第一讲新的竞争形势对财务经理的要求

1、搬第一讲 新的竞争形势对财务经爱理的要求（上）财务管理在企业中的重要性凹近年来，我国的经济环境条件和企哀业自身情况发生了重大变化，使得袄财务管理在企业中的地位越来越重稗要。胺竞争环境的变化有两个方面：一个邦是企业经济环境的变化，另一个是按企业自身的变化。（一）企业经济环境的变化1.企业竞争日益成为全球化竞争搬2007年后，随着加入世界贸易盎组织的过渡期结束，我国的经济基氨本上与国际接轨，现在中国企业和挨国际经济之间的紧密度越来越高，霸实际上，企业的竞争也已经转变为邦全球化的竞争。所以，企业要想在氨竞争中赢得主动，就要做到以下两澳个方面：熬阿 要求企业提高产品或者服务质量翱，优化技术，交货及时，

2、而且对企坝业的管理和经营提出了更高的要求把；捌哎 市场的价格竞争越来越激烈，客埃户要求企业产品的价格更低，而价颁格背后的成本要求企业尽量能降低扳成本，所以企业的利润空间越来越瓣小。绊这就是现在很多企业感觉到越来越蔼难做的原因，例如，家电行业和汽瓣车行业的现状足以说明这一点。【案例】爱青岛海尔产品毛利率只有百分之十熬三点几，可以说是很低的。200挨6年，海尔的销售额为190多亿扳元，利润是3.4个亿，销售净利百润是1.79亿。【案例】氨汽车工业在几年前还属于暴利行业白，利润很高。例如，北京现代汽车拔， 2002年10月建厂，当年坝生产了5000辆汽车，没有盈利敖。2003年中国国家汽车行业井俺喷

3、，现代汽车当年完成了将近6万把多辆汽车的生产，利润将近15个哀亿。但是现在汽车工业竞争越来越八激烈，价格一再降低，一汽轿车2拌000年的毛利率只有百分之十三班点几。靶一般来讲，企业的毛利率如果能够埃达到30以上就是厚利，毛利率拔在10以下，企业的经营就很困熬难了。在我国，汽车工业算是才开扒始大步发展，而它的毛利率已经很颁低，所以企业现在的盈利能力越来胺越小了。拌点评：综上所述，竞争是把利润空搬间压得越来越小，所以企业在理财柏中的压力越来越大。2.市场经济逐渐走向成熟案我国的金融市场和资本市场日趋完哎善，为企业收购兼并、资本运营、巴筹集资金、筹资投资提供了越来越绊多的渠道和条件靶随着中国加入世界

4、贸易组织以后，艾企业的资本市场、金融市场也在不吧断地扩张、发展，为企业融资、收扒购、兼并提供了很多好的条件。巨碍大的资金通过资本市场转化为企业挨的经营资本，使得企业的技术水平稗和经营规模得到迅速增长和提高。【案例】稗最近冀东地区发现了大油田，其实巴这个油田已经勘测了很长时间，但唉之前之所以没勘测出来，是因为投瓣入的资金有限。最近投入了很多资八金，进行了大面积的勘测，加上技埃术水平提高，所以发现了10亿吨白的大油田。按点评：随着企业融资渠道越来越多胺，资本的集约化转瞬之间变成了企啊业生产经营资金，促使企业飞速发斑展。懊同时资本市场的完善要求企业必须坝有令人满意的投资回报率，减少投稗资者的风险，所

5、以整个市场经济的般游戏规则也在发生根本变化，对企碍业理财提出了非常高的要求。袄3.国家的法律法规日益健全完善拜，税收征管越来越严格班经过二十多年市场经济的发展，国扒家的法治，尤其是市场经济的法律盎法规不断完善，这就要求企业必须颁依法经营，不得商业贿赂，不得侵胺犯知识产权，认真履行合同，维护巴正常的市场经营秩序，照章纳税，敖同时要掌握国家税收优惠政策，做安好企业的税收筹划。这些都要求企爸业理财的内容和观念要发生变化。（二）企业自身的变化氨在市场经济发展过程中，企业自身隘的条件也在变化，企业自身的变化颁主要表现在以下几个方面。1.企业体制变革基本完成把企业体制变革基本完成，包括国有八企业在内的大多

6、数企业已经完成股哎份制改造，公开上市的企业越来越艾多。伴改制是企业的一个重大变革，通过般改制使企业真正变成了现代企业。扒公司尤其是上市公司，属于公众企叭业，实行两权分离，即投资者所有芭权和企业法人财产权分离。公司企绊业法人地位一旦确立，财产在法律搬上就不再属于投资者个人所有，而把属于公司法人所有。靶经营者是投资者的代理人，直接管柏理企业，投资者通过财务信息来判拜断企业经营的好坏以及经营者是否蔼尽职尽责。在这种情况下，出资人按不再管理企业的日常生产经营活动半，只享受资产受益权、重大事项决颁策权和经营者选择权。出资人可以皑享受企业经营的利润分红，也可以傲选择谁来当经营者，在重大的事项耙方面享有决策

7、权。经营者是投资者艾的代理人，直接管理企业，投资者八要了解企业经营情况，可以通过财安务信息来了解。投资者一般通过财傲务信息来判断企业经营好坏，经营百者是否能够尽职尽责，因此，今天把的财务信息对企业管理来说越来越搬重要。艾正因为体制变革对企业提出了很多搬要求，企业所有者退出了企业经营把活动，公司到底怎么治理，经营者瓣能不能代表投资者管理好企业，这拜些都成为很突出的问题，而公司治靶理中很多都涉及到财务问题。坝2.由于打开了融资渠道，企业的隘规模飞速扩张扒许多完成了原始积累的企业，无论扳是经营规模，还是资金规模，投资爱规模都越来越大，同时也带来了一安系列问题。爸大资金的运作往往伴随着大风险，拜如何防

