光电子器件行业发展及经营计划分析报告

1、光电子器件行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1光电子器件企业发历程51.2光电子器件企业文化61.3光电子器件企业战略71.4企业主营业务分析72.光电子器件行业格局82.1光电子器件行业定义及产业链分析82.2光电子器件市场规模分析92.3光电子器件市场运营情况分析102.4光电子器件行业存在的问题132.4.1各领域发展步伐不一132.4.2同质化竞争严重132.4.3整合能力较弱132.4.4行业服务无序化142.4.5供应链整合度低142.4.6基础工作薄弱142.4.7产业结构调整进展缓慢152.4.8供给不足，产业化程度较低152.5光电子器件行业前景趋势172.

2、5.1行业形成了一定的集中度172.5.2不同产品领域的竞争格局有较大的差异性172.5.3国内外企业相互之间的竞争更为直接182.5.4形成了集成器件与传统分立式器件的竞争182.5.5智能化、小型化和集成化192.5.6延伸产业链192.5.7行业协同整合成为趋势192.5.8生态化建设进一步开放202.5.9需求开拓202.5.10行业发展需突破创新瓶颈213.光电子器件企业发展战略213.1企业管理战略213.2企业产品战略223.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略244.光电子器件企业经营计划244.1企业经营目标244.2企业经营策略264.3企

3、业推广策略274.4企业经营保障275.光电子器件企业考核指标285.1企业年度管理指标285.2企业年度产品指标295.3企业年度市场指标305.4企业年度业绩指标316.光电子器件企业存在风险分析336.1基础工作薄弱风险336.2管理效率低风险336.3盈利点单一风险346.4技术风险346.5管理风险356.6产品及法律风险36企业发展现状光电子器件企业发历程公司研发、生产与销售，主要产品是背光LED、照明LED、灯条产品、车用LED、显示屏LED等全系列LED器件与产品。公司产品广泛应用于手机、PAD、电脑、TV、电器等消费类电子产品及显示屏、照明、汽车电子等领域。多年来公司始终是国

4、内背光LED的龙头企业。从2012年开始，公司长期致力于光电子器件行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将光电子器件产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为光电子器件产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为光电子器件行业提供产业赋能。光电子器件企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文

5、化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。光电子器件行业格局 光电子器件行业定义及产业链分析光电子器件是光电子技术的关键和核心部件，是现代光电技术与微电子技术的前沿研究领域，是信息技术的重要组成部分。光电子器件应用范围十分广阔，如家用摄像机、手机相机、夜视眼镜、微光摄像机、光电瞄具、红外探测、红外制导、红外遥感、指纹探测、导弹探测、医学检测和透视等等，从军用产品扩展到民用产品，其使用范围难以胜数，是一个巨大的产业。光电子器件行业是指从事光电子器件相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知光电子器件行业定义，对预测并引导光电子器件行业前景，指导行业

6、投资方向至关重要。我国光电子器件行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国光电子器件行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国光电子器件产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。光电子器件发展十分迅猛，不断采用新技术、利用新材料、研究新原理、开发新产品，各种新型器件不断涌现、器件性能不断提高。从可见光探测向微光、红外、紫外、X射线探测的器件，其探测范围从射线至远红外甚至到亚毫米波段的广阔的光谱区域，其探测元从点探测到多点探测至两维成像器件，像元数越来越多，分辨本领越

7、来越大。通过微光学机械电子技术的集成工艺，光电子器件的体积越来越小，集成度越来越高，各种新型固体成像器件不断被开发成功，在很多方面代替了传统的真空光电器件。随着光信息技术的需求，探测器频率响应不断被提高。在光纤通信的产业链上，光电子器件生产处于产业链的上游，光电子器件行业的下游主要是通信系统设备行业。电子元器件，是通信、计算机及网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础。我国电子信息产业迅速发展，电子元器件行业进入快速发展阶段，国家对行业的重视度不断加大。电子元器件上游包括磁性材料、光电子器件材料等，下游的终端产品市场包括消费电子、通讯设备、汽车电子等。光电子器件市场规模分析随着国家政策的进一

