第五讲 价格策略ppt课件

1、第五讲 体格战略一、商品定价根据及影响要素二、价钱体系三、定价目的和方法四、定价战略一、商品定价根据及影响要素1、商品定价的根本根据2、影响定价的其他 要素一、商品定价根据及影响要素1、商品定价的根本根据商品价值表如今倾向形状上，转化为消费本钱、流通费用、税金和利润，成为商品价钱构成的四个要素。一、商品定价根据及影响要素1、商品定价的根本根据消费本钱。是商品价值主体部分的货币表现，它由消费商品的劳动耗费转化而来。流通费用。是商品在流经过程中的推销和必要的储存、运输等费用的总称。税金。是商品价钱构成的要素之一，是国家集中纯收入的主要方式。利润。是商品价钱的重要组成部分，中有让企业有所盈利，才干坚

2、持再消费过程的顺利进展。一、商品定价根据及影响要素2、影响定价的其他要素商品的供求竞争政策和法令一、商品定价根据及影响要素2、影响定价的其他要素商品的供求商品供求影响价值的实现商品供求对商品价钱的影响总之，供求平衡的程序，在一定条件和一定程度上反映了价钱和价值的偏离程度。因此，供求关系是制定和调整价钱时的一个重要要素。一、商品定价根据及影响要素2、影响定价的其他要素竞争在完全竞争的条件下，消费者能及时、准确地获得完全的市场信息，能充分自在地转换产业，各个卖者的供应量和各个买者的需求量均只占市场供应量和需求量的有限份额，商品的价钱只能在市场上按已定的价钱进展买卖。在完全垄断的条件下，商品的消费和

3、销售完全由垄断组织控制，构成独占市场，商品的价钱由垄断组织支配，普通定价较高，价钱的最高限额由消费者的最大接受才干和政府干涉来决议。在不完全竞争的条件下，市场上的商品是有差别的，而且同类商品也可以相互代用，消费者的促销活动也会影响到商品的购买，商品的价钱受多种要素的影响。一、商品定价根据及影响要素2、影响定价的其他要素政策和法令 国家的方针、政策、特别是经济政策，对商品价钱变动的同谋都有一定的规定。二、价钱体系1、价钱体系的分类2、商品比价3、商品差价二、价钱体系1、价钱体系的分类按国民经济部门划分的价钱体系按商品流通环节划分的价钱体系二、价钱体系1、价钱体系的分类按国民经济部门划分的价钱体系

4、农副产品价钱。包括农、林、牧、渔各产业产品的价钱。它们彼此之间存在着以粮食为中心的比价关系。工业品价钱。包括消费资料工业品价钱和消费资料工业品价钱。交通运输价钱。包括铁路、公路、内河、海运、航运等的客、货运价，以及管道运输收费。建筑产品的价钱。包括各种类别的房屋和构筑物，如桥梁等的价钱。科技产品价钱。分为硬件、软件及技术劳务三种。商业价钱。包括商业和物资两个部门组织商品流通所构成的价钱及进出口商品的价钱，涉及面广。饮食品价钱。饮食业兼有消费、销售和效力三种功能。劳务收费。包括旅店、理发、浴池、照像、洗染、修缮、医疗、文化文娱和公共效力收费。二、价钱体系1、价钱体系的分类按商品流通环节划分的价钱

5、体系农副产品的收买价钱。指农业消费者向商业部门出卖农副产品的价钱，也是商业部门采购农副产品的购进价钱。工业品出厂价钱。它既是工业企业出卖工业品的价钱，也是商业、物资部门收买工业品的进货价钱。商业调拨价钱。 指商业或物资系统内部调拨商品时的结算价钱。零售价钱。指零售商业向企业消费资料及向零售商业企业消费资料的价钱。零售价钱。指在市场上出卖消费品给消费者的价钱，是流通领域里的最终产品的最后成交价钱。二、价钱体系2、商品比价在价钱体系中，各种不同商品的价钱之间的比例关系称为商品比价。其含义是指在同一商场上，同一时间内，不同商品价钱之间的比例关系。合理安排比价，可促使消费构造、产品构造的合理化。农产品

6、比价工业品比价工农业产品比价二、价钱体系2、商品比价农产品比价。是指在同一市场和同一时间内，不同农产品价钱之间的比例关系。工业品比价。是指同一市场、同一时间内不同工业品在消费或消费中有相互关联的价钱之间的比例关系。主机和配件、整件与零部件、废品与半废品之间的比价在运用上可以相互代用的工业品的比价普通消费品与高档耐用消费品之间的比价进口商品与国产商品之间的比价原资料、燃料与加工工业产品之间的比价工农业产品比价单项比价综合比价二、价钱体系3、商品差价商品差价是指同一种商品在过程中，由于购销环节、购销地域、购销季节和商质量量的不同，在价钱上构成的差额。购销差价批零差价地域差价质量差价季节差价二、价钱

7、体系3、商品差价购销差价。又称进销差价，是指在同一市场、同一时间内的同一商品的购进价钱与销售价钱之间的差额。批零差价。是指在同一市场、同一时间内的同一商品零售价钱与零售价钱之间的差额。地域差价。是指同一商品、同一时间，在不同地域之间 价钱差额。质量差价。又称质量差价，是指同一种商品在同一市场、同一时间内，由于质量不同而构成的价钱差额。季节差价。是指同一种商品在同一市场、不同季节的收买价钱或销售价钱之间的差额。三、定价目的和方法1、定价的作用2、定价目的3、定价方法三、定价目的和方法1、定价的作用定价是企业在国家方针、政策规定的权限范围内，在一定的定价目的下，根据定价原理，采取一定的定价战略和方