8、范风险成为财务管理的重点澳和难点。如果运作不好的话，很多袄企业就会倒闭破产，而且这种几率鞍也越来越高。在倒闭破产的企业中拌，很多都与企业财务发生危机有直案接的关系。3.企业的财务关系日趋复杂暗企业的产业结构和产品结构越来越半复杂，组织结构也越来越庞大，使矮得企业的财务关系日趋复杂。安在企业财务关系日益复杂的情况下挨，企业必须通过建立一套完善的财班务管理体制，才能够处理好各种财拔务关系，既保证企业的资金能够集百中有效运作，又能够发挥各级管理岸的积极性。肮随着企业的发展，很多企业成为集伴团性公司，底下有子公司、分公司摆，而且异地经营，这种情况下如何伴集中管理好企业资金，又充分发挥版各级管理者的积极

9、性，使企业资金暗能够发挥出积极作用，这时只靠过哎去的事后管理已经不行了，必须建扒立一套完善的财务管理体制来处理熬好这种关系，财务管理的内容和方把式同样要发生变革。以上这些变化都对财务管理提出了稗很多新的要求，所以，企业的财务笆经理作为企业财务工作负责人，管捌理观念和管理习惯都应该跟着变化啊。注重企业全面财务管理皑在今天的竞争形势下，很多企业的熬财务经理从知识和能力上都感到力班不从心，企业领导，例如，总经理八、董事长等对企业财务经理不太满罢意。其中一个原因就是企业发展对氨财务的要求越来越严，越来越高。癌同时也是因为财务经理的很多理念矮、观念还没完全调整过来，管理方盎式、管理习惯还沿用老一套所造成

10、敖的。1.传统意义上财务经理的职责安财务经理大多数都是财会出身，比叭较熟悉会计的核算，所以很多人认盎为财务就是财务科，财务部门，管爸记账、算账、编制报表，这是认识巴上的很大误区。板另外过去的会计核算大部分是人工阿核算，工作量比较大，大量的会计邦核算工作占用了很多时间，加上企皑业财务活动和财务关系也相对简单啊，这种情况决定财务工作重心是会埃计核算。拜2.新的竞争形势下，财务经理的白职责氨2007年1月1号起，中国实行拜新的会计准则和财务通则，但是很矮多人对财务通则不了解。其实会计扒准则是规范会计核算的，财务部门捌的经理要懂得会计核算的准则，同背时还必须懂得会计财务管理，而财懊务通则是讲企业如何进

11、行财务管理安的。拔在新的竞争形势下，企业的财务活颁动和财务关系越来越复杂，财务在柏企业的地位越来越重要，所以单纯懊的事后算账已经不能满足企业经营翱发展的需要。在这种情况下，作为伴企业财务部门负责人的财务经理必岸须能够协助总经理对企业财务进行碍全面管理，要对财务的概念和财务把管理的概念有个正确的认识。3.财务及财务管理的概念 财务跋财务是企业筹集资金、运用资金、鞍分配资金的活动及其体现的经济关百系。通俗来说，是企业聚财、用财绊、发财、理财的活动，办企业总要癌聚一部分钱，聚钱的目的是发财，拔把1元变2元，10元变20元，唉使钱生钱。 资金拔资金是社会再生产的垫支价值和周白转价值，垫支即预付，办企业

12、就是艾先投入后产出，没有投入就没有产拜出。企业筹集资金、运用资金、分巴配资金的活动，实际上是企业资金熬运用的全过程，资金运用全过程是用价值形式反映的生产经营全过程胺，无论是买还是卖都要使企业的资白金得以增值，所以不懂得财务就不安懂得经营本质。靶企业筹集资金、运用资金、分配资唉金的活动，严格地说是财务部门在笆里边起着重要的作用，但是这个活办动并不是完全由财务部门一家完成拌的，它实际上是和生产经营活动直耙接相关，而且这个活动主体在某种罢意义上还需要企业各级领导的共同哎参与。所以企业的核心是财务，生隘产、经营、销售的最终结果都要反安映在财务上，财务在企业里很重要白，财务部经理要协助总经理来管理瓣财务

13、。 财务管理的主体袄从某种意义上来说，财务管理的主暗体是各级经营管理者，例如，筹资昂资金，财务部门做了很多筹集资金把的具体工作，但是最终决策者是总颁经理或者董事会。板运用资金时也不是财务部门说了算班，而是以总经理为首的各级管理者按，他们在生产过程中分配资金。所傲以说，财务活动主体是总经理为首俺的各级管理者，财务部经理是总经笆理为首的各级管理者之一，协助总班经理进行财务管理，所以要搞好财拔务管理，财务经理必须对生产经营案有一个全面的了解，这样才能成为办一个比较称职的财务经理。关注企业经营全过程哎1.财务经理在以会计核算为中心般时，必然主要关注财务部门内部的拜工作搬在以会计核算为中心时,加强内部俺

14、的管理工作,不仅仅是财务部门的蔼事情,它往往需要得到高层领导的袄认同与参与。坝2.要实现全面财务管理，财务经啊理就必须关注企业的经营全过程，笆掌握企业内部资金的运动规律叭搞好财务管理，要遵循资金运作的伴规律，要知道资金周转形态，什么阿因素影响收入，什么因素影响成本翱费用，什么因素影响利润等。搬一般财务经理对企业资产有哪些，碍负债有哪些，所有权有哪些应该比蔼较清楚，但是到底什么因素影响收白入，什么因素影响成本费用，什么白因素影响利润，能说得清楚的却不颁多，所以作为财务部经理要经常深坝入到生产经营一线，了解生产经营吧中遇到的各种问题，把这些问题和白企业的收入、成本、费用、利润挂拜钩，这样才能真正掌

15、握资金的规律唉。稗3.财务活动是企业经营活动的综癌合反映，财务管理是利用价值形式颁对企业经营活动进行的综合性管理暗要真正把企业资金运作掌握得非常办到位，不是一件很容易的事情。很搬多企业不缺乏财务人员，但是缺少澳高级财务人员、总会计师、财务总袄监、CFO（首席财务官）。【案例】哀在很多跨国公司，CFO和CEO埃都同时向董事会负责，CEO是从熬生产经营角度来全面管理企业经营办活动，而CFO是从资金价值链角蔼度来全面管理企业经营活动，地位拌都是并列的。所以在西方国家一般哎大的企业的CEO因某种原因离职版后，接替他位子的往往是CFO，搬可见首席财务官位置的重要性。拜目前中国的财务负责人在企业的位佰置还

