广告类网络营销话术

1、第一局部：开场白顾问:顾问:发三个笑脸或（您好）客户:1、你是谁？ 2、我们认识吗？ 3、回复你好顾问：1、陌生人2、我们不认识3、头像不错很有寓意或签名不 错客户：1、2那你是怎么加我的？ 3、你的照片也很漂亮顾问：1、2无意中加的不知道怎么加上的。3、谢谢客户：都不知道你是哪位顾问：张，你呢客户:客户:王，你有我 号码？怎么加我的微信顾问：我也不清楚怎么加的了，既然加上了就不要纠结这个问题了客户：好吧，那你是做什么的 第二局部：介绍产品 顾问：互联网自媒体广告。客户：怎么做的呢？顾问：咱家之前做过网络推广吗？客户：1.没有做过；是这样的现在是供大于求的时代，每种产品都需 要做推广，互联网广

2、告也成为了开展的必然趋势。大到上市公司，小 到餐饮小店现在都在互联网上做推广，您也肯定会看到，在抖音、快 手、头条类的app中我们都会看到各种的信息推广。手机互联网广 告也必将成为未来开展的趋势。2.有做过类似的推广，但是效果不好；其实互联网推广也是有一些区 别的，像百度关键词搜索类，这种呢获得的确实是精准人群，但是我 们只能被动的等待客户上门，而每天的点击本钱一直在消耗，就造成 了转化率低、效果不明显的情况。顾客：那你家这个是怎么做的呢？顾问：目前中国境内互联网用户已经超过了 11亿，而手机互联网用 户已经到达了 8.65亿用户，在互联网时代中我们应该怎么精准的获 取我们所需的的精准人群呢？

3、首先我们借助大数据精准算法筛选出 我们的标人群，这个筛选大约会筛选过滤掉百分之九十五的非目标用 户，然后我们通过媒体、受众、创意、环境、地域、时间、等条件进 行二次筛选，再次过滤掉非目标所需人群，这个过程大约会过滤掉百 分之九十八左右的非目标人群，然后我们通过目标人群的的定向，目 标人群的行为特征、兴趣爱好、浏览内容等进行屡次筛选。最终获得 精准人群，这个筛选大约会筛选掉百分之九十九的非目标人群。进而 我们对筛选出来的目标人群进行广告投放。在投放过程中我们可以做到的是知道有多少人点击了广告，举个简单 的例子，当我们看到有10。人点击了广告，而有1。人浏览了商品, 最终由一个人选择成交了商品。在

4、这个过程中我们可以对浏览过商品 的目标人群进行屡次投放,到达召回点击人群,刺激购买,最终成交， 增大目标转化率。在已经点击广告的目标群体屡次曝光，刺激消费, 变相的增加了转化率，而在已购买的用户我们也会进行二次或屡次投 放，第一是刺激二次消费，第二呢就是扩大品牌宣传力。同时我们后 期维护也要做好，不要让这百分之一的转化率变成百分之零。自媒体信息流广告就是让广告主花最少的钱，办到最多的事。在投放 过程中节省了人力、物力、时间本钱，在增加曝光量的前提下降低点 击本钱，最终实现投放简单，定向精准，效果显著。客户：那我大概明白了 1.我考虑考虑在做；是这样您是有什么顾虑 吗？您看您这几天有时间吗？我当

5、面去给您讲解下，明天上午十点还 是下午两点？ 2.你家这个怎么收费？好的给您讲解下，我们目前的产品分两种收费模式，一种是按着点击量收费，一种是按着曝光量来收 费，平台是按着曝光量来算的，也就是千次曝光大约本钱是1。块钱 左右，我们的是有起充金额的5000元，头条类和广点通类是15000 起的，因为这两个平台需要额外开设账户，还有个账户管理，所以这 两个平台起充金额略高一点。您看您还有什不明白的吗？您看您这几 天有时间吗？我当面去给您讲解下，明天上午十点还是下午两点？ 客户：这个价格太贵了，我们是小店，承当不起。顾问：我给您仔细算一下这个账，我们的起充金额是5000,按着正 常的标准，我们最差做

6、到百分之一的转化率，5。块钱我们最少可 以做到500000次曝光，我们让目标客户每个人看到10次广告，还 有大约五万人，百分之一的转化率还有500人，用5000块钱获得 500准意向的人，这个是我粗略的计算，还没有加上目标客户的二次 购买，您不会对您家的产品产生质疑吧？您认为这个还贵吗？您是不 是觉得5000块钱有点少呢？二、微营销基本准备1、朋友圈：格式、图片要求:1）简单简洁让人一下就能识别出来，有一套固定自我介绍，最好是名字加产品;2）头像端庄、亲和、具备吸引力、拍一些职业化的照片;3）朋友圈更新图片分生活、工作，发照片前思考发完会对客户会产生的影响，注意照片质量及含义,其它类照片要有寓意及审美和创新。.朋友圈内容：1）不要发负能量的文字，要积极正能量，不要抱怨。2）发与广告有关的文章不要复制一长篇，选取4到5行为最正确。图 片添加也有讲究，添加张，不要添加5.7.8,给人感觉很 乱。.朋友圈发送时间:(1)9： 20前：早安正能量、或简短的广告分析（2）10:00左右：为什么要做网络推广（3）14:00左右：网络推广成交案例、做网