《哈商大开题报告》word版

1、膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀

2、芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀

3、节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁

4、芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿

5、莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿

6、莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀

7、聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈

8、肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿

9、肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿

10、膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇

11、腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈

12、膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈

13、芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆

14、节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇

15、荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇

16、莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅

17、莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆

18、聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇

19、肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅

20、肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅

21、膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆

22、膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄

23、芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄

24、芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅

25、芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃

26、莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃

27、莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄

28、蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂

29、肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂罿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇薀羇荿莀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅肃

30、肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆膆膈莂袄膅芁薈螀膄蒃莁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿袆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄衿袄芆芇螅袃莈薂蚁 本科生毕业论文开题报告学 院 管理学院 专 业 市场营销 导 师 学 生 学 号 2011年12月12日开题报告填写要求1开题报告是毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文工作前期内完成，经指导教师、教研室及学院签署意见审查后生效。 2开题报告内容必须按教务处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见。3学生查阅资料的参考文献应

31、符合我校的有关规定。4有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 740894数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2004年9月26日”或“2004-09-26”。论文题目某服装企业营销策略问题研究一、论文研究目的及意义由于中国经济的迅速发展，人民生活水平提高，服装产业也进入了其迅速发展时期，很多国际知名服装品牌集团看中了中国这块潜在的消费市场，旗下各个服装品牌陆续进驻中国，虽然整个服装行业看似一片繁荣，但是作为服装品牌企业管理的重要组成部分服装企业的营销还存在很多值得探讨的方面，特别是销售策略这个重要部分。对服装企业的营销策略而言，销售业绩真实

32、地反映着其管理、销售水平。利润是营销的最终目标，能让企业在其所处的社会及商业环境中生存、发展，表现出最卓越的绩效。当营销策略制定得当的时候，才可以吸引顾客、赢得利润。对服装品牌企业来说，销售要“以人为本”，在实际工作中就要做到顾客满意，只有做到了顾客满意才能真正建立起客户对企业的产品认识。本论文通过对艾格集团营销策略问题的研究，分析其销售策略的制定和效果中存在的问题，并提出有针对性的建议，希望能够对提高销售业绩有一定的应用价值，并可为其他服装企业提供有益的借鉴，从而使得整个服装行业的管理者紧跟潮流，对企业营销策略的制定和调整给予高度的重视，促使整个服装行业更加稳健快速地发展。二、论文提纲第一章

33、 绪论1.1研究的背景1.2研究的目的和意义1.2.1 研究目的1.2.2 研究意义1.3主要内容及研究方法1.3.1 主要内容1.3.2 研究方法第二章 研究相关理论2.1 服务营销理论2.2 顾客满意理论2.3 数据库营销理论2.4 品牌营销理论2.5 关系营销理论2.6 客户忠诚度理论2.7 服务补救理论2.8 均衡理论2.9 本章小结第三章 某服装企业营销策略及分析3.1 服装企业的特点3.1.1 产业资源重新配置，市场竟争模式逐步转变3.1.2 市场竞争模式从数量、价格向技术、品牌转变3.2 服装企业产品特点3.2.1 服装产品五大特点3.2.2 消费者消费习惯导致周期出现3.2.3

34、服装产品周期市场竞争特性与分析3.3服装企业存在的问题3.3.1 品牌优势与市场需求无法重合的失衡3.3.2 长期利益与短期利益相冲突的失衡第四章 实施营销均衡策略的对策研究4.1 通过营造软资源优势化解转换的失衡4.1.1 先进的营销理念 4.1.2 先进的营销文化4.1.3 先进的组织构架及运营模式4.1.4 先进的管理制度4.2 通过优化销售结构化解供给的失衡4.2.1 服务营销可以提供多元化的销售手段4.2.2 服务营销可以优化销售策略4.3 通过专家型、多元化营销策略满足供需均衡4.3.1 服装设计师是我们的优势资源4.3.2 在潮流中走出去才能变成真正的品牌4.3.3 多种服装风格

35、扩大市场需求4.4 通过7Ps策略提供长短期销售策略的均衡4.4.1 确定战略定位4.4.2 均衡的客户选择4.4.3 均衡的定价方式 4.4.4 均衡的渠道建设第五章 实证分析5.1 背景介绍5.2 解决策略5.3 实效与结论三、论文研究思路、方法及进度安排研究思路为了解决某企业如何在日益激烈的市场竞争中加强品牌营销的问题，本文首先对某企业的外部环境和内部环境进行了研究，总结出其面临的机会、威胁和拥有的优势、劣势，然后根据品牌营销理论和整合传播理论对某企业服饰的市场定位策略、品牌推广策略、销售组织框架、品牌营销策略组合等方面进行了研究。研究方法文献调查法，实地走访法，统计法，系统分析法，查阅

