采购与供应关系的定位模型应用战略ppt课件

1、夏培德深圳大学管理学院 教授深圳市市场学会 副会长深圳市政协委员2021.3深圳市场学会 英国皇家物流ILT/采购CIPS培考基地采购与供应关系定位模型运用战略 一个没有物质的世界是：虚无飘渺的世界 一个没有动力的世界是：凝固死静的世界 一个没有信息的世界是：愚笨退化的世界 一个没有关系的世界是：个体、内向、孤单、无开展 的世界一、认识世界构成的“四角二二、“大关系学的现代理念东西方的“普世价值： 西方-自在个体权益竞争为主体 东方-调和群体相顾关系为主体 一分为二 阴阳、动静、进 出 合二而一需供、竞争、合 作三、采购与供应关系关系图谱松散关系 严密关系共同命运关系同伴型关系战略联盟关系外包

2、关系单一供应源关系严密战术关系普通买卖关系松散型关系对立关系四、关系类别八种形状势不两立 假设即假设离 如影随形 情同手足 青梅竹马 亲密无间关系图谱松散关系 严密关系共同命运关系同伴型关系战略联盟关系外包关系单一供应源关系严密战术关系普通买卖关系松散型关系对立关系“穿鞋实际通知我们:没有最正确,只需最适宜 What fits best is the BEST 采购组织的需求不是种关系就能满足不同需求开发不同关系以本钱和风险定位恰当关系五、供应关系定位模型战略平安战略关键战术获取战术利润高低采购相对本钱低高风险脆弱性风险发生能够性 明确不同产品或效力的相对重要性，并在采购中加以区别。 识别采购

3、工程的风险程度并制定相关政策。 识别采购产品或效力对利益相关者的重要性。六、供应定位模型的作用 供应定位模型按照两个规范将将不同的产品和效力分为四种类型。 两个规范是： 组织的相对本钱 风险、脆弱性、风险发生的能够性 四类产品或效力 日常物品Routine Items- 战术获取 Tactical Acquisition 杠杆物品Leverage Items- 战术利润 Tactical Profit 瓶颈物品Bottleneck Items- 战略平安 Strategic Security 关键物品Critical Items- 战略关键 Strategic Critical七、供应定位模型

4、的运用日常物品Routine Items 低价值,低风险 采购数量大，替代品较多 市场化程度很高，存在很多供应商 通用的规范设计,前置期短,可以实现即时采购这些产品或效力关注降低购置本钱,简化采购过程，归类于战术获取。可以运用采购卡/框架合同/电子反向拍卖等。供应定位模型的运用供应定位模型的运用杠杆物品Leverage Items 有很多可选供应商，采购方有很强的自动性。 采购组织采购的金额将会决议他们与供应商接触时的强有力的位置。采购组织在同供应商谈判过程中可以运用本身的优势,实现利益最大化 这种定位只是相对的。在那些小型采购组织看来是大量的采购，对于中型的供应商来说能够不那么重要。 是采购

5、方实现战术利润的主要区域.以每次短期承诺为目的，以获取最大利益为目的。供应定位模型的运用瓶颈物品Bottleneck Items从采购支出上看，瓶颈物品和日常物品类似。然而它们之间有一点非常不同，瓶颈物品比日常物品有更高的缺货和供应短缺方面的风险,给采购组织呵斥任务中断或停顿。这类产品通常遭到供应源的限制，或需求较长的前置期，或需求特别的技术。采购商的杠杆或谈判才干是有限的，由于他们要在很大程度上依托供应商。Exp. 中秋月饼供应商.归类于战略平安区域。需求开发备用供应源、将特殊变成通用、持有平安或寄销库存、开发供应关系。Exp.国军领配备-淮海战役关键物品Critical Items或战略性物品高支出，内部风险和或供应市场高风险。由于这些物品的采购金额占采购者营业额或是预算的很大一部分，所以这些物品对于采购组织是非常关键的。Exp. 嫦娥号发动机的个铆钉. 归类于战略关键区域。 供应定位模型的运用供应定位模型是一个采购管理中非常有效的管理分析工具： 在制定采购战略中的运用 在采购谈判中的运用 在管理库存中的运用 界定需求开展的关系类别供应定位模型的运用供应定位模型The Supply Positioning Model高(High)