【MBA教学案例】从立业到创业的成长之路

1、【MBA 教学案例】从立业到创业的成长之路（上）摘要：本案例讲述了HF 公司从憧憬互联网的创业梦想起步，历经生存与发展的观念冲突、网络泡沫破裂后的团队分裂、多方开发产品却屡屡受挫、曙光乍现却遭遇成员背叛等种种挫折，终于在航模电子调速器领域独树一帜、异军突起的创业故事。本案例可以作为商学院 MBA 研究生“创业管理”相关课程的教学案例，帮助学生深入分析创业过程中可能面临的种种冲突与矛盾，深刻理解创业初期的不确定性和复杂性，对学生树立以创新为灵魂的创业观念、科学识别与把握创业机遇、有效组建与管理创业团队有较高价值。一、初出茅庐“生存”与“梦想”之争20 世纪 90 年代末正是 IT 技术声名鹊起、

2、IT 公司扶摇直上的鼎沸时期。在北大方正重庆分公司系统集成部从事技术工作的秦波，明显感觉到各级企事业单位对计算机应用的巨大需求，不禁动了自主创业的念头，希望在网络应用软件开发方面一展身手，于是鼓动同在系统集成部从事销售工作的彭林、李明，以及从事财务工作的陈芳，于 1999 年初共同注册成立了 HF 科技有限公司。公司一经成立，马上面临着启动资金、职责划分、项目开发等问题。在启动资金方面， 由于当时四人都不满 30 岁，有的大学毕业还只有两三年，个人积蓄少得可怜，加上一时间也找不到合适的融资对象，最终大家商定每人出资 2 万元作为公司的启动资金，并各自拥有公司 25%的股份；在职责划分方面，四人

3、当中，秦波作为发起人，被推举为公司的法人代表，全面负责公司的技术开发；彭林年纪最长，被推举为总经理，负责公司的日常经 营；另外，李明主攻销售，陈芳负责财务，基本做到了分工明确、各司其职。在项目开发 方面，秦波虽然一心想仿效雅虎、新浪等网络新贵主攻网络应用软件开发，但迫于资金短 缺、技术完善度不够等现实压力，还是决定短期内以大家擅长的系统集成业务作为突破口， 以解决迫在眉睫的生存问题。于是，负责销售的彭林、李明迅速行动起来，四面出击与客户洽谈，小项目签约不断，HF 公司的日常经营很快走上了正轨。但是，随着时间的推移，秦波很快从初战告捷的兴奋中清醒过来。他发现，由于网络集成的小项目一个接着一个，作

4、为技术负责人，他的所有精力都被牵制在项目工地上，每天都在做一些缺少技术含量的重复性工作，根本没有办法投身于自己心仪的网络应用软件研发；同时，由于小型网络集成项目本身的技术门槛很低，越来越多的公司开始介入，竞争日益激烈。他感到，如果长此以往，公司将永无出头之日。于是，在公司会议上，秦波开始一遍又一遍地强调“创业”不是简单的“立业”，维持“生存”更不是大家的“梦 想”；从事系统集成的基础服务目前是可以获得一定的利润，但从事网络应用软件的开发才是长久的发展方向，呼吁必须改变现有的经营模式，尽快将工作重点从网络集成项目调整到软件开发方面，以保证公司的成长后劲。对于秦波的呼吁，作为销售人员的彭林、李明则

5、认为，从长远来看，秦波的观点确实 有道理；但从公司的现状来看，首先把“业”立起来、确保解决“生存”问题才更为实际： 一来，公司目前的资金实力并不雄厚，如果放弃承接系统集成项目，可能很快陷入资金链 断裂的窘境；二来，公司的人手本来就不够，如果秦波分离出去专心从事软件开发，谁又 来负责系统集成项目的实施？三来，秦波手上并没有成形的网络应用软件，开发周期也不确定，如果贸然承接此类项目，项目成功率又如何保证？等等。于是，在HF公司的碰头会上，爆发了一次又一次关于“生存”与“梦想”的争论，最后，在秦波的坚持下，彭林等人终于同意再引进一名网络集成方面的技术人员任辉，专门负责项目实施，而秦波则专攻网络应用软

