光纤光缆行业发展及经营计划分析报告

1、光纤光缆行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1光纤光缆企业发历程51.2光纤光缆企业文化61.3光纤光缆企业战略71.4企业主营业务分析72.光纤光缆行业格局82.1光纤光缆行业定义及产业链分析82.2光纤光缆市场规模分析102.3光纤光缆市场运营情况分析112.4光纤光缆行业存在的问题142.4.1产能过剩严重，竞争强度加剧142.4.2国际贸易摩擦加剧，国际化经营受阻142.4.3行业服务无序化142.4.4供应链整合度低142.4.5基础工作薄弱152.4.6产业结构调整进展缓慢152.4.7供给不足，产业化程度较低152.5光纤光缆行业前景趋势172.5.1中国预制棒产

2、量将会增加172.5.2几个大集团主导各类产品172.5.3光纤制造商将会在国际市场上发挥更加重要的作用172.5.4加强自主创新能力172.5.5加大行业整合力度，树立品牌，做大做强182.5.6政府主管部门应着力营造公平合理的市场竞争环境182.5.7延伸产业链182.5.8生态化建设进一步开放192.5.9行业发展需突破创新瓶颈193.光纤光缆企业发展战略203.1企业管理战略203.2企业产品战略213.3企业年度市场战略213.4企业年度营销战略223.5企业年度竞争战略234.光纤光缆企业经营计划234.1企业经营目标234.2企业经营策略244.3企业推广策略264.4企业经营保

3、障265.光纤光缆企业考核指标265.1企业年度管理指标265.2企业年度产品指标275.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.光纤光缆企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状光纤光缆企业发历程公司是目前国内知名光电产品专业代理商，也是近年来发展迅速的光电产品代理企业。光纤、光缆和连接系统生产、销售企业，追求技术领先和品质卓越，谋求与员工共同成长，与光纤光缆用户建立战略合作伙伴关系，在专业领域不断创新，超越自我，为光通信技术的研究和广泛应用贡献力量！从20

4、12年开始，公司长期致力于光纤光缆行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将光纤光缆产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为光纤光缆产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为光纤光缆行业提供产业赋能。光纤光缆企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现

5、不断突破、不断进取的企业精神。公司使命：推动中国和全球光纤的普遍使用，让每个人都能享受光纤通信带来的自由与快乐。核心价值观：做一个有责任心的长飞人；职业素养：创新、严谨、职业化；基本行为准则：守信用、重操守、担责任、不苟且。经营理念:用户的满意是我们事业前进的基石；光纤光缆企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析光纤光缆行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为光纤光缆行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓光纤光缆行业的

6、上下游产业链。光纤光缆行业格局 光纤光缆行业定义及产业链分析光纤是一种传输光束的介质，由芯层、包层和涂覆层构成，被广泛应用于通信行业。光纤的工作原理为激光或 LED 发射器在传输点将电脉冲信号转变成光波，接收时光检测器再将光波转变回电脉冲。光纤的核心部分为内层折射率较高的高纯度玻璃和外层折射率较低的玻璃包层。光纤光缆行业是指从事光纤光缆相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知光纤光缆行业定义，对预测并引导光纤光缆行业前景，指导行业投资方向至关重要。光纤是用来制作光缆的主要组成部分，是光缆中实际承担通信网络的材料。光缆是由一定数量的光纤按照一定方式组成的通信线缆。光纤光缆市

7、场集中度较高，头部企业占据着主要份额，这些企业主要包括长飞光纤、亨通光电、中天科技、烽火通信、特发信息、通鼎互联、鑫茂科技、永鼎股份、通光线缆等。我国光纤光缆行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国光纤光缆行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国光纤光缆产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。光纤光缆行业的上游产业主要是石英管材、四氯化锗、四氯化硅、光纤涂料和 PE 材料等原材料和制造设备生产行业。上游行业的发展影响光纤光缆产品供给的稳定性，产品的质量、生产成

8、本和产品差异化。光纤光缆行业的下游产业主要是信息产业。下游产业的变化发展将对光纤光缆的需求量产生较大影响。光缆作为光纤光缆行业的最终产成品，一般直接销售给终端客户，主要有电信运营商和广电、电力以及互联网公司等非运营商客户。信息化建设政策，物联网和云计算等技术的日益成熟和应用领域的拓展带动信息产业发展，三大国有电信运营商的网络建设扩张，不断推动着光纤光缆行业的发展。光纤光缆行业的上游产业主要是石英管材、四氯化锗、四氯化硅、光纤涂料和PE材料等原材料和制造设备生产行业。上游行业的发展影响光纤光缆产品供给的稳定性，产品的质量、生产成本和产品差异化。光纤光缆行业的下游产业主要是信息产业。下游产业的变化

9、发展将对光纤光缆的需求量产生较大影响。光缆作为光纤光缆行业的最终产成品，一般直接销售给终端客户，主要有电信运营商和广电、电力以及互联网公司等非运营商客户。信息化建设政策，物联网和云计算等技术的日益成熟和应用领域的拓展带动信息产业发展，三大国有电信运营商的网络建设扩张，不断推动着光纤光缆行业的发展。光纤光缆市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，光纤光缆行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动光纤光缆产业应用的爆发式增长。目前，我国的光纤光缆行业发展尚处于起步阶段。我国光缆长度在这一时期高速增长。目

