新时期企业营销策略的影响因素与解决建议2600字

1、新时期企业营销策略的影响因素与解决建议2600字 摘要：企业营销策略是实现企业经济目的的重要手段。本文从分析当前企业营销策略中存在的问题入手，从增强创新意识、丰富营销渠道、确立营销目的、加强队伍建立四个方面提出了进步企业营销策略的意见建议。 关键词：企业；营销策略；建议中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X202207-0040一、引言随着我国市场经济体制的逐步建立和国际化交流的日益深化，企业之间的竞争更加剧烈，对企业营销策略的要求也越来越高。特别是随着近年来互联网技术和挪动通信技术的开展，网络营销已经成为了传统营销的有益拓展。在新的历史时期，企业营销策略质量已经成

2、为了影响企业开展的重要因素。二、新时期企业营销策略的现状与影响因素营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有方案地组织各项经营活动。详细而言，企业营销策略主要是由产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等内容组成。特别是对于中小企业而言，其作为我国经济开展的根底力量，占有全国企业总数的绝大多数，对于维护经济开展、促进社会就业发挥着重要的作用。但在实际的运营过程中，企业营销策略还存着不少问题，影响着企业的开展。1.企业营销观念落后在不少企业中对于营销工作已经越来越重视，但是在观念以及思维形式方面还比拟落后，与时代的要求还有一定的差距。一是营销的战略

3、性不够。企业营销缺乏一个长期的规划，特别是在中小企业中人员数量、资金设备相对不够，导致营销工作方案性不强。二是营销的整体性不够。企业营销工作涉及企业消费、人力资源等等多个部门，但在实际的工作中往往存在单打一的问题，难以形成有效的合力。三是营销的开放性不够。企业对新时期消费者心理研究不透，营销行为与时代要求有所差距，传统的营销方式已经难以适应时代的需求。2.企业渠道策略过窄渠道策略是企业营销策略的重要组成局部，特别是随着网络化的普及以及网店的大量出现，给传统的渠道销售策略带来了宏大的冲击。但不少企业，或是片面依靠传统的分销、经销等方式，无视网络销售这一新事物，或是大量依靠直销，无视代理、分销策略

4、的优势。这种行为往往使得企业渠道销售工作范围过窄，不可以有效的满足消费者的多方面诉求。3.企业促销策略缺乏促销策略是企业营销的一个重要组成局部。特别是对于中小企业而言，其产品的竞争优势不明显，因此往往采取打折、返现等方式来到达促销的目的。但随着市场的饱和，单一的价格促销策略作用已经显得越来越不明显，特别是随着网购形式的大量运用，企业单一的价格促销形式已经越来越难以吸引消费者的关注，因此，企业还缺乏更为有效的方法来实现促销的目的。4.营销策略根底不牢企业营销的根底是要对自身资源的承受和支撑才能有着清醒的认识，从而在营销方式、规模方面有所保障，防止出现秦池酒业营销失败那样的悲剧发生。但在相关的数据

5、调查中发现，2022年-2022年我国中小企业的营销策略制定过程中约有17.8%的比例超出了企业自身资源的承受力，给企业资金平安带来了宏大的隐患。三、新时期企业营销策略质量提升对策建议针对当前企业营销策略中出现的问题，笔者认为营销工作作为企业实现经济效益的详细手段，必需要正视当前网络所带来的宏大挑战和契机，在传统营销实现创新的同时，积极构建适应企业特点网络营销形式，从而实现企业营销策略的整体性和科学性，进步企业的经济效益，适应市场和时代的要求。1.转变观念，增强创新意识市场竞争的白热化，企业产品的趋同性，都要求营销策略要有所打破，转变传统的营销思维，增强营销工作的效益。一是观念创新。针对市场和

6、消费者新的变化和需求，在营销观念上树立创新意识、质量意识、竞争意识，从而满足新时期营销工作的要求。二是组织创新。特别是对于中小企业而言，要结合自身规模小、实力弱的弊端，在人员组成、工作方式上，将传统的销售转为营销，适应企业开展的需要。三是制度创新。从市场情况调研、确定营销目的、拟定营销策略、选择营销方案等方面建立完好的企业营销策略体系，通过制度建立来确保营销工作的完成。2.拓展思路，丰富营销渠道要进一步建立和拓展企业营销渠道，满足市场的多方面需要。一方面要完善传统的营销渠道。企业要更根据产品的特点和消费群特征，建立直销、代理、分销等多种销售渠道，打通和完善传统的渠道，从而进步线下效劳和销售的质

7、量，并为线上效劳做好保障。另一方面，要建立和拓展新兴网络渠道形式。针对网络营销渠道信息更新快、交互性强等特点，建立自身的网络营销渠道，借助淘宝、亚马逊、阿里巴巴等第三方销售平台，构建表达企业特点、满足市场要求的网络渠道形式，进步企业的影响力和竞争力。3.科学筹划，确立营销策略一是确立目的市场。企业实在根据自身产品的特点，详细分析消费群的年龄、习惯等因素，从而进步产品的对象的准确性，做到有的放矢。二是制定营销目的。企业要准确掌握自身在资金、人力方面的实际状况，合理确定营销目的，防止出现急功近利的问题发生，确保营销目的可以在企业承受才能之内，可以为营销目的的实现提供强有力的支撑。三是创新产品策略。产品是营销的根底，企业要按照差异性的原那么，摆脱以往的模拟、抄袭的方式，不断创新，提供更能表达企业自身特色，满足消费者需要的产品，进步产品的吸引力。4.注重培养，加强队伍建立一是注重人员的引进。企业要结合单位实际，选择满足自身需要的专业营销人员，特别是中小企业放在出现贪大求全的问题发生，实现人员引进的合理性。二是注重人员的培养。要将人员的营销技能建立在对企业自身特点全面掌握的根底之上，从而加深对企业文化、产品特性的理解，更好的开展营销工作。三是注重人员的开展。企业也要为营销人员建立完备、科学的开展规划，在职务晋升、薪酬奖励等方面制定科学的方案，确保员工可