将保险进行到底ppt课件

1、卓铁山讲师简介1992年毕业于武汉大学国际金融与贸易系；1993年分配到中国人民保险公司；1997年-1998年抽调电视台做栏目记者；1999年至今从事营销管理任务，历任业务员、主管、组训科长、办公室主任、专职讲师、现任中国人寿鄂州分公司营业部副经理；2002年被聘为中国人寿湖北省公司讲师团讲师，曾赴武汉、黄石、黄冈、随州等地授课；为中国银行、工商银行、建立银行、农业银行等金融部门及中国联通等企业培训授课；主讲多场大型投资理财讲座。2003年被中国人寿湖北省公司评为省级优秀讲师。.将保险进展究竟主讲人：卓铁山.踌躇满志 跟随梦想.一种任务代表一种任务方式放弃的人随性的人为生活而任务的人为任务而

2、生活的人胜利的人胜利者.收入稳不稳定？努力不稳定才干不稳定心态不稳定.从业务的角度来看保险我的任务很神圣我的任务不仅仅 是养家糊口.从任务的性质看保险是保险公司产品销售的一个重要渠道是国家安排就业的一个重要渠道.寿险业务的由来起初在我国的保险制度设计中没有个人寿险.友邦寿险运营给了民族寿险公司一个启发.但是是民族寿险业把寿险发扬光大的.民族寿险业的营销神话有树就有鸟栖，有人就有业绩人力平台拉升业务平台.社会对保险的言论更多的是制度的摩擦观念的冲突文化的磨合.一个不可否认的现实：寿险业以超凡规的速度开展：震惊了保险业，震惊了金融业，震惊了政府部门，震惊了老百姓.目前中国保险市场的格局第一版块占市

3、场份额的绝对优势中小保险公司已显竞争优势中国保险市场是一个寡头垄断的市场.中国入世后对保险业意味着什么？外资公司不断增长开放区域不断扩展业务范围不断扩展外资业务规模不断添加市场开放情况有利影响扩展保险市场，加快我国保险业的开展促进保险管理体制的改善推进保险业增长方式的转变完善保险法律法规体系，提高监管才干促进保险业的国际化进程失去一部分市场流失一部分人才由于我们预备缺乏，能够初期对我们的影响较大不利影响.市场主体参与世贸组织前国内有28家外资保险公司,目前共有39家外国保险公司在华开设70家营业性机构,124家外国机构设立了187家代表处;杂志2003年公布的世界500强企业共有46家保险公司

4、，其中27家已在华设立分支机构.保监会密集新批18家 中资保险公司，决心做大中国保险市场添加市场主体改动市场构造，将添加市场竞争的程度，这对一切的市场主体提出新的挑战新批中资保险公司称号寿险 国民人寿、平泰人寿、昭德人寿、华夏人寿、联合人寿、国信人寿、国华人寿 财险 永诚财险、华农财险、安邦财险、东安财险、渤海财险 专业财险 安华农业险、安信农业险、万全汽车险 健康险 阳光健康险、昆仑健康险、正华健康险 . 导致保险公司数目 变化的主要缘由国内每年成立5-8家新的保险公司目前有100家左右外国保险公司有志愿进入中国市场，最终能够有50-60家获准进入估计8年内一部分小型保险公司将会被兼并中国保

5、险市场上保险公司数目将到达100-110家左右，到 2005年外资保险公司数目将超越中资保险公司02040608010012019992000200120022003200420052006200720212021保险公司数目2537885073658110295108111中资保险公司外资保险公司. 中国保险市场马上要开放取消地域限制19992002200120002004200320052006寿险再保产险中美协定中欧协定19992002200120002004200320052006安康险团体险、年金险12个主要城市设立机构设立分公司和子公司取消地域限制外资企业财富险统括保单业务赞同后即