10、前我国接入网络基本实现光纤化，光缆线路总长度稳居世界第一。2019年上半年，全国新建光缆线路188万公里，光缆线路总长度达到4546万公里。2019 年5G 规模建设尚未启动，在还没有产生大量的新建光纤网络市场需求的情况下，三大运营商调整缩减了固网建设的资本开支，致使 2019 光纤光缆供需关系失衡，光纤集采价格大幅下降，市场经营环境恶化，使得光纤光缆行业内领先企业光缆产量下降，光缆业务收入纷纷出现下滑。2019年光缆产量为26515.6万芯公里，同比下降16.4%。光纤光缆市场运营情况分析光纤光缆行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能

11、力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：光纤光缆行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。光纤光缆市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的光纤光缆行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对光纤光缆企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范光纤光缆行业发展的政策相继出台，

12、行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入光纤光缆领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，光纤光缆行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,光纤光缆行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与光纤光缆行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的光纤光缆行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,光纤光缆行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致光纤光缆行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于

13、增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上光纤光缆行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：光纤光缆行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得光纤光缆行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,光纤光缆行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：光纤光缆行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了

14、，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的光纤光缆企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。光纤光缆行业存在的问题产能过剩严重，竞争强度加剧市场经济就是过剩经济，这一点本没有错。但是，在严重过剩的背景下仍然非理性的扩充产能就是大错。光纤光缆行业产能过剩已成共识，近2万吨的光纤预制棒设计产能，6亿多芯公里光纤的对应产能，已经远远大于市场需求。国际贸易摩擦加剧，国际化经营受阻如果说我国光纤光缆产能过剩严重，国内市场难以消耗，海外市场或许是一条不错的出路，然而国内企业却把低价竞争的烈火燃向世界，给海外企业带去极大的冲击，也因此

15、引发了海外企业的反击。行业服务无序化 光纤光缆行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。光纤光缆行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 光纤光缆行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。光纤光缆行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱光纤光缆标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，光纤光缆管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于光纤光缆的资源

16、环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对光纤光缆主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的光纤光缆行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致光纤光缆行业起步较晚。产品质量和服务不到位，

17、行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。光纤光缆行业前景趋势中国预制棒产量将会增加光纤市场的竞争加大，光纤价格的压力，这些都将促使供应商增加光纤产量。光纤制造商只能不断降低 光纤成本以维持利润水平，最有效的方法就是减少预制棒成本，增加自己的预制棒产量。预制棒短缺(尤其是日本大地震后)已经影响到中国光纤行业，这些都促使中国的大型光纤制造商增加自己的预制棒生产能力，以改善预制棒供应的安全性。中国资本市场的支持也有利于预制棒产能建设项目。几个大集团主导各类产品中国光纤光缆市场

18、将会由能够同时生产预制棒、光纤、光缆的几个大集团主导。受到集中采购制度的影响，中国光纤制造商正在努力从光缆市场竞争中赢得更多的市场份额，从而促进其光纤销售。中国不具备光纤产能的光缆制造商正面临着困难。这样的竞争局面下，中国光纤光缆市场最终将由几个大的集团主导。光纤制造商将会在国际市场上发挥更加重要的作用中国光纤制造商将会在国际市场上发挥更加重要的作用。随着中国光纤市场的产能过剩，中国的光纤制造商势必会转向海外市场寻求更多机会，未来会有更多的中国制造商在海外设置光纤光缆子公司，以增加当地市场的竞争力。加强自主创新能力在光纤光缆的研发、生产以及核心技术、关键环节等方面，加大投入，努力提高产品技术和

19、生产工艺水平，力争在光纤光缆生产的关键领域取得突破，形成一批拥有自主知识产权的产品。尤其是在预制棒环节，目前尽管已经取得技术突破，但仍需加快量产进程。加大行业整合力度，树立品牌，做大做强目前，我国光纤光缆行业大而不强的矛盾突出，产品差异化不明显。主导企业应该加强产品质量安全意识，并凭借自身实力完善产业链建设，淘汰落后产能及生产工艺，用市场手段启动行业整合和市场重组，为行业可持续健康发展打下坚实基础。政府主管部门应着力营造公平合理的市场竞争环境政府主管部门应切实关注我国企业在国内外市场中的核心利益，在包括市场准入、反倾销等方面发挥作用，保证我国企业能够在市场竞争中获得公平的待遇。另外，针对一些地

20、方出现的产能过剩、无序竞争等势头，亟须在国家层面加强引导，统筹规划光纤光缆产业的发展布局。延伸产业链光纤光缆行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当光纤光缆行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，光纤光缆需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进

21、而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态光纤光缆行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。行业发展需突破创新瓶颈光纤光缆发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对光纤光缆的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方

22、面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此光纤光缆需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。光纤光缆企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，光纤光缆行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定光纤光缆是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据光纤光缆发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据光纤光缆

23、行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在光纤光缆行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在光纤光缆行业的覆盖用户到达4000万人。公司在光纤光缆行业年度实现营业额超过10亿元。公司在光纤光缆行业的年

24、度营收增长率超过12%。公司在光纤光缆行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在光纤光缆行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合光纤光缆市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。光纤光缆企业经营计划企业经营目标

25、企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养光纤光缆行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发光纤光缆行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固光纤光缆行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在光纤光缆行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对光纤光缆领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化

26、经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在光纤光缆领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在光纤光缆领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在光纤光缆行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。光纤光缆行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 光纤光缆行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量

27、和高水平。光纤光缆企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，光纤光缆行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定光纤光缆是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据光纤光缆发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据光纤光缆行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在光纤光缆行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。

28、年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在光纤光缆行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在光纤光缆行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）光纤光缆行业年度实现营业额超过10亿元3）光纤光缆行业的年度营收增长率超过12%4）光纤光缆行业的经典项目案例超过5项5）研发光纤光缆行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项光纤光缆企业存在风险分析基础工作薄弱风险光纤光缆企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