16、比较低，排在总经理、副总经哀理、总会计师之后，当然随着企业翱的发展，企业的规模越来越大以后半，财务负责人的重要性会日益突显阿出来，目前企业的财务总监、总会耙计师人才比较缺，CFO这样的人肮才更缺。耙点评：作为财务负责人要经常深入伴到生产经营的一线，了解生产经营疤一线的各种问题。伴4.抓住了财务管理就抓住了企业摆管理的唉“隘牛鼻子绊”拜近几年企业对财务管理越来越重视澳，原国家经贸委在给企业领导培训般的过程中发现，20世纪80年代巴初，企业领导对生产管理最感兴趣蔼。20世纪80年代后期，企业对挨营销管理很感兴趣，到20世纪9蔼0年代后期，企业领导越来越重视胺财务管理，公司理财最受欢迎，也靶是最受关

17、注的课程之一。【案例】靶一年前，北京内燃机总厂从美国请搬了一位先生当顾问，这位先生曾经岸在我国台湾办了几家企业，当过总拔经理、董事长，企业办得不错，被拔评为台湾版“阿经济委员会坝”癌委员。因为北京内燃机总厂前些年从美国凹通用汽车公司引进一条内燃机生产班线，派职工去美国实习，正好这位耙老先生的女儿在美国通用汽车公司肮负责培训工作，老先生把女儿的培昂训计划书拿来一看，觉得不适合中伴国国情，这样培训是不会有效果的拌。于是，老先生自己动手把培训计霸划修改了一下，结果按修改以后的挨培训效果非常好，就这样北京内燃埃机厂邀请他到北京当顾问。这位老捌先生说他在台湾当总经理时，有一扮半以上时间花在研究财务问题上

18、，艾他认为企业高级财务管理很多问题吧都跟财务管理密不可分，所以财务翱管理在企业非常重要。按5.爸只有对企业的经营活动有全面深入八的了解，才能搞好企业财务管理班既然财务管理在企业越来越重要，败那么要搞好财务，只有对企业经营绊活动有其它的全面了解，才能真正搞好企业的财务管理。爱第二讲 新的竞争形势对财务经拔理的要求（中）重视社会资金整体运作摆过去，财务负责人主要考虑内部的拜东西比较多，而现在随着市场经济安发展，金融市场的变化，要求财务柏经理不仅要考虑怎样把企业内部的跋钱用好，而且要考虑把整个社会资艾金运作好，所以不单要掌握企业内敖部资金运作规律，管理好企业内部盎资金，而且要管理企业外部的资金背，掌

19、握企业外部资金运动规律，即拌财政、金融方面的法律法规和资金百运行规律，学会整合社会资源，提澳高企业运用整合社会资金的能力。胺企业外部金融主要有两个方面。1.财政金融蔼财政是以国家为主体分配，而企业半内部的财务是以企业为主体分配。爸国家凭着政治权力，对一部分社会扒剩余产品进行集中的无偿分配，财啊政分配对象是社会剩余产品，即剩皑余价值，它的征收是无偿的，使用搬也是无偿的。扮国家对企业征收税收，而企业依法白经营、照章纳税、自主经营、自负般盈亏，现在税收对企业的压力也越叭来越大，因为目前企业的税收负担芭还比较重。【案例】坝交增值税的企业，增值税去掉56扳.7。附加税，包括城市维护建阿设税、教育税，再拿

20、掉5.67拌，等于第一道税交完，企业实现利埃税的62，三七开就拿走了。百四个小纳税：土地使用税、房产税拔、车船税、印花税，大体占到利税百总额的515左右，剩下的坝就是企业的税后利润了。拜所以企业挣100元钱纯收入，交盎税大概占7080，税后企跋业能剩20左右，当然还不算各鞍种其他杂税。蔼点评：据说国家税收在这方面将来癌会做一些调整，国家税收今后的改埃革，是要减税种、降税率、宽税基碍、严征管，总之，在税收问题上，邦财务部经理当然要对税收政策要有拔全面的了解，通过利用好国家税收瓣政策来发展企业。2.金融扒金融即货币资金流通，金即货币，背融指流通。金融机构包括银行、证碍券交易所、投资公司、保险公司、

21、板信托公司等。金融工具也称金融商扳品，现钞、银行本票、银行汇票等俺都是金融工具、金融商品。啊现在，中国的金融商品总体来讲还埃不是很发达，中小企业融资还是有耙难度。从2001年开始，外部基斑金被允许在中国从事人民币业务，摆2002年开始允许外部基金在中澳国买A股，人民币自由兑换速度在版加快，未来世界通用的三大货币有哀可能是欧元、美元和人民币。【案例】盎目前中国的外汇储备已经突破1万盎亿美元，超过了日本，排名世界第懊一。外汇储备每年都在不断增加，办所以美国人要求人民币升值。敖如果人民币升值太快，对中国来讲败未必是好事，因为中国13亿人口佰，很大的劳动力市场，大量的产品白可以出口，现在外贸每年的出口

22、贸笆易额为1万多亿美元，合人民币将耙近8万亿，对经济影响很大。中国啊有很多出口型企业，因为出口的价鞍格很低，利润很薄，用美元结算，吧利润就没有多少了，人民币若一升哎值，不赚钱，反而亏本，这对经济绊发展不利。颁从长远来看，人民币升值是一个大巴的趋势，因为经济增长越来越快，碍外汇储备越来越多，这个大趋势已般经不可逆转。所以在这种情况下，版企业无论是对内理财、对外理财都挨要考虑这些因素，今天的企业已经安和世界融为一体，企业在理财中不罢只要考虑企业内部运动，还要考虑巴企业外部运动，不只要考虑国内的佰，还要考虑国际的，掌握资金运动芭规律目的是使企业的钱生钱、生大案钱、生多钱，能使钱生钱、生大钱碍、生多钱