6、件的规划与开发，为企业培育新的增长点。于是，从日常事务中摆脱出来的秦波带着极高的热情投入了网络软件的开发工作。二、激流勇进梦想在前方此时已经到了 2000 年初，全球各大股市网络股全线飘红，一时间，不仅国内外的风险投资家将网络公司视为摇钱树，连从事传统产业的实体企业也纷纷寻求“触网”，期望在网络上赚取自己的又一桶金。在这种人人躁动、个个争先的氛围中，秦波开始一方面积极与风险投资公司接洽，希望赢得资金与管理方面的支持，另一方面也四处游说周围有实力的大企业“触网”，希望为自己的软件产品找到用武之地。功夫不负有心人，几番努力下来，秦波终于小有斩获。首先是当时重庆某传媒公司正在筹备一场“西部小姐选美大

7、赛”，希望借助网络平台扩大赛事的影响力；而秦波也认为选美大赛非常符合互联网“注意力经济”的基本逻辑，能够吸引各方眼球，并一炮打响。于是双方一拍即合，签订了共同开发大赛门户网站的合作协议。有了传媒公司的大力支持，秦波一方面招兵买马，迅速启动了赛事网站开发，另一方面又乘胜追击，以在建网站为筹码，赢得了我国台湾某投资公司的青睐。台湾公司深入 HF 公司内部，对日常经营进行了全面考察，启动了相应的财务审计程序，并正式邀请秦波和彭林前往台湾考察 IT 公司的管理实践。正当一切进展顺利之际，互联网的严冬不期而至。先是纳斯达克股市振荡，再是股民恐慌抛售股票。随着网络泡沫破灭的趋势日渐明朗，台湾公司的态度也日

8、趋谨慎，先是摆出一副疏远的态度，其后干脆退回台湾没了音讯。在选美大赛方面，经历了报名、初赛、复赛、决赛，2000 年底总算是如期完成，但是，其结果并没有出现预想中的轰动效应，加上互联网业的一片惨淡，传媒公司也失去了进一步投资网站建设的热情。无奈之下，HF 公司也从喧嚣归于沉寂，被迫退回到了以系统集成项目为主的老路上。三、分道扬镳生存不是底线眼看到手的幸福却成了传说，HF 公司的全体股东感受到巨大的失落。一年多来，虽然公司从未放弃过承接系统集成项目，但是，激烈的市场竞争已经使该类项目的利润空间越来越小。秦波认为单纯依靠承接系统集成项目，公司根本没有前途，坚信互联网退潮只是暂时性的调整，基于网络的

9、软件开发还是公司未来的成长之道，希望保留现在的开发团队，在现有网络平台上做进一步的完善，为将来的翻身仗打好基础。刚开始，彭林等人基本同意秦波仍将主要精力放在软件开发方面，但时间一长，仅靠系统集成项目的微薄利润来支撑相对庞大的软件开发团队，显然有点儿入不敷出。而且， 随着承接的工程项目日益增多，系统集成方面的技术人员也有些忙不过来。于是，公司里的不满情绪逐渐滋生，认为烧钱开发软件根本不符合公司实际，希望秦波重新担当起技术负责人的职责，与大家一起将公司业务向小区安防、楼宇自动化等方向延伸，让公司在自己擅长的领域获得更大的发展。就这样，磕磕碰碰地熬过了 2002 年，秦波与彭林等人之间的矛盾已经逐步

