勤上光电公司的战略管理研究(共14页)

1、 15/15东莞市勤上光电股份有限公司(n s)战略(zhnl)管理研究摘要(zhiyo) 随着中国经济的不断发展，企业竞争日益激烈，公司战略管理作为最具活力、最具发展前景、最具收益的企业管理手段，成为企业参与竞争谋求发展的主导因素，知识与管理手法成为生产力发展的核心因素。本文通过定量调查、定性分析等分析方法对东莞勤上光电股份公司的企业背景、发展战略、营销战略、产品定位、企业文化、核心技术等方面进行了调查分析，认为在股权激励、产品的核心竞争力及定位与导向方面存在不足之处，战略管理没有落实到基层，要解决这一问题，必须加强企业的管理，重视企业的战略规划、加强核心竞争力，合理利用现有资源、有效发挥战

2、略的杠杆作用。关键词：核心竞争力、战略规划、建议目录(ml)摘要(zhiyo) 11、绪论(xln)1.1研究背景和研究意义31.2所要解决的主要问题31.3研究的方法31.4 论文结构4 HYPERLINK l _Toc312698491 2、企业概况2.1 企业简介42.2 企业文化52.3 企业社会责任63、勤上公司的重大战略管理3.1 EMC(合同能源管理) 63.2 勤上“工厂孵化计划”63.3 低价占领市场84、勤上公司战略管理存在的问题及原因4.1 技术及产品质量问题及原因84.2 业绩增长及融资问题及原因94.3 上市规则信息披露问题及原因105、企业发展的对策建议5.1 企业

3、发展所处的时代环境115.2 勤上对环境的适应性分析125.3 企业改革措施建议 136、结束语. 137、参考文献. 131、 绪论(xln)1.1 研究(ynji)背景和研究意义战略管理是管理理论中最高层次的和整合性的管理理论。在当今(dngjn)时代，企业的所处的市场环境既复杂多样，又动荡多变，时刻发生着变化。战略管理促使企业提高对环境的适应能力，使其能够生存和发展下去，并做到可持续发展。1993年，勤上光电股份公司（下称：勤上）创立于东莞市常平镇，主要从事五金配件的生产销售。创立者李旭亮先生一个偶然的机遇，开发一种叫铁架装饰灯（圣诞灯）。2004年，勤上公司通过大功率LED研发与应用开

4、始产业战略转型。2007年初，清华大学和勤上公司实现“产、学、研”联合，共同组建半导体照明技术与应用研究院，在大功率LED封装以及替代普通照明应用的开发和路灯产品上取得了重大突破。勤上集团许多核心技术骨干来自清华大学的研究团队；现在拥有厂房面积30多万平米，国家级光电研究中心一个，形成了以光电产业链、五金产业链、燃气具产业链为三大基础产业链，产品涉及LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明、储物架、烧烤炉、金属线材、钢管、电线电缆、燃器配件、模具制造等多个领域。拥有国家国际专利共300多项，发明专利占行业总授权发明专利的50%。2011年成功登陆A股中小板上市。目前勤上光电总营业额增速放缓，

5、营业利润出现负增长。核心产品LED路灯利润的降低，市场竞争加剧。LED室内照明产品渠道建设进度缓慢，竞争对手雷士、欧普、飞利普等品牌市场份额动摇不了，而他们却不断向LED路灯市场加速，勤上光电所面临的压力巨大。1.2 所要解决的主要问题本文介绍了勤上光电的企业概况、内外部环境、分析其战略选择的依据，企业已选择的战略的优势。并在现有的外部环境下，针对企业的战略发展提出一些建议。1.3 研究方法本文主要通过网络搜集资料，并结合了图书馆的部分书籍。通过访问企业官方网站，结合企业公布的勤上光电2013年年报、勤上光电2014年一季度报告等相关资料，了解企业的相关信息。以企业战略管理中的理论知识作为理论

6、依据。对企业的LED业务进行分析。深入了解企业的相关信息、发展概况、发展障碍，并从战略发展的角度提出建议。1.4 论文(lnwn)结构在对勤上进行(jnxng)研究的前期准备阶段，我主要参考课本内容框架搜集资料(zlio)，并对资料进行整理归纳和融合，以企业战略分析和战略选择为主进行分析，形成论文初稿。在论文中期调整过程中，根据老师和同学的意见，参考战略管理论文样板，对论文结构进行调整，最后，在后期对论文格式和部分重点章节进行调整，由此形成本篇论文。结构如下：绪论企业概况企业存在的问题及原因分析企业发展的对策和建议。2、 企业概况2.1 企业简介勤上光电股份有限公司(深交所：002638)，是