8、步利好，越来越多的需求将会被释放，光电子器件行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动光电子器件产业应用的爆发式增长。目前，我国的光电子器件行业发展尚处于起步阶段。光电子器件则是构建光通信系统的基础与核心。我国历来重视对通信行业的投入。而光通信器件行业是国家大力发展通信建设的基础。因此光电子器件作为重要支撑的光通信器件行业获得了前所未有的市场机遇，产业规模持续扩大。2019年中国光电子器件产量10899.2亿只，同比下降36.11%。光电子器件市场运营情况分析光电子器件行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分

9、析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：光电子器件行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。光电子器件市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的光电子器件行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对光电子器件企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。

10、随着国家鼓励和规范光电子器件行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入光电子器件领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，光电子器件行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,光电子器件行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与光电子器件行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的光电子器件行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,光电子器件行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等

11、各类因素影响，导致光电子器件行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上光电子器件行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：光电子器件行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得光电子器件行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,光电子器件行业的盈利能力急需改善。行业

12、运营能力：光电子器件行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的光电子器件企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。光电子器件行业存在的问题各领域发展步伐不一行业各领域发展步伐不一，微型元件和光纤产品呈现良好发展态势，而磁性材料与器件行业持续下滑。从今年中国电子元件行业运行情况来看，行业各领域发展步伐不一，微型元件和光纤产品呈现良好发展态势，而磁性材料与器件行业持续下滑。同时，物联网、新能源汽车等战略性新兴产业对电子元件行业的促进作用依然有限，光伏行业的下滑对电子元件

13、行业的负面影响仍难以消除。同质化竞争严重国内光通信器件供应商以中低端产品为主，同质化竞争严重，产业环境有待改善。通过近些年发展，国内厂家在封装技术上取得长足进步，但是国内光器件厂家多集中在技术成熟、进入门槛不高的中低端产品，以组装代工为主，产品附加值不高，同质化严重。即使目前国内厂家能够在中低端产品市场占据主导地位，产能满足国内市场需求并达到出口，但是低价薄利使大部分厂家更加注重企业的短期盈利，无法投入更多资金用于研发周期长、回报慢的高端产品技术研发。整合能力较弱光通信属于全球化竞争异常激烈的产业，光纤光缆和系统设备两个领域已进入寡头竞争阶段，光通信器件领域则还处在完全竞争时代，市场份额分散。

14、巨大的成本压力以及充满挑战的市场环境使光通信器件行业的厂商加速重组整合，国外厂商通过收购与兼并等方式不断进行产业链拓展，成功地完成技术与业务转型，使其产品覆盖光器件、光模块领域的几乎所有环节，把握产业链条的每一个环节，牢牢占据产业链的高端。尽管近年来国內大型光模块企业也有不少并购动作，但更多的中小规模厂商仍然欠缺资本运营能力与人才引进力度，导致创新能力不足，在产品系列的完备和高端产品的开发能力等方面尤为欠缺。行业服务无序化 光电子器件行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。光电子器件行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体

15、验。供应链整合度低 光电子器件行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。光电子器件行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱光电子器件标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，光电子器件管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于光电子器件的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对光电子器件主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外

16、资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的光电子器件行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致光电子器件行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。光电子器件行业前景趋势行

17、业形成了一定的集中度光电子器件行业已发展数十年，无明显的政策壁垒。日本在光纤通信领域一直处于领先地位，但日本市场比较封闭，别国产品较难进入。除此之外，全球范围内光电子器件已基本形成开放竞争的市场格局，一些集技术优势、管理优势、规模优势的全球性的光电子器件商所占市场份额相对较大，而相当数量的小规模厂商则在低端产品上形成竞争，市场份额和行业地位有限。全球前5大光电子器件厂商的市场占有率为42%，前10大光电子器件厂商的市场份额达到63%。其中光电子器件领导企业Finisar和Avago分别占15%和8%的市场份额。不同产品领域的竞争格局有较大的差异性光电子器件行业产品种类繁多，每一种类别下面由于应

