立足基本法 扩充队伍架构

1、立足基本法 扩充队伍架构关于基本法设立的原则一、利益递增原则二、自主经营原则三、非义务劳动原则 孤儿单归属直接由公司客服接管。基本法2007版设计的基本思路 持续有效组织发展，走外延式扩张和内涵式发展相结合的方式，人力增长的同时强调新人留存和绩优沉淀，通过新增和绩优沉淀丰满部组架构，提升部组产能，夯实队伍基础，做大做强。思考 审视基本法事后 （分析）事前（规划）被动（接受）主动（创造）方案（收入）能力（平台）数字（业绩）市场 价值部名称组名称姓名职级入司日期有效标保累计佣金韬略部 王韬组 王韬 A3112000-10-2742106.3315202.69大海部 王新茹 王新茹 A3032003

2、-8-15235794.44298257.39刘珍元部 刘珍元组 刘珍元 A3112006-12-1347464.15253989.36红日部 王萍组 王萍 A3042002-4-2163644.3246384.52华东部 王东组 王东 A3112000-8-2666423.9236412.55神舟部 杨春惠 杨春惠 A3022002-5-11206954.2228565.66卓美部 直辖组 景伟 A3032004-12-1288240218768.28天元部 刘秀莲组 刘秀莲 A3032002-4-2139861.71211660.36飞扬部 白茹组 白茹 A3032001-1-272155

3、64.63192577.44蓝天部 刘永莲 刘永莲 A3032002-4-26117827.15187364宏圣部 程显组 程显 A3032006-3-2876391.2185637.9张京兰部 张京兰组 张京兰 A3022005-6-16111839.24183473.39业绩前十名收入前十名！营销利益支出总盘子一定的情况下，除了需要取得更高的营销业绩之外，是否处于营销利益的分配侧重点上是决定营销员取得更大的营销利益的重要因素，而不是简单的奖金项目越多越好如何获得更高的收入让我们来计算一下这些经理的收入吧前提：人均产能5000元佣金率30%育成奖均按第一年计算营业部现状营业部实动人力30人每

4、个营业组实动人力3人营业部总标保15万元算一算吧！营业部经理的管理收入是多少？业务主任管理津贴直接育成奖二代育成奖部经理责任津贴部经理管理津贴部经理特别津贴4500元6%=270元22500元10%=2250元18000元6%=1080元45000元2.5%=1125元40500元2.5%=1012.5元500元营业部经理管理收入6237.5元前提：人均产能5000元佣金率30%育成奖均按第一年计算算一算吧！营业部经理的管理收入是多少？营业部现状营业部实动人力100人每个营业组实动人力10人营业部总标保50万元业务主任管理津贴直接育成奖二代三代育成奖部经理责任津贴部经理管理津贴部经理特别津贴1

5、500013%=1950元3000010%=3000元300006% + 450003% =3150元1500002.5%=3750元1350004.5%=6075元900元营业部经理管理收入18825元收入增长12587.5元前提：人均产能5000元佣金率30%育成奖均按第一年计算营业部现状营业部实动人力100人每个营业组实动人力10人营业部总标保50万元算一算吧！营业部经理的管理收入是多少？业务主任管理津贴直接育成奖二代育成奖部经理责任津贴部经理管理津贴部经理特别津贴1500013%=1950元10500010%=10500元300006%=1800元1500002.5%=3750元135

6、0004.5%=6075元900元营业部经理管理收入24975元收入增长6150元增幅达33%营业部分析三个营业部的特点分别是什么？导致收入差异的关键是什么？架构合理，人力不足人力合格，架构不合理人力合格，架构合理100人实动30人实动100人实动快速提升营业部经理收入的重要保障人力、架构、结构三个核心工程准主任工程做大做强直辖组抓新人促绩优抓两单人力促准主任抓准主任，实现架构扩张夯实架构，扩大收益2007版基本法设计架构思考：如何搭建合理架构模型？以收入为导向合格部：27000C（108000P） 标准部：54000C（208000P）绩优部：120000C（460000P） 富贵部：210

7、000C（800000P）营业部收入模型团队特征：团队架构较完整，直辖体能达标（合格组），团队中无绩优组，所辖组产能中等偏低。经理A的团队利益：4100元 经理责任津贴27000*2.5675元 主任管理津贴=7500*12%=900元 经理管理津贴=27000*2.5%=675元育成奖=15500*10%4200*6%=1802元合格部（27000C/108000P）合格部标准1个7500C达标组，1个4200C合格组。 经理直辖是达标组7500C，人力在15人以上。 一代育成4个以上，一代育成中至少有一个组是达标组7500C二代育成组4200C以上。提升措施培育绩优，做强直辖培育标准、绩优

8、组，提高团队标准组数目标：强直辖、育绩优团队特征：团队架构完整，直辖体能高所辖组产能中等偏上经理A的团队利益：7740元 经理责任津贴54000*2.51350元 主任管理津贴=12000*13%=1560元 经理管理津贴=42000*3%=1260元 经理特别津贴700元 育成奖=28500*10%12000*6%=3570元标准部（54000C/208000P）标准部标准1个12000C标准组，1个7500C达标组，5个以上4200C合格组。 经理直辖大而强，每月12000C以上，人力在25人，有两个准主任人选。 一代育成6个，每个组都是合格组4200C，主任有梯队，高级主任7500C，确

