飞行器行业发展及经营计划分析报告

1、飞行器行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1飞行器企业发历程51.2飞行器企业文化51.3飞行器企业战略61.4企业主营业务分析62.飞行器行业格局72.1飞行器行业定义及产业链分析72.2飞行器市场规模分析82.3飞行器市场运营情况分析82.4飞行器行业存在的问题112.4.1安全性是最大困扰112.4.2表演容易，干活难，民用无人机技术尚未成熟112.4.3民用无人机产业任重而道远112.4.4行业服务无序化112.4.5行业技术壁垒提高122.4.6监管政策还不健全122.4.7技术开发还不成熟122.4.8供应链整合度低132.4.9产业结构调整进展缓慢132.4.10

2、供给不足，产业化程度较低132.5飞行器行业前景趋势152.5.1民用消费级无人机，持续高速增长152.5.2民用工业级无人机，技术突破前较难实现大规模应用152.5.3系留无人机，应用场景广阔152.5.4无人机千机编队文艺演出，将成独立的商业模式162.5.5无人机相关行业监管政策，将逐步趋严162.5.6产业链朝纵向深挖，配套服务加速落地162.5.7任务载荷的国产化182.5.8解锁更丰富的下游应用场景182.5.9用户体验提升成为趋势182.5.10行业协同整合成为趋势192.5.11生态化建设进一步开放193.飞行器企业发展战略203.1企业管理战略203.2企业产品战略203.3

3、企业年度市场战略213.4企业年度营销战略223.5企业年度竞争战略234.飞行器企业经营计划234.1企业经营目标234.2企业经营策略244.3企业推广策略264.4企业经营保障265.飞行器企业考核指标265.1企业年度管理指标265.2企业年度产品指标275.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.飞行器企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状飞行器企业发历程从2012年开始，公司长期致力于飞行器行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备

4、了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将飞行器产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为飞行器产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为飞行器行业提供产业赋能。飞行器企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。飞行器企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创

5、新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析飞行器行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为飞行器行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓飞行器行业的上下游产业链。飞行器行业格局 飞行器行业定义及产业链分析无人机全称“无人驾驶飞行器”，(Unmanned Aerial Vehicle)英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。它涉及传感器技术、通信技术、信息处理技术、智能控制技术以及航空动力推进技术等，是信息时代高技术含量的产物。飞行器行业是指从事

6、飞行器相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知飞行器行业定义，对预测并引导飞行器行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国飞行器行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国飞行器行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国飞行器产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。无人机价值在于形成空中平台，结合其他部件扩展应用，替代人类完成空中作业。随着无人机研发技术逐渐成熟，制造成本大幅降低，无人机在各个领域得到了广泛应用，除军事用途外，还包括农业植保、电力

7、巡检、警用执法、地质勘探、环境监测、森林防火以及影视航拍等民用领域，且其适用领域还在迅速拓展。无人机根据不同场景、平台、应用方式，可以进行不同分类，例如：应用场景、飞行平台、控制方式、视距、重量尺度、任务高度、活动半径等。飞行器市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，飞行器行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动飞行器产业应用的爆发式增长。目前，我国的飞行器行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。我国工业无人机市场规模小，增长速度也比较缓慢，运用

8、领域也基本只是在灾害救援、地图测绘等领域。2019年中国工业无人机市场规模达到110亿元，预计我国工业无人机市场在未来十年会快速增长，预计在2020年我国工业无人机或达到165亿的市场规模。飞行器市场运营情况分析飞行器行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：飞行器行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。飞行器市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，

9、前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的飞行器行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对飞行器企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范飞行器行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入飞行器领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，飞行器行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,飞行器行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与飞行器行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发

10、制定合理的飞行器行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,飞行器行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致飞行器行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上飞行器行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：飞行器行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务

11、周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得飞行器行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,飞行器行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：飞行器行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的飞行器企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。飞行器行业存在的问题安全性是最大困扰 目前，世界各国都在积极拓展民用无人机的应用范围。但是由于受到很多因素的限制，增长比较缓慢，原因包括国家空域管制的限制，

12、以及对无人机可靠性和安全性问题。表演容易，干活难，民用无人机技术尚未成熟 门槛低是民用无人机行业的一大特点，其广阔的应用领域和巨大的市场前景，被不少人视为未来的重要蓝海。近年来，国内涌现出很多从事无人机整机制造的民营企业，其中大部分从事固定翼无人机的生产，能够生产无人直升机的企业只占很少一部分。由于部分技术的共通性，不少无人机民营企业的前身甚至是航空模型公司。民用无人机产业任重而道远 无人机产业的健康快速发展，需要多方的共同努力。政府应在民用无人机市场健康发展、逐步形成产业的前提下，制定一系列法律法规，引导民用无人机产业健康有序发展。民用无人机产业今后将以“政府引导，社会主营”为主要模式，形成

