汇仁集团战略澄清报告(早期版本）ppt课件

1、汇仁集团战略廓清报告九略管理顾问公司此报告供客户内部运用。未经九略管理顾问公司书面答应，其他机构或个人不得擅自传阅、援用或复制。 指点思想 未来三年，汇仁集团宜以“蓄势待跃为指点思想，以构建产业运营才干为中心，GAP基地务虚、GMP基地求利、GSP网络求势，构筑“安康产业运作平台，构成集团产业竞争优势，最终实现汇仁集团“惊险困难的一跃。目 录产业环境审视集团产业选择集团战略目的集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析宏观产业环境扫描全球医药行业业态 整个行业处于稳步开展期； 高投入、高风险、高技术、高效益； 行业集中度日益提高； 研发创新难度越来越大； 市场区域性特征明显； 管理规范性逐渐加强

2、 GAP、GLP、GCP、GMP、GSP。 整个行业处于快速开展整合期； 企业消费规模小、数量多、效益低； 研发投入低、创新才干弱； 流通渠道混乱、市场竞争无序； 管理规范性正进一步加强。宏观产业环境扫描我国医药行业业态集团产业环境审视汇仁集团生长历程年亿元创业起步期高速开展期蓄势开展期集团产业环境审视汇仁集团优势分析汇仁集团经过近八年的开展，初步构成以下优势：汇仁集团较高的品牌知名度多年的中药企业运营阅历良好的产业链规划强势的市场营销才干现代化的消费硬件设备集团产业环境审视汇仁集团现存缺乏汇仁集团想未来进一步开展，需弥补以下缺乏：汇仁集团战略规划才干缺乏人力资源构造性缺乏企业凝聚力下降运用研

3、发才干薄弱产业运营过于单一集团产业环境审视汇仁集团整体判别 结合以上分析，汇仁集团未来的产业定位仍宜以中药产业为主，延产业链进展纵向拓展和横向整合，构筑集团对整个产业链的运作才干，构成集团整体的产业竞争优势。目 录产业环境审视集团产业选择集团战略目的集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析集团产业选择汇仁集团产业定位 未来汇仁集团产业定位： 以中药产业为主，探求西药产业运营； 以产业链纵向拓展为主，探求产业的横向整合。 集团产业选择汇仁集团产业选择 中药产业的三大业务平台构建： 逐渐建立GAP中药材种植、养殖基地； 构筑以中药规范提取物、饮片、中药品、功能性食品为根底的GMP消费链条； 建立全

4、国性的药品零售网络和药品零售连锁网络。集团产业选择汇仁集团产业关系把握 中药产业的三大业务平台关系： 以GMP消费基地为根底和重点，以GAP种植养殖基地和GSP批零一体化网络为两翼，构建三大业务平台关系。集团产业选择汇仁集团产业规划中药产业的三大业务平台规划： 以江西南昌为产业种植、养殖中心和产业消费加工中心，以上海做为产业研发中心、产业消费精加工中心和产业营销中心。随着战略的开展，可以将集团管理中心移至上海。目 录产业环境审视集团产业选择集团战略目的集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析集团战略目的汇仁集团总体战略定位 以资本运作为扭带，以人力资本为依托，以产业链纵向拓展和横向整合为手段，

5、以产业研发为动力，以产业消费基地为根底，以市场网络建立为突破口，构建起集团全方位的产业运营方式，最终实现集团跃上“安康产业新平台的目的。集团战略目的汇仁集团总体战略目的 资本目的：在三到四年内至少有一家控股公司上市，进展资本融资。 运营目的：销售收入实现50亿元，力争70亿元； 管理目的：构建完善的人力资源管理和财务管理体系，构成较完善的企业管理机制和富有内涵的企业文化。集团战略目的GAP中药材种植、养殖业务战略目的 产业目的：完成十万亩药材规范化种植基地建立和泰和乌鸡养殖基地的建立； 运营目的：确保15亿元，力争20亿元； 管理目的：经过国家GAP认证。集团战略目的GAP中药材种植、养殖产业

6、价值定位客 户公司战略规划人力资源和企业文化公司IT建立、财务管理间接增值直接增值种植加工效力分销物流销售和市场利润利润？集团战略目的GMP消费基地业务战略目的 产业目的：完成中药规范提取物、中药饮片厂及相关药品、功能性食品的消费基地建立； 运营目的：确保20亿元，力争25亿元； 管理目的：经过国家GMP认证。集团战略目的GMP消费基地产业价值定位客 户公司战略规划人力资源和企业文化公司IT建立、财务管理间接增值直接增值研发消费效力分销物流销售和市场利润利润？集团战略目的市场网络业务战略目的 产业目的：在全国构成20家具有法人位置的医药零售公司网络； 运营目的：确保15亿元，力争25亿元； 管

