内训中级课件

1、微商指的是什么？就是的从业者，微指的是无处不在，商指的是商业机会，加起来就是无处不在的商业机会，既在你的身边，也在身边，这个社会那么来看看成就了那些人呢，成就微商的 7 大黄金法则，如果要做好微商，大家遵守我这讲到的这 7 大黄金法则。感！成为你的粉丝，微靠的是内容，而内容是靠故1：做好自的准备。建立好自己的品牌，让你的对你有商的经济是粉丝的经济。粉丝是你靠自去吸引来的，自事去，不是说喊喊，所以大家需要快速的为一家自公司。的消费者更多的关注是你讲的故事，而喊一些打一些，故事的产生不仅仅是外包给一些公司去写一些软文。有时候需要自己去打造一些适合自己的故事。事实上是一个快速语音的。它让口碑的速度了

2、 1 千倍 1出去，一个好，它就是一万倍。所以一个好的产品，再加上有一个好的故事，那么就可以瞬间得以的故事胜过成千上万的个最好的工具。故事的本身就具有一个诙谐 ，和告知的那么现在的呢，都是在讲故事，看谁的故事讲的好，讲的感人，他就能拥有市场的顾客。而各行各业都在靠卖故事而赚钱。2：在厘米那做应该是重服务而轻。的不仅仅是一个聊天工具。也不仅仅是一个的工具，的是一个客户管理工具，那么的里面应该多做一本身是不生产服些服务，而少做一些段，做生意呢 是先交心而后交易！务的，那么我可以通过这个活动来做一些服务，比如说，可以做一些售前的铺垫，售中的成交，售后的服务，也可以做线上和线下的服务，还可以通过找到志

3、同道合的人，这样你就方便找到和你一样的客户。还可以通过来收集客户的数据，比如说消费层次啊，生活状况啊等这些数据收集回来后，你就可以针对性的做一个数据。要懂得创造客户的需求，通过这些精准数据的收集和分析，就可以获取到一次又一次的机会，那么可以通过来做的培训和教育的工作。要成为成功的微商，做到这一点，那么这些行业里面的老师，你就是，你就是顾问。通过这个来为大家提供一些有价值的，一些有针对性的解决方案，那么可以通过来服务他，做微商呢，只是一个服务的载体，不是主体。比如说小米，运营团队有 70 个人，小米百分之 90 以上的销售份额，都是通过和来销售的，他们做运营的人只有百分之 20，百分之 80 都

4、是在做，在做服务。因为小米是非常关注消费体验的，所以每天在关注你的人都是你的铁杆粉丝，特别是里面，每个帐号后面他是一个个活生生的人，不像啊这些，里面那可能有一些僵尸粉，有一些水军，和不一样，背后是一个活生生的人，所以要多做一些服务，少做一些，要让客户在这里找到一些附加值。3：走出去和别人谈一谈，去获取一些免费的资源，拿这些免费的资源去吸引一些人气，在的线下会有很多的商家，4:无活动，不5 事实上，的不要太多，做好精准的粉丝就足够了，做好感情，卖的不是产品，是感情，是，一流的卖自己，二流卖服务，三流卖产品，四流卖价格。我把这 1000 个精准粉丝好了，那么就会成为 10001000 个6：如何提

5、高的转化率一个粉丝的背后至少有 2-300 个粉丝，多申请几个帐号，挖坑引水，7：做微商的品牌，熟识性法则，加粉丝：1 加人法2，583，开课加人法 5 把出去 6，逛街利他思维用好工具：Offic 工具美图秀秀WPS随时随地做文档 合同，统计数据报表。关于怎么加人：微薄，用去一个客户端，或者直接一个微帐号，成功后，去，加完之后，1.关注一些女明星，美容护肤，育儿经验，时尚女装，等等女人感他们更新消息，你可以与下面那些女的互动一下，互相关注，然后说六个这样就获取到一个有效的活粉丝。交流吧！空间，经常去好友的空间，看到有好友留言，就相互互动一下，然后说留个2.聊吧。这样的方式也会获取到活粉丝。可

