人寿保险的意义ppt课件

1、人寿保险的意义我非常尊重您我的保证我们的共识人寿保险的缺乏之处什么是人寿保险？收入的保证财富的保证生命价值的保证人寿保险崇高的意义胜利人士为什么需求人寿保险我的专长您会允许我问几个简单的问题吗？了解您的信心、思想和行为我能向您学习吗？我非常赞赏您.我非常尊重您.我非常尊重您的信心、思想和选择请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？我非常尊重您.我的保证.让我先答应您三件事：今天我绝对不会尝试把保险卖给您过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您自动提起我们之间的友谊，一定不是树立在保险之上我的保证.请问您的个人立场您对保险有什么看法？我的保证.我们的共识.让我再次廓清我的立场，以下是我们的共

2、识：1、您没有必要听从任何人的劝告。 这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，他做事井井有条，完全掌握一切的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。2、我没有压服您的意图，我们交谈的主要目的是： 共同讨论您的信心和思想，看看我们能否可以一同到达更高层次的领悟和启示！ 好吗？我们的共识.人寿保险的缺乏之处.人寿保险其实有很多缺乏之处，您知道吗？人寿保险的缺乏之处.第一、投资时间太长，也许长至二、三十年或更多第二、报答率太低，甚至比不上银行第三、首三年里假设您没有才干支付保费的话，也许您会血 本无归！第四、假设您继续支付的话，他也许要承当长至二、三十年的经济压力第五、买少许，没意思！买太多，负

3、担不起！第六、其中，假设您有必要借钱的话，向保险公司借回的是本人的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在本人身边，由本人去投资。他说对吗？人寿保险的缺乏之处.基于以上的七大缺乏之处，很多人不想买保险，不要买保险，也不肯买保险！除非您可以看到保险在您生活中所能发扬的更大意义和利益，要不然，您也会有同感，对吗？人寿保险的缺乏之处.让我试试看和您共同讨论：人寿保险的意义和利益人寿保险的缺乏之处.看看我们能否可以到达共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？人寿保险的缺乏之处.什么是人寿保险？.什么是人寿保险？什么是人寿保险？让我先做个简单的示范.什么是人寿保险？假

4、设我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张?.白 纸什么是人寿保险？.可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢？什么是人寿保险？.现 金什么是人寿保险？.所以，人寿保险就是急用的现金！您赞同吗？什么是人寿保险？.人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大义务什么是人寿保险？.人寿保险的义务：收入的保证财富的保证生命价值的保证什么是人寿保险？.收入的保证只需一个人需求收入，他就有责任保证他的收入。您赞同吗？什么是人寿保险？.财富的保证只需财富的贷款还未清还，这一类的财富，都需求得到保证。对吗？由于任何您心爱的财富，都值得去完全的拥有。您赞同吗？什么是人寿保险？.生命

5、价值的保证您的生命价值就是：年年收入 X 任务年份请问：您的生命价值是多少？对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的！您会赞同吗？唯有人寿保险可以保证您昂贵的生命价值！对吗？什么是人寿保险？.收入的保证.收入的保证请问您需不需求任务？为什么您需求任务呢？当然是为了生活，为谁生活呢？.收入的保证您的任务代表您的收入。您的收入代表您为您爱的人，负起爱心和责任感。对吗？为您所爱的人，负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？有意义吗？.收入的保证这么重要和有意义的事，需求得到保证吗？您只需两个方法假设您曾经有了本人的方法，您没有必要听取我的意见。.收入的保证假设您以为您目前的方法欠佳的话，我有一

6、个最简单、最廉价、最直接、最方便和最快速的收入保证的方法。您想听吗？.财富的保证.财富的保证您购买产业的目的是什么？是想永久的拥有，还是想让它有能够随时会失去？您是想让谁可以永久拥有您的产业？.财富的保证以贷款方式买回来的产业，是不是您的？是谁的？还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？.财富的保证不幸事件的发生往往始料不及。财富能够会随时失去；您和您的家人有能够一无一切有这样的能够吗？人寿保险可以确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的希望吗？.生命价值的保证.生命价值的保证人生无常，生命的存在只不过是产生于呼吸之间脆弱的生命，确有崇高的价值。请问：您的生命价值是多少？.生命价

7、值的保证您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在才干。等于年年收入 X 任务年份您的生命价值是：这才是您最有价值的东西！.生命价值的保证所以当一个人分开人间的时候，他并不是什么都带不走；他带走的是他的赚钱才干，也是他的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝您会让您的无价之宝，毫无保证的阅历浪涛汹涌、变化无常的人生吗？.人寿保险崇高的意义.人寿保险崇高的意义人生有四大苦楚：肉体上疾病、残废生理上饥饿、营养不良心情上失落、恐惧心思上绝望、缺乏自信心假设一个人没有钱，他会阅历那一类的苦楚？您以为呢？.人寿保险崇高的意义您舍得让您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，接受这些无谓的苦楚吗？大人会阅历哪一些苦