10、激化。由于观点迥异，大家一开会就吵架，几乎到了话不投机半句多的地步。秦波内心也深感迷茫， 当初决定创业，完全是看好互联网兴起这一难得的历史机遇，而今，互联网产业迟迟不见 复苏，如果重操系统集成的旧业，不过是在一片红海中辛苦劳作、苟延残喘，无异于浪费青春。终于，在公司成立 4 周年的聚会上，秦波正式提出退出公司，决心独自到深圳闯荡一番。四、招贤纳士我也要梦想虽然很长时间以来，公司内部彼此对立甚至恶语相向，但彭林等人的本意还是希望秦波能够回归到公司技术负责人的本位，大家一道寻求更大的发展。而今秦波毅然离去，犹如一记重锤砸在彭林等人的心坎上。通过反思，彭林逐渐对秦波反复强调公司长远发展的合理性有了更

11、深的感知。对于彭林而言，当初响应秦波的倡议，也不是单单为了生计，同样也有创业的冲动和对事业成功的渴望，眼前系统集成领域的利润越来越薄、客户拖欠款问题越来越严重，长此下去，确实也不是办法，寻找新出路是早晚的事。那么，出路到底在哪里呢？面对公司技术力量短缺的现状，彭林首先想到了招贤纳士。但是，HF 公司毕竟规模很小，与其他公司相比，根本没有优势可言，想吸引人才，谈何容易。后来，一个朋友向他推荐了朱利。通过接触，彭林了解到朱利曾是一家国营无线 电厂的技术骨干，虽然没有上过大学，但动手能力特别强，而且兴趣广泛，从小就是航模 爱好者，同时也爱好摄影，业余时间经常买来零配件，自己动手组装、制作、试飞遥控飞

12、 机，并将试飞过程拍摄下来，经过剪辑、配乐，制作成视频放在互联网上与“模友”交流， 在重庆的“模友”中还小有名气。彭林觉得朱利确实有一定的技术实力，而且头脑灵活， 属于实干家类型，而朱利也有感于彭林不满足于公司现状，想另辟蹊径、从事新产品研发 的发展思路，两人很快达成了合作闯一番事业的共识。于是，彭林与股东们商议，将系统集成业务全权委托给李明，自己则亲自主持成立技术开发部，聘用朱利为总工，主攻新产品研发，又招聘了几名职高毕业生给朱利做助手。为了表示合作诚意，彭林为朱利定下了比自己还高的薪水等级。五、左冲右突哪里才是彼岸朱利进入公司后，工作也相当努力，陆续设计出了针对照相机夜间拍照的远距离闪光灯

13、、摩托车联动手机报警器等产品。但是，现实却是从碰壁开始的。当彭林、朱利等人拿着制作出来的产品样品四处寻找买家时，才发现不仅摩托车厂家对配件供应商有着严格的质量监控体系，仅有样品的联动手机报警器根本不在人家的考查范围之内，就连照相器材店对远距离闪光灯也是不屑一顾，认为对于普通客户而言实用价值不大，市场需求几乎为零。虽然朱利依然坚称产品肯定有特定的消费人群，但彭林考虑到公司从未涉足过消费品 市场，也不具备开展强势广告促销的实力，加上如果投入批量生产，仅开模具一项就要十 几万元，其他诸如元器件供应、外协加工等所需资金肯定不是一个小数目，在完全负面的 反馈信息下一意孤行，对公司而言无异于一场豪赌。彭林

14、的疑虑引起了李明和陈芳的共鸣， 两人也认为大众消费品市场难于把握，不如寻找客户进行产品的定制化开发。随即，陈芳 提出她的一个朋友在某水泥厂设备科当科长，一起闲聊时经常抱怨水泥厂的皮带称问题不 断，建议彭林可以关注一下。彭林觉得也许是个机会，马上会同朱利到水泥厂了解情况，水泥厂的态度非常积极。原来，由于工作环境恶劣，他们所用皮带称的控制器部分经常出问题，而其生产厂家又远在安徽，等着厂家来人维修，周期太长；而更换整个控制器，不仅费用高，而且有时本地也没有现货，简直成了水泥厂的老大难问题。朱利认为可以自行开发控制器，但提出自己对单片机不熟，又将同是航模发烧友的王东推荐给彭林。经过接触，彭林了解到王东