6、可完全开放现有外资5家即将开业5家待批外资4-5家即签7张牌照两年内销售与内资同样的产品安康、养老、团体寿险允许外商保险经纪公司开业可成立独资公司全面开放完全开放最后期限大混业运营的到来100家外资的大进入中部城市战略启动行业规那么更加健全开展空间无比宏大.谁将主宰中国保险市场的未来.市场潜力中国保险业从1993年到2003年每年以23.7的速度递增；1980年保费为6.4亿元，而到2004年到达4318.1亿元，保险公司总资产为1.18万亿元，可运用资金余额为1.12万亿元中国保险业的开展曾经获得了相当的成就但开展的潜力依然非常大，2004年全国保险深度仅为3.4%,保险密度为332元，与亚

7、洲的平均保险深度7.5% 、世界保险深度8.1%相比仍有相当的差距；随着我国人均GDP超越1000美圆，从低收入国家进入中低收入国家行列，中国保险市场开展空间将越来越大波士顿咨询公司在一份最新研讨报告中预测，在未来年中，中国寿险业保费收入将以年复合增长率20%的速度增长，到2021年总保费规模将到达8300亿元.中国保险历年实践及今后预期保费收入寿险比例财险比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.8623265842307028721981383268404498602000202112471596年平均增长率20-30%

8、亿元保险市场具有宽广开展空间，蛋糕越做越大8300.中外保险公司的竞争重点和竞争方式人才产品效力销售投资资本资中资外市场开放后时间竞争重点从国内公司挖脚或港台等地挖脚低价钱、高附加值的新产品以先进技术支持的效力平台注重细分市场，经过合资或收买方式构建网络利用跨国公司的资本优势宽广投资渠道和高超投资技艺稳定人才，引进人才，加速人才培育利用文化优势开发有民族特征本地化产品提供更加贴近消费者心思的效力利用先入为主的销售网络积极开辟潜在市场建立投资体系，添加保险公司投资收益5年8年积极筹集资本，扩展企业规模.市场开放后保险市场竞争者的竞争变化新进入外资保险公司用资本换取规模新成立的中资保险公司寻求扩展

9、规模凭仗政府的支持和众多的机构网点继续寻求在整个市场上的霸主位置经过与外国公司合资的方式，引进技术和管理阅历，与平安争夺市场第二的位置凭仗其外国公司的雄厚资本、先进技术和市场阅历，步步为营地扩展市场分额其它中小型保险公司奋力扩展机构，开展网络，尽量抢占市场份额AIG太保中国人寿其它中小公司现有竞争者的演化曲线规模资本先进的管理方式完善的教育培训紧跟市场的产品创新平安. 市场全面开放后中国市场上中外保险公司竞争格局 向保险业开展深度上的竞争产险、寿险、再保一样产品和市场的正面竞争，提高保险深度和密度产险、寿险、再保潜在产品和市场的正面竞争，扩展保险效力工程向保险业开展广度上的竞争保险业的竞争向资

10、本竞争转移保险业的竞争向投资竞争转移焦点竞争人才和产品潜在竞争细分市场和效力协同竞争再保险市场，保险效力中介人才和中心技艺竞争蛋糕越做越大，效力得到全面提升.寿险公司和我们的关系同伴关系渠道关系.寿险公司的销售渠道直销：团体法人业务兼业代理：银行代理销售保险代理：个人寿险营销.业务员的心声没有归属感没有平安感.寿险公司会思索的措施职员制协作同伴独立代理人.寿险公司改制上市强化公司治理构造平衡各方利益主体的关系加大人才资源的利用.目前是一个预备和过渡时期.自我审视我要不要开展.市场的时机竞争加剧的背后是无限的时机；资金运用渠道的放宽；个人代理人管理方法即将出台；个税改革；教育储蓄的严厉管理；新生

11、命表的出台；.公司的平台时机保费收入稳步增长 2005年上半年总保费收入达494.2亿元,同比增长26.9%;投资收益继续上升 前6个月净投资收益为77.94亿元,较2004年同比增长55.3%,净利润为52.08亿元较同期增长85.2%;险种创新上半年开发了3款分红两全保险,下半年终生安康险“关爱终身的上市及“国寿相伴永远养老年金保险(分红型)/国寿幸福相伴定期寿险/国寿关爱生长定期寿险三款连消费品和万能保险产品相续试点销售国际协作构建开展平台与英国规范协会BSI协作；与美国LIMRA协作提供个人代理人的国际质量大奖IQA和产能大奖IAP双认证工程.过去的胜利与变化，难以防止的培育了一批短跑

