蔬菜盆景公司有限责任公司创业项目实施计划书

1、-. z.蔬之韵*公司 创业计划书企 业 名 称 蔬之韵*公司 创业者 丽、程肖伶、笛、谭平平、杰、余婷、黄沛、梁卓、白淼之、伟 日 期 2014年1月4日 通信地址 大学 邮政编码 430062 电 话传 真电子一、人员分工 组长：丽总体策划和安排 组员： 计划摘要 丽 企业介绍 谭平平 行业分析 黄沛 产品介绍 程肖伶 人员及组织结构 白淼之 市场预测 伟 营销策略 笛 制造计划杰 财物规划 梁卓 风险与风险管理 余婷 二、计划摘要 随着生活水平不断的提高，人们越来越重视生活的质量，越来越希望能吃到健康无公害食品的同时又希望起到良好的观赏作用，所以大棚蔬菜凭借其无公害绿色健康得到人们的认可

2、，而盆景蔬菜凭借其经济美观，容易管理得到了大众的认可，逐渐的成为市场的新宠。盆景蔬菜又称盆栽蔬菜、观赏蔬菜、阳台蔬菜。一般以果、叶色彩动人，形体矮小，生长周期较长，占地面积小，并且可以连续生长的蔬菜品种为主。一般在居民住所的阳台，楼顶等有的地方即可种植。盆景蔬菜种植简便、管理容易、成活率高，与鲜花盆景相比物美价廉、经济适用、成本效益高。蔬菜盆景应用价值广泛，一方面它新鲜安全可以随时摘食，另一方面绿色环保还可以装扮家屋具有欣赏价值，还可以作为城市家庭教育孩子的实验田”。盆景蔬菜主要销往各大城市、城镇、小区居民，销路十分看好。创业策划人为大学在校大学生，对当地经济、资源、人脉有一定的了解，并且现在

3、政府扶持农业发展鼓励大学生自主创业，可以享受部分优惠政策。倡导绿色环保，提高生新型喷药设备，灌溉设备，包装设备，空调，温度计，湿度计，排风扇，肥料、农药等。本公司以各种蔬菜盆景为主要产品向广大城市居民销售，营销策划方面首先报名或自学大棚蔬菜种植技术和盆景蔬菜技术，随后在去别的大棚蔬菜种植基地实习和学习经验，然后筹集资金，选址，租地，建大棚，购买各种原材料，招收工人和技术工人，寻找种子和肥料供应商和消费者，寻找市里的代售地点。宣传品牌和推销产品，而后一至两年，开发新型盆栽，鼓励当地居民扩大养猪厂和养鸡厂的规模，利用农家肥给蔬菜供给营养，利用自己所学推进当地经济发展进步。在过三到五年，逐渐扩大种植

4、和养殖规模，实现规模化的种植和养殖基地。三、企业介绍 本公司名称为蔬之韵*公司”，是以倡导绿色环保，提高生活品质，你舒心，我开心”为宗旨，计划以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种、新技术，提高单位产量和品质 ”为发展理念，以盆景蔬菜为主，大棚蔬菜为辅的企业，主要经营围是以为中心的及其周围的广区，其中主要是城镇地区。本企业的基本目标是打造abc”蔬菜基地。本企业的目的不仅仅是盈利，更致力于提高城市居民的生活水平，改善城市环境。 四、行业分析 目前，城市化程度逐渐加深，城市人口逐渐增多，居住在城市里的人们越来越重视生活的质量，越来越希望能吃到健康无公害食品的同时又希

5、望起到良好的观赏作用，于是，类似于大鹏蔬菜这种无公害的食物受到极大的追捧，盆景蔬菜应运而生，盆景蔬菜凭借其经济美观，容易管理得到了大众的认可，逐渐的成为市场的新宠。盆景蔬菜又称盆栽蔬菜、观赏蔬菜、阳台蔬菜。它们以果、叶色彩动人，生长周期长，占地面积小为优势，具有广阔的市场前景和发展潜力，一经在市场中上市，必然能迅速占据广阔的市场，获得较高的市场地位。就市场和行业占有率而言，一方面它能满足人们那种对绿色生活、田园生活的向往，给人们以绿色的体验，丰富人们生活中的色彩，另一方面它能挤占大棚蔬菜的市场和观赏性盆景的市场，让人们既能观赏到绿色植物，又能吃到自己种的放心食品，在市场和行业占有率上具有较大的

