体育用品店创业计划书文献

1、部分内容来源于网络，有侵权请联系删除!篇一：体育用品店创业策划书实践体育用品商店sj一 背景体育用品产业是从 20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段， 城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中 低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发 展空间。随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及 2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无 比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推

2、广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的大消费人 群。体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为 0.3%,与发达国家水平相差甚远。而 2012年，中国体育用品的规 模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为 26%从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增 多。但是校园内还没有出现专业性

3、的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展 趋势是必然的，具有很大的商机。二店铺介绍（一）店铺经营宗旨及目标本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最 大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种 咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。（二）店铺简介店铺名称：实践运动体育商店店铺地址：xxxxxxx业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅主要客户群：全体师生（三）管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经

4、营过程彻底 进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突 破。三市场分析（一）市场调查根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%, 40-50岁的占7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的 200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份， 并经统计显示，现今的学生在校进行

5、的体育运动项目中羽毛球占据了41%其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也 许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自 己的主打产品，来满足大众们的需求。（二）需求分析第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来 锻炼自己的身体是个不二的选择。第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些 体育活动是种非常好的放松和调理的方式。第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成 为好朋友也是很多人所希望的

6、。第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。四竞争分析（一）产品产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛

7、仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资 和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李 宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有 保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼 啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各 类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形

8、体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音 以及器具等。其他类：主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还 是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。（二）价格定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利润、税 金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影 响。实行成本+ 竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以 消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。（三）渠道好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货

9、渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生 的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体 进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方 面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。（四）促销促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐 厅、宿舍，进一步强化本

10、店在消费者心中的印象。人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组 织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买 本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行 人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校 园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下 一届肯定首先会考虑这家店。公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块，本店为 他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛

11、是过程中可以为本店提 供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活 动中权衡一下，选出最佳方案。折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到不同数额的可办理 9.5折一一8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都 有打折活动，或者说买一送一的。五swot分析（一）优势第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。第四，可以及时有效了解消费者需求，作为环

12、院的学生，经营者本身就是主要的目标市场， 了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提 供可靠的依据。（二）劣势第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。第二，缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。第三,缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践 经验。第四，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。（三）机会第一，国家政策支持学生创业。第二，学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力

13、大）。第三，创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。（四）威胁第一，需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。第二，将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营体育用品的商店，但一般的商店多多 少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。第三，因经验不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题。因供 应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。六营销策略（一）初期营销方案在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。第一，将校园内部人流量最大的

14、地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各 大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们 进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报 的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。篇二：体育商品店创业计划 书小组成员：刘忠强：1521

15、6142005舒承时博体育商店 创业计划书 目录一、背景二、公司介绍 三、竞争分析 四、财务分析 五、发展前景一、背景随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及 2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳 光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸日上。体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内

16、生产总值的比例预计仅为 0.3%,与发达国家水平相差甚远。而 2012年，中国体育用品的规 模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%估计到2012年时尚体育市场之收益将达 354亿元，将由17%FF至27%从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如环院，这个坐拥1000余亩地的高校，拥有 13000人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招， 大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品 的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二、公

17、司介绍1、公司经营宗旨及目标?劲博坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户 提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。？劲博精神：诚信，敬业，团结，奋斗。 ？劲博理念：用心做事，方能成就大 事。?竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业 服务。2、公司简介1）公司名称：劲博运动体育商店。2）公司地址：河南科技学院创业园。3）业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。4）主要客户

18、群：科院全体师生。3、公司管理1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等） 上取得重大突破。2）管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优秀导购。三、竞争分析1,产品产品主要包括：1,球类；2,服装、鞋类；3,器材类；4,服务类；5,其他相关项目。球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问 题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。服装类主

19、要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展， 增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的 投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加 像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量 又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦 圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，

20、可以根据不同的需要，比如对于 女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩，是一个简单方便的室内的健身运动，转呼啦圈篇三：体育商品店创业计划书小组成员：白晓：20093230201包翠翠：20093230202边艳霞：20093230203步曼丽：20093230204 徐崇：20093230220 尹永生：20093230223全体运动体育商店创业计划书目录一、背景二、公司介绍 三、市场分析 四、营销分析 五、竞争分析 六、财务分析 七、发 展前景背景随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及 2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举

21、办，对国人的影响 是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推 广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是当代的大学生这 一充满着青春和朝气的新生力量。体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为 0.3%,与发达国家水平相差甚远。而 2012年，中国体育用品的规 模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%估计到2012年时尚体育市场之收益将达 354亿元，将由17%FF至27%从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如郑州大学新校区，这个坐拥4845亩地的高校，拥有6万人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体 育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展 的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。一、公司介绍1、公司经营宗旨及