12、好手战略上的缘由目的确实定游戏规划奖励短跑短跑手领奖的体验与惯性社会大环境景象提升奖励业绩导向？.作一个和本人赛跑的人既会短跑，又会长跑短跑与长跑有着明显的不同 代谢方式 肌肉形状 着力点 力量类型 造材与训练由短跑变为长跑，很难既会短跑又会长跑，更难无论怎样，和本人赛跑最难， 天分、纪律、专注、毅力， 是突破生长极限的关键.我们需求如何预备开展是硬道理平衡各种技艺平衡各种业务.要快速，不要仓促一品脱汗水可以挽救一加仑鲜血 - 巴顿 在营一级，四小时的进攻预备可以确保交火的时间不超越30分钟； 一小时的进攻预备一定使交火时间继续几个小时，并付出血腥的代价！巴顿战法.有组织的士兵适用的武器作战目

13、的后援补给指挥官战役根本要素他有士兵吗？他的士兵可以支持他打多大规模的战争？他的士兵的伤亡怎样？能否得到继续快速的补充？他的士兵打完了一场战役，能否还要继续作战？首先寿险必答.有组织的士兵适用的武器作战目的后援补给指挥官战役根本要素都有那些武器？它们的性能怎样？有新家伙吗？士兵是不是都会用？单一武器和组合武器都分别适用于哪些人？有什么方法让他们会？山地和平原作战的武器一样吗？首先寿险必答.有组织的士兵适用的武器作战目的后援补给指挥官战役根本要素进攻的对象在哪？如何可以找到他们？为了更快找到还需求什么样的工具？拿下一个目的后，还有其他目的吗？假设有，这个目的提早已预备好了还是无目的地瞎碰？首先寿

14、险必答.有组织的士兵适用的武器作战目的后援补给指挥官战役根本要素后勤和技术贮藏能让他前进的更远吗？他可以在打第一场战役的时候同时预备第二、甚至第三场战役吗？假设不能，他必需在战死疆场、免职、提早退休或者投诚中选择一个？首先寿险必答.有组织的士兵适用的武器作战目的后援补给指挥官战役根本要素作为指挥官，他清楚前四个要素吗？他的士兵在为他拼命，他能为他们保证活命和规划胜利吗？他的上级给他的底线是什么？在底线之前有多少时间？这段时间做什么可以保证日后的胜利？首先寿险必答.记住： 是选民使得总统不关怀他上一次能否取胜，他只在意如今的战争成果。但是，一切聪明的将军都知道，正在进展的战斗，是三个月、甚至三年

15、以前就曾经商定好结果了的。.他 如今做什么，决议了他 三个月、三年后是什么？.他是本人最大的敌人一个人的思想决议他的为人，决议他的未来行为是思想的花朵，高兴和苦楚是思想的果实.我们需求如何预备开展是硬道理平衡各种技艺平衡各种业务.焦点1：客户烦业务员吗？焦点2：对于我们，什么是技术含量？.人才.“21世纪什么最贵？人才！ “贼头黎叔高瞻远瞩地通知副手要留意调查新人。焦点一：什么样的人，才被成为是“人才？焦点二：做一个“人才有什么益处？焦点三：我是一个“人才吗？焦点四：我们的身边谁是“人才？焦点五：我要不要成为一个“人才？焦点六：我怎样做才干成为一个“人才？.超越平庸，选择完美不要满足于尚可的任务表现成为本人领域的专家做最优秀的员工从优秀到杰出. 老鷹是世界上壽命最長的鳥類。當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它终身的年齡可達70歲。要活那麼長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。它的啄變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得非常繁重，因為它的羽毛長得又濃又厚。使得飛翔非常费劲。.它只需兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長的操練。.等死， 或經過一個非常苦楚的更新過程。在懸崖上築巢。停留在那裏。不得飛翔。.不要孤负这世界上独一的他只能来独一的