大学生创新创业项目计划书范本-汉服社创业计划书

1、某某财经大学商业计划书参赛队：汉服社参赛组长：某某某参赛队员：某某某、某某某、某某某指导老师：某某某头,像商家端返回个性标签：增加用户交流属性商册板块：基本的盛物元素 以及商家的优惠券等促销活 动.和待开发的版块O也*衣R124 . 1254 .*SL 待开发我是商家第见反普没百O软妄欢利好学用户版块：意见的反愦和基 础的设苦我是商家：进入我是商家开 始管理自己的商品以及各种 互动一我的店铺同新搜铉C 9我的：用户个人基本页面以及购物信息和物流信息店铺名 店铺Q交易信息三项交易元素：包括，今 日交易额.今日访客,今 日订单交易管理中心o O O ,一 支不就昂 讪晶音四 订修建 敬优二心发布活

2、京新手必看iS 挎开发持开发待开发活动、信息以及基犯店铺 设占(2)经营设计平台运营后将采用基础类盈利：网站广告，会员费。通过提供更优质的服务向企业、学 校会员收取一定的费用。(3)技术设计汉服社具体结构模式参照产品设计图文(4)组织管理设计公司初期拟采用扁平式的组织形式，一方面，对于刚起步的小企业，职能部门化，权责 明确，沟通迅速，减少人员和资源的重复配置，能带来节约本钱的效果；另一方面，随 着企业规模的扩展，组织设置可以逐步过渡到矩阵结构，从而实现资源的最正确配置，使 企业具备更强的适应力、更快的应变力和更高的灵活性。采用董事会下CEO负责制，下 设人事部、技术部、市场部、信息部，财务部五

3、大部门。第四局部财务分析一、筹资分析公司预计注册资本50万元，其中20万元由本团队内部自筹获得，30万元通过寻找第三方投资者 或投资公司获得。自筹局部主要通过由创业团队成员、成员父母或家中亲戚参与入股的方式筹集；对 外筹集局部由两个投资方分别出资15万，按入股方式筹集。(一)、资金本钱计算：注册资本局部均是属于股份式筹集，因此暂无资金本钱。公司除了除了筹集资金50万元，还向银行贷款10万元作为运营后备，预计三年还清，其利率如 下(年利率为4. 75%,办续费用率2临 公司所得税率为25%)K= i * (l-T)/(l-f)= 4. 75% * (1-25%) / (1-2%)=3. 63%还

4、款利息：本金x利率x时间=100 000 * 3. 63% * 3=10890 元本息和=本金+利息=100 000 + 10890 = 11890元公司注册资本50万。股本结构和规模如下表：表1股本结构及规模单位：万元注册资本50内部投资20外部投资30二、内部投资分析公司初期共筹资50万，其中内部筹资20万，对外筹资30万。从第二年起，每年从银行借入5 万到10万的流动资金,以改善现金流动状况。（一）、资产总构成固定资产：由于本公司的为网络服务型公司，因此不需要大型生产设备，同时办公场地所需面积不大， 可通过租赁方式获得，但电脑、简易的摄影器材等办公设备仍需购买。表2固定资产工程单位：万元

5、流动资产：公司在银行第一年总共存有25万元，公司有现金5万元左右，暂无应收账款。在此之外 还需购入约2万元的汉服服装，以及1万元的宣传、演出用道具。投资工程金额（万元）办公设备10总计10表3流动资产工程单位：万元投资工程金额（万元）现金5银行存款25汉服服装2道具1总计33无形资产：本公司的的主要运营平台为依托于互联网的手机应用以及互联网网页平台，由于团队中缺 少拥有相关专业的技术人员，因此手机应用开发以及网页架设都需依赖外部力量，其开发、注册、转 入本钱转化本钱公司的无形资产。表4无形资产工程单位：万元投资工程金额（万元）手机应用6.5相关网页0.5总计7三、运营本钱分析（一）、广告费用包

