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文档简介

1、投影片讲授向导及关键解说词讲师自我介绍，建立个人威信。课程分四部分：汶川地震关于爱的启示；天灾；人祸；寿险功用和自我保障。通过课程让学员受到心灵的震撼和洗礼。讲师说明：讲师播放汶川地震视频爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑暗。-罗曼罗兰2008年5月12日14时28分“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住，我爱你”讲师说明：我们了解人生的真相吗？引发思考！讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。讲师发挥父母对孩子的爱讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：爱是一个人的付出，它可以因为这个人的离开而停止，而责任是被爱者幸福的保证，它不应该因为某人的离开而中断责任应该是永远延伸着的爱讲师说

2、明：按照投影片说明。由汶川地震过度到对天灾人祸的思考。天有不测风云人有旦夕祸福讲师说明：按照投影片说明。提问都有那些天灾。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。据国家减灾委员会报告，今后各类灾害性、反常性、极端天气将愈加频繁，不再是突发性、偶然性事件，有可能转变为常态灾害，将对人们的生活产生巨大影响！而目前全世界各国，对各类灾害性天气都法做到准确预测，地震、海啸、洪水、干旱、暴风、冰冻讲师说明：按照投影片说明。人生很脆弱我们都是微观的个体有时侯我们还很无助讲师说明：按照投影片说明。讲师结合自己的理赔案例或身边的故事发挥讲师说明：天亮了视频讲师说明：按照投

3、影片说明。一个人无论你有多大能力，有两件事是无法避免的一个是疾病，一个就是意外。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：有些事不管你愿不愿意，接受不接受都会发生，一旦风险来临，你又将如何应对呢？讲师说明：一个小女孩写给她父亲的一封信视频。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。保险能做什么？能解决你的什么问题？便是我们的销售的出发点，也就是寿险的意义与功用。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：通过提问2-3位学员引发学员思考。讲师说明：按照投影片说明。讲师带

4、领学员计算教育成本讲师说明：按照投影片说明。结合压力图讲解养老问题讲师说明：按照投影片说明。讲师结合自己的经验发挥讲师说明：按照投影片说明。保险虽然不能改变我们的生活，却能防止我们的生活被改变！拥有保障，不再担心费用问题，也减轻对未尽责任的遗憾讲师说明：按照投影片说明人寿保险的力量。风险的转移对未来的准备责任的体现生命的价值讲师说明：按照投影片说明。讲师说明：按照投影片说明。人寿保险是责任的体现！讲师说明：按照投影片说明寿险的重要性。讲师说明：按照投影片说明保险强制储蓄的好处。讲师说明：按照投影片说明名人如何看待保险。如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上 （英）丘吉尔讲师说明：按照投影片说明。让没有保障的学员感到压力。讲师提问3-4个学员：你是如何看待人寿保险的？老师给予肯定

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