6、提升空间，预测能占到25%。结合雾霾时代”这个大背景，生活环境、大气环境急剧恶化，这也为我们能提供新鲜空气和美化环境的盆景蔬菜产品提供了大量的市场契机，一经在校园、普通家庭推广，必然受到广大群众的支持，其前景十分广阔。与此同时，由于它本身的舒缓人们心情的功能，可以缓解人们的工作压力，在广大的写字楼、办公楼中也会被大量购买。这么多的市场对象为我们的产品提供了充足的发展环境。加之，我们产品本身就包含洋葱盆景、蒜头盆景、胡萝卜缨、生翠竹、萝卜花篮、西芹抽蕊、芫荽盆景等众多产品，可以满足众多的需求，可以满足多种多样的市场主体，行业竞争力极强。而且，我们目前这个产品还处于刚刚起步阶段，行业里竞争对手尚未

7、发展壮大，据我们统计，目前全国还不足5000家这种公司，行业准入情况有利于我们，便于我们在行业中占据较为领先、较为强大的地位。 五、产品介绍 a家庭简易蔬菜盆景 1、洋葱盆景取洋葱把外皮剥去，将葱头置于瓷盆中，用小的鹅卵石压住，注入清水，每隔三五天换一次水，过半个月，葱头就长出绿叶，挺拔秀丽，还释放出淡淡清香。2、蒜头盆景大蒜时间长了蒜瓣就会会抽出芽来，把外皮剥了，剥成一个个蒜瓣儿，用细竹签等距离串成大套中、中套小的圆圈，放入盛有水的瓷盆中。不久，象牙色的蒜头便会吐出鲜嫩的绿芽。蒜叶看似水仙叶子，但不会开花。注意竹签穿时要稍稍侧些，不会损伤芽头。3、胡萝卜缨取有头的胡萝卜，并置于细的广口花瓶中

8、，适当加水浇，保持湿润。一周后，胡萝卜缨长出，青翠欲滴，形似雪松。4、生翠竹取鲜生若干块，芽头朝上置于浅盆中，然后盖上厘米厚的细土，浇透水后放在向阳的窗台上。不久，鲜便萌出嫩芽并逐渐抽出绿叶，犹如一丛翠竹。5、萝卜花篮将一只较大的萝卜底部挖空，使之呈水杯状，然后塞入一团棉花，再在上面均匀地撒一层麦种，再洒些水，将其挂在向阳的窗前。一周后，麦种变成了绿油油的麦苗，萝卜也长出了嫩绿色的叶片，状如一只花篮。6、西芹抽蕊将西芹的根部一段（约厘米长，并留有根须）用刀割下，置于等高的矿泉水瓶（即截取矿泉水瓶的底部一段）中，注水应淹过根须。天后，西芹新蕊就会簇拥抽出。7、芫荽盆景将芫荽子撒于盛有泥土的浅盆中

9、，并浇上水，然后将盆放在暖和地方，几天后，芫荽便会长出嫩芽，待嫩芽长一二厘米后，放入花盆，吊在居室里，色碧而形美，情趣盎然。8、甘薯盆景将甘薯放在盆中，盖上细土，隔几日浇一次水，让土壤湿润，过几天甘薯抽出芽来，然后将薯盆，受到日晒的薯藤带着绿叶向上伸展，青翠欲滴，煞是可爱。9、白菜开花春节过后白菜中心会抽薹开花而失去食用价值，这时选要带根的白菜，将外面的叶割下食用，只用菜心，放在水杯里，慢慢的白菜生长抽薹。先是洁白如雪，后是青叶绿薹。10、芸豆盆景将2-3个芸豆种播在花盆里，盖上一厘米的士，并浇上水，然后将盆放在暖和地方，几天后，芸豆便会发出嫩芽，芸豆抽蔓后用绳子引蔓，芸豆蔓会顺绳子带着绿叶向