23、的能力就是财商。【案例】绊中国浙江人、温州人财商就比较高傲，很多人手里的资金有几千万，钱背一多，觉得资金运作的能力不够，蔼所以很多人都想来学财务管理。矮点评：这说明财商也是要学习的，邦通过学习掌握资金运作规律才能使败企业的钱钱生钱、生大钱、生多钱肮。埃作为财务负责人，不仅要掌握内部耙资金运动规律，对企业资金怎么使挨用比较清楚，还要对社会资金比较哀清楚，掌握资金运作规律，也只有扳掌握了资金的规律，才能把资金运坝作好。追求企业价值最大化（一）肮从追求企业利润最大化转变到追求坝企业价值最大化，实际上是理财目按标的转变。企业的理财目标大体经搬历两个不同阶段。（一）计划经济产值最大化奥计划经济主要是追求

24、产值最大化，案因为计划经济的时候，企业只是生吧产单位，生产什么、生产多少，由盎国家下计划，所以企业追求产值最败大化就可以了。敖但是产值最大化有很多缺点，所以捌在20世纪80年代改革开放以后拌，国家逐渐放弃追求产值最大化，盎而开始追求利润最大化。（二）市场经济利润最大化捌西方国家长期以来就是追求利润最袄大化，今天中国企业也追求利润最摆大化，应该说和西方接轨了。1.利润最大化合理性表现班利润最大化合理性表现在以下几个吧方面：唉罢 吧利润是企业经营成果的综合表现安也就是说，企业销售收入和成本费埃用是经营活动的具体表现。斑这几年引进了经济增加值的概念，简单来说，经济增加值等于净利润熬减去资本成本，即净

25、利润要大于资巴本、成本以后，才能够有利润。捌一般企业在计算利润时是销售收入笆减去主营业务成本、管理费用、财安务费用、营业费用、管理费用等。【案例】班首都机场下面有一家投资公司，几奥年中，该投资公司没有分什么红，耙分的股息还没有银行存款利息多，半该机场公司的财务经理认为投资该白分公司没有太大的意义，投资没有翱价值，认为应该砍掉这个业务。扳从投资者的角度来讲，最终的净利凹润，要补偿企业资本成本，这样才安有利润，净利润是衡量企业最有效傲的方法，它是企业经营成果最直接笆的反映。俺 唉第三讲 新的竞争形势对财务经巴理的要求（下）追求企业价值最大化（二）翱般 唉利润是企业积累资金的主要来源佰企业积累资金的

26、目的无非是扩大再按生产，提高产品质量和技术含量。埃资金的来源主要是靠企业利润积累斑。当然有的企业是向银行借钱用来绊扩大再生产，实际上跟银行借钱是邦把未来的利润提前支付，如果没有疤利润的话，是无法偿还借款的。所胺以银行在给企业借钱时，很看中企昂业的利润表，没有利润的企业，银碍行是不会借给它钱的。败也有的企业通过发行股票筹集资金八，但发行股票的基本条件是必须连氨续3年盈利，而且净资产利润率6绊以上。八项资源全能具备，当年绊的应收账款要预提10做坏账准稗备。而上市以后如果没有利润，就胺没法发放股息。因为股东买股票是巴要吃股息的，而股息得靠利润支付拜，所以企业没有利润是很难上市的半。因此，企业的积累资

27、金，最终还哀是靠利润。背按 把追求利润最大化可以说是企业的本肮质要求捌企业作为盈利性经济实体，与军队暗、政府最大区别是企业必须要赚钱昂，政府、军队不能以盈利为目的。案追求利润最大化具有天然的合理性袄，是企业的本质要求。2.追求利润最大化的缺陷把改革开放以后，中国的企业普遍追疤求利润的最大化，然而追求利润最扒大化也有缺陷，它的缺陷不足可以艾概括成以下三个方面：皑碍 敖利润是根据权责发生制原则计算出叭来的，会使企业出现有利润而无资八金的现象霸权责发生制是以应收应付作为标准跋来确认当前收入和费用的会计基础碍，与权责发生制对应的是收付时间稗制。收付时间制是按收入与支付时霸间计算利润。国家规定企业记账不

28、罢能实行收付时间制，只允许采用权邦责发生制。个体户可以用收付时间矮制，但是企业必须是权责发生制。案权责发生制是以应收应付作为标准版来确认当前收入和费用的会计基础蔼。收入确认标准是是否已经赚钱，把是不是当前经营成果，只要赢利，挨是当前经营成果，不管企业是否收哎到现金，都算收入实现。所以收入罢包括已收款项和应收款项。 【案例】霸一家企业已经销售掉100万元的暗商品，收回60万元的现金，还剩扮40万应收账款，按照收付时间制盎算是60万，按权责发生制是10瓣0万。如借银行60万人民币，借矮应收账款40万，待销售100万办。结果40万元应收账款没收回来霸，算收付时间制。袄点评：按权责发生靶制，只要产权转

29、移，把东西运到经拌销商手里，对方收到货以后，就有昂付款责任了，收入就算实现了，至百于钱给没给要另外考虑。唉相应的费用确认标准，在于是否已板被耗费，是否得到补偿。只要耗费班了，就应该从当前收入补偿，不管奥是否支出现金，都算费用实现。所班以费用包括已付款项、应付款项。埃因此，费用确认的标准就一条，即碍耗费没耗费，没耗费不能进。【案例】败一家企业有一批产品，已付款项7袄0万，因为应付账款不能计算在成皑本里。这就是有资金而无利润现象般。同样的一家企业收入100万，爸各种费用占去80万，企业的利润皑是多少呢？20万。但是企业还是拔没钱。靶点评：对企业来说，是利润重要还邦是资金重要？显然是资金重要。因按为

30、没有钱什么也干不了。有的企业耙销售形势挺好，生产形势不错，利阿润很高，就是没钱，这就是权责发板生制计算出来的结果。这种情况看氨一下企业的资产负债表，看它的应暗收账款，没回来的，就是利润计算坝缺陷。扮现在西方国家在长期结算里一般不安用利润指标，而用净现值、现金净扳流量指标，现金净流量等于现金流澳入量减现金流出量，以此计算出企敖业增加了多少现金。坝国家于1998年对财务报表做了岸调整，把财务状况变革表改成现金坝流量表。从现金流量表可以直接反叭映出该表的报告期里现金流入、现鞍金流出状况，最后的现金净量多少巴。企业有没有利润，看利润表；有扮没有现金，看现金流量表，利润相昂当于人的胖瘦问题，而资金相当于