7、一家创立于1993年的中国大陆民营企业，总部设于广东东莞。公司董事长李旭亮。主要从事LED照明产品及相关的五金模具和电线电缆的研发、生产、销售。LED照明产品主要包括LED路灯、LED景观灯、LED显示屏、LED室内照明等。公司坚持不懈地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善。勤上LED路灯产品已成为国内安装道路最多、里程最长、可靠性最好的产品，更以独特技术领先全球市场。公司立志于要成长为飞利普这样的国际照明巨头。勤上人将继续锐意进取，持续拼搏创新，不断追求卓越，用不懈的努力开启臻至未来！将继续抓住国民经济持续快速增长所带来的机遇，加快LED路灯、LED景观灯、LED显示屏、LED室内

8、照明产业发展步伐。公司将以先进的技术和制造工艺为基础，通过垂直整合，成为国际照明巨头。随着人类社会对环境和可持续发展的日益关注，企业所肩负的责任将愈加重大，推进经济、社会和环境协调发展是全球每一个企业应尽的使命和义务。面对新的形势和新的使命，期盼“新能源时代”的到来，并期盼用我们的“绿色梦想”让更多的国家和人民受益，让科技创新造福人类、荣耀世界！2.2 企业文化勤上在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，用心营造“以厂为家、爱厂如家”的家文化，打造“造

9、物先造人”、“认真度”等品质文化。一直追求平等的核心价值观，倡导人人平等、人人参与的企业文化，保持(boch)公平、公正、公开的企业文化氛围。务实的精神是勤上人一直坚持的美德，少说多做，已经造就(zoji)了一种习惯，始终(shzhng)被勤上人传承。勤上人是一群富有激情的人，在激情的带动下，勤上人永不满足，追求完美，不断追求新的目标。勤上人总是承载梦想前进；总是能将一个个梦想变为现实，而这种追逐梦想并付诸实现的动力就是创新并掌握核心竞争力。勤上自创立伊始，就始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，并高度重视人才培养，从而依托强大的研发实力和创新能力，打造出“品质、成本和效率”的 核心竞争力

10、。技术为王、创新为本，这是勤上的发展理念，也是从创立以来不断积累、不断总结、不断调整决定最后形成的一大战略。勤上自从成立以来，就一直倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。公司努力营造亲近、和善的工作环境，提 供家一样的饮食、住宿等基本需求服务，开展体验式、传帮带式的培训，建立通畅有效的内部沟通渠道，给予员工温暖如家的关怀和关心。如今，伴随公司的发展，对员工的关怀也不断地进行着调整和完善；致力于真正营造一个家的氛围，给所有勤上员工家一般的环境、家一般的温暖。勤上积极开展品质文化建设，通过切实有效的长期建设机制，营造出品质文化的良好氛围。以“造物先造人”

11、、“认真度”等为主题的品质文化建设得到不断深入开展，孜孜以求的努力塑造和提升勤上的高品质形象。 人的品质决定产品的品质。随着“造物先造人”为主题的品质文化建设得到不断深入开展 “勤上品质”已迈上一个新台阶，成为勤上崛起的脊梁。为进一步推动公司品质文化建设，勤上提出了“向认真要未来”勤上光电倡导的认真度，不仅仅是专注、仔细地做事；更重要的是怀着敬业负责的态度，运用合理有效的方法，做好每项工作的前期准备规划，掌握工作进度中每个细节，高效快速地解决突如其来的问题，尽最大可能出色完成任务，从而达到将最终结果量化可视的目的。由始至终，在每一个环节和态度上体现“认真度”的精神和本质融入到企业文化中，让“认

12、真”成为勤上人特有的标签。2.3 企业(qy)社会责任产业(chny)特征和业务的高速发展决定了勤上拥有(yngyu)众多的利益相关方。包括政府、投资者、客户、同业者、员工及公众等。他们的信任和支持是我们持续发展、稳健成长至关重要的条件。在公司发展过程中，我们积极与利益相关者和谐相处，为共同促进社会的可持续发展与进步做出自己的贡献。政府的指导与监督是勤上全部经营活动的准则和出发点。勤上严格遵守法律法规、服从政府监管、积极响应政府号召，努力为企业发展营造良好外部环境。投资者是勤上快速发展的重要推动力。勤上基于投资者的信任获得发展资金，恪守诚信经营准则，并根据资本市场要求不断优化公司治理、实施创新

13、战略。客户是勤上生存和发展的根本条件。以“客户百分之百满意”为目标，勤上通过发掘和满足客户需求，为自身和社会创造经济效益和社会效益。同业者影响着勤上所处的市场环境。勤上与同业者在政府统一管理下基于公平、有效的原则开展竞争，并共同推动行业发展与前进。员工是勤上持续发展的基石，是公司最宝贵的资源。勤上的基业长青离不开全体员工的共同努力。勤上认为，企业的长久发展离不开社会和环境的可持续发展。社会和环境的参与者和受益者公众，是勤上生存和发展的基础。勤上承诺积极履行社会责任，争做优秀企业公民。勤上承担企业社会责任的重点是：立足高新科技，发展绿色照明产业。用勤上的“绿色梦想”和绿色产品，减少能源消耗，还人

