团队建设与激励技巧ppt课件

1、团队建立与鼓励一 团队建立二 销售鼓励三 生长分享 内 容 安 排管理是一种实际，其本质不在于“知而在于“行其验证不在于逻辑，而在于成果 -德鲁克不是上管理课而是分享与讨论分享个人在无忧七年任务阅历这些阅历未必都适宜大家运用自创适宜自已的方式方法最好1、如何打造团队士气让销售像打了鸡血般的努力工作2、面对目前成单的困难，怎样缓解压力与提高销售的信心组别问 题类型开发如何调动每个销售的冲单积极性？目标/氛围如何通过队员激励和团队建设帮助员工树立积极正面的目标（员工自己也认可）：部分员工生活压力较小，对钱的期望值不高，喜欢轻松度日沟通/目标老员工因客户市场更换，没有单 情绪不稳定 影响团队士气低落

2、，如何激励沟通/氛围新员工效率低下，行为习惯散漫，说过很多次未见成效。如何激励执行力 团队建设除日常管理，有哪些好的方法可以让团队在业绩上更进一步目标执行力/氛围维护对于安于现状的销售，如何帮助规划个人发展？竞争氛围团队建设除了活动和吃饭聚会外，是否还有其他的方式能够帮助团队融合和团结？氛围对于1年以上的老销售，除了升职外，如何刺激销售为公司创造更多的业绩期望大家的问题团队建立 他想打造怎样的销售团队？团队建立结 果行 为 执行力强业务才干强团队气氛活泼积极间接影响业绩好 目 标 执 行 结 果 呼应及时 有效执行团队建立执行力没有执行力的团队就象一盘散沙缺乏凝聚力和竞争力执行力强的团队气氛积

3、极、战斗力强、业绩好团队建立执行力小组讨论：1、请列举影响团队执行力差的缘由 每个小组至少列出3种缘由2、公开分享、记录影响执行力差的主 要缘由由一位同事在白板记录执行力弱的缘由团队建立执行力建立一支执行力强的团队沟通制度辅导控制反响沟通：了解执行的目的与价值 并达成一致。 了解做什么怎样做制度：促进自我管理及自觉性辅导：有效的方式方法控制：跟进执行进度及阶段性 成果和问题反响：执行结果的好坏总结、 鼓励与惩罚 举例：团队建立执行力重点：指点以身作那么坚持执行构成习惯重结果不断改善与创新回想与建议： 执行力部分的内容对他的启发点有哪些？有没有更好的建议分享给大家？团队建立业务才干业务才干知识技

4、艺思想方式知 识技 能思想方式1、公司信息2、竞争对手信息3、产品知识4、行业知识1、沟通技巧2、访问客户技巧3、制造方案及演练4、邀约客户活动1、积极乐观地 面对问题2、分享与学习3、自自信心队员能胜任自已的任务并能为团队分担任务管理者更注重目的与方向业务才干强的团队团队建立业务才干如何提升各项业务才干？知识1、部门培训、例会分享 并测试或做成手册放 在显眼位置2、部长个别指点、销售 再培训如网才3、销售整理信息团队分享技艺1、部门案例roleplay2、访问前预备、访问 礼仪培训、协同拜 访后总结3、小组约请个性化客户 活动思想方式1、主管的引导沟通2、建立学习与分享 型团队老带新3、主管

5、及队员的 鼓励与认可团队建立业务才干重点：业务才干需求培训、指点及不断总结才干提升不同级别的销售安排不同程度的培训激发销售能动性分享团队，个人的分享能提高整个团队的业务才干回想与建议： 业务才干部分的内容对他的启发点有哪些？有没有更好的建议分享给大家？分标题 一分标题 二分标题 三团队建立团队气氛团队气氛部门士气任务效率任务才干发扬小组讨论：1、什么样的团队气氛才算是积极的？2、如何才干营造愉快积极的团队气氛？团队建立团队气氛积极的团队气氛：人员流失率低、无违规景象发生、同事上司关系融洽、有集体认同感、共同为团队目的努力、执行力强、战斗力强、情愿分享相互学习.如何营造愉快积极的团队气氛：行为导

