团队发展方向以及增员利益分析课件

1、团队发展方向以及增员利益分析20XX年拼什么？专业的销售队伍！严格训练的新人!国家政策风向：十九大后首次中央经济会议指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。扩量提质、去虚向实发展趋势无法阻挡增员更要重选重质学：赢在学习，胜在改变变：要改变口袋，先改变脑袋这个社会一直在淘汰没有学历的人但是不会淘汰有学习力愿意改变的人从新人参加3天签约班开始改变！思路决定出路先培训后入职赚钱才有保证你是天生的销售高手吗？想一想，做业务成为千万富翁需要多少年？首年佣金：24%件均保费：10万10万24% 4张 104年 = 960万想一想，做组织成为千万富翁需要多少年？2009201020112012201

2、320142015201620172018全年69000102456168534200561231252312612462334457992510144528936月均57508538140441671319271260513852738166425124407810年合计：3044052元卖产品，用几十年的演示收益打动了客户！做组织，用十年的增员收益有没有打动你？看看发生在身边的案例*总监：2016年，100人团队56万收入；2017年，200人团队，103万收入；208年，300人团队，200万收入。208年共计增员20人，其中一名新人完整参训后坚定信心，趁着产品停售收取十年期期交保费20

3、万+10万+*寿福10万，刘总收入多少？如果你还觉得遥远，不妨看看身边的例子；核心是如果他（她）真的很优秀，你会因为新人签约后入司的新规而不增她吗。看寿险行业不同的结局？为什么有人功成名就，身价百万？因为把握规律为什么有人多年过后，依然孓然一身？因为不屑一顾为什么有人埋怨命运，有人飞速成长？因为抓住机遇苦命的人一定是孤独的人！所以我们要增员，要做组织！要增优秀的人加入我们的组织！现在就要增优秀的人加入我们的组织！只有经过培训的是兵！不经过培训的是民！增员给我们带来什么？晋升的基础稳定的利益价值的实现成长的机会脱落的沮丧时间的消耗成本的浪费情感的负罪导致上述正反结果的原因是什么？培训？辅导？甄选

4、？沟通？关键的问题标准化执行选择大于努力，培训决定留存；留才大于留存；增才大于增员；方向大于方法；*寿新人13“3”金字塔1个目标新人的目标是成为合格的*寿企业家。与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合；以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流；*寿企业家的定位已经深入我司的销售队伍。3大标准在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成星级人力， 在晋升业务主任后每月增员。3类技能新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。3种习惯每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每日整理客户经营档案（建立客户大数据）。从新人签约后入司开始,新人13”3” 不再

5、是梦,其中一个就是星级人力1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成，打造具有专业自展能力的*寿新人。2019星级工程3.0让星级团队成为可能就连D版都给力！ 组经理：奋斗目标：直辖组达星人力5人。达星标准月FYC2500元，2件保单，80%出勤收益：绩优组经理奖：500元直辖组津贴：2500*5=12500*13%=1625元合计：500+1625=2125元2019星级工程3.0让星级团队成为可能就连D版都给力！ 高级组经理：奋斗目标：直辖组达星人力5人。达星标准月FYC2500元，2件保单，80%出勤收益：绩优组经理奖：500元直辖组津贴：2500*5=12500*14%=1

6、750元培育组津贴:12500*13%=1625元合计：500+1750+1625=3875元2019星级工程3.0让星级团队成为可能就连D版都给力！ 资深组经理：奋斗目标：直辖组达星人力5人。达星标准月FYC2500元，2件保单，80%出勤收益：绩优组经理奖：500元直辖组津贴：2500*5=12500*14%=1750元培育组津贴:12500*13%=1625元*2=3250元合计：500+1750+3250=5500元2019星级工程3.0让星级团队成为可能就连D版都给力！ 处经理：奋斗目标：直辖组达星人力5人。达星标准月FYC2500元，2件保单，80%出勤收益：直辖组津贴：2500*

7、5=12500*15%=1875元培育组津贴:12500*13%=1625元*4=6500元责任津贴：880元直辖处津贴：12500*5*2.5%=1562.5元合计：1875+6500+880+1562.5=10817.5元星级工程盈利模型利益组高组资组处绩优组经理奖500500500直辖组津贴1625175017501875培育组津贴162532506500责任津贴880直辖处津贴1562.5合计21253875550010817.52019星级工程3.0让星级团队成为可能职级越高越有利！星级的荣誉激励及费用激励都还没有算呢！就这么丰厚啊！生命如马拉松，需要长远的坚持如果人生是百米赛跑，那么只要别人早跑两秒钟，输赢就