10、上伸展，不但好看，还能让你吃上美味的芸豆。 可以在家种植享受田园风光。注册abc”商标，并对盆景蔬菜进行简单的包装，有利于建立我基地自己的品牌，提高收益。2、设立服务机构，面向终端。在市居民繁密地设立服务机构，由我基地派专人直接面对客户，在直接销售的时候，宣传我基地绿色盆景蔬菜的特点。并且发扬我们倡导绿色环保，提高生活品质，你舒心，我开心”宗旨，做好购后服务。3、在零售方面，可以跟市及附近的乡镇的大超市、菜市场、饭店、学校联系，实现直接供应销售，实现利润最大化。合理利用当地经济发展。 a.营销策略盆景蔬菜销售应以市直接销售为主，大棚蔬菜零售为辅： b.盆景蔬菜市场价格根据市场价格以及市场供求，

11、和成本的高低要求来定价。c.盆景蔬菜促销采取多元化、品牌化、售后服务的销售模式。在多远化上，不但但拘泥于盆景蔬菜，还可以有中草药盆景、摆果树盆景摆放、种类、包装，宣传等要具有和普通盆景不一样特点。在品牌化上，传统农业没有品牌的，我们将利用诚信的销售打造自己的品牌，利用品牌的作用，扩展市场。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只有诚信才能取得客户的回头率。售后服务上，要保证能及时提供可靠信息帮助他们解决种植及其他有关问题，设立提供问题详解帮助远程地方顾客。在宣传上，利用电视、报纸对蔬菜盆景的优点进行宣传，通过 优质的蔬菜和诚信的服务提高蔬菜盆景知名度。 六、人员及组织结构 董事会总经理企划部行政

12、部 财务部 人事部 营销部 职务 月薪 总经理 王大锤 15000元 副总经理 王二锤 10000元 员工 三 8000元 四 8000元 王麻子 5600元 黄三 4500元 公司各部门职能： 企划部： 1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作； 2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司部大型活动的组织策划； 3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品 文化、市场文化和管理文化； 4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策

13、划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等； 5、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动； 6、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。 行政部： 1、负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。2、负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。 3、负责公司相关文件的起草、印制和分发，上级和外部来文的签收、登记和领导

14、批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。 4、根据公司物料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审； 5、负责各类物品的采购工作，确保按时完成各项采购任务，并保证所采购的物料质量符合要求； 6、完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作。 7、负责建立员工制服管理制度，并不定期对员工着装情况进行检查，对不符合着装要求的按相关制度进行处理。 8、拟制公司组织架构及人员编制，根据公司不同时期的发展状况，对公司的组织架构及人员编制做出调整，报公司领导审批。 财务部： 1、负责公司日常财务核

15、算，参与公司的经营管理。 2、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。 4、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。 5、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。 6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。 7、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。 8、负责公司现有资产管理工作。 人事部： 1 负责公司的人力资源整体规划； 2负责公司的人力资源

16、招募选拔、培训上岗、文件档案、薪资福利、升迁调动、奖惩制度、考勤考绩、离职出公司整个过程的运作及事物性工作处理； 3负责部门文件及单据的审核； 4负责部门日常事务的检查、督促、落实、改进； 5负责员工投诉、处罚事务的调查核实工作； 6负责各个部门之间的人事沟通及协调和发展； 7负责对外人事沟通和协调，发展公司部的人事关系； 8负责建立和完善企业文化，营造良好的企业文化氛围； 9负责对外宣传公司人事政策，创造具有竞争力的企业人事环境； 营销部： 1负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；2负责编制年季月度产品销

17、售计划。并按时交计划生产、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回扰资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题；3负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全，验收及时，标明型号、规格、数量等，出入库单据妥善保管，严格执行公司物资管理制度，认真办理产品出入库手续； 4负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；5负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；6积

18、极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率； 7负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；8负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；9负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖围人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；10负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划。 七、市场预测 我们计划主要在农产品盆景市场行业竞争，将以城市居民为

19、主要消费群体，预计每年的消费数量将增长10%。这个市场价值大约超过10万元，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着环境导向性发展。市场研究表明，到2015年，该市场将发展到20万人民币，在这个时期里，预计我们力争的细分市场将成长。在未来三年中，我们的市场占有率将达到25% ，在未来先进科学技术将逐步引进到本行业，生产效率预计每年将提高5% 。现行业的主要生产者采用简便种植、粗放管理，成活率较低，并没有完全达到绿色食品的标准，而本企业将引进先进生产技术和管理方法，提高生产效率和产品的质量。纵观整个蔬菜盆景市场，本企业应该前景广阔，发展可观。 八、营销策略 （1）市场机构和营销策略的选择 主要采取