18、用领域或者性能指标的不同又会产生上百种产品型号，它们之间还能组合成各种各样的模块、子系统等，因此，专业化分工来研发、生产和销售各种光电子器件已成为行业的特点。由于各个企业所掌握的技术特点和销售渠道不同，它们在不同产品领域的竞争地位也不尽相同。在低端器件领域，如光纤耦合器、连接器、低速收发模块等的生产厂商较多，竞争很激烈。在技术含量高的高端模块和子系统领域，如DWDM器件、10Gbit/s以上光收发模块、ROADM子系统等，生产厂商相对较少，具备较强自主研发能力的厂商在竞争中占据有利位置。国内外企业相互之间的竞争更为直接我国目前已经成为了国际上光电子器件主要生产基地。随着研发能力、生产工艺水平的

19、提高，再加上产品的成本优势，国内光电子器件厂商综合竞争力日益提高。另外，受产业政策鼓励和人力成本因素影响，国外光电子器件厂商通过多种方式，如直接投资、购并国内企业、OEM等，将产业转移到我国；再者，国内通信设备制造商如华为、中兴通讯等在全球范围内的综合实力不断加强、市场份额不断扩大，同样有利于增加国内光电子器件厂商的市场需求。因此，国内外光电子器件厂商参与全球化竞争的程度越来越高，相互之间的竞争也更为直接。如在PLC光分路器领域，无锡爱沃富、波若威、韩国Wooriro等国内外企业均已经参与到市场竞争中来，成为公司的竞争对手。在AWG、VMUX产品领域，光迅科技和美国Neophotonics公司

20、则是公司在市场上的直接竞争者。形成了集成器件与传统分立式器件的竞争如前所述，光电子器件中的一些产品已经实现PLC等方式的集成，并形成了一定市场规模；而在整个光电子器件制造领域，集成将成为必然趋势。但是，在现阶段以及在集成替代分立的发展演变过程中，集成光电子器件仍将面临来自传统分立式器件的直接竞争。如与PLC光分路器竞争的传统器件是熔融拉锥式光分路器，AWG波分复用器在多通道密集波分领域可体现出性能和成本优势，但低通道粗波分市场仍由薄膜滤波器（TFF）占领。光开关、可调谐色散补偿、可调谐滤波等器件集成能力尚有限，集成度高时损耗也相应增加，且成本较高，因此市场仍以微机电系统技术和光纤布拉格光栅技术

21、为主。总体而言，集成光电子器件在不同的细分产品领域具备不同的技术成熟度和用户市场，竞争情况不甚相同；当集成度高、市场容量大时，集成光电子器件则将成为主流。智能化、小型化和集成化在系统传输容量方面，新一代光电子器件的研究开发将更注重降低单位带宽的传输成本，而不再一味追求单纤传输速率的突破。智能化光电子器件是光网络设备降低运行维护费用、提高使用效率的关键。另外，光电子器件在光传输设备中的应用比例越来越大，对光电子元器件提出了更高的小型化要求。光电子元器件的小型化要求进一步促进了集成技术的发展，微机电系统（MEMS）是小型化和集成化的主要技术途径之一。延伸产业链光电子器件行业近年来从传统的模式转换到

22、互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 光电子器件行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当光电子器件行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，光电子器件需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导

23、资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态光电子器件行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在光电子器件行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈光电子器件发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客

24、户的要求，从业人员对光电子器件的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此光电子器件需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。光电子器件企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在

25、的问题，光电子器件行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定光电子器件是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据光电子器件发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据光电子器件行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在光电子器件行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98

26、%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在光电子器件行业的覆盖用户到达4000万人。公司在光电子器件行业年度实现营业额超过10亿元。公司在光电子器件行业的年度营收增长率超过12%。公司在光电子器件行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在光电子器件行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合光电子器件市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经

27、营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。光电子器件企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养光电子器件行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发光电子器件行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固光电子器件行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现

28、利润1%的增幅企业经营策略本公司将在光电子器件行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对光电子器件领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在光电子器件领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在光电子器件领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在光电子器件行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。光电子器件行业主要通过互联网等平

29、台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 光电子器件行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。光电子器件企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，光电子器件行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定光电子器件是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据光电子器件发展趋势和企业综合表现制

30、定。4）制定企业整体规章，根据光电子器件行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在光电子器件行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在光电子器件行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在光电子器件行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）光电子器件行业年度实现营业额超过10亿元3）光电子器件行业的年度营收增长率超过12%4）光电子器件行业的经典项目案例超过5项5）研发光电子器件行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项光电子器件企业存在风险分析