中国人民保险公司人保寿险PICC畅享人生（C款）理财保险产品计划专题早会分享培训模板课件演示文档资料

1、畅享人生C款专题畅享人生C款产品介绍销售话术销售工具 产品的销售，一方面在于我们对产品本身保险责任的熟悉，更在于我们对产品的细致化分析。从由浅入深的了解，再深入浅出的归纳总结，根据产品的特性演绎出产品对客户的利益，再根据自己的客户群的具体需求，发现卖点整理最经典的“话术，借以我最适宜的产品销售给适宜的客户。 今天让我们来一起学习一下畅享人生(C款，并为大家带来一些常用话术和我在展业中经常用到工具。前 言畅享人生C款投保年龄及保险期间畅享人生 被保险人：0 17岁满期至：25周岁畅享人生 被保险人：060岁满期至：70周岁028天60周岁被保险人年龄范围产品责任一、年金： 假设被保险人生存，我们

2、将于每个保单周年日按根本保险金额的 10%给付年金予被保险人。二、满期金 假设被保险人在保险期间届满时仍生存，我们按根本保险金额的 10倍给付满期金，本合同终止。产品责任三、身故或全残保险金 1，被保险人于年满18周岁之后身故或全残，我们按以下规定给付身故或全残保险金，本合同终止： 一般身故或全残保险金：被保险人在交费期间内身故或全残，我们按所交保险费不计利息的 105%给付一般身故或全残保险金，但最高不超过根本保险金额的10倍；被保险人在交费期间外身故或全残，我们按根本保险金额的10倍给付一般身故或全残保险金。意外身故或全残保险金：被保险人因遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因

3、该意外伤害导致身故或全残，我们按根本保险金额的20倍给付意外身故或全残保险金。航空交通意外身故或全残保险金：被保险人以乘客身份乘坐民航班机时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们按根本保险金额的40倍给付航空交通意外身故或全残保险金。 2，被保险人于年满18周岁之前身故或全残，我们按所交保险费不计利息与本合同现金价值较大者给付一般身故或全残保险金，但假设本合同已变更为减额交清保险，那么我们按被保险人身故或全残当时的现金价值给付一般身故或全残保险金，本合同终止。 产品责任四、保单红利 本合同有效期内，在符合保险监管机构有关规定的前提下，我们每年根据分红保

4、险业务的实际经营状况确定红利分配方案。假设我们确定本合同有红利分配，那么该红利分配给您。除本合同另有约定外，我们每年至少向您提供一份红利通知书。 您在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：1现金领取。2累积生息：红利保存在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利率以我们当时宣布的为准。3抵交保险费：红利用于抵交到期应交保险费，假设抵交后仍有余额，那么用于抵交以后各期的应交保险费。交费期满后，抵交保险费方式自动变更为累积生息方式。假设您在投保时没有选定红利领取方式，我们按累积生息方式办理。在本合同效力中止期间，您不享有参与红利分配的权利。 产品责任五、保单贷款在本合同有效期内

5、，经我们同意，您可以书面形式向我们申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月。假设您到期未能足额归还贷款本金及利息，那么您所欠贷款本金及利息之和作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款之和到达本合同现金价值时，本合同效力中止。假设本合同已变更为减额交清保险，那么我们不接受保单贷款申请。 产品责任六、保险费的自动垫交 您在宽限期结束时仍未交纳保险费，且您在投保时对保险费逾期未交的处理方式选择了自动垫交，我们将以本合同当时的现金价值扣除各项欠款后的余额自动垫交到期应交保险费及其利息见7.15，本合同继续有效。当本合同

6、当时的现金价值扣除各项欠款后的余额缺乏以垫交本合同到期应交保险费及其利息时，我们按该余额折算成承保日数，自动垫交其应交的保险费及利息；当该余额缺乏以垫交1日的保险费时，本合同效力中止。 七、减额交清假设您决定不再交纳续期保险费，在本合同有效期内，您可以向我们书面申请办理减额交清。我们以本合同当时的现金价值作为一次交清保险费折算得出减额交清后的根本保险金额。办理减额交清后，您不需要再为本合同交纳保险费，本合同继续有效。减少后的根本保险金额不得低于我们当时规定的最低根本保险金额。本合同变更为减额交清保险时，我们会将保存在本公司的红利本息一次性支付给您，变更为减额交清保险后本合同将不再分配红利。 交