15、本科学的是无线电专业，毕业后在重庆某大型机械厂的模具车间做车间主任，从小跟着朱利玩航模，两人关系非常好。同时，王东自己也表示乐于在业余时间参加产品开发工作，而且对开发皮带称控制器相当有信心。于是，大家商定聘请王东做 HF 公司的兼职技术员，协助朱利开发控制器。两个月后，皮带称控制器初步成型，现场试用效果良好，彭林等人感到非常兴奋，立 即为控制器申请了专利，并四处出击与周边的水泥厂洽谈，竟然陆陆续续签了十多个订单， 采购、生产、安装、调试，HF 公司全体动员，一片红火景象。可是，好景不长，从控制器正式上线运行开始，客户的报修电话就接连不断，彭林等人像救火队一样跑了东家跑西家， 更为麻烦的是，朱利

16、对控制器中单片机部分一窍不通，王东又是兼职性质，只能利用晚上 等业余时间跑现场，有时本职工作忙了还根本来不了。而水泥厂又是连续生产，一出问题 就是一副心急火燎想骂娘的样子。就这样跌跌撞撞坚持了半年多，彭林等人感到实在是力 不从心，最后选择了放弃。【MBA 教学案例】从立业到创业的成长之路（下）六、曙光乍现梦中的伊甸园这时，时间已经来到了 2004 年 7 月。看着已经拿到手的皮带称控制器专利证书，彭林内心一片茫然，技术开发部到底还有希望吗？不久，李明也提出他的一个朋友邀他入伙去搞摩托车配件厂，彭林虽然更感失落，可也表示理解毕竟李明独力支撑公司的系统集成业务 1 年多，赚来的钱补贴给自己做技术开

17、发，而技术开发偏偏又不争气，难免让人对公司发展失去信心。于是，让陈芳将公司账目清一下，把李明该得的股金和红利抽出来， 大家好聚好散。李明走后，彭林安排原来只负责技术支持的任辉全权掌管系统集成业务。任辉完全是 技术人员出身，在商务谈判、工程安排等方面毫无经验，遇到问题就向彭林求救，久而久 之，彭林感到一点儿小事都要自己出面，简直不胜其烦，常常是无名火起，脾气越来越坏， 搞得公司气氛也非常压抑。对彭林的火爆脾气最为敏感的就是朱利。虽然每次彭林发火的对象都另有其人，但每 次都让朱利感到如芒在背拿着比总经理还高的薪水，而几次产品开发都以失败告终， 实在让他寝食难安。思前想后，朱利觉得从事工业现场控制器

18、的开发实在不是自己的强项， 更不是自己的兴趣所在，不如还是回到自己熟悉的航模领域找找灵感。于是，朱利又把王 东找来，开始仔仔细细地分析航模产品当中可能存在的市场机会。几次讨论过后，王东提 出，大功率遥控飞机专用的电子调速器主要是通过单片机实现软件操控，自己在网上见到 过一些发烧友上传的程序，并不复杂，自己应该可以做得出来。朱利虽然对单片机不熟， 但根据自己长期采买航模零配件的经验，也了解电子调速器是飞机遥控模块的关键部件， 利润空间应该相对较高，既然王东说可以做，就建议彭林可以考虑一下。有了前两次被市场拒绝的经验，彭林并没有马上同意朱利动手研制样品，而是开始在互联网上大量收集关于航模飞机电子调