6、向 根据团队目前的问题制定行为方向进展绩效评价政策制度公开公平协商一致 真诚平等的内部沟通是积极团队气氛的根底勤沟通 洞察销售心情变化、了解销售任务目的及任务难题团队活动 增进了解、加强凝聚力各季活动销售自行安排鼓励与宽大公开鼓励优秀的，宽大违规景象。建立团队正面笼统不断创新激发团队活力制度/方法/培训/活动团队建立团队气氛主管的行为风格决议团队风格尊重队员、从真正协助他们生长的角度出发发现每个队员的优势。激发其优点比改善其短处更重要单独批判、公开鼓励、多启发、少责怪主管的浅笑能让团队充溢阳光TIPS:回想与建议： 团队气氛部分的内容对他的启发点有哪些？有没有更好的方法分享给大家？团队建立业绩

7、好制度目的重点方法团队建立目的目的是整个团队的方向共同的目的才干使团队构成一个整体如何强化团队目的认识？团队目的如何有效地设立团队目的？团队建立目的团队目的认识就是团队成员的集体荣誉感1、构成团队内的竞争气氛 -固定发出部门业绩排名 -鼓励部内各项目的标杆 2、与各部门之前的良性竞争，积累团队荣誉感 -每月总结、分析团队的优势优势以及对比其他团队的差别 -鼓励部门标杆争取公司标杆，为团队争光3、不断强化：优秀的团队将更大限制地激发每个队员的潜能4、利用每次公司活动激发团队荣誉感 如何强化团队目的认识？团队建立目的如何有效地设立团队目的？部门业绩好时-横向比-和其他部门比部门业绩差时-纵向比-自

8、已跟过去比1、淡季确保抚慰线争取达标2、旺季了解几个高级别销售当月情势制定部门目的3、其他月份可参照去年同期或者了解个别积极销售的目 标后让销售自报目前在手+可预见+未达方向重点：设定团队目的的根底是对每个队员的了解，事前沟通很必要。了解每个队员客户情况与个性，综合考量后制定的目的更有效。在部门气势积极时，销售潜能被激发、售欲更强，目的完成只会多不会少。团队建立制度制度是为目的效力的为更好地实现目的而制定的行为规范、日常任务要求以及结果考核要求合理的制度不仅是一种约束同时也是对销售任务的指点与鼓励制 度常规制度：考勤、任务纪律等过程考核制度：任务方案、量、访问量等结果考核制度：业绩、成交数、中

9、标团队建立制度举例：小组讨论：两种制度的差别在哪里？他以为哪种部门制度更有效？为什么？有没有更好的建议？团队建立制度两种考核制度对比：针对结果考核制度针对过程考核制度优：结果导向，销售目的明确劣：1、未思索偶尔要素，考核目 的直接、严峻。销售心思 压力大。2、当销售完成考核规范后可 能止步不前，为下个月 “存货优：1、过程把控，完成目的更有 把握2、销售经过勤劳可实现。鼓 励销售勤劳及有方案性。 销售心思压力小。劣：1、结果考核不明确，只能通 过团队气氛去鼓励落后销售2、处分手段较原始团队建立重点重点即要事，目的是指点销售任务思绪及任务方案性 重点任务可按时间和公司义务来确定时间：新销售：天、

10、周老销售：月、季公司义务常规：Q1冲业绩重点即效率与拉升、Q2防中标重点 即回访成交与探需未成交等非常规：人力资本论坛、校园招聘等团队建立方法方法是指点销售如何更好地完成目的方法需求沟通、队员分享与培训方法是灵敏的，一种方法不能够针对一切销售团队建立大雁的启示：胜利团队的精神为什么在一同飞行为什么是V字型飞行为什么叫个不停谁是领头雁有受伤、无力飞行的如何办团队建立每只雁煽动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞的作用。雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞添加了百分之七十一的飞行间隔。当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的同伴继续前进。当有大雁生病或受伤时

