大学生服装店创业计划书文献

1、大学生服装店创业计划书企业名称创业者姓名通讯地址 XXXXX邮政编码 XXXXX电 话XXXXX传 真XXXXX（没有可不填）电子邮件 XXXXX目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（ 12 月）八、销售收入预测（ 12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围:店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽，主要的针对年轻人的潮流来销售。企业类型:口生产制造，口零售口批发 服务 口农业口新型产业口传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：高鹏飞（创业者）在校期间

2、曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于无锡职业技术学院市场营销专业三、市场评估目标顾客描述:现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的 中国青少年市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许 多人去买的话必然就会出现撞衫的现象、所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势:随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面， 现在的人追求个性化, 自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的

3、竞争对手的主要优势：.开设的时间长，在信誉上有一定的优势.在服装设计上比较强.有一批稳定的回头客.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：.缺乏了上进心. 一些服装款式不能吸引消费者眼球.风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：.员工有较强的工作热情.服装款式比较潮流.能够跟随潮流改变发展路线本企业相对于竞争对手的主要劣势：.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店.欠缺经验.规模小四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征外套各类款式，符合各类人的需求牛仔裤有中裤和长裤各类的款式T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格外套200350400

4、牛仔裤120200230T恤，短袖80120150折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本无坳市宗女寸5050000元/年(2)选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就 很集中。(3)销售方式(选择一项并打，)将把产品或服务销售或提供给：，最终消费者零售商口批发商(4)选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以堂樨第一手最直实最可靠的信息，并目对此做出 相应的调整4.促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员提 建议，成本预测广告印制宣传单在小区发送成本预测100元/月五、企业组织结构企业将登记

5、注册成：口个体工商户口有限责任公司，个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称:企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）JW预计费用ga月薪3500元/月ax月薪2000元/月+提成合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合j;、伙谷 条款”二X出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款六、固定资产.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）102002000小衣架1003300供应商名称地址电话或传真杭州雅戈美黛服饰杭州乔司三鑫工业园.交通工具根据交通及营销活动的

6、需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）面包应商名称地址电话或传真安阳长安（微车）某4s店处安阳长安88573462.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）桌、椅3套300900电话1部500400电脑135003500供应商名称地址电话或传真.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3000600交通工具300003000办公家具和设备4800960店铺厂房合计378004560七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）衣服10035035000牛仔裤10020020000T恤短袖10012012000供应

7、商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资1100租金2000营销费用300公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其他合计7760八、销售收入预测(12个月)销售情况 月份销售产品123456789101112合计(1)衣服销售数量807580817020253025888090744平均单价350350350350350350350350350350350350月销售额280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400(2)牛仔裤销售数

8、量8085826570809510360809085975平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000(3) T恤短袖销售数量203032403070808590504055622平均单价120120120120120120120120120120120120月销售额2400360038404800360084009600102001080060004800660074610(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平

9、均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额(8)销售数量平均单价月销售额合计销售总量1801901941861701702002181752182102302341总收入464004685048240461504210031400373504130031550528005080055100530010九、销售和成本计划一金额(元)、月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流转税(增值税)400590695800800

10、8008008008008008008008885销售净收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用300300300300300300300300300300

11、3003003600公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费3803803803803803803803803803803803804560保险费3603603603603603603603603603603603604320登记注册费300300原 材 料(1)鸡爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600(2)烤鸭排160024002800320032003200320032003200

12、32003200320035600(3)烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200(4)调料3004005006006006006006006006006006006600总成本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利润(税前)27407301651060106010601060106010601060106010606235税费企业所得税个人所得税3597城建税与教育附加费888. 5净收入(税后)1749. 5十、现金流量计划金额

13、月份 、(元)123456789101112合计现 金 流 入月初现金78015902495429560957895969511495132951509516895现金销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700赊销收入贷款其他现金流入4500045000可支配现金(A530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895现 金 流 出现 金 采 购(1)鸡爪160024002800320032003200320032003200320

14、03200320035600(2)烤鸭排16002400280032003200320032003200320032003200320035600(3)烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200(4)调料3004005006006006006006006006006006006600业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费100100100100100100100100100100100