13、以生产企业和通用航空企业为主体的多种经营方式，逐步建成国内无人机应用产业链。行业服务无序化 飞行器行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。飞行器行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。行业技术壁垒提高飞控技术的开源化、主要零部件的通用化将使得行业的进入壁垒降低，但是，为了达到用户体验要求，在通用技术的基础上开发出具有先进传感器技术、先进图像定位导航技术、智能化目标识别跟踪技术、高精度姿态稳定控制技术等真正具有竞争力产品的行业技术壁垒在不断提高。监管政策还不健全民用无人机坠毁，伤及人、财物、扰乱空中秩序和危及公共安全的事

14、件时有发生，造成严重的安全隐患。生产技术、低成本生产，以及使用者操作不规范和不守法的运营是主要原因。我国无人机政策管理条例虽然有，但法律属性尚不明晰，规定的内容比较笼统，而且缺乏强制执行效力和可操作性，申请流程也不明确，很多无人机操作者很少申请空域，“黑飞”仍然非常普遍，存在着不全面，执行监管不到位的局面，无法解决民用无人机可能带来的安全问题。技术开发还不成熟虽然无人机技术近年来实现了巨大的突破，产业化水平也得到了大幅提升，但是目前国产工业级无人机的技术并不成熟，性能不稳定，无人机的智能性并不能满足使用需求，这成为制约商业应用的核心问题，阻碍着更多的市场需求释放。国内大部分无人机企业都是整合型

15、公司，主要只从事装配业务，就开始为用户提供某项服务或多种服务，而且研发团队不稳定，研究机构创新力量还不够强，任务完成效能不高，真正掌握核心技术的不到10%。供应链整合度低 飞行器行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。飞行器行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于飞行器的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对飞行器主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量

16、的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的飞行器行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致飞行器行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。飞行器行业前景趋势 民用消费级无人机，持续高速增长民用消费级无人机市场的

17、高速增长不可避免。轻质复合材料、通信系统的发展提供了基础条件，飞控技术的成熟，使得多旋翼无人机操作更灵活、更便利。受惠于产业链成熟，传感器、磁罗盘等零配件成本减少，消费级无人机价格大幅降低，无人机与摄像头的结合在民用航拍、影视航拍等场景得到了广泛应用，实现销售级市场的突破。民用工业级无人机，技术突破前较难实现大规模应用民用工业级无人机续航时间有待提升，目前有效续航时间普遍未超过30分钟；工业级无人机飞行稳定性有待提升，在风、雨、雪等复杂环境下无人机飞行稳定性较差，还需改进；工业级无人机负载能力有待提升，小型工业无人机载重较差，制约在农药喷洒、物流等场景的应用。农林、安防、电力三个领域，受限于续

18、航、载重、稳定性因素制约，在技术突破前，较难实现民用工业级无人机的大规模应用。另外工业级无人机的价格昂贵，在追求投资收益的生产应用领域，也是需要考虑的现实问题。系留无人机，应用场景广阔在电池技术未突破，无人机续航问题未解决前，一种通过外接电线的系留无人机值得关注。系留无人机是将无人机和系留综合缆绳结合起来实现的无人机系统。系留无人机通过光电综合缆绳给无人机传输电能，使无人机可以不受电能限制而长时间停留在空中，其结构大小、制作材料可以根据应用需求来灵活设计，机动性较强，很好的满足了部分工作环境对无人机长时间滞空需求。系留无人机减轻了电池负荷，通过一根电线为无人机提供电能，同时利用电线对无人机进行

19、有线控制、图像传输具有极高的抗干扰能力。由于是地面电源有线输入，理论上系留无人机可以无限滞空作业。在不需要无人机大范围机动的定位观察、基地安全、景区监测、地质勘测、野外作业、森林防火、应急通信、公安反恐、交通监管、新闻采访、工程监控、环境监测、影视拍摄、科学研究、国防军工等领域，有广泛应用前景。无人机千机编队文艺演出，将成独立的商业模式数千架无人机编队飞行表演，在广州、成都、西安等多地上演，数千架无人机可以进行复杂的编队飞行，组成的不同的图案与主题，且不会发生碰撞。强烈的视觉震撼，已经获得市场的广泛认可。无人机千机编队表演，无数“萤火虫”点亮夜空，已经成为独立商业模式，将持续扩大影响。无人机相

