促销活动设计课件(57页PPT)

1、促销活动设计2022/7/17促销活动设计第1页，共57页。促销活动设计第2页，共57页。比比谁的多？ 结合超市的实际情况，总结可以有哪些事件、节假日等可以作为主题？做一个一年促销活动计划 促销主题提示： 1、开业、新品促销活动 2、节庆促销活动 节假日 3、例行性促销活动 学校活动 4、竞争性促销活动 针对竞争对手 促销活动设计第3页，共57页。促销活动设计第4页，共57页。促销活动设计第5页，共57页。周次具体工作第2周（9.69.12）1.按学校要求进一步整顿学生仪容仪表.3教师节感恩教育班级主题活动。第3周(9.139.19）高一级做好校内军训的准备工作；住宿安全教育。筹备并进行“迎新

2、晚会”的各项工作。推荐阅读书目排球赛第4周(9.209.26)国庆节爱国主义专题教育，出版班级主题墙报。组织进行“2015迎新晚会”制定“阳光阅读智慧前行快乐成长”读书活动方案。高一级在校内军训第7周(10.1110.17)结合学校实际，开展第二十届学生艺术节工作。拔河比赛第8周(10.1810.24)1学生艺术节工作。2开展班级队列会操比赛和广播体操比赛第9周(10.2510.31)级部工作总结大会第10周(11.111.7)1学生艺术节工作，展出学生优秀作品。2筹备虎门服装节的系列工作。第11周(11.811.14)虎门服装节系列工作。召开高一级、高二级学生家长会议。（初定）第12、13周

3、(11.1511.28)1.校园文化活动。2.校运会系列活动。第17周(12.2011.26)2、元旦师生联欢晚会促销活动设计第6页，共57页。总结1、促销目的？多买商品、多赚利；提高知名度；增加人气；树立良好形象；增强团队合作2、时间做几天活动？间隔时间？3、主题合理，艺术性，最好与活动相呼应4、内容是否创新促销活动设计第7页，共57页。促销方案内容 1、促销目的 2、活动对象 3、促销主题 4、促销时间和地点 5、促销内容 6、费用预算 7、宣传方式 8、激励方案促销活动设计第8页，共57页。促销方案解析 1、促销目的 最终目的都是为了盈利，但实现盈利形式不一样，如： 新品推荐；清库存；应

4、对竞争；培养忠诚顾客（会员活动） 2、活动对象 老师、学生、会员 3、促销主题 促销理由，且要艺术性 4、促销时间和地点 明确时间、避免误会促销活动设计第9页，共57页。促销方案内容 5、促销内容 6、费用预算 海报多少钱 赠品多少钱 库存准备多少钱 7、宣传方式 海报 班级里推广 微信 广播站 8、激励方案 店内职员 职位晋升 现金奖励等 9、部门配合安排 采购部 策划部 财务部 物流配送 促销活动设计第10页，共57页。促销形式1、广告2、人员推销3、营业推广 销售现场的促销活动，短期增加销量的工具4、公共关系 促销活动设计第11页，共57页。营业推广（终端促销活动）你能想到的销售现场的促

5、销活动有哪些？促销活动设计第12页，共57页。特价区促销活动设计第13页，共57页。特价区1、特价花车2、特价品选择临近过期、新品、生活常用品、反季、断码、有瑕疵、库存大3、原是一个临时促销工具，现已被某些企业作为长期促销工具3、特价品使用技巧特价品又叫招徕品品类不固定、位置不固定、各店产品不同特价品可不可以是质量很差的商品？促销活动设计第14页，共57页。限时购;限量购产品选择？吸引力强，力度大，热销品,营造紧迫氛围，时间安排促销活动设计第15页，共57页。抽奖、买送；满送促销活动设计第16页，共57页。抽奖奖品有吸引力、品质好买送送什么送现金券、电影票、水城券、蛋糕券促销活动设计第17页，