6、括app开发在内的前期准备时间大约为半年左右，在此之后的1年时间均为本公司主要的广告 宣传时期，由于互联网企业最看重流量效应，因此足够的广告投放量将为公司人气积累打下良好的基 础。第一年广告费用大概约为10万元,主要投放方向为网络、时尚杂志、实体宣传单以及路边广告牌， 具体费用见表5。表5第一年广告费用单位：万元广告投入金额（万元）互联网4杂志2宣传单1广告牌3总计10（二）、场地及服务器租借费用考虑到公司前期暂无对门市的需求，同时办公所需场地不大，因此考虑租用民用住房充当办公地 点及货物存放仓库，尽量选择房价较为廉价的地段租借，但保证场地大小足够。而作为互联网服务公 司，对服务器的租用也是必

7、要的，每年租借费用见表6。表6第一年广告费用单位：万元/年费用工程金额（万元/年）办公场地1.8服务器1.2总计3（三）、人力本钱为了公司日常运营的顺利，公司需要3人负责移动端平台的管理，2人负责PC端平台的管理，以 及1人负责对外事务的联系。由于所需技术性不强且大多可由创业团队成员担任，因此暂定每人每月 工资为2000元，所需人员为1人，人力本钱见表7。表7人力本钱单位：万元/年费用工程金额（万元/年）员工工资2.4总计2.4（四）、杂项本钱包括水电费、网费、物业管理费等。表8杂项本钱单位：万元/年费用工程金额（万元/年）水电费1网费1.3物业管理0.2总计2.5四、盈利模式分析公司初期主要

8、以提供中介服务收取服务费用、抽取佣金的盈利方式为主，中期在积累一定的客户 流量之后可以加入代销产品、数据转卖、专业咨询等业务，中后期依托积累的客户流量和在专业圈打 下的名气大量招揽广告，逐步转为以广告收入为主盈利点，大后期还可同相关厂商合作推出属于自己 的汉服相关产品，将企业打造成一个专业的汉服文化综合体。（一）、会员费向加盟本公司移动端、PC端服务平台的商家收取，每年费用为1000 - 2000元不等，后期可逐 步提升此项费用。（二）、服务费向通过本平台发生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其销售利润的10% 15%。（三）、产品代销、转销公司可采购一些口碑较好的厂商的产品进行线上官方直销，货

9、承接一些大厂商的产品代销业务。（四）、数据转卖依靠公司服务平台、交流平台较大的客户流量，将收集到的相关数据转卖给大型门户网站或其他 媒体。（五）、咨询费利用公司的专业性以及在专业圈内的认可程度开设汉服相关文化咨询，可向如婚庆公司、服装公 司、大型酒店等提供专业知识帮助，每次收费5000 10000元不等。（六）、广告费依托积累的客户流量和在专业圈打下的名气大量招揽广告，将相关广告发布在移动端、PC端平台 的主界面，以此来收取广告费。五、成长分析当公司开展到一定程度时便需要扩大经营规模，经我们团队研究认为，本公司扩大经营规模应当 是从开始接受商业广告委托时进行。但局部准备工作也可以提前进行。扩大

10、的方面主要有三个，一是 人手的增添，二手场地的扩大，三是软件应用和PC端口的升级。（一）、扩大要点1、增添人手为适应公司业务量剧增的情况，公司应适时的增添公司员工数量，初步估计增添后的员工数量会 到达15人左右。2、扩大场地因员工的增加和销售产品的需要，公司办公场地需要进行扩大，初步设想扩大为一门市加一民用 住房的形式。.3、应用及服务端口升级为了适应用户不断加强和变化的产品需求，公司应定期对手机应用和PC端网页进行升级，预计每年为此投入1万元。（二）、追加资金为完成以上规模扩大工作，公司需要追加大量资金投入，其资金主要来源见表9。表9追加资金来源单位：万元资金来源金额（万元）股东追加投资30

11、政策性贷款20对外举债20总计70六、财务报表（一）未来五年的费用支算如下列图所示:单位（万元）工程第一年第二年第三年第四年第五年固定资产 折旧1.91.9无形资产 摊销1.41.4管理费用场地租金4.54.5服务器1.21.2网费11111物业管理0.20. 10.20. 10.2员工工资1216.8系统维护0.50.7111小计10.410.510.923. 128销售费用105322财务费用0.40.4合计21. 116.214.625.530.4（二）利润表如下列图单位（万元）工