6、以在你签名上多做宣传，多发布自己，提高展现，3.4.日志，大家看到好的文章什么的，可以转到你的空间。下面留一个自己的。可以附上一句话，内容交流，请帐号：，做完之后效果变好了的。相册，相册里面可以传一些你做面膜的。让你5.的还有能看到你的变化。同时也会激发他们的，可以用群，育儿加一些，根据女人比较集中的群，比如美容群，护肤群，6.，丰胸群，减肥群，等等女人爱美相关的群。进去之后不要着急发。了解了群里面的规则属性之后，再开始针对性的发。漂流瓶，漂流瓶的话质量度不高，试了之后效果不是很好，但是大家无聊的时候也7.可以试一试。反正来加你的人得先通过你的验证才能加你为好友。邮件，大家可以在网上去搜一下邮

7、件的，然后在一个邮箱获取软8.件，每次可以发上万封邮件，的文案放在里面，同时推送出去。如果大家找不到这的挺快的，如果找不到，可以去找那种代发邮件类的，因为网上这类的公司，几百元可以发 10 万封，找他们代发，价格有点贵。9：腾讯，他这个是和同步的，上面的流量也还不错，这个功能大家也可以用上。10：如果各位有玩的，可以利用好，的机会，和里面的女的互动一下，然后顺便加个，大家一起12：58 和赶集，这种分类信息的。人流量比较大，可以在上面找一些针对女人需求的信息，比如发布一些国内不好买的产品，同时又是市场紧缺的，13，天涯，猫扑这类的，人气很旺，这种的操作方式有两种，一种是自己发帖，另一种是，借树

8、插花。自己发帖的话，因为帖子太多，不一定会被很多人看到，这个可以自己尝试。关于借树插花，就是在人气很旺的帖子下面去评论，顺便留下自己的，贴吧去贴吧的时候会选择两种方式，一种是去人气比较多的贴吧，根据内容，14点正面的见解，然后附上交流请加：或者，15：知道。360 问答，搜搜问问，搜狗问答：可以在里面发一个问题，比如说，我又长痘痘了，谁有好的方法啊？请Q 或者，也比如说转让什么女人的必需品，六个微信或者。另外式是：XX 品牌找总代，加。另外上面也会有很多这样的帖子，你也可以去留言，可以直接留言理的16 校内网，朋友网，我相信在座的都对这个很熟悉，大家可以在里面去找自己的老学，相互互动，联络一下

9、，也可以找到你的校友，通过联络，把加上，这些资源不仅仅用于。它还会给你带来一个庞大的，这些资源可以应用到生活的其他方面。17 用好相亲类的社交，比如世纪佳缘，珍爱网，只是这样的会消耗大家的部分成他们的会员才能看得到本。里面的很多功能都能让你直接和目标客户对接，前提是需要对方的回馈。18 大家可以去网上一个免费发的，然后收集一些号码，免费发一些你的信息。19，网上有那种虚拟定位的，大家也可以去一个，定位到女性消费群体比较集中的地区，比如馆啊，咖啡厅啊，美容院啊，去推送你的信息20换群：这个可以快速增加自己的好友数量。如果大家没群，可以去找的伙伴。他会给你资源。你来听课21.大家可以印一些宣页，针

10、对性的去发，比如中高档小区，进去后能塞进门缝里面尽量塞进门缝里面。实在不行放在门外的取奶箱里面也行。第二去选一些高档餐厅去发，这里需要注意的是，要发那些进去的人，因为他们进去需要时间等待，这个时候就会拿你的单出来看看，如果是你发吃饭出来的人，那他们随手就可能扔桶了。22，大家可以和快递处理好关系，然后从他们手上买你想要机号码，要女性的，价格自己去谈，因为现在大多数人的户23：大家可以和移动营业厅，吗就是号。这些一旦加回来，全可能是你的订单客营业厅，电信营业厅里面的人处理好关系，然后给点小恩，把女性用户机号码搞出来，加为好友。24，利用好旅游，各种社交聚会，多加一些好朋友。25.搜索美容护肤或者

11、产品名称，可以搜到一些，当然这个可能都是26.互推，通过关系好的朋友，粉丝多的朋友来宣传27这个我很不爱聊，大家可以把签名改成不常上，有事加28.如果周围有房地产，保险的朋友要多通过他们来宣传，他们接触的人很多29.上有好友的，就都加上，不要错过任何一个好友30 淘宝购物时评价加上自己31 在头像上加32.在中介网发，但是要处理好，不要性质太明显。，比如说你的宝马车要保养33 红包群加人，少量加几个人，发通告只要是我都可以来拿红包，好友，转发名片，截图给34，去式留上上面搜索，育儿，育儿；美容护肤，美容护肤。借用交流的方3，58，赶集，天涯，猫扑上面发布，低价转卖高档化妆品。最近要去，可帮忙代