11、，有两只雁会由队伍飞下协助及维护它。这两只雁会不断伴随在它的旁边，直到它康复。然后他们本人组成队伍再开场飞行，或者去追逐上原来的雁群。大雁的启示个人需求团队的鼓励与认可团队需求优秀的个人引领与鼓舞优秀的团队才干更好地激发每个队员的潜能销售鼓励不同的价值观决议不同的任务态度渔夫与商人的故事销售鼓励70后 个人简历性别：男户籍：任务年限：参与团队：家庭情况：性格：喜好：特点：销售鼓励70后问 题1、个人综合才干较差2、虽勤劳但学习才干较弱。对新产品新知识了解缺乏3、任务遇到瓶颈。业绩无法突破，单笔成交金额低。4、任务时间长缺乏热情，随年龄增长不满足目前任务情况5、经沟通有做管理的想法提问：想要重燃

12、他的任务热情、提升任务业绩该从哪方面入手？激发期望确定目的建立团队认可度鼓励积极任务态度及获得的成果2021年超标冠军销售鼓励70后培训业务才干协助跟进重要客户经过本身及家庭要素激发期望分担部长任务，建立团队认可度任务勤劳、形状稳定，经常公开表扬其任务态度，以及在成交数及中标方面优秀的表现培训其对公司其他专业产品的认知全力协助跟进重要客户，提升做大客户的自信心激发期望+提升自信心+坚持任务态度=胜利改动的轨迹销售鼓励80后 个人简历性别：男户籍：上海任务年限：参与团队：家庭情况：性格：喜好：特点：销售鼓励80后问 题1、任务走一步看一步没规划，没计划长做，有退路2、自在散漫、纪律性不强，喜欢按

13、自已的方式任务3、脾气大、态度不好，好与客户争辩4、部长与其沟通不示弱、理直气壮5、有销售潜力但需求大量管理本钱6、参与部门第一第二个月目的完成率25%、74%提 问接手这样的销售，我们该怎样办？轨 迹方 式目 的内 容1沟通与打听了解更多个人情况依赖与独立并存2调整座位勤沟通增进信任什么事都要问3搞定客户信任感倍增*、*4公开鼓励增强工作满足感工作开始投入，第三个月达标第五个月部门完成率第一5用心指导提高与客户沟通素养与技巧换位思考、不能意气用事、职业要求6尊重工作方式结果第一在合理范围及不影响他人前提下按自已方式工作7鼓励竞争提高自我要求激发潜能争做标杆成为公司明星8沟通期望已成为公司明星

14、激发更高目标想做培训部主管9学习与分享提高专业能力、锻炼总结能力校园、直通车、分享callin经验销售鼓励80后销售鼓励80后以后的事：监视不放松-任务形状稳定业绩才稳定、业绩稳定才干更大激发潜能 培育个人素养协助实现个人目的德才兼备了解是指点的根底越是个性鲜明的销售越要发扬其优点协助他所需求的，他会信任他激发他潜在的，他会尊重他报着责任心去管理销售他的收获也是团队的收获更是自已的收获！销售鼓励85后个人简历性别：男户籍：任务年限：家庭情况：性格： 喜好：特点： 他的理念：销售鼓励问 题1、任务无方案、效率不高2、声音响亮不温暖沟通象演讲，与男HR沟通尚可,女HR不欣赏3、意志力弱，身体小恙心境不佳要休假，缺乏职业概念4、自我要求不高，不做最后不求第一5、与同批进入的销售相比，业绩上升缓慢6、感情出现问题，严重影响任务心情、业绩下滑7、收入不高开支大，再加感情问题有离任想法提 问遇到这样的情况，我们是该留他还是让他离任？走出心思阴霾制定短期目的指点任务方法销售鼓励85后留住他，让他重新成为阳光男孩1、了解并给他时间调整心情2、利用吃饭休憩交流人生阅历3、关系好的同事鼓励4、让其担任部内活动队长分散精神用集体的高兴感染他1、回想他进前程时的目的2、对比和他同批销售的差别3、找出差别的缘由目的低容易满足4、调整目的，设立短期小目的18万1、沟通技巧：拍摄见客户录