20、以直接销售为主，以蔬菜大棚零售销售为辅的销售模式，主要销售市场集中在市及周边地级市。 （2）营销队伍和管理 营销队伍建设是一个长期的过程，首先必须成立专门的人力资源部门，有专人管理：其次，对于基层业务人员的要求 不要过高，尤其是在创业初期，可以充分挖掘社会待就业人员和有一定营销经验的人员，成本低，收益高，招聘难度小。再次，要制定连续的人才招聘计划，循序渐进，既能够前后相继，又能够与时俱进，保证营销队伍的实力和活力。 营销队伍的管理采取目标和过程的双管理。采取销量和营销动作相结合的考核方法。不仅考虑蔬菜的销售量，还要考虑营销人员采取的销售策略。辅之以必要的奖励机制，激发营销人员的积极性。同时，对

21、员工的人文关怀也是非常必要的。 （3）促销计划和广告策略 促销计划：采取多元化、品牌化和售后服务相结合的销售模式。在多元化上，不拘泥于盆景蔬菜，还可有中草药盆景，果树盆景等。它们的摆放，包装，宣传等要和普通盆景具有不一样的特点。在品牌化上，传统农业中没有品牌的，我们将利用自己的诚信经营打造自己的品牌，利用品牌效应，进一步拓展市场。在售后服务上，要保证为顾客提供及时可靠的信息和帮助，建立为远程顾客提供解决问题的方法。广告策略：利用报纸，杂志，广播，电视，网络对蔬菜盆景进行全方位的宣传，还可以请形象较好的家庭主妇进行代言。当然，最根本的还是要保证蔬菜盆景的质量和良好的企业形象。 （4）质量控制和质

22、量改进计划 设置专门的部门产品的质量进行把关，主要从食品安全、审美、多样性、市场需求等方面综合考虑。同时在种植盆景阶段也应考虑产品质量，最重要的是要保证安全绿色生产，因为这种盆景不仅用于观赏，与顾客的健康息息相关。其次，应该考虑的是美观，美观是该产品能够占领市场的重要条件，是盈利的诀窍。 质量改进计划：很据市场动向和技术发展不断改进产品的质量，力争生产处行业中质量最优良的产品。 九、制造计划 1、产品制造 以倡导绿色环保，提高生活品质，你舒心，我开心”宗旨，计划以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种新技术，提高单位产量和品质”为发展理念，以盆景蔬菜为主，大棚蔬菜为

23、辅并且在露天蔬菜培育新种子。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造abc”蔬菜基地。产品制造流程： 1、挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）； 2、布置育苗室，搭建蔬菜大棚，定制瓦盆、高架；3、盆土的配制，品种的选择，播期的确定，瓦盆的选用； 4、育苗和嫁接技术，灌溉技术，大棚温湿度调节；5、防虫网，二氧化碳发生器，镀锌管棚架搭建；6、轻氮重磷钾施肥原则，蔬菜矮化控株技术；7、品种的选择、采收、清洗、包装。 技术设备现状 ： 1、温室结构 （1）立柱：采用热镀锌矩形管 （2）端面风机横档：采用热镀锌矩方管 （3）端面湿帘横档：采用热镀锌矩形管 （4）水平拉管：采用热镀锌矩方管 （5）腹杆：热镀锌圆管 （6）吊杆：热镀锌圆管 （7）天沟：采用冷弯镀锌板 （8）卡簧：碳素钢丝 2、室外排水方式 温室采用双面排水，落水管采用PVC塑料管 3、温室的通风系统 (1)四周通风：温室四周设带有自锁装置的手动式卷膜窗。 (2)顶部通风：每跨温室顶部设一道电动开窗，利用减速电机和B型齿轮开窗系统。 4、温室配套设施 （1）外遮阳系统：外遮阳构架温室顶部安装1组外遮阳骨架 （2）控制箱及电机 （3）齿条副：A型齿条副 5、保温系统：从多方面改善温室的生态环境。冬季夜间，保温系统可以有效阻止红外线外逸，减少地面辐射流失。减少加热能源消耗，大大降低温室的运行成本。 6、风机-湿帘