12、购6，等等和消费客户群体需求的的信息，后面放上自己的。当然大家也要做好准备，准备好相应的商品，别人加完你之后，肯定会问你要啊什么的，大家加完之后可以说已经卖掉了。大家交个朋友，下次有朋友转卖的时候，再通知你，多个的方式：/RhAK8Q2/RhAKRW/RhAKEC1Phtu ht/wechat0011/JtAV2亲,直接用点开(如果点不开,把到苹果 Safari 浏览器打开就好),安装就好的,服务器可能有点慢,耐心等待完成安卓12 开: ht/s/1c0GjrMw: u8e4以后会遇到很多专业性的问题，比如：皮肤过敏，长痘痘，长疹子等，当提出这样进行专的问题后，首先不要慌张，产品经过了国家检验

13、，绝对合格。要做客户身边最专业的皮肤护理要给业的分析，像医生患者一样，。这样顾客会对瞬间产生信任和好感，拉近和的关系。首先弄清楚的知道顾客到底发生了什么事情，询问几个问题：1，使用的哪款面膜，使用多长时间出现这种情况，具体怎么使用的？2，顾客，皮肤属于什么肤质？3，最近使用什么化妆品，有没有换牌子？4，最近有没有出门，情绪如何？5，让顾客发，看顾客的状况。多开/RhAK8Q2/RhAKRW/RhAKEC1P大家晚上好，接下来在。开课之前我先针对大家开始今晚的课程，大家先签到一下，我看看有多少人在群里的问题做一下回答，在座的很多伙伴目前起点都是一样的，是一个人的状态，有的伙伴会好一点，下面有一部

14、分在跟？随，问题 1：会不会抢大家的问题。问题 2：伙伴们怎么去发展在座的很多伙伴目前起点都是一样的，是一个人的状态，有的伙伴会好一点，下面有一部分在跟随，问题 1：会不会抢大家的问题。问题 2：伙伴们怎么去发展？首先我给大家说一下公司要做什么？未来要去哪里？公司叫麦果科技，现在主做的品牌化妆品，现在和未来要做的是一个公司，给的员工和伙伴提供一个，包含优质的品牌货源通道，和帮助伙伴从零到一个大团队建立的一系列支持。在座的各位伙伴可能会在一个月后，也可能在未来的一段时间，将会在微商圈牵起一道亮丽的风景，这是需要帮助和提供大家去实现这个目标要做的事情关于低价和串货，我问大家一个问题，知道安卓和苹果

15、系统的区别不？安卓系统目前是开源的，谁都在用，谁都 在改，但是自己的隐私资料基本都在国内或者国外的数据公司手上。苹果是一个自我完善的生态系统，你可以用它编写，也可以录制歌曲，但是资料全部是在自己上。那些数据公司想收集资料都收集不到。这个时候有人会问，说苹果公司是什么的，那是政治问题，这小只是被政治的一个小工具而也。之所以给大家举这个列子的原因就是还是苹果类型他们会问低价对吗？这是人之常你的当中你想让他成为安卓类型，业竞争就是这样针对这个问题，我从微商的本质和现状来给大家分析一下微商的现状的实力公司不多，游击队满天飞，有点初年的意思！这个时候很多微商伙伴看不清形势，因为看到外面做的人很多，市场太

16、乱，自己又想赚快钱，这个时候就被钱带着走到处问价就是这样出来的！这是百分之 90 以上的伙伴遇到的问题，会遇到，也会遇到。因为你自己的能力决定你的部分游击队的问题了对不？收入阶段。你能力练好了，接下来是怎么解决这对于这部分要低价的 做的是让跟着你的伙伴家需要知道的是如果彼此价格都相当的时候，你需要们成长自己的能力。我相信你给予这两点的同时，别人来挖你的，及时给的价格很有优势，我估计你的也会掂量一下，因为他们都不笨，他们都对自己的未来理想和希望。如果是说来挖你的人给的价格和你差不多，那你的会不会走，我相信大家内心一定有。关于价格优势的问题，这个是麦果需要给大家解决的。之所给大家分析这么多，第一是

