康师傅企划各职能培训资料ppt课件

1、企划功能执掌与组织运作报告企划功能执掌与组织运作行销效力功能执掌与组织运作产品企划功能执掌与组织运作企划援助功能执掌与组织运作组织定岗图训练开展进程规划 AffectsTo Meet Customer Needs Benefit SearchingAdded ValueCore BenefitCategory TriggerBrand ImageProduct TypeImpulse Purchasing MotiveFulfill NeedsService ProviderOn the right time and right way 产品企划功能执掌与组织运作执掌地方层次的产品企划管理业务

2、。事业群区域市场(西安顶津)直接作战单位To Build Up Competitive Advantage结合事业群规划，开展产品行销方案义务，使产品销售跟随方案，方案跟随战略，战略跟随环境。执掌产品的S&AP 预算义务，展开各品的销售与费用挪动。执掌产品行销活动与消费者沟通的义务，展开消费者活动与调研。整合产品的通路行销方案，协调行销效力展开区域行销方案，使行销效力功能产生战略上的综效，提供行销效力化被动为自动的动力。承上启下 兼容并蓄S&AP 预算管理产品行销活动管理通路行销活动管理滚动方案1+3行事历管理产品调研区域行销活动Retail AuditSWOT顾客分析市场开展与区隔市场趋势竞

3、争者分析通路分析内部分析市场定位与行销战略行销方案产品战略价钱战略促销战略通路战略Finding & KFS消费者活动程序功能预算管理产品行销活动管理区域行销活动管理行销方案计划执行控制评估企划月会年度方案滚动方案1+3行事历管理行销月会销售预算A&P预算消费者活动产品调研区域行销方案R.S.P.P. 方案Retail Audit行销月会企划援助功能管理媒体 / 美工 广宣品 / 客诉任务周报企划月会方案来源: 事业群主导/ 公司主导 / 地方主导企划月会企划月会任务周报企划月会任务周报企划月会行事历管理企划月会运营月会企划月会行销月会机动式协调行销效力是什么？Key To Customers

4、 AccessMarket ProgrammerInformation Coordinator行销效力功能执掌与组织运作事业群区域单位(西安顶津)直接作战单位任务执掌：通路行销方案的制定，执行与反响整合调研任务，归纳信息常规性任务- 客服/推行/POSM团队开展责任向度；相对营业组织的幅度营业额与市场占有目的任务才干行销专业才干Interpersonal communication 熟析产品知识熟析市场操作例行性报告年度：区域行销方案每月：方案管理调研整合预算管理人员绩效表现不定期报告义务：整合及展开产品企划的区域行销方案整合市场信息作为决策制定的根据区域行销方案构成要素区域行销方案的战略要素

5、SWOT顾客分析区域市场开展与区隔市场趋势竞争者分析通路阶构分析品项/销售分析Finding & KFS区域行销方案构成要素区域行销方案的执行要素S&AP 预算管理区域行销战略区域行销方案产品铺货价钱活动通路活动消费者活动区域行销方案管理消费者活动方案管理通路活动方案管理滚动方案1+3行事历管理产品调研Retail Audit消费者活动市场资讯整合S&AP 预算管理滚动方案1+3品项管理铺货管理货架管理促销管理区域行销表现战略客户管理Hero Item行事历管理行事历管理Promotion typeCPDMPOMD/TG/IPSOSOOSDecoration销售指南业务训练团队开展西安顶津 企划部人员定岗图区域行销管理实例CASE 1CASE 2CASE 3CASE 4营业企划例行性管理营业部级区域行销方案管理营业部级区域市调方案管理人员管理-选，训，用，育，留 - 每月评价行程与绩效赠品管理促销员/市调员管理 - 每月评价行程与绩效区域媒体/Outdoor管理企划援助功能执掌与组织运作媒体管理预算管理业绩进