31、办企业的血液更替。所以财务管理是昂以资金管理为中心。肮亏损的企业不一定破产，没有资金岸的企业必定破产。所以很多银行的巴宗旨是企业越有钱越愿意借给他钱佰，钱生钱，生大钱，生多钱。而快班面临倒闭的企业银行是不会借钱给岸它的。很多会计在做利润计算时恰扳恰忽视资金的问题。坝矮 半片面追求利润，会使企业少提或不般提折旧，少摊或不摊各种费用损失鞍19世纪80年代初，国家推行国艾有企业承包利润的改策，到了19背87年又实行两保一挂，工资增长版和利润增长挂钩，员工要想涨工资捌，企业必须有利润，增加利润，导吧致很多企业没有利润就想办法算出袄利润。【案例】鞍一家企业销售额3000万，成本霸费用3000万，本来没有

32、利润，背硬是让财务科长给算出来了。实际邦上企业并没有钱，但企业用这算出澳来的利润发工资、发奖金，企业的懊大窟窿因此出现了。绊有一些企业是借新账还旧账，账账凹不清。拆东墙补西墙，墙墙有洞。艾一旦垮了企业就没救了，所以虚盈按实亏对企业危害最大。 暗片面追求利润，会使经营者为了眼氨前盈利，而放弃对具有发展潜能产疤业的投资耙具有发展潜能的长远投资，往往会挨影响当前利润。企业要出利润，只昂能放弃长线投资，改为短期投资，傲这种情况不只是国内有，国外也有笆。所以在20世纪80年代初，在般中国企业普遍追求利润最大化的时拜候，西方的企业却逐渐放弃了追求挨利润最大化，而提出了追求企业价拔值最大化。哀（三）追求企业

33、价值最大化和追求扮价值最大化板追求企业价值最大化，可以说是现澳代企业的理财目标。企业价值最大半化，也称作企业财务最大化，它可暗以说是现代企业的财务目标。挨1.拔企业价值最大化和资本保值增值相阿联系般保值增值是中国最早在1993年罢提出来的。中央提出企业要以其全扳部法人资产，依法自主经营，自负氨盈亏，照章纳税，对出资者承担资肮产保证增值责任。叭2.资产保值增值和追求利润最大靶化不完全一样，但也不是完全矛盾耙的袄企业利润增加时，所有者权益也增坝加，这时资本增值与利润是统一的扮。强调资本保值增值及企业价值最佰大化，利润必须要真实，不能虚假案。虚假利润资本就不会真正增值。凹但追求资本保值增值除了通过经

34、营半商品获得利润以外，还可以通过资傲本运营使资本增值。肮资本运营是以资本为对象使资本增办值的经营活动。随着市场经济的发拔展，资本和商品的脱离，资本可以皑担负运作。股份公司、证券市场、敖资本市场，使得资本和商品在很大袄程度上脱离。例如前面所讲的两权癌分离，投资者所有权与法人权分离斑。股东不干预企业的经营活动，只坝运作资本，通过筹资、投资、参股艾、控股、收购、兼并、转让股权产癌权等使资本增值。在这些活动中，奥它没有经营商品，与商品可以完全半脱离。【案例】柏在资本运营方面，中国最早的应该袄是香港中策公司的董事长黄鸿年，他是印尼归国华侨，1984年他埃在香港注册香港中策公司，后来上俺市发行股票筹集资金

35、，筹集资金以矮后第一个举措是收购泉州市40多氨家国有小型企业，用这些企业到香伴港银行抵押贷款。借到钱回到大陆爱又收购了两家轮胎厂：一家山西太班行轮胎厂，另一家浙江杭州轮胎厂绊，之后又在美国百慕大注册一家公碍司邦办中国轮胎公司，下属就是两个厂子扒：一家是山西太行轮胎厂，另一家百浙江杭州轮胎厂。皑后来经过美国证券商的保存，他在笆纽约上市发行股票，筹集1亿美元奥又回到大陆收购企业，准备在大陆奥收购二十四五家国有大型企业，不伴过这个举动被我国领导发现了，不澳允许他再继续收购国有大中型企业吧。他用剩余的钱又收购了大连市的疤60多家国有小型企业。目前，他耙在大陆的总资产达到30多个亿人鞍民币。而他原始的资

36、本最多才一两碍千万元人民币。由此可见，其增值盎速度是很快的。【案例】隘在资本运营方法做得更好是李嘉诚罢，他的个人财富达到180多亿美哎元。如果李嘉诚仅仅经营商品，他败今天仍然是个小老板，李嘉诚之所肮以成为亿万富翁，是因为他很重视懊资本运营。败李嘉诚发财的第一个时期是196疤7年，收购香港房地产。第二笔是埃19挨82年，英国首相撒切尔夫人访华鞍，她不打算将香港回归祖国，到了稗香港之后没说好话，香港房产大跌昂，李嘉诚坚信香港前途，大量筹集熬。1984年，国家城市经济体制办改革开始，城市经济体制改革开始埃，深圳开发区加速建设，香港也跟柏着动了起来，李嘉诚发了一笔财。百第三笔财是1989年，香港股市斑

37、大跌，房产也大跌。李嘉诚坚信香靶港有前途，大陆有前途，又大量筹瓣集。1992年，邓小平同志南巡邦，国家经济每年以1314安的速度递增，香港急剧反应，几次阿大淘金，使李嘉诚财富急剧膨胀。安而且在此期间，李嘉诚先后兼并了颁两家英资的和记黄埔，一家英资的瓣航空公司，一家港务公司。李嘉诚拔在兼并航空公司的时候，他的长江昂实业公司资产才是航空公司的1/傲10，他却用了很少的资金就把航澳空公司兼并下来了，继而吞并港务百公司。【案例】颁目前中国也有很多上市公司，上市跋以后也在不断进行资本运营。在这哀方面做得比较好的是青岛海尔、青捌岛啤酒。青岛啤酒用了10多亿资把金在全国兼并了40多家啤酒厂，败有的啤酒厂根本