8、楚呢？无辜的小孩子，又会阅历哪一类的苦楚呢？.人寿保险崇高的意义小孩子天真无邪，活泼得意，也许还不能感受心情上和心思上的苦楚，但是您有必要让您得意的孩子，接受生理上的苦楚吗？让得意的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？.人寿保险崇高的意义人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的苦楚，您赞同吗？请问您能否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，防止人间无谓的苦楚呢？让我给您一些建议，好吗？.胜利人士为什么需求人寿保险？.胜利人士为什么需求人寿保险请问您还有没有继续投资？继续做生意呢？您最大的目的是什么？您最大的目的，也许是为了接受更大的事业挑战。对吗？.胜利人士为什么需求人寿保险未来，您更大的胜利是

9、基于三大要素您的胜利 =资本 X 才干 X 时间.胜利人士为什么需求人寿保险资本，他曾经投资了下去，这么多年来，您曾经证明您有很大的赚钱才干；独一不能被一定的是：您能否拥有足够的时间， 对吗？您能否认同这一句话：“当一个胜利人士分开人间的时辰，他什么也不能带走。您以为这句话对吗？.胜利人士为什么需求人寿保险这句话不但是错，而且是大错特错！一位胜利人士分开人间的时候，他带走的是什么？是赚取金钱的才干，也就是他的生命价值。这才是真正值钱的东西！.胜利人士为什么需求人寿保险假设您没有时间，您也许会：血本无归丧失赚取金钱的才干所以您也许没有选择的余地，非保证您的时间不可。对吗？.胜利人士为什么需求人寿

10、保险人寿保险是：最简单最廉价最直接最方便最快捷制造大量现金的方法，以便保证您昂贵的时间。.胜利人士为什么需求人寿保险保费只不过是您投资的尾数，也许不及您总投资的1%对您的投资有没有影响？.胜利人士为什么需求人寿保险但它对您整个投资的意义就非常艰苦了，对吗？投资有两种做法：未知常胜.胜利人士为什么需求人寿保险您绝对没有能够为了那区区的1%去做赌博；您一定是想做个常胜将军。对吗？请您不要思索要不要买保险，您应该思索我所担忧的事件.胜利人士为什么需求人寿保险我担忧您买不到！让我们安排一个简单的体检，让医生先思索您的安康情况，之后，您才做思索，好吗？请问您最方便做体检的时间是什么时候呢？.我的专长.我

11、的专长我的专长是什么？为您和您所爱的人，以最少的金钱，发明最大笔的急用现金！.我的专长为您和您所爱的人，防止无谓的苦楚。让您和您所爱的人，活在爱心和自在中，而不是活在担忧和恐惧中！.您会允许我问几个简单的问题吗？.您会允许我问几个简单的问题吗？请您允许我问您几个简单的问题让我了解您的情况，为您提供专业的意见，为您和您所爱的人处理切身的问题。好吗？.您会允许我问几个简单的问题吗？保险最崇高的意义就是为您和您最爱、最关怀的人付出爱心和责任感！爱心无价，责任感不可抗拒，您应该不会回绝回答几个简单的问题吧。.了解您的信心、思想和行动.1、a)请问您对营销员的印象如何？好坏毫无印象为什么？了解您的信心、

12、思想和行动.1、b)请问您对优秀的营销员有什么期望？了解您的信心、思想和行动.2、a)请问您曾向哪些公司投保？2、b) 您最近一次投保是在什么时候？了解您的信心、思想和行动.2、c) 您和您的家庭成员一共拥有几份保单？2、d) 请您提供保单里的一些资料，好吗？公司保额方案保费投保年份了解您的信心、思想和行动.3、a)请问什么缘由使您投保？3、b) 对您来说，人寿保险能否意义艰苦 而且重要？ 为什么？3、c) 假设您有事的话，您希望您目前的保单为您完成什么目的呢？了解您的信心、思想和行动.4、a)请问在事业方面，您目前最大的展望是什么？4、b) 请问在家庭方面，您对家庭成员，尤其是对您的孩子有什

13、么期望？了解您的信心、思想和行动.4、c) 请问您目前最大的希望是什么？4、d) 请问在目前的阶段，对您来说什么是最重要的？4、e) 请问您最大的担忧又是什么？了解您的信心、思想和行动.5、保险其实是急用的现金，它扮演了三大义务，以您目前的情况来说，您是比较注重1、收入的保证？2、财富的保证？3、生命价值的保证？ 为什么？了解您的信心、思想和行动.6、a)假设您目前思索一份保单，您要这份保单为您完成什么目的？6、b)您可以拨出多少预算来完成这个目的？6、c)三、五年过后，假设您思索另一份保单，您的目的又是什么？了解您的信心、思想和行动.我能向您学习吗？.我能向您学习吗？1、请问您做这行生意有多久了？您是在怎样的情况下踏入这行生意？2、您这终身最大的转机点是什么时候？换句话说，以您本身的看法，您在什么时候开场踏入胜利的正轨？.我能向您学习吗？3、您的人生观注重在那一方面？ 在待人接物方面，您可以和我分享 一些心得吗？4、您对于未来的三、五年里面有什么展望和看法？ 在生意方面，您有什么方案呢？ 在家庭方面，您对孩子们有什么期望呢？.我能向您学习吗？5、在目前的时辰，您的生命中最大的希望是什么？ 您有什么方案来完成这些希望呢？6、我了解您的察看力很强，而且您的第六感也很准，您可以给我一些劝告和指示，让我在生命的旅程里，可以防止走一些冤枉的路程？7、您以为在哪一方面我