7、费期间 分期交纳的交费期间为趸、3年和5年三种保险期间 本合同的保险期间分为两种： 第一种为至被保险人年满25周岁后的首个保单周年日零时止； 第二种为至被保险人年满70周岁后的首个保单周年日零时止。 本合同的保险期间由您在投保时与我们约定并在保险单或批注单上载明。除合同另有约定外，自本合同生效日起，我们开始承担保险责任。产品特色1即效性：当年缴费、次年领取；2高收益：年金+满期金+分红；3平安性：保险理财、收益稳定、平安稳妥；4高保障：四十倍航空意外保障，二十倍非航空意外保障；十倍根本保额身故和全残保障，5高覆盖：集理财、保障、储蓄、借款、创业、养老多功能于一体；6流动性：按现金价值80%保单

8、贷款，以解燃眉之急；7灵活性：只设三种缴费方式，最大缴费年限五年。共交保险费： 13290元/年5年66450元被保人：10岁男孩年龄：10周岁保费：13290元/年保额: 10000保险利益：投保例如投保收益生存年金：1000元/ 年60年60000元 1.5%利息70岁满期金：100000元70岁累计红利： 142,613.41元中等 249,573.47高等到70岁时总收益：302613元中等演示 4.5倍 409573元 高等演示 6.1倍共交保险费66450元保险总收益=生存年金+满期金+累计红利身故保险金=一般身故、意外身故、航空意外身故保障金：一般身故：10万 意外身故：20万

9、航空意外：40万产品名称性别年龄保费（元）基本保额（元）交费期保险期间（年）红利（元）畅享人生年金保险（分红型）男35 15,490 10,000 5年交35 保险方案书高档186.9222保险利益：产品红利2021年实际分红高于方案书中的最高演示保险方案书保单号被保险人年龄保费保额投保日期年期2007年分红07补差2008年分红08补差2009年分红累计红利220000620397008女171008003万200705203年3725.894.563347.252.495402.3512796.84 2021年度分红状况例如：稳中有升，分红再创新高10080.58元 2021年度分红状况例

10、如：稳中有升，分红再创新高产品名称性别年龄保费（元）基本保额（元）交费期保险期间（年）实际分红利（元）畅享人生男3515490100005年至70岁232高档演示红利186元 2021年度当年分红232元，比高等演示红利186元高出46元。比2021年度当年分红222元高出10元，远远超出客户心里预期，表达出我们的产品是惠及于民，让利客户的，分红产品成为百姓当家理财的首选。一分钟讲产品 畅享人生好比是一个多功能的定期理财账户！ 存期短：只需存入五年； 功能多：年年领10%的小钱， 满期领10倍的大钱， 享受股东的分红钱， 贷款得80%的急用钱， 安心理财免税钱， 公司赠送40倍10倍的平安幸福

11、钱。畅享人生C款产品介绍销售话术销售工具畅享人生三息销售法畅享人生年金年固定利息红利年浮动利息满期金超出保费局部满期利息满期金等于保费局部最终返本三大高额保障三重利息 三重保障 一份投入 六重关心三息销售法产品说明话术被保人：10岁男孩 ，保费：13290元/年保额: 10000 您好，李先生。我曾经跟你介绍过我们公司2021年6月1日在法航意外空难中一张保单理赔了960万，是中国保险史上最大的个人保险赔款，而那款产品就是我们公司的畅享人生。 您说您想给您孩子存一份，我再给您简单介绍一下，它是一个短期缴费长期受益的三息三保产品，能给您六重关心。说它是“三息，是因为一个产品可以给我们带来三份利息

12、受益，假设您每年缴费13290元，只需要缴五年，那么首先每年会获得1000元的固定利息，从缴费第二年领取，一直领到70周岁，累计60000元。也就是说，公司会给您每年1.5%的固定收益。第二、它还会给您带来每年的浮动利息，就是红利，它是浮动的，与公司收益挂钩。按照目前的高等演示到70岁累计会有249573元，最后的实际收益有可能比它高或者稍低。第三份利息是满期利息33550元，是本金的50%倍。同时在您的孩子70岁时返回您的本金。那么累计的收益预计是409573元。而您只需要每年缴费13290元，连续五年就好了。更重要的是，它还会为您的孩子带来最高10万元的一般身故保障，20万的意外身故保障和

13、40万的航空意外保障。三份利息和三大保障，六重关心。平常人们都嫌保险的缴费期间太长了，而他只需要存五年，就可以获得六分关心，拿到比银行高出很多的收益，同时兼有高额的人身保障。绝对是目前市场上最好的储蓄型产品。这只是一份的演示，存的约多，收益约多。接近话术 先生/小姐，您好！ 有个好消息专门来告诉您，我们公司的老客户可以优先内部认购一个特别好的产品，比买房子还好，数量有限，您听说了吗？ 停顿，等待客户回应。购房比喻销售法产品说明话术产品介绍话术：客户感兴趣的话，进入产品介绍 购置一套房子的比喻：30岁男性，5年交，10万元/年 业务员：这个产品的特点是返还快，收益好，保障高 咱们用买一套房子来作