19、速器的相关信息。他发现，大功率航模飞机与普通的玩具遥控飞机不同，在发达国家也是属于高档奢侈品，市场规模虽然不大，但是利润却相当可观。目前，国内的玩家很少，相关产品制造也不发达，具体到电子调速器，则完全由国外企业生产，包括美国的 Castle Creation（简称 CC 公司）、捷克的Jeti、德国的Hacker 等，知名的总共也不过十几家。更让彭林心动的是，这些企业的规模都不大，如产品美誉度较高的美国 CC 公司不过是个“夫妻店”，只有十几名员工，而年产值却接近 1 亿美元。通过资料检索，彭林还了解到，2003 年以来，航模飞机一直处于技术转型期，首先是电动航模飞机的发展势头越来越好，大有替

20、代燃油航模飞机之势；其次是电动航模飞机所用的发动机也有无刷电机和有刷电机之分，虽然目前的主流配置是有刷电机，但新兴的无刷电机在运行性能上具有明显优势。极具发展潜力。在这种技术转型的大背景下，电子调速器作为航模飞机发动机的核心控制部件，同样处于软、硬件设计的重大调整时期，传统的电子调速器生产厂家并不具备技术上的明显优势。对于 HF 公司这个新手而言，无疑是进入该领域的大好时机。同时，产品一旦开发成功，国内的成本优势也将成为进入国际市场的敲门砖。于是，彭林的神经再一次兴奋起来，建议朱利瞄准电动航模飞机市场，并迈过目前流行的有刷电机控制器，直接切入无刷电机领域，以尽量在新市场上占得先机，争取主动。同

21、时彭林自己也行动起来，迅速收集整理现有同类产品的生产厂家及相关产品目录，着手采购开发及测试设备，忙得不亦乐乎。一段时间以来，多次的开发失利使朱利在公司总有灰头土脸的感觉，这次的提议又是他并不擅长的单片机打主力，心里本没有多少底气。彭林刚开始的反应冷淡多少也在他的意料之中，可是，没想到几天下来，彭林的热情却日益高涨，倒是一副非要大干一场的样子。想到自己难以胜任单片机控制器的开发任务，朱利干脆建议彭林给予王东正式员工的待遇，并承诺自己会逐步动员他脱离原单位，然后就可以王东负责开发、自己负责测试、彭林负责销售，共同成为三驾马车。彭林虽然对自己重金请来的总工不能胜任单片机的软件开发有些别扭，但想到人无

22、完人，而且王东又是朱利推荐的，也就爽快地接受了朱利的建议，并且对王东越发地礼遇有加，只要是王东要到公司来，彭林一定是亲自车接车送， 平时也是嘘寒问暖，格外用心。王东是技术人员出身，历来没有在薪资待遇上与彭林讨价还价，这次也没讲什么额外条件就投入到电子调速器的研发工作中。他先是从自己熟悉的一些航模论坛上下载了“模友”自发上传的电子调速器控制程序，潜心琢磨，发现“模友”上传的程序在原理上完全正确，但却缺乏针对飞行过程中各种异常或极端情况的保护措施，离真正商品化的设计要求还相差甚远。于是，王东结合自己对调速功能的理解，在原有控制逻辑的基础上修修补补，然后就把相关程序发给朱利做测试。朱利本来就是航模发

23、烧友，这下更是名正言顺地过了把“试飞瘾”。一开始，彭林也非常热心朱利的试飞活动，甚至常常忍不住想自己玩上几把，不过，成本的压力使他很快放弃了亲自操刀的想法不算前期采卖各种开发设备、测试工具、典型整机及相关零配件等已经投入的几十万元，飞机试飞显然也不是省油的灯，组装一架飞机的成本至少也要上千元。飞行过程中，控制器性能不稳、试飞员操控不当，甚至地形条件、风力风向等都可能导致飞机坠毁，一旦坠毁，许多关键零部件都需要重新补充，算下来简直像个无底洞。于是，彭林开始含蓄地提醒朱利注意安全飞行，有意无意地强调室内测试的重要性。朱利很快意识到了彭林的“小家子气”，先是以不试飞就难以发现问题、要成功就必须先投入