7、理目的：经过国家GSP认证。集团战略目的市场网络业务产业价值定位类型零售型分销型客 户公司战略规划人力资源和企业文化公司IT建立、财务管理间接增值直接增值产品运作物流效力客户管理技术销售 利润利润门市销售渠道管理顾问销售？集团战略目的汇仁集团未来中心竞争力汇仁集团未来必需积存本身的中心竞争才干，即： 资本运作才干产业运营才干 产业运作才干 产业管理才干 目 录产业环境审视集团产业选择集团战略目的集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析运营思想与运营观念的转变 由企业运营向产业运营的转变：产业管理产业运作产业运营 企业管理 企业运作企业运营集团战略调整汇仁集团运营观念的转变产业管理资本运作产业运

8、作协同效应构建集团产业运营才干构成集团产业竞争优势强化各控股公司的业务运营才干构成各控股公司的市场竞争优势集团的支配杠杆运营业绩汇仁集团运营方式的转变集团战略调整汇仁集团管理方式的转变集团战略调整管理流程分析：资本运作、产业运作、产业管理；组织架构调整：集团管理架构的设计；管理体系完善：研发创新体系、人力资源管理体系、财 务管理体系；企业文化建立：文化理念、文化内涵、文化建立。汇仁集团的研发创新体系集团战略调整研发定位：运用制剂研发；研发方法：可上市药品的功能改善，新品研发；研发组织：以自有研发人员为根底，构建起强大的专家 支撑网络；研发管理：实行工程管理制。汇仁集团的研发创新体系集团战略调整

9、汇仁集团研发中心制剂专家汇仁论坛研讨院所创制中心医疗专家行业研讨中心政策专员研发创新体系：多渠道、多方式、多层次构建立体化的专家网络系统； 处置好专家系统的才干匹配； 经过有效管理，构成高效、互动、协作的研发网络。汇仁集团的人力资源管理体系集团战略调整人才的寻聘、招聘人才的培训、选拔人才的考评体系人才的鼓励机制猎头公司人才市场大专院校内部培训升降、奖惩去留工资、奖金股份、福利“选“育“用“留财务控制体系预算控制会计核算财务分析财务信息系统财：资金管理物：广义库管系统运营报表分析财务报表分析预算报表分析在用管理工程管理在库管理汇仁集团的财务管理体系集团战略调整目 录产业环境审视集团产业选择集团战

10、略目的集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析汇仁集团战略控制流程集团战略控制战略决策战略规划战略实施战略控制反响外部环境内部环境汇仁集团战略控制内容集团战略控制资本运作风险：上市风险、股权买卖风险；产业运作风险：政策风险、研发风险、消费风险、新 品上市风险、营销风险；产业管理风险：人力资源管理体系、财务管理体系；目 录产业环境审视集团产业选择集团战略目的集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析九略管理顾问Ninesage Consulting 附：医药行业分析报告九略管理顾问公司2001年12月此报告供客户内部运用。未经九略管理顾问公司书面答应，其他机构或个人不得擅自传阅、援用或复制。 按消

11、费方式：化学制药业、中成药业、医药商业、生物制药业；按消费加工过程：原料药、中间体和制剂；按药品管理方法：处方药和非处方药OTC,OVER THE COUNTER)；按产品功能分：抗感染类药、心血管类、呼吸系统用药、消化系统用药、神经系统用药、皮肤病用药、五官用药、肿瘤药、维生素类及外用药等；医药行业知识医药行业分类医药行业特征：广义的医药产业，包括化学药品、生物药品、生化药品、中药、医疗器械、卫生资料、制药机械、药用包装资料及医药商业。其特征为：产品特异性强；需求弹性小，供应弹性大；独特的购买行为；医药管理规范：GAP(中药材种植质量管理规范；GLP(药品非临床研讨质量管理规范；GCP(药品

12、临床实验管理规范；GMP药品消费质量管理规范；GSP药品运营质量管理规范。医药行业知识医药行业特征及管理规范目 录 全球医药行业分析 我国医药行业分析全球医药行业分析 全球医药行业业态 全球医药行业概略 全球医药行业特征 全球医药行业市场格局 全球医药行业未来趋势 整个行业处于稳步开展期； 高投入、高风险、高技术、高效益； 行业集中度日益提高； 研发创新难度越来越大； 市场区域性特征明显； 管理规范性逐渐加强。全球医药行业业态全球医药行业分析销售额：1998年全球药品销售额约为3029亿美圆以出厂价计，其中中医药销售额约为150亿美圆，约占5。估计2002年全球药品销售额将到达4000亿美圆；