20、关行业监管政策，将逐步趋严无人机在推广和使用过程中，出现了一系列的安全隐患和监管漏洞，比如误闯禁飞区、小区飞行干扰休息等，这类现象对公共安全和个人权益造成一定影响，政策层面在不断完善和加强无人机领域的专项管理。由于国内对公共安全领域的高度关注，无人机监管政策总体趋严。产业链朝纵向深挖，配套服务加速落地目前，工业无人机行业的发展重点在于整机的研发制造及相关的飞行服务，因此更多的玩家选择在产业链的中游发力。随着工业无人机应用的普及，配套服务将成为未来的挖掘重点，维修保养服务、等市场的空间也会逐步打开。例如，维修、技术指导等售后服务由无人机厂商提供，当无人机发生故障或客户出现使用障碍时，只能向厂商寻

21、求帮助。由于厂商的分支机构数量有限，常常会存在送检程序繁琐、维修不及时的状况。随着工业无人机数量的增加，传统的售后模式将难以应对客户的需求。未来将会有越来越多的企业专注维修服务环节，售后服务市场存在较大增长潜力。另一方面，无人机保险有望成为像车险一样普及的产险产品，市场潜力巨大。为了降低事故给政企、飞手带来的损失，全面保护用户财产安全，保险公司逐步推出了无人机险类产品。企业横向拓展产业链，行业诞生更多新业态。产业链中游竞争者众多，行业竞争日益激烈，仅能提供整机集成方案的厂商将逐渐丧失优势。目前，部分无人机整机组装厂商正在向飞行服务商的方向转变，提供农林植保、巡检、测绘等作业服务。未来，行业玩家

22、将会进一步向专业数据服务商的方向发展。随着各行各业对大数据分析的需求越来越高，无人机作为空中的大数据入口，可针对性地采集、传输、存储各个行业应用领域的数据，而采集来的大数据经过再生产，又可重新注入业务与决策流程中，优化并持续提升行业效率。无人机厂商将重点挖掘数据价值，为下游行业客户提供精准、专业的数据解决方案，以“整机销售+作业服务+数据方案”的商业模式打造竞争优势。任务载荷的国产化目前相机、激光雷达等多种专业级任务载荷都由国外的厂家垄断，价格昂贵。国内工业无人机厂家对海外较为依赖，无人机价格亦受制于任务载荷的价格。任务载荷是工业无人机不可或缺的一部分，部分国内的头部玩家已经意识到自主研发的重

23、要性，发力任务载荷国产化，降低成本。解锁更丰富的下游应用场景未来，随着无人机技术的不断发展，无人机在能源巡检、遥感测绘及农林植保等现有场景的应用将被进一步挖掘，更多的传统作业方式有望被颠覆与替代，进一步推进传统行业变革。以新闻航拍为例，北京电视台通过使用无人机进行航拍，拍摄到北京众多地标性建筑物被雾霾遮盖的场景，为北京雾霾情况的新闻报道提供清晰、可靠的图像支持。在5G的技术支持下，由于现有带宽限制无法渗透的市场将被孵化出来，如无人机超高清直播、4K视频巡检，甚至可满足无人机VR直播、无人机测4K巡检等大带宽场景，这将助力无人机产业发展新局面。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼飞行

24、器行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来飞行器行业的一大发展趋势。行业协同整合成为趋势 飞行器行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当飞行器行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，飞行器需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规

25、模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态飞行器行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。飞行器企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，飞行器行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定飞行器是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，

26、根据飞行器发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据飞行器行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在飞行器行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在飞行器行业的覆盖用户到达4000万人。公

27、司在飞行器行业年度实现营业额超过10亿元。公司在飞行器行业的年度营收增长率超过12%。公司在飞行器行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在飞行器行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合飞行器市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创

28、新能力、企业人才优势等。飞行器企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养飞行器行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发飞行器行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固飞行器行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在飞行器行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对飞行器领域有发展后劲

29、的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在飞行器领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在飞行器领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在飞行器行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。飞行器行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 飞行器行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，

30、通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。飞行器企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，飞行器行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定飞行器是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据飞行器发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据飞行器行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在飞行器行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合

31、打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在飞行器行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在飞行器行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）飞行器行业年度实现营业额超过10亿元3）飞行器行业的年度营收增长率超过12%4）飞行器行业的经典项目案例超过5项5）研发飞