12、程第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入815305064减：营业本钱00000二、营业利润815305064减：销售费用105322管理费用10.410.510.925.530.4财务费用0.40.4三、利润总额-13. 1-1.215.422. 131.2减：所得税费 用003. 855. 537.8四、净利润-13. 1-1.211.5516. 5723.4说明：所得税按利润总额的25%收取。第五局部风险控制（一）财务风险.由于经营者经营不善，市场预测失误，合作关系发生变化以及资金不到位等因 素引起的后期财务困境。我们将通过团队财务管理能力的提升，对风险的不断监视和

13、各 种综合策略,更具工程的各种变数寻求相应的的规避措施,尤其是加大对现金流的关注， 适当的进行各项融资，保证正常的现金流。.产品结构相对集中风险，一业为主，即使主营业务突出，但收入、利润来源相对 单一,产品结构相对集中,如果这产品的市场情况发生变化,将对我们的经营业绩产生较 大影响。所以应该改善产品结构，拒绝产品过度单一。（二）技术风险.黑客攻击：黑客攻击或病毒入侵会导致APP死机，不能访问等影响系统的正常 运行。防范措施是加强病毒和入侵检测，设置好防火墙等防护软件。.支付风险：网银平安问题，这个通过银行的平安设置和客户的防钓鱼软件的安 装解决。货到付款而非款到发货以及第三方支付平台结账那么可

14、能存在付款不及时甚至坏 账的问题。我们的解决方法是假设确认客户已经收到汉服，且两天后还未付款，我们将自 动从第三方平台扣款。第六局部工程建设前期我们免费让商家入驻平台，扩大汉服的来源以及品种的丰富程度。然后我们对 用户进行免费注册与使用，增加平台注册用户。在推广阶段主要采用（1）运用直播平台， 员工穿着汉服在直播平台进行直播，对APP进行推广（2）打入年轻人群体，在与各高校 汉服社进行合作，在高校里进行类似汉服晚会活动。（3）在人流量大的广场上进行以汉 服为主题的活动。（4）进行网上活动，例如穿着汉服进行拍照，我们在APP平台进行投 票，前几名可以获得一些奖励。在初期，我们主要为用户与用户之间

15、提供平台，进行商 品的转卖以及租赁，我们从中收取费用，由于我们会面对淘宝等网络购物平台的冲击， 我们会放弃一局部的盈利，增加客户和商家的福利程度，增加客户的使用率，比方，在 用户进行汉服租赁时，我们可以进行一局部的折扣，或者类似满100省10元的活动，然 后我们可以根据大数据进行统计，对客户的喜好进行推荐，然后加入一些对汉服或者搭 配上的介绍，从而扩大我们的市场占有率。中期我们在稳定市场占有率后，我们将减少我们的福利程度，例如收取一局部的商 家入住费用，可以在APP翻开时的界面上加入广告。在这个阶段我们将进行转型，前期 我们主要是作为一个中介平台，汉服的来源主要来自商家，对汉服的质量没有保证。

16、我 们将凭借APP开始进行自主品牌的打造，招聘设计者，进行汉服的制作。通过自己品牌 的线上线下交易，进行盈利。我们可以进行适当的汉服改造，使其能成为我们日常服装， 这样也能扩大我们的销售量。后期随着我们公司的在汉服界的影响力逐渐扩大，我们可以让自主品牌走上舞台， 例如和舞台剧和影视作品进行合作，由我们按其需要进行汉服的设计，扩大我们的影响 力，然后可以依靠自主品牌打入国外市场，将汉服推广出去。附件1:封面附件2：工程申请书 附件3：模板目 录 TOC o 1-5 h z 摘 要3第一局部 工程简介3第二局部工程分析5第三局部工程设计7(1)产品设计7(2)经营设计11(3)技术设计11(4)组

