打造精英团队ppt课件

1、打造精英团队.课程内容营销部运营与打造精英团队何谓精英团队打造精英团队的要点.行政援助销售援助培训系统销售系统选择系统增员系统营销部运营六大系统.何谓运营经度营造，引申为谋划营谋。 谋划并管理。 .营销部运营管理的要点时间与空间上的总体规划适当的岗位上有适当的人员经过各种管理措施使人尽其责使属员可以不断提升任务效率塑造团队精神，发扬团队力量团队成员可以发明性地任务.目前营销部运营现状客观存在差别，开展的战略就会不同有一部分团队面临进一步坚实管理根底，把各项管理措施落实到位的现状还有一部分团队管理根底扎实，面临着运营更上层楼，打造精英团队的开展契机.课程内容营销部运营与打造精英团队何谓精英团队打

2、造精英团队的要点.何谓精英团队精英团队可以是一组绝对目的的总和，包括： 有效人力 活动率 人均产能 件均保费 人员纯增率 .何谓精英团队精英团队可以是相对于现有产出方式的根底上的一个愿景与目的： 首先给本人的团队定位 确定本人追逐的目的.精英团队的特点共同的目的及团队的愿景杰出的指点者共同的行为准那么高素质的成员高绩效的产能.精英团队的特点信任、互赖与协作自我学习、自我完善宏大的开展潜力具有明显优于其他团队的特征.课程内容营销部运营与打造精英团队何谓精英团队打造精英团队的要点.打造精英团队的流程团队自我定位选定目的方式与愿景采取适当的运营措施.以“532运营战略为例团队绩效方式能否到达“532

3、方式？假设不能那么可把“532作为建立精英团队的目的方式。假设能，那么选择更高层次的团队绩效方式，如“442、“352、“343、“262、“163或者提高绩效规范。哪个收入层级的群体是推进 的关键，主要的运营战略是什么？团队短少的资源或才干有哪些？应该如何加强？.精英团队建立的要点团队文化与运营哲学的建立团队愿景与长期规划团队指点者的素质与才干的提升稳定且充溢活力的组织规模与架构团队销售才干的总体提高中阶主管的管理才干的提高可控制的管理措施的落实变革与行动.营业部的运营哲学行政援助销售援助培训系统销售系统选择系统增员系统运营哲学年度方案.运营哲学的作用运营哲学是营业部运作的最高指点原那么，不

4、论年度方案的编制、系统作业或运营战略，都是为了实现运营哲学的理念而设计的。当运营战略或系统作业做艰苦改动时，应与运营哲学的理念相符合。当外在环境有艰苦改动时，运营哲学也应做顺应修订。运营哲学的内容可以让全体同仁都认同，达成共识，而后大家才会衷心去实际。.运营哲学的内容第一部分 义务阐明他的营业部对以下对象要负起哪些责任：A、客户B、同仁C、社会D、公司与寿险业包括两个部分.运营哲学的内容A、业务员的训练B、业务增长渠道C、财务管理D、市场E、中层业务主管的训练F、增员G、甄选H、同仁的个人开展I、与同仁间的关系J、效力K、任务绩效规范L、行政人员第二部分 一套信心包括两个部分.营销部运营哲学范

5、例第I部分 义务阐明 我的营业部对以下对象要负起那些主要责任：A、客户 我们将尽己所能地使我们的客户可以透过公司的各种商品，来保全财务的目的。B、营业部全体同仁 1、对所属资深业务员之行为，作息时间，内容应深化了解， 以方便本人辅导之方向。 2、对其家居生活，金钱动向予以关怀与建议。 3、对其展业方法及困难，市场开辟要给予协助。 4、协助训练使其更生长，并时常地沟通。 5、给予精神上之支持，时常做个案分析、研讨。.营销部运营哲学范例C、社区 未来的运营方向，社区的运营应是主要市场，所以营业单位在 社区所扮演角色要注重，如能建立起社区中之效力及精神保垒 那就胜利了。所以在社区就应提供些效力如下：

6、 1、举行些康乐活动 2、兴办些训练班 3、义工小组编排 协助社区中之家庭，处理生活上些小问题，等，如此 业务便能往下生根。D、公司与业界 我们要对公司和业界所担负的独一责任，就是不要在从事展业 活的过程中，损伤到公司和业界的信誉与声望。.第部分 一套信心 针对以下营业部运作时所涉及 的各项领域，我个人所具有的 坚决理念有那些：A、业务员的训练 1、室内训练与市场陪同训练要求不一，尤其是一位新 进同仁室内之训练推销演练应比市场陪同训练 要更加强，而且要时常做 ，以提升其市场展业之 才干。 2、半年以上的三阶段教育训练。.B、业务增长渠道 1、有效拓宽 2、有方案有步骤地提升其消费才干C、财务管