6、共57页。满*减*促销活动设计第18页，共57页。买减买减和买送如果你是顾客，你愿意哪种？如果你是商家，你愿意哪种？买送增加当期营业收入，而且送券能带动第二次消费，如果顾客不再来消费，企业也无损失买减减少当期营业收入短期冲业绩哪种适合？促销活动设计第19页，共57页。满送；积分兑换促销活动设计第20页，共57页。积分兑换目的？鼓励长期购买，培养稳定顾客换的商品品质过硬；市场稀缺或有独特性商品 换钱用兑换力度？促销活动设计第21页，共57页。会员卡促销活动设计第22页，共57页。会员卡目的？通过优惠等给会员优越感，培养忠诚顾客积累资料；能有针对性销售怎么用？会员折；会员专场活动；不同等级会员超市

7、如何应用？促销活动设计第23页，共57页。礼品卡促销活动设计第24页，共57页。礼品卡目的？送礼开发大客户：企事业单位团购怎么做？不同面值；统一或不同主题（生日、羊年、马年等）促销活动设计第25页，共57页。充值卡促销活动设计第26页，共57页。充值卡目的？相当于提前消费或变相强制消费怎么做？不同面值；不同主题（显示独特性）促销活动设计第27页，共57页。抵价；以旧换新促销活动设计第28页，共57页。抵价；以旧换新变相打折以旧换新含义？以旧换新好处？能消除旧商品形成的销售障碍引领新潮流来开拓市场变相鼓励顾客重复购买促销活动设计第29页，共57页。 换购促销活动设计第30页，共57页。换购含义？

8、满多少后加钱换购意义？变相强制消费，增加营业收入怎么做？氛围营造：换购品陈列；宣传促销活动设计第31页，共57页。送赠促销活动设计第32页，共57页。送赠保证赠品的质量稀有货或企业特有（印有Logo）促销活动设计第33页，共57页。异业联盟促销活动设计第34页，共57页。促销活动设计第35页，共57页。合作对象?支付平台；银行信用卡；生产商；APP;其他实体店（花店、蛋糕店等）可以相互作为优惠对象促销活动设计第36页，共57页。捆绑销售促销活动设计第37页，共57页。捆绑销售绑什么？同类或相关商品怎么绑？不能是已经过期的；离到期日特别近的商品捆包销售时，一定要考虑顾客的使用量（还有两天过期的酸

9、奶，将两排共十几个捆绑到一起销售？）；捆绑包装时不能将保质期和生产日期遮住促销活动设计第38页，共57页。团购对象？怎么做？1、一个组织团；2、凑（拼）单团（美团网）促销活动设计第39页，共57页。特供意义？某一类顾客专享；避免渠道冲突怎么做？推广超市微店时候使用 漫画的寓意？促销活动设计第40页，共57页。店庆、节假日庆怎么做？促销活动设计第41页，共57页。促销活动设计第42页，共57页。数量折扣累积和非累积怎么区分？累计折扣鼓励多次购买；非累计鼓励一次性多买促销活动设计第43页，共57页。促销活动设计第44页，共57页。特殊渠道折扣形式？工厂店折扣预定折扣好处？提前备货；减少库存；保证收

10、入促销活动设计第45页，共57页。季节折扣怎么做？促销活动设计第46页，共57页。特别服务怎么做？茶水间；生活馆；免费维修、保养等促销活动设计第47页，共57页。折上折怎么做？促销活动设计第48页，共57页。路演目的？怎么做？废物利用装扮大赛（环保主题）等促销活动设计第49页，共57页。一站式购物怎么做？深挖客户需求促销活动设计第50页，共57页。内促对象？内部员工销售或奖励怎么做？员工价销售激励促销活动设计第51页，共57页。导购销售竞赛与内促区别？怎么做？促销活动设计第52页，共57页。赞助形式？冠名、横幅祝贺、资金扶持整个活动促销活动设计第53页，共57页。1、修改完善本组促销计划表2、集合班级创意，完成下学期活动计划表促销活动设计第54页，共57页。撰写促销方案1、速记促销方式2、两人一组，抽取一种必选促销方式，做一份两种促销方式以上的促销活动方案3、可以参考网上，但是一定做符合我们超市情况的3、将所有促销活动方案集结成册，作为超市的促销活动备选方案存档，并尝试实施时间；地点；什么内容；怎么做；费用，谁来做促销活动设计第55页，共57页。特价区； 礼品卡；特供；一站式购物