36、资料法。进度安排： 09月24日11月09日 确定论文题目收集并阅读资料。 11月09日11月16日 初步完成开题报告。 11月16日12月13日 在导师指导下修改开题报告。 12月14日上午（8:30开始）-下午审核论文开题报告。 02月27日05月07日 完成论文初稿（5月8日返校报到上交初稿） 05月07日05月12日 完成论文二次修改（5月13日亲自上交二稿） 05月13日05月29日 定稿05月29日-06月01日 上交导师签字的未装订毕业论文2份论文合格者6月5-6日参加毕业论文答辩。四、论文参考文献1 菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理M 第12版 上海人民出版社2 王德章，周游

37、.市场营销M 高等教育出版社3 刘利兰.市场调查与预测M 经济科学出版社4 胡志刚，包晓闻.中国顶级企业经典管理模式M 中国编译出版社5 马宗国谈中西方市场营销模式的差异J 市场周刊 6 胡正明，舒春卫中西方市场营销之比较研究N 广东商学院学报7 于斐企业价值创新，关键在于营销力J 中国营销传播网8 覃毅延. 弹性需求下基于定价折扣的供应链协调研究D 大连理工大学中国优秀博士论文全文数据库9 丁洪福. 营销渠道关系研究D 辽宁工程技术 大学中国优秀硕士论文全文数据库10 薛绯. 特许经营复合体系D 辽宁大学 中国优秀博士论文全文数据库11 赵晶. 零售营销学M 清华大学出版社12 郝辽钢. 消

38、费者对促销的反应及促销效果研究D 西南交通大学 中国优秀博士论文全文数据库13杨俊著. 服务补救运作机理. 中国经济出版社 ，2006: 101114陈信康. 服务营销. 科学出版社 ，2006.15 A.佩里. 服务营销精要. 中信出版社 ， 2004. 16王艳 . 高新技术产业的演化过程及其影响因素. 中国校外教育下旬刊，200917 常婕. 高新技术企业成长模式分析与我国的选择. 上海财经大学出版社， 200918 贾欣. 企业营销渠道变革及其对策分析J. 技术经济与管理研究，200619 连漪，梁健爱. 基于核心竞争力的渠道变革J. 改革与战略，2005 20 张正玉，姜强. 促进高

39、新技术中小企业成长策略的选择. 企业参考，2007年第8期21 刘存守德州联通集团客户服务营销策略研究. 北京邮电大学，2009,第9-11页.22王朝辉.营销渠道理论前沿与渠道管理新发展. 中央财经大学学报，2003.23 陈宏明，郭冰. 基于企业生命周期的高新技术中小企业融资探讨. 研究与探索, 2007年第二期.24 刘守存. 德州联通集团客户服务营销策略研究. 北京邮电大学,2009，：9-1125 陈涛，斌营 销渠道系统决策演剧的进展与思考J.武汉科技大学学报(社会科学版)，200126.郑雄伟. 2008全球服务外包发展报告R. 2009年1月08日27 李建华. 信息安全服务产业

40、发展战略的思考J. 科技与经济，2004年第4期28 巨乃岐著. 信息安全:网络世界的护身M. 北京:军事科技出版社，2003.129 誉林青容. 基于高科技产品特征的产品营销策略.企业管理，2005年第2期30 李涧溪. IT外包服务初探EB/OL.文章编号:1671一7996(2008)03一0079一0331 胡旭初，孟丽君. 顾客价值理论研究概述. 山西财经大学学报J，2004年10月，第26卷第5期.32 杨永恒. 客户关系管理一一价值导向及使能技术. 东北财经大学出版社M，2002.33 朱文挥，左仁淑，于瑞龙. 基于顾客生命周期的服务营销策略. 营销策略J，2005年7月34 左

41、仁淑. 基于关系营销的服务营销体系研究. 上海企业J，2008年10月35 甘碧群，吴森. 论关系营销与交易营销的演化与兼容. 商业经济与管理J1，2002年5月，第5期总第127期.36 赵建春，张治学，将书君 ，王其江， 刘画果. 支持高新技术产业发展的公共政策. 河南人民，2002年7月37 胡峥毅. 顾客价值与顾客忠诚关系研究. 时代经贸J，2008年9月，总第104期27 管振中. 向下替代易逝性高科技产品的定价策略. 决策参考，2007年第2期28 白长虹，刘炽. 服务企业的顾客忠诚及其决定因素研究. 南开管理评论J，2002.29 马春山. 关于中国电信3G营销渠道建设的建议.

42、当代通信200530 徐晓军,刘峰.中国移动通信运营商营销渠道控制与管理分析. 移动通信31 蔡德勒善. 用多种渠道实现高效覆盖一探讨中国电信营销渠道建设问题.信息网络2004年 指导教师意见 指导教师 签字 年 月 日教研室审查意见教研室主任 签字 年 月 日学院意见教学院长 签字 年 月 日 葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄

43、肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿

44、莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃

45、膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇

46、蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁

47、芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆

48、蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃

49、莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇

50、膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁

51、莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆

52、芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀

53、蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄

54、莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁

55、膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅

56、莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀

57、艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄

58、蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈

59、芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂

60、膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃螃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螁螀膄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂蒃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁袃袄莃蒀羅膀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅薆蚂罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂蚀蚃袇