13、 增长率： 近1993年-1998年平均年增长率在6，未来五年估计年增长率在7左右。全球医药行业概略全球医药行业分析研发特征：通常开发一种新药平均需求投入约2.5亿美圆，有的高达10亿美圆，从挑选到投入临床约需求10年的时间，国外著名制药企业的科技投入普通占其产品销售额的15；消费特征：目前世界制药企业不断兼并重组，企业消费规模日益扩展，世界排名前十位的制药公司1991年占市场总额的37.3，估计到2021年将到达40-50，行业集中度进一步提高；全球医药行业特征全球医药行业分析市场特征：新药品在时间上普通只需3-5年的畅销期，产品性能缺乏或有严重的副作用就进入不了市场或很快被市场淘汰；但一个

14、胜利的新药年销售额到达10-40亿美圆，世界排名前十位的医药企业利润率都在30左右。全球医药行业特征全球医药行业分析医药市场分布：北美、拉美、日本、欧洲、中国为全球前五大医药市场，其中美国为最大，为965亿美圆，中国的医药市场约为130-150亿美圆；全球药品消费估计未来85以上的份额集中在欧、美、日等几个兴隆国家；中药市场分布：国际中成药市场约150亿美圆，其中日本占80，韩国占10，中国3-4，为5.89亿美圆。全球医药行业市场格局全球医药行业分析生物技术药物开展迅速：2000年销售额已到达40亿美圆，平均年增长12.5，高于行业的8的增长速度；OTC增长速度加快：1993年325亿美圆，

15、2000年到达600亿美圆，平均年增长率14；天然药物开展潜力大：天然植物医药年销售额约150亿美圆，其中欧洲市场约占一半的市场份额，我国约占的25%；新药开发的难度越来越大：投资大、时间长、胜利率低。全球医药行业未来趋势全球医药行业分析目 录 全球医药行业分析 我国医药行业分析我国医药行业分析 我国医药行业业态 我国医药行业概略 我国医药行业特征 我国医药行业市场格局 我国医药行业未来趋势 我国医药行业分析 整个行业处于快速开展整合期； 企业消费规模小、数量多、效益低； 研发才干弱、创新才干低； 市场渠道混乱、竞争无序； 管理规范性有待加强。我国医药行业业态销售额： 2000年全国医药工业企

16、业实现销售收入1750亿元，同比增长18.4%；医药商业企业实现销售收入1亿元，同比增长19.4%；医药进出口总额64亿美圆，同比增长16.4%；到2005年我国药品市场规模将到达3000亿元以上。 增长率： “九五期间，我国医药市场年增长率达15，估计“十五期间，仍将坚持12%左右的增长速度。我国医药行业概略我国医药行业分析消费特征：我国已成为世界第二大原料药消费国，总产量达36万吨；中成药产量近30万吨，中成药种类、规格近8000种。消费才干过剩，产品档次低是我国医药行业的消费特点； 目前我国医药消费企业约6700家，其中特大型为4家，华北制药股份、东北制药集团公司、山东新华医药集团股份和

17、哈尔滨医药股份，大型企业约300多家；我国化学药品工业销售前十家2000年企业的国内市场集中度为20.50，前50家企业的市场集中度为41.92。 我国医药行业特征我国医药行业分析研发特征：我国医药研讨开发的费用仅占总销售额的0.5，约10亿元人民币，而国际程度如美国投入一个新药研讨费用就约为40亿人民币，制剂研发程度不高 ；我国目前只需3种新原药得到国际上的认可，即青蒿素、青蒿琥酯、福喷丁。市场特征：目前持证的医药运营商有13万家，其中医药零售商1.65万家，医药零售企业11.5万家，亏损的医药商业企业约占35以上，98年底我国县及以上医院15219家，流通渠道急待整合和规范。 我国医药行业

18、特征我国医药行业分析化学制药行业：约有2000多家企业，产值占全国医药的60-70；中成药行业：专业中药制药企业1000多家，可以消费中药的企业约3000家以上；我国现有药用资源约10000余种，产品种类4300多种；1997-1999年中药企业利润年增长约24，1999年底已达385亿元，占医药工业总产值的20；环比年增长率1997年为12.5、1998年为25.1，1999年37.3。在中药出口中，中药材出口占中药出口比例的62.9，中成药及保健品占14.76，植物提取物占20.57。生物制药行业：目前约有200多家，产值约72亿元，占医药工业总产值的3.6；我国医药行业市场格局我国医药行业分析市场占有率分布：按消费方式分化学制药74，中成药23，生物制药3；按消费体制来分国产药57.22、进口药13.45、合资药29.33；我国消费者构成：城乡消费者人口比例约35，消费比例80；乡村消费者人口约65，消费比例在12-14；消费者地域分布：浙江、江苏、上海、广东、山东、北京占全国医药消费的60。我国医药行业市场格局我国医药行业分析未来竞争特点：参与WTO后，我国医药进口平均关税在三年内