17、织管理设计11第四局部财务分析11第五局部风险控制17第六局部工程建设18附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部二。二X年XX月附件2：大学生创新创业计划工程申请书工程编号工程名称工程主持人 联系 所在学院学 号 专业班级指导教师E-ma i I申请日期起止年月XXXXX大学填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人，均为参加工程的学生。“工程编号”一栏不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。可网上下载、 自行复印或加页，但格式、内容、大小

18、均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后，将申请书(一式一份)报送教务处。一、基本情况工程 名球所属 学科申请 金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导 教师职称联系宅： 手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2

19、、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费九、指导教师意见九、指导教师意见签字:日期:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:（盖章）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:附件3：模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-

20、mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一L个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二局部：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性:n公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这个商业 计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述汉服社APP是以宣传中国传统文化为基础，以创造盈利为前期经营理念的网上交 易平台，它着力于便捷性，丰富性和共

21、赢性，满足新时代实惠，时尚和环保要求，为汉 服爱好者提供专业化，系统化的服务，同时也给经营者带来巨大利润，实现出售方，租 赁方，购买方及中介方的多方共赢。我们的APP由买家客户端和卖家客户端构成，其中买家客户端由5局部构成，分别 为进入界面，首页，逛逛，文化，以及我的汉服。其中进入界面为欢迎界面，它采用无 广告模式（前期）和广告模式（后期）；首页为贴吧形式，它是汉服爱好者交流的主要 地带，其中允许广告链接，但是链接的产品一般为我们APP平台上的产品，并且，我们 APP会滚动置顶贴和推荐每日精选的商家；逛逛是我们APP商业盈利点之一，主要为购 买商品的详细界面，例如商品的搜索，广告的滑动，主题活

22、动我的汉服主要为用户 个人基本页面以及购物信息，物流信息以及我的足迹。卖家客户端主要分为3个板块，分别为交易元素，交易管理中心以及活动，信息以 及基础店铺的设置。这样的设置让买家和卖家泾渭清楚，防止出现一些不必要的矛盾， 可使双方到达最大化的满足，同时也使我们的APP更加系统，方便管理。第一局部 工程简介（1）工程背景在进入21世纪后，中国国内传统文化开始复苏与兴起。曾经由于文革时期导致压 抑在人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，加大的对外交流也会使具有 中国特色的传统文化逐步兴起。以及在经历韩国申遗的事件后，国内加大了对传统文化 的知识产权的保护与重视。民间也开始逐渐兴起国学热，

23、兴起弘扬与发挥传统文化。在A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关 注我们开展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各 有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难，准备 怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们需要XXXo 回答为什

24、么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需 求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技 术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪 些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在

25、这里加上你的产品或 服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是 什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？ 你将如何开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一 个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发 工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少

26、成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有 其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信，整 个行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。） 开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXX。在这段 时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改变这种情况的 主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因）这个行业最大的开展 将到达XXXo你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的 公司的现行业务合并。而当今的

27、类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成 本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者提供。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体裁 衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何 处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为 每一个

28、渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以 及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经 使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介 等等。还要描述你所希望到达的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销， 电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通

29、你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯一的原 那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广告 Advertising新闻发布 Press Releases大型会议或研讨会Conferences/Seminars 网络促销 Internet Promotion才因绑促4肖 Promotional Bundles 媒体刊登 Trade Journal Articles 邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达你对财 务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和

30、运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的 几项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了到达曲线的增长，采 取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之 而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一局部，它可以显示出新资金的潜在的投资可行 性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产洪他应付账款/到期的债务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点

31、是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛 利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出A、公司背景及结构B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据党的十八大召开时也曾提出要大力开展具有积极的中国传统文化。学术界方面也是大力 弘扬爱国教育，传统文化教育。传统文化是我们国家几千年来文明的结晶，是世界文化 界的瑰宝。作为其中重要组成局部的汉服文化，也是我国文化结晶。在日本，在韩国， 通过本国的传统文化来阻止外国文化入侵，因而他们国家的韩服、和服使用率都比我国 高，从外在形式也可以改变一个文化的传播。所以