7、理 紧紧围绕利润D、市场 目的市场是未来战场，所以要及早规划及实行。 1、目前的业务人员并非每人都有目的市场，真正有目 标市场的人员不多，所以能够要从教育及训练着手 进展。 2、目的市场，有些是特定市场，并非每人都能做 ， 但应该鼓励往区域市场进展开辟。.E、中层业务主管的训练 在我的督导之下实施“在职训练。F、增员 我们希望能增员“好的人选，无论能否具有寿险销售的阅历。 从未具寿险阅历的新人，当是较好训练及培育，胜利率较高。G、甄选 1、具有接近高收入/中上收入阶层人们的才干。 2、具有与这些准主顾接洽的才干。.H、营销部同仁的个人开展 我们鼓励每一位同仁都能获得各种公认的专业资历。I、与同

8、仁的关系 提倡效力与援助认识。 将一切同仁视为内部客户。J、效力 一切的业务员都必需排定实施定期访问一切客户至少一年一次的时间表。 营销部每年定期举行客户联谊活动。.K、任务绩效规范 1、严厉绩效考核。 2、高产出群体目的鼓励适量调高。L、行政人员 严厉营业单位制度，落实利润中心制、福利共享，责任到人，如此才干有好的绩效及功能。M、其他 1、中心思念。 2、尽能够相互提携，彼此援助。 3、塑造良好的“团队精神。.制定营销部运营哲学请根据表格，逐项填写。内容需简明扼要，所用的字句不可太笼统，使大家一看就懂，勿过于理想化。请于培训终了后进展必要修订。.团队愿景与长期规划精英团队的磁性要素之一长期规

9、划的实现代表着团队可继续开展才干的加强缺乏长期规划的缺陷.缺乏长期规划的缺陷.DOME原理D诊断O目的M方法E评价.诊 断我们的现状如何？我们的优缺陷是什么？对我们的公司或营业处而言？有哪些外在要素会要挟我们胜利？.目 标我们应该改善哪些事项？营销部应添加什么？我们想掌握哪些时机？.方 法对各工程标之详细可行的行动方案是什么？我们哪些资源、人力与才干来达成目的？.评 估我们如何管理各项目的？主要的任务达成衡量规范与时间表是哪些？应该预备哪些替代方案与对策？哪些人担任追踪各目的进度？如何评价他/她的绩效？.营销部三年开展规划营销部三年运营方案大纲制定参考要点请在回到营业单位后思索团队的三年开展规

10、划.精英团队指点者的素质与才干何谓指点用心运营数据分析才干良好的规划才干充分利用资源.何为指点指点就是让人做一件他不想做的事。 杜鲁门指点不只是一个职位，而是一个影响的过程。人希望跟随有才干影响他的人。指点=运营管理 运营=创新目的 管理=利用一样资源达成更高目的.何为指点三种权威态度、专业、职位指点=引领新方向 =引导新需求 =引发新思绪团队与组织哈佛学者柯特以为：当代主管管得太多，而指点太少。.用 心 经 营妈妈的爱心里的锁开锁钥匙.团队内部角色分工 团队角色 职责 素质要求 指点者 批判者 实施者 联络者 协调者 建议者 监察者.稳定且充溢活力的组织规模与架构足量高质的增员渠道与严厉的甄

11、选新人的育成与资深人员的改善公平、公证的绩效考核体系团队可以保证其成员生存和生活才干的提升.团队总体销售才干的提高市场情势分析才干及对策商品分析才干专业化销售流程推行的力度市场浸透战略的运用.SWOT分析优点缺陷时机要挟营销部内部营销部外部.郑广银的“五的哲学吃透“上面的摸清“下面的明了“外面的构成“本人的变成“大家的.中阶主管管理才干的提升业务专家的绩效带动辅导才干是团队生长的保证高层管理决策的强有力浸透.中阶主管管理才干的提升教育培训的及时到位团队管理事务的大量参与运营利润研讨会的召开.控制的目的和价值让结果就是目的前瞻性协助继续提高确定方案正在进展确定行动能被掌控.控制的四个步骤订定控制的规范衡量绩效比较绩效与规范如有必要采取修正行动.可控制的管理措施的落实绩效考核教育培训活动管理.变 革传统