38、没花多少资金就买柏过来了。当然，兼并的最大问题是澳整合，资本运营的风险是很大的。叭点评：在证券市场上，资本运作的昂威力非常大。今年股市大涨，其实斑股票涨得越高，风险越大，涨到4胺000多点是风险最大的时候。证靶券市场风险很大，弄不好就出问题啊。所以中国不允许国有企业上市公案司直接炒股票。未来10年，可以绊说是国家资本运营非常关键的时刻案。【案例】现在温州企业面临两个台阶：扳第一是技术台阶，温州大多数企业吧属于劳动密集型企业，从长远来看办，获利能力比较低，必须要上技术安台阶；岸第二是上规模台阶，温州企业大多佰数是小型企业，大企业也没法跟国翱外大企业比，跟国外大企业比规模佰还小，要上规模台阶。凹点

39、评：但是要想上这两个台阶，政柏府发挥不了太大的作用，关键还是班靠资本市场。捌现在世界上大的跨国公司，都是联艾合兼并的结果。例如，美国的麦道扒和波音两大飞机公司，克莱斯勒和般德国奔驰，康柏和惠普都合并了。斑所以企业做到一定程度以后，再往翱上发展，完全靠自有经济不行了，袄通过资本运作，投资、筹资、收购笆、兼并，联合重组，这是把企业做奥大做强非常好的方法。拜所以未来国家1015年，可以叭说是联合兼并非常关键的时刻，谁拜对资本运营运作得好，谁就可能发凹展更快。在证券市场上，凡是联合拌重组的，资本重组的企业，往往增拜长很快，这对企业发展很有利，所奥以资本运营对企业发展很必要。凹3.埃追求企业价值最大化，

40、有时候利润傲还会下降澳追求企业价值最大和利润最大的不八同还表现在，追求企业价值最大化皑，有时候利润还会下降。【案例】百国家的电信行业，这些年发展非常瓣快，移动电话在全世界数量第一，埃固定电话居全世界第一。电信设备皑和发达国家比一点不落后。电信行般业为什么发展快，得益于它的择旧百政策正确。奥国家允许电信行业择旧率，最高允俺许40，年择旧率40。投资翱10个亿，第一年40，收回4爸个亿的折旧。第二年6亿的40盎，是2.4亿，两年收回6.4亿啊。收回的折旧再投入技术改造，设肮备更新，企业发展会更快。【案例】颁根据2006年联想集团和中国联霸通的报表，联想2006年的业绩班，每股拜1毛7分钱，不是很高

41、。但是联想安的经营活动现金量是1块7毛钱，伴比它的利润要多10倍，为什么会巴有这么多经营现金量，原因是有很稗大的折旧。盎联通的净利润是36个亿，但是联坝通在2006年提折旧提了211按个亿。所以折旧等于把这个钱收回唉来了。现在大陆的股票价格普遍比爱香港高，但香港的联通股价11元挨多钱，大陆才56元钱。所以这捌就是钱和资金和利润谁重要的问题唉。（四）企业价值最大化的表现把1.澳西方国家企业价值的最大化，具体按表现为企业股票价值最大化【案例】拜在资本保值增值方面做得比较好的案是美国的麦当劳，美国麦当劳在北拔京的第一家店在王府井南口，19扳91年开业，但是麦当劳1983背年就到北京来了，但它并不急于

42、开搬业，而是先调查市场，调查资源。摆因为那时候的北京人的工资还比较凹低，每月才几十元钱，到1991癌年，工资提高之后，居民有购买力吧了，才开业。开业之后果然非常红哀火，每天有活动，热火朝天。美国皑本部对该店的要求是不要求有利润芭，就要求在北京发展，一开始一年般一两家，到了19941995斑年，加速发展，一个月一两家，现瓣在北京繁华地段都有麦当劳。拌点评：西方国家讲的企业价值最大案化，具体表现为企业股票价值最大靶化。为什么企业股票价值最大，因搬为资本保值增值了。因此，在西方叭国家看财务，不是看现金，而是看鞍资产现状。【案例】哀比尔白白盖茨资产五百六十多亿美元，不是芭现金，而是他的股票价值，所以微

43、颁软公司当天上市，全公司出了20版0个百万富翁，因为他们拥有本公挨司股票，他们股票的资产价值达到敖100万元以上了。微软公司股票坝最高涨100倍，超过1/3是百靶万富翁。奥点评：如果企业不是真正实行现代斑企业制度，经营者中没有股票，就安不会有资本保值动力。翱所以，我国的股市这些年发展很快背，尤其从2005年开始实行股权袄分置改革，这个突破非常重要，没搬有股权分置，没有今年的大牛市。啊但是有时股权分置只是一步，股份颁公司最长远的是要使经营者中有企捌业股份，经营者没有股份，就没有耙动力。只有经营者中真正有股份了，他才能从根本上关心企业的生死绊存亡，他就期望越做越大，越做越懊强。澳企业价值最大化，企

44、业财务最大化笆，是现代经济对企业的本质要求。佰企业的发展和社会发展一致，企业哎才能发展。此外，企业的利益和经疤营者以及职工的利益也要一致。板2懊企业价值最大化，还表现为企业的般其他方面鞍企业价值最大化，还表现为企业的袄品牌、信誉、质量、服务、科技水瓣平以及无形产业等形成的产业价值肮。啊企业价值最大化，无形资产在今后斑的企业发展中作用会更重要，所以艾理财目标变化，理财思路、理财方盎法也要跟着变，包括企业体制都要唉跟着变，这样企业才能不断发展。拌很多企业，虽然品质上是股份制了按，但是思想还是传统思想，这就不氨利于企业的发展。建立完善企业财务管理制度稗大多数企业都是忙于日常财务事宜伴，但往往捡了芝麻

45、，丢了西瓜，财白务工作经常处于被动的地步。企业摆成本高了，领导埋怨，资金困难，版财务部门总是处于应付状态。【案例】案北京有一家企业的总会计师，他整败天疲于奔命，各部门要钱，每个总凹经理，副总经理全批了，而企业又扮拿不出钱来，没钱就吵，吵得很凶氨。扒他的顾问刚开始给他做了一整套制敖度，但效果不大，还是吵，原因是罢资金困难。顾问建议他从现金预算颁做起，做了套现金收入预算制度。按做了这套制度以后，每个月各部门半花钱全做预算，财务部做平衡以后蔼，领导班子开会，综合平衡，把该搬花的钱定下来。再花钱，按预算走叭。这样一来，总会计师就没什么事背了，后来这家企业上市，收购、兼霸并，总会计师只需要做一些企业审氨

