如何提升演讲汇报能力ppt课件

1、1如何提升 方案汇报才干2他们演说助推了他们的胜利无一例外的成为人类演说史上的奇观专业、自信、大方、思绪明晰，抓住中心问题，充溢感染力和压服力，随机应变！3 提高方案汇报才干永远不是我们的最终目的！ 我们提高汇报才干，最终是为了让客户可以更清 晰的了解我们的方案是为理处理什么问题，怎样 处理问题，并最终到达什么样的结果，并且在这 个过程中，让客户觉得到轻松愉快，最终达成共识。 明确了这一点，提高我们的方案汇报才干就有 了方向！ 引言 4 然而，我们演讲汇报时经常，思绪不明晰、言语不流畅、内容空洞、短少建树.头大了！晕了，脑袋空空的！ Q1:表现紧张、汇报方式单一 Q2:重点亮点，汇报不突出 Q

2、3:一方面灌输，双方未产生共鸣 Q4:未达成共识，任务无法推进问题问题5怎样办！6逻辑思绪明确目的找出中心问题处理问题达成逻辑思绪78明确目的汇报方案才干提高团队内部协作汇报不够胜利方案撰写才干日常自我训练汇报 胜利临场把控才干目的汇报才干提高是一个钟摆式过程，无论球定位左还是右，只需阅历过左右摇摆的过程，汇报才干就会不断提高。掌握汇报技巧9汇报方案才干提高达成目的目的明确团队协作分工明确控场才干掌握指点动向团队内部协作临场把控才干日常自我训练自我提升参与公司培训思想导图明确目的思绪明晰案例数据工具方法汇报前的筹备做足功课仪容仪表方案撰写汇报的技巧达成共识明确困难10中心问题 如何提升汇报才干

3、11第一部分：汇报前应做哪些筹备处理问题12处理问题明确目的找出中心问题处理问题达成目的 目的是结果，而非过程1目的有真假之分23目的不能演绎，要转化成可衡量的目的妨碍目的实现的关键问题1中心问题是直达目的2 处理问题而非回答以下问题1要有明晰思绪2处理措施一定是最优的343中心问题带有目的性要具有可执行性方案要有逻辑性，体系要非常完善，使前后逻辑关系明确，层次清楚突出重点，易于汇报任务进展，以及甲方对报告内容的深化认识。方案筹备“胚子一定要好 优质的报告是汇报胜利的有力保证体系化，系统化13目的明晰：一定是与甲方，与团队沟经过的，是真目的，是结果思绪明晰：逻辑构造是成体系的，前后关联，相互作

4、用明确目的、理清思绪明晰的目的，会在汇报开场就吸引住客户，抓住客户关注点，引起甲方关注其他汇报内容；明晰的思绪，便于甲方在倾听时易于了解，易于了解整个方案，更易于我们汇报。方案筹备处理问题1415案例、数据充分：整个方案有血有肉，更具有压服力穿透演绎，以现实和数听说话案例及数据化表达处理问题方案筹备 案例，最好是耳熟能详便于了解的，压服力强，及切合实践情况的。 数据，一定是以现实为根据，呈现要有逻辑性16工具利用：合理利用word、excle、ppt、PS、CAD等方案工具方案撰写过程中，合理利用文件编辑、方案撰写工具、数据统计分析工具、视图工具等，用图表说话，并且颜色风格一致，使方案更美观，

5、将吸引接纳者的眼球，更利于汇报。熟稔工具方案筹备处理问题17实际工具：熟稔3C、4P、竞争模型、思想导图等方案运用模型、工具熟稔实际工具3C领导者 垄断价格产品有不可重复性过河拆桥 挑战者改变游戏规则强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 追随者 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术价格战的制造者 补缺者 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙创新产品和需求点 竞争角色定位合理的实际工具及实际模型的利用，可以加强报告严谨性及压服力，更有利于汇报。例如3C模型，更多被利用于前期操作中的工程分析，3C可以作为研讨战略定位工具。而4P是工程进场后营销过程中战略及手段。产品角色定位方案筹备处理问题18预测容易存