24、等理由做出回应，然后也就慢慢减少了外出试飞的频率。3 个月过后，王东设计的电子调速器逐步成型，实验室测试效果良好。于是，彭林开始联系协作厂家，着手组织样品的批量生产，并决定主打海外市场。他根据网上搜集到的各个国家航模经销商的联系方式，陆续将样品发往美国、英国、澳大利亚等地。一开始， 这种漫天撒网的做法能不能成功，谁的心里也没底。没想到一个月过去了，竟然陆陆续续有好多家经销商开始回信洽谈价格，甚至有些价都没讲就直接发来了小额订单并预付了货款。美元结算、预付货款，实在是 HF 公司从未享受过的交易条件，就像遍地黄金在向自己招手一样，整个 HF 公司一下子沸腾起来。彭林更是对自己的远见卓识倍感自豪，

25、忍不住四处宣讲他的销售“传奇”。而公司内外、新朋旧友也都对他一穷二白就勇闯国际市场表示了由衷的赞叹。正当彭林为自己初战告捷而飘飘然的时候，周围的情况却悄悄地发生了变化。七、晴天霹雳他们怎么可以背叛随着时间的推移，第一次的订单高峰悄然过去，同时经销商的反馈信息逐渐增多，不 少人提出了改进建议，一些有问题的产品也被陆续退了回来。彭林从最初的亢奋状态重新 被拉回到了现实当中，赶紧招集朱利、王东分析原因，希望能尽快查明问题，并在保证产 品质量的基础上重新向经销商补货。可是，让彭林感到非常不爽的是，朱利、王东摆出了 一副作壁上观的姿态，一而再再而三地推诿、拖延。彭林似乎又嗅到了当时搞水泥厂项目 时的气息

26、，一边是越来越多的客户抱怨，一边是没有得到有效处理的产品缺陷，那种焦虑、无奈的情绪，让他越来越像热锅上的蚂蚁坐立不安。终于，朱利主动来找彭林，说有事要谈。彭林以为是产品开发有了眉目，可是朱利却分明是来者不善，一副反客为主、趾高气扬的样子。朱利说，自己最想过的就是闲云野鹤般的生活，不想处处受人管制。以前是没有合适的项目，现在既然发现了电子调速器这个大市场，就希望自己做老板，效仿美国的 CC 公司，和两三个志同道合的朋友联手，不图大福大贵，只求稳定经营，兼顾事业与生活。还说前段时间一直不愿对电子调速器进行升级，实际上是和王东一起忙着注册自己的公司， 目前升级版本已经做好了，正以新公司的名义和国外的

27、经销商取得联系，相信不久就有好消息传来。如果彭林愿意加入，他们可以聘用彭林做公司的市场总监，专职负责市场销售， 待遇从优，其他条件也可以谈。彭林如同遭遇了晴天霹雳，脑袋懵懵的，实在是想不通这么长时间以来自己对朱利、王东的百般迁就、坦诚相待，却落得如此的下场。可是，不管彭林想不想得通，朱利和王东真的走了，而且走得非常彻底，他们销毁了 HF 公司电脑中存储的一切与电子调速器有关的软件程序和测试记录。对于彭林而言，电子调速器的辉煌仿佛只是一场五彩斑斓的梦， 转眼消失得无影无踪。八、浴火凤凰信念就是力量朱利、王东的离去让HF 公司上上下下义愤填膺，以陈芳为首的一派强烈要求上告法院，主张公司对电子调速器

28、的知识产权。而以任辉为首的一派则更多地安慰彭林，又不只是王东一个人熟悉单片机，况且王东的设计也并不完善，实在不行，公司还有系统集成业务撑着，也垮不了。接连几天，彭林连话都不想说，渐渐冷静下来以后，回想办公司以来几个合作伙伴相继离去，忽然想通了人各有志的道理。朱利和王东的离去，确实使公司暂时失去了进军航模市场的能力，可以前发愁的是找不到合适的项目，而现在，项目的市场前景明摆着，国际市场那么大，一家小公司怎么吃得完？再者，王东虽然有身为航模爱好者的优势，可毕竟在产品的商品化开发方面没有经验，上次水泥厂项目和这次前期营销的经验都说明，他的产品设计在可靠性方面考虑得很不周全，要真正实现商品化还有很长的