17、大家不要去做游击队，第二是练好自己的真本事。农村出身，没留过学，最后还成了的掌门人，所以大家放下自己的内心浮躁，找到自己的位置，沉淀下来，学好本身，你用一年的时间挣回别人十年才能挣的钱，而且还会有不挣钱，未来你将会，有地位。先给大家说下公司能给大家什么价格。以解除大家的内心疑问目前合作的都是一流的品牌商，有的是直接帮品牌商招聘总代 一级 和二级。品牌决定产品质量，但是在投放市场前，还会把好最后的一道关口，就是亲自试用。以确保产品没问题。那么这个时候总代 ，一级，二级的这些给你带来的价格优势就会很明显。你有这个优势，给到你的势价格，这个问题从是不是就从根源上去解决了。也会很有优接下来进入到的培训

18、内容，大家一起回顾一下上节课的内容，上节课的内容将会决定这节课大家的吸收成果很好，这节课从需求这里来深入下去，它不仅解决客户的问题，还能解决的问题。我之所以昨天不讲课，让大家去，去实践，同时还给案例就是这个原因给大家看的两个大家还有印象吗？站在对方的角度去发文案，既不会引起，还能使自己在中引起共鸣。那么只知道价格，剩下 20%的开理也是一样。第一：他们的需求是什么？80%的始醒悟，知道除了价格之外还要让自己成长，对吧？我给大家讲一个的案例：一个，每个月出的量还不错，但是这孩子心胸太小，爱计较，最可怕的是思路老是爱进死胡同。最开始我很用心的带她，越带越累，现在我基本放弃了。所以大家要把心胸放开，

19、小事不计较，大事平和处理，这个法则通用语生活各个领域很多不知道自己要什么？要做的事给他自己，除了他想要的，再给他自己没想到的，但是又是他自身缺乏的，这个时候你带起来的会非常有质量度和忠诚度，换句话说就是你带起来的这部分军，他们将是你以后打的正规那么除了价格之外其他的怎么给，麦果后期会帮大家培训，所有伙伴的，剩下的进来，不允许相互加家把想要培训的阶段和要的效果给把队伍完整的带回去。我帮培训，培训完大家进课程之前 可以先手保证金，一旦发现保证金不退回最主要的是大家要给伙伴们说清楚，这是学习会，以后肯定还有，大家不要贪眼前小利让自己丢了以后的培训机会。其他还有很多规避方法 大家课后交流。 我这里给的

20、是一个方向和资源。知道的需求了，也能给的需求，那么接下来是怎么扩展自己的好友人数。接下来加的人数当中，一部分是终端客户，一部分是可以直接转化为的人再讲之前，我先强调的一点：不管是线下还是线上，大家一定要去执行。讲到这里知道各位都跟上思路没，跟上了的回复 1 没跟上的回复 0我好根据大家的情况做相应的调整，以确保每个伙伴都能学到本事。线上的我讲零售客户和批发客户的地还有一个是集中在吐槽心情的，比如天涯猫扑 等。知道这些人在这些地方，接下来就是要让他们怎么来们的了对吧。育儿和美容护肤的这些，上面都会有一个交流的，大家去收集这类，然后去提出交流的名义，有孩子交流孩子的管理，没孩子的交流美容护肤。比如

21、：我家小孩今年三岁了，老是皮的不得了，大家有没办法啊，有好的方法的赐教下护肤类的：最近又长痘痘了，不知道什么原因，哪位高手姐姐知道方法，麻烦赐教我一下。另外大家要知道并愿意去做。被的肯定会存在，我相信方法总比问题多，只要自己相信，关于引来，也会有一样的效果，大家不要排斥，说不一定哪天他们就成为你的了呢，机会无处不在。我给大家将一个真是的例子，之前有一个，来找，也很礼貌的交流，没聊两天，还成了的。关于人来了之后，大家一定要淡定，不要激动的去推产品，要问下是在那里看到你的。先聊聊生活和你在网上留的问题，拉近距离后，如果 你的很给力，接下来就会有订单来了。第二类是客户，他们流连在那些地方，人气旺的和贴吧。和赶集，58知道这几