营销在市场中的价值分析2300字

1、营销在市场中的价值分析2300字 摘要:营销这个概念一诞生就是和市场联络在一起的,但是营销在市场中到底具有什么样的价值,以及将来的开展又是怎样,在本文中,笔者通过对营销的价值和改革方向的讨论来对此主题进展分析。 关键词:营销 市场 价值分析随着新世纪的到来,全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化开展,在开展的同时,改革与创新也不断的深化,其涉足的领域更广,竞争更为剧烈。在瞬息万变的市场经济中,繁荣与衰败、取胜与出局,更换交替,不断轮回,其间唯一不变的活泼因素便是营销。由此看来,企业的经营管理工作应该把如何创新新经济条件下的企业营销作为当前的首要任务。那么营销到底对于市场的价值有多大?在市场

2、中营销发挥着什么作用呢?在下文中,笔者将展开阐述。一、营销的概念营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目的市场的需求,同时获取利润。营销即用来辨识未被满足的需要,定义、量度目的市场的规模和利润潜力,找到最合适企业进入的市场细分和合适该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销(Marketing)。在某种意义上讲,议论市场营销应该为公司做些什么,就是在议论公司该持有什么样的最终目的和战略目的。从公司角度讲,市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。二、营销在市场中的价值1、商品销售营销最重要的功能就是商品销售。一方面将企业消费的商品推向消费

3、领域;另一方面通过消费者获得货币,补偿商品消费中的消耗,以便企业可以继续投入消费,促进企业的安康开展。在此过程中,销售必须可以寻找和准确识别潜在的客户,通过与客户接触,把商品信息传导给客户,与客户进展协商会谈以及签订合同,直至交货和收款,以及交货后,可以和客户保持继续联络,提供进一步的销售效劳。2、市场调查与研究营销对于市场调查和研究的作用在于其是调研的最终目的,但是不是唯一目的,也就是说市场调研为了营销而产生,但是实际上,调研的最终作用有非常重要的市场价值,所以从客观上来讲,营销对于社会调研数据和一系列的决策提供了很优质的根底,所以在此方面价值也不小。3、消费与供给为了可以使产品迅速翻开市场

4、,首先是要有一个完善地分销渠道和体系,所以分销渠道的选择就尤为重要。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是:当产品从消费者向最后消费者或产业用户挪动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。一条分销渠道是指某种货物或劳务从消费者向消费者挪动时获得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们获得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。因此营销的渠道中各种环节的应用为消费和供给提供了很多的信息,比方在进展数码产品的调查研究中,可以通过市场问卷调查,SWOT分析,到整个促销活动的开展,以及后期代理商的反应和所采集数据的评估结果,发现整个促

5、销活动己到达了预期的设想和目的。调研完毕的时候,公司就会瞄准核心代理商,并随之拟定了新的分销体系,通过?核心代理协议?实时跟进并监控整个渠道市场。在真正意义上进展新产品推广的同时,实现了分销市场上的渠道建立。4、创造市场需求市场需求是多方面的,但是不固定的,随着时间和地区的改变而改变,所以在市场需求的表现为不定的,所以我们可以明晰的理解到,营销的成功在于它可以去创造一系列的需求,这个故事几乎家喻户晓,就是对于把鞋卖给岛上不穿鞋的土著的故事。5、协调平衡公共关系根据经典的市场营销理论,营销应该具有“4P职能,即产品(product)、定价(price)、渠道(place)、促销(promotio

6、n)。此时营销部门对企业的整个营销活动进展组织,并且对公共关系进展协调,其中包括了公关体系。所以说营销的结果就是承当市场责任,最终形成平衡公共关系的作用。三、如何更好的发挥营销的价值体系如何在市场中更好的表达出营销在市场中的价值?笔者认为首先是营销消费率的问题要抓紧,根据美国市场营销协会(AMA)的统计,目前来说讨论营销消费率研究是比拟多的,这也说明营销理论研究已敏锐地注意到这一问题的紧迫性和严重性。在量化营销消费率方面存在三个挑战:第一是如何衡量营销给企业带来的长远价值?第二是如何将营销与其它职能活动区分开来,独立衡量营销对企业的奉献?第三是单纯用财务指标不能完好评价营销的结果,如何全面反映营销的奉献?从美国市场营销界的研究成果看,除了一些科学的指标设计和统计方法外,我认为四个方面观点可以借鉴:(1)品牌的重要性:是市场营销工作的一项重要成果,品牌资产是营销人员对企业长远开展做出的宏大奉献。(2)市场价值体系的完善:营销作为一种市场行为要可以更好的发挥其作用,对于社会责任和公共关系的沟通必不可少。(3)要有营销的专业技巧:通过对公司人员的专业培训,在公司内部提供了一种共同的语言、工具和流程。而这种形式会对营销人员的气质产生很大的影响。(4)建立必要的预算:在营销过程中,要有规划性,不能进展毫无止境的放任型营销,而是要通过合理的预算和营销中的控制