6、在疑虑的地方；那些地方容易出现分歧或者疑问，要心中有数，防止一经提问，方寸大乱；做足功课熟习报告的重点所在，也是为了到达讲解有所偏重的目的，要抑制公司报告多人成文呵斥的主讲人对报告熟习程度欠缺的问题；熟习报告的思绪、重点明晰报告要处理的问题，这是汇报过程中时辰指向的目的；时辰阐明汇报需求到达什么目的，防止报告堕入漫谈；明晰报告处理的问题熟习报告重中之重，防止报告多人成文带来的问题处理问题容易产生分歧的地方19春晚要彩拍五次，我们至少也得三次，自我演练最为关键。做足功课顺畅汇报必备1234根底：公司的评审机制，为这一目的的实现提供了较好的时机；修正报告中拗口、陌生或者不妥的地方，一经发现立刻修正

7、预知各部分需求破费的时间，以便于正式汇报时合理控制时间自我演练，防止纰漏处理问题20假设汇报前没有做足充分预备，仓促上阵，那这个时候临阵磨刀，将既不快又不亮！信息传送模型处理问题21处理问题仪容仪表：正装着装，注重礼仪，尊重客户，提升职业素养仪容仪表2223242526 第二部分：如何做好团队协作27团队协作：一根绳子力量远远超越一束麻，绳结才更坚牢团队力量无穷尽花花轿子人抬人处理问题团队协作2829谋划经理工程经理销售经理团队协作：分清主次汇报关系，明确角色，提早进展汇报演练提早演练，进展角色分工，明确各自职责，并针对汇报过程中能够发生的特殊情况作应对处置，主策进展主汇报，工程经理、谋划经理

8、担任应对其他特殊问题的解答。处理问题团队协作汇报获得胜利30 第三部分：如何汇报时把控全场31处理问题目的、逻辑明晰：明晰论述汇报目的，熟稔报告逻辑构造目的明晰市场角度客户角度竞争对手角度一定要记住：我们是客户代言人，我们是市场代言人。我们的观念，思绪，战略全部来自于客户，来自于市场。掌握自动32合理控制时间：掌握时间节拍，表达主次清楚，防止客户急躁擅长把握汇报节拍，合理控制甲方给定的时间，切忌时间过长或过短，及汇报前后节拍脱节；主要观念与次要观念的汇报时间分配合理，该主要表达的内容要论述清楚。合理控制时间处理问题33察言观色：擅长把握汇报时指点的反响，把握指点中心关注点抓住方案的重点，根据指

9、点的反响进展重点讲解，在汇报中可以做到 “以偏概全。察言观色处理问题3435汇报要有自信自信心来自于好的报告，这是最根本的；自信心来自于对报告的绝对熟习；自信心不是喊出来的；自信心来自于肢体动作；自信心来自于言语气势；我说的就是对的，这一切毋庸置疑；要留意防止“恩“啊等语气词；汇报一定要抓住重点；普通重点有二个，一是对方关注或感兴趣的部分，二是我们以为有亮点、能表达价值的部分；处理问题气势要强，把控汇报现场气氛！36汇报要有自信汇报时，持什么样的心态很重要故事一那么：甲和乙去医院看病，甲得了绝症，这愉快的世界，只能享用再一年，乙得了感冒，吃点感冒药就可以了。但是遗憾的是医生把两个人的化验单子对

10、调了一年后，甲依然如故，乙骨瘦如柴启示心态很重要。有时候虽然预备充分，也难免紧张。这个时候，调整心态很重要，他可以把对方想像成其他，汇报时要目空一切：这些人，今天都要跟着他的思绪走！37汇报时特别本卷须知4大本卷须知1234报告首先交待背景，明确中心问题不要只提出问题不要只回答以下问题而是要处理问题可以采用夸张手法但一定要实事求是汇报的方案一定是最优的方案处理问题38 第四部分：沟通应留意哪些技巧39汇报终了后，与甲方达成会议共识！达成共识尤其甲方重要指点与会时，把需求处理的问题现场达成共识，并确认责任人。要敢说、敢做、坚持而不固执！处理问题4041说出困难汇报时思绪要明晰，要清楚的让甲方知道