9、保稳定。二代育成组确保能享受3000C的责任津贴。提升措施把握组织发展节奏，不断育成新的营业组提升主管经理管理能力，提高绩优组占比目标：扩架构、高绩优团队特征：团队架构丰满，直辖体能高（绩优组）团队中高产能组占比高经理A的团队利益：22000元 经理责任津贴120000*3.54200元 主任管理津贴=18000*19%=3420元 经理管理津贴=98000*5.5%=5390元 经理特别津贴900元 育成奖=60900*10%38100*6%4200*3%=8502元绩优部（12000C/460000P）标准部标准2个绩优组，2个12000C标准组，4个7500C达标组，6个以上4200C合

10、格组。 经理直辖强健绩优，每月18000C以上，人力在30人，有两2-3准主任人选。 一代育成7个，每个组都是4200C以上合格组，主任有梯队，高级主任7500C，确保稳定。二三代育成梯次丰满，具备新增部体能。资深主任的出路改善措施带头新增，做大直辖关注重点，加快育成速度，完善架构大直辖、快育成普通资深主任团队特征：团队架构小，直辖弱，团队中弱体组占比大。改善计划三步走：第一步 带头新增，做大直辖 一季度直辖组达成合格组7500C；第二步 关注重点，加快育成 二季度直辖达成标准组12000C，培育2名准主任人选；第三步 重点突破，完善架构 三季度直辖达成绩优组18000C，直辖育成2个达标组主

11、任4200C，其他二代育成1个以上合格组，脱贫致富。合格部：27000C/108000P：直接育成四个合格组标准部：54000C/208000P：直辖组必须为标准组，直接育成一个合格组，五个达标组，至少有一个间接育成组绩优部：120000C/460000P：直辖组必须为标准组，直接育成一个绩优组、二个标准组，三个合格组，至少有两个间接育成组富贵部：210000C/800000P：直辖组必须为标准组，直接育成两个绩优组、一个标准组、三个合格组，至少有三个间接育成组必须咬死FYC27000元、54000元、120000元、210000元这几个点！（天元部） 刘秀莲（A302）167人孟凡兴(A20

12、1)12人刘秀香（A203）22人王桂娟(A201)8人徐桂云（A203）18人崔玉红(A202)16人王彦芹(A201)4人直辖组22人李金玲(A201)8人张美华（A203）14人崔光慧(A201)6人邵英明(A201)7人崔风华(A201)7人刘春霞(A201)15人隋和强(A201)8人二代育成二代育成一季度我们身边的典范天元部刘秀莲（A302）188+71人孟凡兴(A202)9人刘秀香（A203）16人王桂娟(A202)8人崔玉红(A203)16人王彦芹(A202)8人直辖组20人张美华（A203）25人隋和强(A202)9人李金玲(A201)10人崔燕(A201)9人刘炳丽(A20

13、1)8人岳成艳(A202)5人张德法(A201)8人李秀芝(A201)5人二代育成二代育成张海燕 (A201)6人张海燕 (A201)6人王桂花(A201)6人贾玉花(A201)6人冯春菊 (A201)6人新增部一个二季度月份1月2月3月4月5月6月收入211471210820176127451365257475我们身边的典范二季度崔玉红部崔玉红（A302）隋和强(A203)10人崔燕(A202)3人郝红梅（A201）6人二代育成贾玉花(A202)7人王安霞（A201）9人王丽（A201）6人直辖组13人贾炳彩（A201）6人隋和界（A201）6人月份4月5月6月7月8月9月收入5336 25

14、86 6777 3469 3173 18113 坚定组织发展的信念信念潜能行动成效 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 要想在寿险行业获得成功，首先要坚定组织发展的信念！组织发展三重门增员、育成、增部晋升主任晋升经理增员利益主任管理利益育成利益经理管理利益增部利益+享受组织发展的成果唯有组织发展才能使我的收入高而稳定借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功增员是开启财富之门的金钥匙姓名初年度佣金续年度佣金增员奖金月收入王一173488.3%238.2511.7%00.0%2032 朱一169686.7%179.359.2%80.154.1%1956 在我们身边：最傻的人是谁？第二呢？2000=8+2正式业务员财富公式：基本法的增员利益12个月，8%的计提标准，增员是真正的“增源（财源）”姓名职级初年度佣金增员奖管理津贴+责任底薪总收入孙主任A201431291%04319%4743尤主任A201376385%01884%44425000=4+6业务主任财富公式：主管不是骑士，不是孤胆英雄，主管是尖刀连长，既要身先士卒，更要秣马厉兵让人欢喜让人忧20000=2+8部经理财富公式：姓名职级个人首期收益个人续期收益部经营利益增员奖金育成奖直辖组收益收入合计经理AA30121055290311800982534