29、路要走，换一个有实战经验的开发人员未必不是好事。那么，谁在产品商品化开发方面更有实力呢？这样一想，彭林忽然眼前一亮，冯云的影子一下子冒了出来，而且越来越清晰。冯云是彭林的中学同学，本科是自控专业出身，毕业后先在国营单位干过一段时间， 闲得无聊，就主动辞职到私人企业从事工控仪表开发。十多年来，冯云积累了相当丰富的产品商品化开发经验，其亲自主持开发的多款产品在工业生产上得到了广泛应用。目前冯云所供职的企业已经是国内同行业中的佼佼者，他本人也作为该企业的核心技术人员，经常参与制定相关产品的国家标准。更为巧合的是，前段时间，当彭林为主攻国际市场初战告捷而喜不自胜、大肆宣扬之时，冯云正是他的忠实听众之一

30、。由于两个单位距离很近， 两人经常一起吃午饭，饭桌前，冯云往往是一边对彭林勇闯国际市场的胆识以及航模这一细分市场的发展前景大加赞赏，一边感叹自己所在公司迟暮守旧之气日浓，近年来只重销售不重开发，目前自己大多只是从事简单的售后服务工作，实在是大材小用，甚至偶尔表达出想另谋出路的想法。当彭林找到冯云，将自己希望双方合作的想法和盘托出时，冯云先是表示出极大的兴趣，然后又表达出自己从未接触过航模领域、对电子调速器的工作原理更是一无所知的担忧。彭林见冯云愿意一试，便一再强调自己对冯云的产品开发能力信心十足，并对合作条件提出三条建议：其一，为保险起见，冯云可以仍然在原公司供职，暂时利用业余时间从事开发，等

31、开发成功以后再自主决定去留问题；其二，彭林负责提供前期收集的大量相关资料，以及“模友”相互交流的网站信息，并满足开发过程需要的一切设备、配件及测试条件，全力协助冯云工作；其三，吸取上次教训，明确权利与责任，双方签订合作合同， 其中 HF 公司向冯云预先支付开发经费，而冯云的开发成果全部归 HF 公司所有。冯云见彭林如此爽快，也就不好再做推辞，双方的合作就此开始。但是，工作进展并不顺利。冯云虽然有着十多年产品开发的成功经验，可是面向的都是工厂产品流水线上的自控仪表。一开始，冯云连无刷电机的工作原理都搞不清楚，尽管彭林从网上搜罗了大量相关资料，可对于冯云来说只不过是一些支离破碎的片段，根本形不成完

32、整的概念。而无刷电机作为当时的一种新生事物，基本上只在教科书上有概念性的介绍，实践中并没有非常成熟的工业应用。所谓隔行如隔山，3 个多月过去了，冯云还停留在无刷电机的入门阶段一筹莫展。他开始有意躲避彭林的询问，甚至后悔当时一时冲动接下了这个开发任务，搞得自己现在骑虎难下。而彭林的信心也开始动摇，重新四处物色新的合作对象，但几番努力下来，也没找到更合适的人选。于是，彭林打定主意，一定不让冯云气馁，想方设法为冯云提供更为周到的服务，图书资料、报刊杂志、网页论坛，只要有一点相关内容，他都精心地整理出来；同时还积极同高校和科研院所取得联系，陪着冯云一起前去交流学习。终于，功夫不负有心人，整整半年过后，冯云的思路终于打开了，开发工作迅速步入了正轨：2005 年底，HF 公司正式推出了 G 系列无刷电子调速器的 5 款产品；2006 年，HF 公司又连续推出了