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1、青年律师如何开拓案源以及与当事人的沟通技巧1讲师简介山东鲁成律师事务所 主任东营市律师协会 副会长兼秘书长东营市律师协会 实习与考核委员会主任东营仲裁委员会 仲裁员东营劳动仲裁委员会 仲裁员东营民营企业促进会 理事2011年被司法部评为创先争优活动党员律师标兵，2010年度、2011年度连续被评为东营市优秀律师。2012年被评为东营第四届“十佳”律师。东营市人民政府法律顾问、东营经济技术开发区管委会法律顾问、东营市财政局法律顾问、东营市人民政府复议委员会委员、东营市人民检察院特邀接访员、东营市检察院预防职务犯罪服务团成员、山省律师团讲师团成员、东营律师讲师团成员。东营新型农村学校教师库成员，东

2、营市黄蓝律师服务团成员。2讲课内容提要前言青年律师如何开拓案源与当事人的沟通技巧3前言一、青年律师之痛 青年律师痛在“无案源，无经验、无专长”。这样的“三无”人员参加到竞争激烈的律师行业，面临的首要问题就是为生存而战，为尊严而战。青年律师成长史是一部饱偿内在心酸，外在风光的奋斗史。二、青年律师生存与发展的现实考量 1、业务收入微薄，不足以安身立命 2、职业目标之迷茫，不足以独立发展 3、缺少市场竞争力4青年律师如何开拓案源青年律师开拓案源的基础 业务、品格、心态青年律师开拓案源的实战方法5开拓案源的基础扎实的业务能力（1）业务规划（2）善思、善言、善写，善际 勤于思考，善于思辨训练分析和判断能

3、力 勤于提问，善于言表训练语言表达能力，做到能言善辩 勤于工作，善于书写训练撰写各种法律文书 勤于交流，善于广际训练处理各种社会关系能力（3）博学多识6开拓案源的基础健全的品格 勇气自信诚信责任心自信诚信责任感健全的品格7开拓案源的基础良好的心态耐住寂寞保持乐观脚踏实地，克服浮躁8开拓案源的实战方法1、选择律师事务所，与团队共同成长2、走亲戚朋友的路，不断积攒良好口碑3、学会创新，开拓新领域、新业务4、力所能及的去做一些公益的法律咨询5、充分运用网络进行营销6、多多参加讲课、演讲7、自我推荐8、制作自己的名片9、多参加活动，广交朋友10、尽心竭力为他人提供法律咨询服务9与当事人沟通的技巧有效沟通的原则 1、平等的原则 2、适度的原则 3、自信自律的原则 4、信用宽容的原则10与当事人沟通的技巧1、学会尊重当事人，善于运用礼貌性语言2、合理安排时间，注意自己的谈话目的3、学会耐心倾听，对谈话内容表示兴趣4、学会换位思考，切身体会对方的感受5、学会心存感激，营造出平等的沟通氛围6、学会察言观色，判断对方的气质和性格7、学会解决问题，从当事人的眼睛里找答案8、学会有所保留，不要为了应付而去迎合9

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