采购战略管理ppt课件

1、第四章 采购战略管理采购市场研讨 系统地搜集、分类以及分析一切影响公司获取货物和效力的相关要素的数据，旨在满足如今和未来的公司需求，使其可以为最优的报答做出奉献。采购市场研讨主要是对外部的供应市场的研讨，包括对宏观经济的分析，重要原资料的供需分析，对供应商组织的优势和弱点估计等。供应市场构造 完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断需求市场构造完全竞争买方寡头垄断独家采购垄断市场构造类型 需方供方 一 个 很 少 很 多 一 个双边垄断“垄断市场”（备件）有限的供应方垄断（然油泵）供应方垄断（水、电、煤气） 很 少有限的需求方垄断（电话交换机、火车）双边寡头垄断（化学半成品制造商）供应方寡头垄断（复印

2、机、计算机） 很 多需求方垄断（武器系统、军火）需求方寡头垄断（汽车部件）完全竞争（办公用品）采购市场研讨的必要性继续的技术开展供应市场的不断变化产品生命周期及其产业转移汇率的变动采购市场研讨的步骤确定目的本钱-效益分析可行性分析设计研讨方案方案的实施撰写总结报告及评价采购和竞争战略日本汽车制造商的启迪:不仅可以以较低的本钱消费汽车，而且开发交付周期也要短得多。假设将消费周期缩短50就要求供应商做出相当大的奉献，因此也需求公司内部的采购部门作出同样的努力。采购和竞争战略欧洲和美国的汽车公司克莱斯勒发起了新的供应商关系方案，将大多数消费义务交由供应商完成，克莱斯勒将开发和工程任务的大部分和90的

3、部件外包给了供应商。通用和群众都聘任伊格纳西奥洛佩兹为其制造和采购总监。经过其非正统和激进的原料来源和合同战略，洛佩兹得以使其效能的公司节省大量本钱，使公司在财务上实现了扭亏为盈。 竞争优势的来源竞争优势不仅源自较好的本钱定位(南亚汽车厂商)优秀的产质量量(罗尔斯罗伊斯Rolls-Royce)杰出的后勤绩效和客户效力(DHL、UPS、联邦快递)竞争优势还源自重要的供应商来源采购和竞争战略案例行业生命周期如何影响采购和供应管理的作用行业生命周期的不同阶段，竞争战略有明显的差别导入和生长期，经过研发、产品开发、新种类引入、现有产品改良等获得市场位置饱和和衰退期，以降低本钱、提高质量和缩短交货期为目

4、的的措施对于坚持或加强公司的市场位置起到了主要作用结论：将非中心活动外包给专业供应商可以到达上述目的采购和竞争战略案例战略结果：公司从它以为不属于本人的“中心业务的那些领域退出缘由：受制造或购买研讨的影响，转包数量添加采购和竞争战略案例康明斯公司外购活塞由于技术要求需求开展更先进的活塞设计，但这需求宏大的投资，而财务投资回收率看起来是不确定的任命战略小组研讨和决议适当的活塞战略对四家领先的活塞供应商进展访问调查结论：发现康名斯内部的设计和制造才干都落后于两个属于世界级技术专家的供应商，正确的决策是外购活塞将采购整合到公司政策中将采购整合到公司政策中主要客户群或目的群 要求有特定的产品市场战略

5、主要的竞争者 企业与直接竞争对手的产品和效力必需有明确的区分 主要的供应商 研讨与供应商之间的分包方案和(或)能够的协作同伴关系(以所谓“集中来源的方式) 整合了采购的公司政策案例一家欧洲汽车制造商将下一代轿车上的紧缩机气阀的设计和消费任务交给一家专业供应商完成得益于分包商的财务支持，这家供应商建立了一家工厂，在滚动式订单的根底上进展消费，并且实行准时制交货。供需双方完全依赖于这种类型的部件的供应；它们之间由对抗式的买卖关系开展成为长期的协作同伴关系。公司的最终竞争位置取决于公司相对于其主要客户的定位；与直接和间接竞争对手相比，其继续的、独特的优势；对于其主要供应商和供应链战略的定位。 影响与

6、供应商之间关系构成的要素低廉的本钱 大多数厂商不惜丢弃其传统的“全国导向的原料来源战略，转而采取了一种全球原料来源政策。 优良的客户效力 区分功能产品和创新产品(公用品) 功能产品可预测需求和生命周期相当长。有效型供应链，全球原料来源创新产品不可预测需求和生命周期短。反响型供应链，高度构造化的部分供应商网络 向杠杆平衡采购战略前进杠杆平衡采购战略方案的阶段内购外购决策的规范是这项活动能否与获得竞争优势有关 开展商品战略能否追求产品的规范化和减少产品种类，能否减少供应商的数量，应该开展哪种类型的关系每一种商品的战略该当符合并支持公司的整体运营战略。 杠杆平衡采购战略方案的阶段建立和平衡世界程度的

7、供应商基地管理 对供应商进展调查和设定基准，并且会进展详细审核。 开展和管理供应商关系 需求将供应商分成不同的种类 。例如：飞利浦电气公司 商业供应商 、优先供应商 、协作同伴供应商 杠杆平衡采购战略方案的阶段将供应商纳入产品的开发 来自供应商的技术专家将成为研发小组和其他工程小组的一部分，反之亦然。 将供应商纳入订单完成过程 制造商和供应商有最终的共同目的，即尽能够好地使最终客户称心 。摩托罗拉是为数不多的将供应商纳入其客户中心团队的公司之一。 杠杆平衡采购战略方案的阶段供应商开展和质量管理 不断地提供改良供应商绩效的新思绪，这些思绪与产品设计、制造技术和其他运营过程有关 。 战略本钱管理

8、开展本钱模型和价值主流规划图是这个阶段的重要观念和手段。 采购组合分析Kraljic(1983) 的商品和战略组合技术。这种方法的根底是基于这样一个观念：由于供应商对公司表现出不同的重要性，因此公司需求在其供应市场开展区别化的战略。 开展采购和供应战略的关键是公司和其关键供应商之间的力量平衡的影响问题。 产品分类战略产品数量很大，按照订货清单提供只需一个可利用的供应来演，且短期内不能改动，以防止艰苦损失最终产品的本钱价钱占有很大份额例子：汽车变速箱、化学工业用的汽轮机、酿酒业用的灌瓶设备杠杆产品可按照规范的质量等级从不同的供应商那里购得最终产品的本钱价钱占有相对较大的份额价钱的微小变化对最终产品的本钱价钱呵斥相对较强的影响例子：散装化学品、钢、铝、包装物、原资料和规范半废品产品分类瓶颈产品在金额上只占相对有限的一部分，但在供应上却极为脆弱，只能从一个供应商那里获得例子：化学工业用的催化剂、涂料工业用的颜料和食品工业用的天然香料和维他命，设备的配件等普通产品这些产品很少呵斥技术和商业问题产品价值低并存有大量可选择的供应商例子：办公用品采购组合分析 采购组合分析采购组合分析 根据产品分类，供应战略有所不同。应该将留意力放在战略产品和杠杆产品上，而且与普通产品相关的任务应该尽能够地加以限制。四种根本的供应商战略 协作战