14、比喻开始画图购房比喻销售法产品说明话术业务员：这套房子开始画图购房比喻销售法产品说明话术50万，5年，10万/年30岁，男性即返租 ： 7000元31岁70岁280000元700000元分红： 879725元 保障280万元产品介绍话术 购置一套房子的比喻：30岁男性，5年交，10万元/年 业务员：咱们用买一套房子来作比喻开始画图，这一套房子边讲边画图填数字，总价50万元，房款分5年付，每年交10万。如果一位30岁的先生购置，他付了首期第2年就有7000元的返租，每年固定领取租金7000元一直到70周岁，累计返租金额有280000元。每年还会有分红，分红随行就市，估计有879725元。70周岁

15、时开展商还把房子高于购房价回购，回购价是700000元。如果开展商回购房子之前，购房者有什么意外风险，购房者还能得到赔偿，最高达280万元。 这样的房子总共只有1000套，您认购一套会不会太少？ 停顿，等待客户回应购房比喻销售法产品说明话术产品介绍话术1、客户抛出拒绝理由不管任何理由 而且这个房子不会让您心烦，你不用担忧好不好租，不用您去放租，不用交管理费，房子不用维修，租了几十年也不用担忧折旧。您说这样的房子好不好？您认购一套会不会太少？ 停顿，等待客户答复购房比喻销售法产品说明话术客户再次抛出拒绝理由不管任何理由 其实这个产品是回馈型的产品，优先老客户认购，是限量限时销售的，收益好，又不用

16、费心。您说这样的房子好不好？您认购一套会不会太少？ 停顿，等待客户答复 客户再次拒绝 好的，我尊重您的想法，因为是限量限时销售，我要赶紧告诉我的另一个朋友，如果您考虑好的话，请给我 ，到时我会再给您打 ，谢谢您一直对我的支持。客户再次抛出拒绝理由不管任何理由 其实这个产品是回馈型的产品，优先老客户认购，是限量限时销售的，收益好，又不用费心。您说这样的房子好不好？您认购一套会不会太少？ 停顿，等待客户答复 客户再次拒绝 好的，我尊重您的想法，因为是限量限时销售，我要赶紧告诉我的另一个朋友，如果您考虑好的话，请给我 ，到时我会再给您打 ，谢谢您一直对我的支持。购房比喻销售法产品说明话术销售工具及说

17、明畅享人生理财帐户产品说明-0岁，3年期缴，10万保额，至25岁；畅享人生理财帐户产品说明-10岁，5年期缴，1万保额，至70岁；畅享人生理财帐户产品说明-40岁，3年期缴，10万保费，至70岁畅享人生理财帐户产品说明-30岁，3年期缴，1万保额，至70岁少儿爷爷奶奶关注投保人30岁 40岁强制储蓄、稳健投资45岁以上保证养老生活品质产品定位及目标市场目标客户群体的根本特简介1都市白领年龄：28-38岁 家庭年收入：15-30万家庭结构：三口之家，孩子很小性别：偏重于女性当家作主，有决策权或为孩子客户特点：收入稳定，经济负担不重；有一些“闲钱，但没有时间或精力理财；把孩子的成长和教育作为家里的

18、头等大事；客户在哪里：高档写字楼、国家机关、效益好的国企、高档社区2中产阶级年龄：35-50岁 家庭资产：100-500万家庭结构：三口之家，孩子已接近成年性别：偏重于男性家里花“大钱的事情，多半由男人来决策客户特点：多半儿有自己的生意，有投资经历和经验，可以理解“投资有风险；一些闲置的资本就放在那儿，没啥用处；正处于赚钱的黄金时段，希望能为未来做好规划，消除后顾之忧；客户在哪里：私企、高档社区 、高档休闲中心3工薪阶层1/2年龄： 40岁50岁家庭收入与存款：15-50万家庭结构：孩子成年且无需考虑结婚费用性别：男女均适宜客户特点：每月收入稳定但不必较高；一些闲置的存款放在那儿，没更多用处；养老问题迫在眉睫，选择保险产品无太多余地；客户在哪里：私企、工作稳定且有灰色收入人群、效益较好的企业员工、高级技术人员会计师、预算规划师等3工薪阶层2/2年龄： 28岁35岁家庭资产：月收入5000元左右，有2-5万存款，有父母赠与1-2套住房家庭结构：孩子较小或丁克家庭性别：男女均适宜客户特点：每月收入稳定但不必较高；日些没有较大开支且没有储蓄之外的投资方