32、在这种传统文化复苏的大背景下，我 们提出了汉服文化传播。加之现在进入了信息化时代,互联网成为未来开展的必然趋势， 对于如何在信息时代下开创一个更好的汉服文化传播，是我们这个工程存在的意义，对 于大数据的应用，VR时代开始，各种现代信息技术如何与传统文化相结合。有政府政策 扶持，有民间资本投入，有较为庞大的市场需求，有技术力量。在此背景下，我们便提 出了这个工程。工程意义汉服的意义绝不只是一件美丽的衣服那样简单，它历经了几千年，已经融入了汉族 人的血脉，成为了我们民族历史、民族文化和民族精神的承载物。汉服是汉民族的文化 表达。几千年的汉服是随着汉民族的形成而形成，开展而开展的，有着深厚的文化底蕴

33、 和历史背景，是本民族文明的象征。由于汉服地域广阔、开展演变又不断融合创新，兼 具传承性和统一性。汉服不仅是中国服饰文化最重要的组成局部，也是中国传统文化精 神的高度概括和传承。汉服是华夏民族形象的整体形象的表达。进入近代以来，西方对 中国的形象，可以用辫子和长袍来概括，甚至到了现代，仍有不少人还将中国的形象停 留在那一个层面。辫子长袍这一形象，被赋予了落后，屈辱等各种含义。然而，辫子长 袍并不是我们华夏民族的民族形象。我们传统服饰汉服才是这一民族整体意识和意志的 表达。汉服是汉民族文化积淀、审美倾向、社会价值、人文风俗等的整体表达，同时中 华传统文化中所蕴含的民族精神、哲学思想、伦理道德、礼

34、法制度、宇宙观念也都在汉 服中得到了充分的表达。汉服可是说是华夏民族民族形象的完美展现。工程目标在市场较为火热的情况下,踏入汉服文化传播,一局部是为了创造盈利,为了收入。 这是前期的经验理念，对于一个工程来说如何在市场生存下来最主要的就是依靠创收， 因而前期主要是以盈利方面为开展方向。后期那么是进行文化传播,在有一定的实力之后， 对一些活动，一些宣传方面，我们主要进行较为公益性质的文化传播，这一局部既能提 升公司名誉又能更好推广产品。同时还能为我国文化传播事业做出贡献。工程特色工程以帮助大学生合理安排时间，充实大学生的校园生活为战略目标，在注重学习 的同时迎合大学生需求，做出工程创新，把学习和

35、生活结合。同时由本校作为开展基 地，向周边各大高校辐射开展，进一步扩大市场范围。结合校园文化特点，初步定位于 本地校园市场，工程通过互联网以及产品网络辐射周边各大高校最终至全国高校。第二局部工程分析（1）市场需求分析（1）婚庆市场，以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比 有一定的本钱优势，并且带来更多新意；娱乐服务行业，包括影楼以及一些带有 传统文化色彩的行业，例如传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒 店。（3）演艺界，比方古琴、古筝等古乐器的表演者，（4）学生，中国家长向来舍得为 孩子花钱，漂亮的汉服童装很有市场；（5）白领。（6）特定场合的个性化需求，包括私 人聚会

36、、生日party成人礼等。（2）目标客户中高端人士，有一定文化素养的高端人士对此很容易接受，一方面他们的消费能 力较强，另一方面汉服也满足了他们追求文化涵养、彰显与众不同的内心需求。汉 服的高端市场主要包括企事业中高层领导、政府领导人士、演艺界人士、高薪白领 金领以及来华外籍人士。“很多企事业中高层领导，不仅在家庭生活中穿汉服，有 的还穿汉服参加小圈子聚会，甚至接待企业贵宾；有政府领导，将汉服作为礼品送 给各方来宾，文化无价；有的演艺明星穿汉服亮相于舞台，出席各种娱乐庆典。很 多高薪白领金领，穿汉服休闲，高山流水，清新自然，舒缓工作的压力；甚至很多 来中国大陆旅游、经商的外籍人士，对汉服更是喜爱有加，阔绰出手，总之汉服的 高端市场潜力是很大的。(3)工程定位通过APP平台的形式针对于消费者和产商，实现020, B2B, C2C,