8、法，确定商品价钱的过程。合理定价对产品的竞争才干、企业的生存和开展起着决议性的作用。合理定价，能加速商品流通，保证企业扩展再消费的顺利进展合理定价是企业经济核算、提高产质量量、降低产品本钱的手段。合理定价有得利于企业采用新技术，推进社会消费力的开展。合理定价可以促进国民经济有方案地开展三、定价目的和方法2、定价目的定价目的是由企业运营总决议的，它是实现企业运营总的保证和手段，也是选择定价方法和定价战略的根据。最大利润和合理利润目的投资报酬率目的销售量目的稳定价钱目的提高市场占有率目的竞争目的三、定价目的和方法3、定价方法总本钱加成法变动本钱定价法盈亏平衡点定价法比较定价法随行就市定价法按消费才

9、干定价法招标招标定价法拍卖定价法三、定价目的和方法3、定价方法总本钱加成法。按照产品的总本钱加上预期利润来定价。变动本钱定价法。也叫边沿奉献定价法。即企业制定价钱时，只思索产品的变动本钱，而不思索其固定本钱。盈亏平衡点定价法。也称收支平衡定价法。即销售量在某一点时，价钱应定到什么程度，企业才不至于发生亏损，也就是总收入等于总本钱。比较定价法。根据商品需求弹性的高低，在定高价和低价之间进展比较，以便于选择对企业最有利的产品价钱。随行就市定价法。指企业按照行业的平均现行价钱程度定价。按消费才干定价法招标招标定价法拍卖定价法三、定价目的和方法3、定价方法按消费才干定价法。在一定时期内，企业的消费才干

10、总是有限的。企业在定价前根据价钱与销售量的关系，结合企业的消费才干来确定商品的价钱。招标招标定价法。也叫密封定价法，指需求者采用招标的方式，利用各种方式阐明要购买的商品种类、规格、数量等详细要求，约请供应者在规定的期限内招标，需求者在规定的日期开标，选择报价最低、最有利的价钱成交。拍卖定价法。是指供货者不规定商品的价钱，而是以各种方式宣传产品的特殊价值、特殊功能等，以公开拍卖的方式，由顾客抬价竞购，最后以最有利的价钱成交。四、定价战略定价战略是企业为了在目的市场上实现本人的定价目的，给本人销售的产品或劳务制定一个根本的价钱幅度和浮动幅度。把它作为争艳市场的重要武器。1、新产品定价战略2、产品组

11、合定价战略3、地理定价战略4、心思定价战略5、倾销定价和垄断定价战略6、回扣折扣津贴战略7、明码实价战略8、价风格整的战略四、定价战略1、新产品定价战略取脂定价战略又称撇油定价战略。即在新产品刚进入市场初期，企业采取高价投放战略，以便在短期内获取尽能够多的利润，藉以尽快地回收投资。浸透定价战略。此战略与撇油价钱战略相反，即把产品的价钱定得很低，使企业在短期内得不到更多的利润。称心定价战略。是介于撇油价钱战略与浸透价钱战略之间的一种定价方法，它的定价低于撇油定价而高于浸透法定价，故称称心法。思索要素：新产品消费才干的大小消费该种产品所运用的新技术能否曾经公开，能否容易实施和采用，假设尚未公开，竞

12、争者不易挤入，可思索采用撇油法。假设曾经公开，且容易掌握实施，竞争者容易参与进来，那么宜采用浸透战略。新产品的价钱需求弹性程序。假设需求弹性高或代用品很多，那么阐明需求量受价钱影响很大，那么宜采用浸透或称心战略，价钱要定得偏低一点，初选薄价多销。假设产品需求弹性小，阐明需求量受价钱的影响不大，那么宜采用撇油法，价钱定得偏高一些。四、定价战略2、产品组合定价战略指根据自给自足产品在市场竞争中的位置，结合本企业的运营目的和定价目的，使毓产品的价钱有高有低，都能在市场竞争中占据有利位置，它不以各种产品的本钱为定价根据，而是在定价时采用组合战略，对需求弹性大的商品定价低，薄利多销；对需求弹性小的商品定

13、价商。3、地理定价战略指根据运输远近、将产品的运输费用包括在内的定价战略。四、定价战略4、心思定价战略指经过对消费者购买习惯等心思要素的了解、分析，然后据此定价的战略。尾数定价和整数定价声望定价战略 。 市场上有不少高级名牌商品，因经销多年，在消费者心中具有很高的声望。需求习惯定价战略。有些同类商品，由于长期以一种价钱销售，在市场上已构成了习惯价钱，个别消费者很难改动。觉察价值定价战略。是指企业按照消费者对产品价值的觉得，而不是按照其本钱来定价的一种战略单位标价战略。四、定价战略5、倾销定价和垄断定价战略是指垄断企业在曾经控制国内市场的情况下，以低于国内市场价甚至低于本钱的价钱向国内外市场倾销过剩产品的一种定价战略。倾销定价和垄断定价战略是垄断企业常用的进占市场的定价战略。6、回扣折扣津贴战略数量折扣功能折扣季节折扣价钱保证维护价回扣和津贴7、明码实价战略消费企业为了控制零售商的销售价钱，防止削价出卖而损害企业声誉，就采用明码实价战略，将商品目录，零售价钱公布于众，使宽广顾客都知道。四、定价战略8、价风格整的战略调高价钱战略。指企业在市场运营活动中，为了顺应市场环境和企业内部条件的变化，把原有价风格高。主要有两种变化：一是产品供不应求，企业的消费才干不能满足市场需求；二是由于技术提高，劳动消费率的提高，跟不上原