11、我们需求哪些支持、哪些认可，这样才干让事情向我们等待的结果开展。 处理问题汇报就是要让甲方认可我们的任务成果要敢于与甲方博弈，博弈时要有气势、正心态、要有打败他们的勇气和自信心！42留意互动时辰留意与对方的沟通和反响处理问题汇报会议 最好能开成 交流会议！所谓汇报会议 死气沉沉是大多数汇报最大的弊病首先由主讲人讲解报告，讲解终了后大家展开讨论。这种方式能展现报告的完好性和系统性。但当汇报的是大报告，时间跨度动辄2-3个小时，这种方式就显得有点跟不上潮流了，由于大多数人会听了后边的忘记前边的；所谓交流会议 留意加强汇报当中的即时的交流报告是分章节的，汇报和交流可以根据章节展开。每一个汇报阶段在做

12、总结陈词时，建议引导对方参与到报告的构成过程；43其他本卷须知 1、汇报时目的要明晰，承接任务不要大包大揽 2、原那么不能丢，明确“乙方的角色 3、当场能点头处理的问题，就当场处理，处理不了的就 定好下次沟通的时间 4、要敢于说不！勇于坚持我们的立场处理问题44语录：处理问题其他本卷须知1、“忌讳念报告，一定是讲报告。2、“留意汇报节拍，一定要有一些高潮的控制，哪些环节让观众眼前一亮；重点部分可加大汇报的力度，给人以感染力。突出重点，有高潮，有平淡，这样容易让听众记住报告中一到两个重点。3、“汇报内容不要大面积文字，提炼内容，突出重点，汇报时再进展延展，讲出报告其他部分。这样容易让客户感遭到的

13、一种气势或者自信心或者一种比较精彩的表达，这样大家都不累，而且可以收到他的自信心。4、“不要只顾本人讲，要留意和甲方的交流和互动，如眼神的交流等，经过察看甲方的心情，看他关注哪一点，喜欢听那部分，那么这一点就重点延展和深化。假设是不耐烦了，那就一下带过，哪怕是跳几个P就过去了。5、“汇报的思绪要明晰，市场变化带来的影响是好是坏，以及大的营销战略组合，和采取这样措施的缘由及效果要讲明晰。456、“声音要有张力，气场要足。但是张力怎样来的？声音有自信，声音比较大，有穿透力，这就是张力的来源。7、“甲方在汇报过程中对哪些提出疑意，要提早预备好，他怎样答，然后我的团队怎样来补，主汇报人讲哪些，辅助人讲

14、哪些，谁来讲这个疑意，假设我们可以想到的开发商的五点疑意，主汇报人回答几个，工程经理回答几个，要有一个有效的交叉。8、“要有改动汇报节拍或者有效调理现场气氛的方法，根据听者的心情，调整战略，随机应变。9、“在讲PPT时，前面比较泛的地方，大家刚刚进入形状，比较平，语速可以快一点，但讲到突出重点的时候，转过身来给大家讲，凭着本人的记忆力，用他本人的言语表达出来，这样把大家提到小高潮，大家就会对他有一个不同的看法，那种呼应的觉得也就出来了。 10、“汇报时不要说我以为、我觉得之类的言语，尤其重要观念部分，要用我司以为或我方以为类的说辞，以提高甲方对报告观念的服气度。处理问题46 第五部分：如何进展自我提升47经过书籍、报纸、网络等渠道接触各方面知识，丰富知识面，添加谈资多朗诵散文、诗歌等书籍，加强文字言语表达才干多参与公司期刊投稿，多写博客，加强文字言语组织才干多阅读营销类、房地产类书籍，拓宽专业知识面，加强营销谋划工具知识认知。多参与公司内部，团队