二氯苯行业发展及经营计划分析报告

1、二氯苯行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1二氯苯企业发历程51.2二氯苯企业文化61.3二氯苯企业战略71.4企业主营业务分析72.二氯苯行业格局82.1二氯苯行业定义及产业链分析82.2二氯苯市场规模分析92.3二氯苯市场运营情况分析102.4二氯苯行业存在的问题132.4.1行业服务无序化132.4.2供应链整合度低132.4.3基础工作薄弱132.4.4产业结构调整进展缓慢132.4.5供给不足，产业化程度较低142.5二氯苯行业前景趋势152.5.1抓快科研攻关步伐，提高关键技术水平152.5.2加速下游产品开发力度152.5.3扩大生产规模，提高生产技术水平162.

2、5.4延伸产业链172.5.5行业协同整合成为趋势172.5.6生态化建设进一步开放172.5.7呈现集群化分布182.5.8需求开拓192.5.9行业发展需突破创新瓶颈193.二氯苯企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略203.3企业年度市场战略213.4企业年度营销战略213.5企业年度竞争战略224.二氯苯企业经营计划234.1企业经营目标234.2企业经营策略244.3企业推广策略254.4企业经营保障255.二氯苯企业考核指标265.1企业年度管理指标265.2企业年度产品指标275.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.二氯苯企业存在风险分析316.

3、1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状二氯苯企业发历程我们专门从事有机磷系列精细化学品、医药中间体、化工助剂的研发、生产、经营，不断开发新产品和优化生产工艺，持续降低能耗、物耗，实现绿色生产，以优质的环保产品和技术服务，为客户创造价值，助力绿色经济。从2012年开始，公司长期致力于二氯苯行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将二氯苯产品与政策指引整合，实现产能创新。201

4、8年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为二氯苯产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为二氯苯行业提供产业赋能。二氯苯企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。做环保行业领跑者，谱写历史新篇章！用心倾听客户，超越客户需求，赢得客户尊敬升品牌形象，让员工为企业自豪，赢得员工尊敬用创新科技推动环保事业可持续发展，赢得行业尊敬做优秀企业公民，关心社区，回报社会，赢得社会尊敬企业使命以

5、优质的环保产品和技术服务，为客户创造价值，助力绿色经济，造福千秋万代！企业价值观坚持梦想 超越自我 以人为本 客户至上 诚实守信 爱岗敬业 技术创新 降本增效 专业精通 追求完美 权责分明 勇于担当 注重细节 结果导向 坦诚沟通 团队合作 周密计划 重在执行 善于总结 勤于反馈二氯苯企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析二氯苯行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为二氯苯行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓二氯苯行

6、业的上下游产业链。二氯苯行业格局 二氯苯行业定义及产业链分析对二氯苯也称1,4-二氯苯，外观呈现白色结晶状，有刺激性气味，易燃，不溶于水，可溶于乙醇、乙醚、苯等有机溶剂。对二氯苯是一种重要的有机化工原料，可用于生产工程塑料、特种纤维、染料、医药中间体、农药中间体，以及作为防蛀剂、防霉剂、脱臭剂使用。随着下游应用范围不断拓宽，我国对二氯苯市场需求持续增长。对二氯苯是一种用途广泛的精细化工产品，在医药、农药、工程塑料、染料、催化剂等方面具有广泛的应用。二氯苯行业是指从事二氯苯相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知二氯苯行业定义，对预测并引导二氯苯行业前景，指导行业投资方向至

7、关重要。我国二氯苯行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国二氯苯行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国二氯苯产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。对二氯苯制备工艺主要是联产法、定向催化法两种，其中定向催化法又可分为连续法与间歇法两种，我国对二氯苯生产企业主要采用定向催化法间歇工艺。我国对二氯苯产业链上游主要是苯、催化剂、氯气供应商；下游主要是聚苯硫醚、纤维、染料、医药、农药等行业。二氯苯市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，二氯苯

8、行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动二氯苯产业应用的爆发式增长。目前，我国的二氯苯行业发展尚处于起步阶段。我国对二氯苯行业起步较晚，早期主要从氯化苯副产物中回收提取得到，产量少且质量差，直到20世纪80年代末，我国从国外引进技术与设备，对二氯苯行业发展速度才加快。现阶段，我国对二氯苯行业规模大，生产企业数量多，生产技术工艺与产品质量能够与国外企业相竞争，成为全球对二氯苯主要生产国之一。我国对二氯苯生产企业数量多，但仍有部分厂商不断扩大产能；我国对二氯苯市场需求整体呈现上升态势，但近年来增速逐步放缓。在此情况下，我国对

9、二氯苯行业产能利用率持续处于较低水平，市场竞争日益激烈。在未来发展中，我国对二氯苯行业需控制产能增长速度，避免产能过剩造成的发展危机，同时也可加快拓展海外市场步伐，缓解企业营收压力。我国对二氯苯产量年均复合增长率为4.3%，市场规模年均复合增长率为4.4%；2019年，我国对二氯苯市场规模约为5.3亿元。二氯苯市场运营情况分析二氯苯行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：二氯苯行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。二氯苯市场供给能力

10、分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的二氯苯行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对二氯苯企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范二氯苯行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入二氯苯领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，二氯苯行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,二氯苯

11、行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与二氯苯行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的二氯苯行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,二氯苯行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致二氯苯行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上二氯苯行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡

12、，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：二氯苯行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得二氯苯行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,二氯苯行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：二氯苯行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的二氯苯企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。二氯苯行业存在的问题行业服务无序化 二氯

13、苯行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。二氯苯行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 二氯苯行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。二氯苯行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱二氯苯标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，二氯苯管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于二氯苯的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的

14、作用对象狭窄,因而对二氯苯主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的二氯苯行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致二氯苯行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的

15、满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。二氯苯行业前景趋势抓快科研攻关步伐，提高关键技术水平目前国内大多数对二氯苯生产厂家均采用间歇氯化工艺和落后的分离技术，难于参与市场竞争，因此要尽快提高我国对位二氯苯生产水平，应该联合有关生产厂家和科研部门继续开展合成定向催化剂的研究与应用工作，提高定向氯化水平，经科研攻关筛选出对、邻位二氯苯比值高的定向催化剂，并应用于生产。开发适合大规模生产的连续氯化装置，同时也可引进国外先进的连续氯化技术和关键设备，以尽快改变我国对二氯苯生产工艺落后的状况。研究新的对位二氯苯分离技术，着眼于自动化、低能耗

16、的静态结晶和动态结晶研究。开展对二氯苯造粒技术开发，解决包装结块问题，提高在国际市场上的竞争能力。加速下游产品开发力度目前我国对二氯苯的生产能力已经达到2.6万/年，但产量仅为6000吨/年左右，设备开工严重不足，究其原因主要在于国内下游产品开发力度不够，消费不足。因此今后国内的发展重点是应大力开发下游产品。应该将开发对二氯苯和开发下游产品有机结合起来，跨行业协作统一规划，使下游产品与对二氯苯工业同步发展，使防霉、防蛀、除臭剂多品种、多型号、系列化、低成本、用于不同场合，扩大内需，启动国内市场，以推动对二氯苯生产的发展，使之成为我国的大宗精细化工产品。对二氯苯主要用于杀虫、防霉、防臭剂、聚苯硫

17、醚树脂、农药和染料生产，在杀虫防霉防臭剂方面，对二氯苯代替精萘生产杀虫防霉剂，不仅性能优，而且安全系数大，但目前国内对二氯苯防蛀防霉剂的使用还未引起城乡居民的兴趣，必须做好广告宣传工作，把已用于萘卫生球的潜力挖掘出来，并积极打开国外市场。聚苯硫醚是以对二氯苯为原料生产的性能优异的特种工程塑料，国外近十年来年需求量一直保持两位数的增长率。目前我国聚苯硫醚产量远远不能满足实际生产的需求，主要依赖进口来解决。建议国内加大聚苯硫醚生产技术的开发力度，尽快建设几套千吨级聚苯硫醚生产装置，一方面满足国内需求，另一方面也可促进对二氯苯在该领域的消费。扩大生产规模，提高生产技术水平根据国外对二氯苯的生产装置规

18、模以及我国生产状况来看，其较理想的生产规模应在5000-6000吨/年，但目前仅有锦西化工厂一家达到6000吨/年，因此有关厂家应在对现有的对二氯苯生产装置以及生产工艺进行完善，以提高开工率和产品质量。有条件的厂家也可根据实际情况适时扩大生产规模，以降低生产成本，提高经济效益。国内现有生产氯化苯的技术与国外相比灵活性差，即一套装置不能同时联产一氯苯、二氯苯，而一氯苯的生产能力已经趋于饱和，二氯苯现有产量不能满足市场需求，有必要在现有氯化苯的装置上进行适度的技术改造，实行一氯苯和二氯苯联产。根据市场销售情况控制生产比例，提高企业产品在国内外市场上的竞争能力。延伸产业链二氯苯行业近年来从传统的模式

19、转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 二氯苯行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当二氯苯行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，二氯苯需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的

20、有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态二氯苯行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推二氯苯项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的二氯苯项目。随着各地二氯苯建设，中国二氯苯建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，

21、中国二氯苯建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级二氯苯项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国二氯苯建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展二氯苯建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧二氯苯建设。未来一段时间，中国中西部地区二氯苯建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的二氯苯水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的二氯苯相对来说会更加成熟一些。但目前中西部二氯苯打造势头也十分强劲。

22、需求开拓随着人们生活水平的提高， 在二氯苯行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈二氯苯发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对二氯苯的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价

23、值。因此二氯苯需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。二氯苯企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，二氯苯行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定二氯苯是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据二氯苯发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据二氯苯行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在二氯苯行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品

24、参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在二氯苯行业的覆盖用户到达4000万人。公司在二氯苯行业年度实现营业额超过10亿元。公司在二氯苯行业的年度营收增长率超过12%。公司在二氯苯行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在二氯苯行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟

25、营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合二氯苯市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。二氯苯企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养二氯苯行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发二氯苯行业拳头

26、产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固二氯苯行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在二氯苯行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对二氯苯领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在二氯苯领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在二氯苯领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转

27、移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在二氯苯行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。二氯苯行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 二氯苯行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。二氯苯企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，二氯苯行业战略性问题一

28、般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定二氯苯是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据二氯苯发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据二氯苯行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在二氯苯行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在二氯苯行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在二氯苯行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）二氯苯行业年度实现营业额超过10亿元3）二氯苯行业的年度营收增长率超过12%4）二氯苯行业的经典项目案例超过5项5）研发二氯苯行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项二氯苯企业存在风险分析基础工作薄弱风险二氯苯企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相