，市场永远有我们不曾看到的空白点，冷静思索，找寻空白点，运用集团战略开辟客户国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略集团战略开辟客户概述实施集团战略的目的集团战略的详细实施方式实施集团战略的实践效果集团战略的本卷须知国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略集团战略开辟客户概述概念：晋级营销员单兵开辟客户的方式，以公司为载体，借助公司平台与社会有影响的单位如超市、酒店结合，以送其他单位的客户保险为手段，获取客户资料，实现整体、批量获得客户，实现公司、营销员、客户、协作单位公赢。国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新

5、之道集团战略集团战略的目的提升营销员获得新客户的速度借势协作单位，消除客户对营销员的警惕心以送保险为手段，利于营销员切入保险协助客户单位促销，提高对方销售额，实现多赢国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略集团战略实施方式模型总揽公司层面谈判营销人员挑选、培训协作单位设点客户资料确认上门赠送保单完成客户开辟五大步骤国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略集团战略的实施方式一、以公司名义出面，与另一公司谈判，让其设置一个额度，凡在其公司消费到达一定额度者，均可获赠由中国人寿提供的人身不测损伤保险一份保额可按需求而定如可与超市谈判，凡消费满300元，即可获赠中国人寿提供的3000元保额

6、的保险，超市无需承当任何费用国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略集团战略的实施方式二、在公司内部进展业务员挑选和培训，要求一切业务人员在此活动中必需一致着装和话术，保证最大诚信，竭力维护中国人寿和协作单位笼统，并规定纪律如要求业务人员不得现场拉客，不得现场递送名片，现场推销，不可私自藏匿客户资料等。一致各种话术。国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略集团战略的实施方式三、在对方单位设立专门赠送保险点，凡满足对方设置要求的客户，可在中国人寿设立的赠送保险处留下姓名、身份证等详细资料，以便制造保险凭证，保费由营销员承当如在超市中，满300元的客户，即可凭小票，我公司设在超市的点进

7、展登记，告知客户，再假设干任务日内送达，并请客户亲身签收国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略集团战略的实施方式四、整理搜集的客户资料，在获得资料后次日联络客户，核实身份资料，并交由公司制造保单如在核对资料时可在中祝贺客户获得保单，并再次告知客户，将在假设干任务日内将保单送达客户国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略集团战略的实施方式五、将制造好的保险凭证送到客户处，并可初步就保险问题和客户做一些交流和讨论，并建立良好的第一印象，到此完成客户开辟的目的如可在递送保单过程中讯问客户买了什么保险，从中可以知道客户的投保情况和保险需求国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略集团

8、战略的实施方式六、营销人员根据获得的客户情况和意向，结合本人的业务才干，开发曾经获得的客户资料国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略实施集团战略的实践效果客户在接到时通常反响比较愉快，有别于普通的约访客户在谈及保险时非常自然，不会产生警惕心客户可以比较坦诚的议论对保险的看法通常大部分客户具有购买意向国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略实施集团战略的实践效果客户在接到时通常反响比较愉快，有别于普通的约访客户在谈及保险时非常自然，不会产生警惕心客户可以比较坦诚的议论对保险的看法通常大部分客户具有购买意向国寿讲师在行动金牌争霸赛 4.创新之道集团战略实施集团战略的本卷须知参与的同伴需求绝对服从管理，不得损害国寿与协作单位的笼统公司应与参与同伴签署协议书如遇到同业竞争，应维护保险业笼统，不得恶意竞争如有客户赞扬等景象，应一票否决必会引起同业效仿，积累一定客户后及时撤出国寿讲师在行动金牌争霸赛 5.集团