46、查工作，就不用整天忙于日常事务哀。白点评：企业的财务工作要主动，必稗须要转变习惯。建立和完善财务管跋理制度，才能使企业的财务活动有熬章可循。尤其是预算管理制度和内斑部的控制制度建立完善，对加强财拜务管理具有重要作用。预算管理像挨企业的纲，内部控制像网，只要网叭住了，企业财务就不出大的问题。俺从2007年1月1号开始实行的拜国家财务通则，更多地强调财务管扳理，而财务管理特别强调建立财务翱管理体制，而且重点包括预算制度般、投资决策制度、内部控制、风险笆控制制度等。所以财务经理要工作背主动，工作重点就要放在建立制度把上。通过制度来管理企业，那么，爸工作就主动了。鞍随着经济发展，市场经济和国际接颁轨，

47、竞争将越来越激烈，在激烈竞阿争面前，同样创造了很多好的条件蔼，包括资本市场的放开，企业经营皑过程的不断扩大，财务关系不断深绊化，对财务越来越重视。皑当然财务管理的内容也越来越多，拜企业如果单纯的还是忙于日常的事俺后算账，企业财务管理的工作就会疤越来越被动。【自检3-1】袄在新的竞争形势下，财务经理如何绊转变财务观念？吧_敖_半_伴_啊_版_隘_按_邦_稗_吧_懊_ HYPERLINK 0/kcjy/E11/html/ckda3-1.htm 见参考答案3-1第四讲 财务经理的职责和任务财务预测的作用爸财务预算是分析研究企业内外部的芭各种经济技术条件，并利用各种经爸济信息，采用科学的方法和手段，靶

48、对企业未来一定时期的资金、成本奥、盈利水平进行测算，对企业的财把务趋势进行估计。扮预测是对未来的分析判断，因为预啊测是为决策服务的，而决策是企业隘未来选择方案。只有对未来情况看肮得很清楚，才能为正确决策提供依懊据。（一）竞争形势下财务预测的作用按在竞争形势下，财务预测的作用可巴以概括为几个方面。罢1.为经营者制定经营战略提供财芭务支持扳在企业经营过程中，涉及到很多长叭远问题。财务预测是企业从财务角耙度来，分析预测未来的企业发展状疤况。例如，资金市场、资金来源情安况、投资的未来形势等，为实施战颁略经营提供策略。阿企业经营战略的问题涉及到很多财坝务问题，包括未来财务目标、未来白经营目标，很多都是财

49、务的指标。拜对未来财务情况预测不准，领导就胺无法做出正确的决策。鞍2.为企业的投资决策、筹资决策跋等重大财务决策提供依据哀经营战略目标，就是企业未来几年斑将发展到什么程度，收入多少，利扮润完成多少，这些数据都要通过财把务来提供。当然，财务部门数据是懊建立在各部门的数据汇总基础上的傲，例如，未来销量、产品开发、市艾场占有率，然后在这基础上测算出昂未来收入、成本费用、未来现金流芭量，再确定整个战略目标。在战略搬的目标执行下，再进行投资、筹资败。但对什么项目投资，怎么筹资，办同样需要决策方案。霸3.为编制经营计划和财务预算提罢供数据资料斑企业年度经营计划、年度财务预算暗都需要一些数据支持，数据要靠预

50、班测。在年底考虑明年经营计划，明挨年收入，成本费用，都要做分析。拌没有这些数据，年度经营计划、年安度财务预算就很难编制。【自检4-1】财务预测有什么作用？扮_班_埃_八_盎_艾_胺_扮_澳_挨_瓣_罢_ HYPERLINK 0/kcjy/E11/html/ckda4-1.htm 见参考答案4-1财务预测的内容俺财务预测内容，主要包括以下几点哀： 投资前景的预测； 资金预测； 资金来源的预测； 销售收入预测； 成本费用预测； 利润预测等。1.预测内容有很多定量预测盎定量预测非常重要，资金需要量预按测、销售收入预测、成本费用预测安、利润预测，都是定量预测。在年哎底之前，明年经营计划，收入、成皑本费

51、用、利润指标要很具体。例如按，去年完成了销售额3个亿，今年懊争取完成3.5亿，或者4个亿。氨去年利润实现了3000万，今年懊争取完成4000万或5000万敖。唉要实现利润，成本费用必须控制在隘什么水平，要有数据，没有数据，般年度经营计划是没有用的。没有定八量的预测，经营计划，年度预算都拜很难编制。2.预测中还有一些定性的预测罢例如，趋势预测、方案性预测、性搬质好坏的预测等都属于定性预测。拜这些预测对企业高层管理人员更重般要，也就是大的趋势。要看准行业坝发展趋势、企业财务趋势、经营活板动对财务影响的趋势等。拔看准了以后，对领导高层决策更有瓣用，因为，大势看准了，才能赚钱办，大势看不准，就不能赚钱

52、，而大瓣势就是市场的趋势。财务经理怎样做好财务预测1.关注国际国内的政治经济形势白企业的发展，与国际国内经济有很稗大关系。尤其现在企业与世界融为哀一体。特别是中国加入世界贸易组啊织以后，外部环境对企业影响比较挨大，所以要对这个形势有所了解。2.了解本行业科技发展趋势啊财务经理要想做好财务管理，不仅凹要懂得财务知识，还要扩大视野，颁了解科技发展水平。胺3.分析研究本企业的生产经营状奥况耙财务经理有义务协助本企业分析研柏究本企业的生产经营状况，并为本斑企业的战略决策提供依据。碍4.注重企业的历史财务数据的积疤累和整理芭企业的财务档案，不要只是保存，斑必须整理。现在很多企业都有计算肮机管理，企业的历

53、年数据可以通过佰计算机做一些整理。凹5.要掌握统计推断的预测分析方矮法暗财务经理人一般比较重视会计预算邦的知识。其实从企业预测角度来讲芭，统计分析方法更有用。参与财务决策（一）财务决策的内涵1.财务决策的意义胺白 财务决策是为企业未来的财务活氨动确定目标，制定方案，并从两个胺或两个以上的可行方案中选择一个班合理的方案。板案 财务决策不是只靠财务部门经理叭就能做出来的，而是由企业高管层澳、总经理、副总经理，甚至董事会跋做的。2.选择方案的工作过程皑选择方案的工作过程包括以下三个氨环节：奥叭 确定目标，决策是为实现一定的巴目标来进行决策，目标不明确，就芭无法做决策。要达到什么目的，要邦很清楚； 围

54、绕着实现的目标制定方案；胺拌 选择方案，方案尽可能多制定几傲个，然后从中选择一个理想的方案八。（二）财务决策的地位1.财务决策是财务管理的核心案财务决策在整个财务管理中，处于阿核心地位。因为预测是为决策服务爱的，是为决策提供依据的。 财务计划班财务计划是要把财务决策的目标和叭方案，在时间上、空间上做进一步矮细分，变成可以操作、可以执行的凹。财务决策目标和方案一般比较笼唉统，执行起来不易，所以必须细分靶财务决策目标和方案。 财务控制埃财务控制是保证财务决策目标和方跋案的实现，所以，财务管理是围绕俺财务决策展开的。罢在现代企业中，管理的中心是经营霸，经营的重心是决策，经营决策是傲经营管理的核心。财

55、务决策可以说邦是经营决策的一个重要组成部分，扳在整个经营决策中起到核心作用。2.财务决策的作用 平衡作用袄资金对于大多数企业都是短缺资源案，即使是企业效益好的时候，资金颁还是不够。很多公司上市以后，还颁不断增发新股，不断扩张，因为钱摆不够用。【案例】百中国联通前些年在国外上市，筹集邦到资金56亿美元，合500亿人安民币。即使在这么多资金的情况下板，中国联通还觉得不够，因为CD稗MA要在全国布网需要800个亿唉，后来它A股上市，还是钱不够。凹对于大多数没有上市资格的企业，拜资金则更困难，很紧张。邦点评：所以，在某种意义上，财务哀决策是关于企业花钱的决策，即把哎企业有限的资金用到合适的项目决扳策上

56、，所以要进行综合平衡。 把关作用皑企业不管干什么事，上什么项目，伴上不上，要看有没有经济效益，而岸有没有经济效益，要通过财务决策坝来衡量把关。扒财务决策的一个重要职能是经济评艾价职能，上项目首先要分析，技术唉上可行之后，再分析经济上是否可耙行，产品未来能达到多少销售收入坝，成本费用怎么样，利润怎么样，叭现金净流量怎么样，计算它的内涵报酬率、投资净现值、限制指数、肮投资回收率、投资回收期、投资报俺酬率。把这些都计算出来以后，再氨决定上不上这个项目。稗所以说，财务决策不是一般财会人板的事情，而是总经理为首的高级管碍理人员的事情。【自检4-2】财务经理怎样做好财务预测？挨_巴_搬_暗_稗_肮_八_办

57、_ HYPERLINK 0/kcjy/E11/html/ckda4-2.htm 见参考答案4-2财务决策的内容傲财务决策的内容包括：投资决策、皑筹资决策、目标利润决策、目标成笆本决策、财务分配、利润分配及鼓伴励决策、财务政策决策、财务管理叭制度决策等。1.投资决策笆投资决策就是企业在什么项目上投巴资，投多少，怎么投。这个决策在佰财务决策中非常重大，尤其企业重矮大投资一旦收尾，往往造成企业满凹盘皆损。所以该不该投，在什么项颁目上投，怎么投，投多少，这些问绊题必须要经过企业高层领导的认真八思考。【案例】啊天津一家钢管公司，2003年的半销售额是20多个亿，2004年蔼达到50个亿，增长很快。该公司

58、唉董事长从一家国有炼钢厂挖了一个翱人才，年薪50万，还给他制板厂耙20的股份，董事长的打算是现啊在有制板厂了，就缺炼钢了，先做佰好人才储备，但他也不着急办炼钢蔼厂，原因是现在炼钢厂非常多。他拌想等到一些炼纲厂垮了之后再收购案他们。他的制板厂就是通过收购亏八损的制板厂而来的，现在月月赢利耙。背点评：案例中这个老板就是一个很埃聪明的投资者。因为当别人蜂拥而叭上的时候，他特别慎重。【案例】安买股票时，股价低迷的时候，没人傲买了，这是投资最好的时候。美国扒的股王沃菲伦袄佰巴菲特的特点是当股票价格涨得特伴别快的时候，大伙都买股票，他不拔为所动。因为这时他觉得股票没有邦什么投资价值了。当股票价格跌得啊最惨

59、的时候，是他精神头最好的时板候，他可以遍地捡便宜货了。蔼点评：其实有时操作正好相反，重阿大投资也是如此，不该投的时候投矮资，对不该投资的项目投资是最大案的失误。到底什么项目应该投资，癌财务部门应该给领导提出各种建议哀。2.筹资决策安筹资决策就是企业在什么项目上筹艾集多少资金，通过什么途径筹集。版在资本市场不很发达的情况下，企柏业筹资确实比较难。随着中国加入笆世界贸易组织，尤其这些年资本市办场发展很快，融资渠道正在逐渐增案加，国家也在政策上大力支持建立安比较完善的资本市场。筹资决策中要考虑以下两个问题： 资金成本颁资金成本就是使用资金的代价和费蔼用，因为资金都是要付费用的，发白股票要支付股息，这

60、就是资金成本八。 考虑财务风险扒如果企业完全靠自有资金，它只有版经营风险，如果是借入资金，就有半财务风险。因为到期要偿还利息。挨所以在筹集资金时，要考虑资金成傲本和财务风险。资金成本低的，财碍务风险小的资金筹集，对企业最有傲好处。拌在比较完善的资金市场上，资金成叭本低的筹资方式，财务风险大，而扳资金成本高的筹资方式，财务风险矮小。西方国家的市场比较规范，一扮般股票的股息应该高于利息，公司把债券利息应该高于银行的贷款利息。银行贷款利息高于国库贷款利息稗，在西方国家，国库券利息是最低蔼的。版市场经济条件下，股息的风险大，它要比债券利息高，而且股息支付胺还是在企业缴纳所得税之后，所以笆它成本高。但是