14、类一个绿色的家园！3、勤上公司的重大战略3.1 EMC(合同能源管理)2007年勤上公司在充分利用当地社会关系网络资源的基础上，进行了盈利模式创新。除了建立快速高效的国际营销通道之外，勤上公司还创新性地采用“科技金融”的盈利模式，即由政府、银行、企业联动，具体由银行出资、企业研发生产高科技节能产品（LED路灯），政府以节省的电费分期还款的合同能源管理模式。3.2勤上“工厂(gngchng)孵化计划”2012年5月，勤上“工厂孵化(fhu)计划”新闻(xnwn)发布会暨勤上.海柏力高供应链合作签约仪式在东莞常平丽城假日酒店举行。仪式上，勤上光电与深圳海柏力高供应链有限公司正式签约，成为战略合作伙

15、伴，进一步推进“工厂孵化计划”的落地。据了解，“集约化供应链”是勤上“工厂孵化计划”的核心内容之一。此前，勤上光电通过LED产业上下游资源整合，与国内、国际400多家知名芯片、光源、电源、散热片及众多优秀电子零配件供应企业结成长期稳定的联盟合作关系。随着全球节能环保的步伐，LED产业在中国乃至世界发展的非常迅速。为进一步整合资源、优化中间环节，勤上光电与海柏力高强强联合，打造集约化供应链。据介绍，海柏力高专注于现代供应链管理的研究和实践，是海关的AA类企业。深圳市海柏力高供应链有限公司总经理马小路表示，海柏力高一直密切关注和非常看好LED产业的发展，并努力服务于LED产业的上下游企业。通过“工

16、厂孵化计划”，孵化工厂将获得与勤上同等的优厚“礼遇”，共享勤上集约化供应链的低成本优势，以行业最低价格获得原材料供应和性价比更高的核心照明模组等产品，而且保质保量。勤上光电也将通过联合“孵化工厂”向上游供应商“团购”原材料，实现大采购、大物流、大规模量产，形成超强的议价能力，进一步提高产品性价比，决胜于LED供应链3.3、低价占领市场2014年6月， 将LED路灯以不可置信的超低价格推向市场，引起轩然大波，可谓几家欢喜几家愁。随着LED行业的快速发展，低价走势作为市场竞争的产物，给工程商和经销商带来了更多的空间，使LED照明普及前景一片大好。在6月10日推出的勤上“照明替换”创富计划中，勤上光

17、电明确表明了要通过工程渠道将LED照明推广至全国的决心，还形象地将LED照明替换市场类比为“如同当年的胶卷相机转为数码相机一样，有着巨大的市场机会”。低价战略是勤上光电为此打响的第一枪。据悉，当前市场上同等条件下知名品牌LED路灯主流价格大多在912元/瓦之间，某些低端产品的价格也要7元/瓦以上。勤上光电以其雄厚的资金实力，打出可能低于成本的冰点价，最大限度让利来吸引下游工程商和经销商，以便推动“照明替换”顺利进行。勤上光电以低于成本的价格倾销市场，引起(ynq)业界猜测无可厚非，但勤上如此(rc)大手笔的市场运作是有充分准备的。勤上目前(mqin)账上还有17亿多元现金，是业内LED上市企业

18、中最多的，这在资金方面为勤上光电实行低价战略提供了保障。勤上光电新高管团队表示，“与其将每年的那么多品牌广告预算投放到各类媒体，还不如将这些预算直接回馈给我们的经销商和客户，用实实在在的低价回馈他们，让他们在终端的竞争中更有优势，更利于他们抢占市场。经销商们抢占了更多的市场，赚到了钱，他们也更愿意和勤上光电一起打拼市场，用户享受到了低价带来的实惠，也会记住勤上光电的品牌。这种口碑宣传的效果要比媒体和广告轰炸来得更直接更持久。”有人质疑认为勤上光电盲目的追求价格会牺牲产品品质。勤上光电前董事长李旭亮在会上宣称，“勤上光电的产品低价不等于低质，勤上光电以前所未有的低价，亏本推出超高性价比产品就是为

19、了更好地帮助工程经销商们一起抢占万亿替换照明市场。”勤上制造是一个品牌。勤上光电有严格的品质监管体系，从原材料采购到产品研发设计，从生产管理到实验室的检测，勤上光电对品质的精益求精是业内无法想象的。之所以做这些就是要保证不管价格多少，勤上出品必是精品。”李旭亮指出，低价并不代表着低质，勤上光电宁愿牺牲一些自己的利益也要为经销商和用户的利益打拼。勤上光电是业内唯一一家获得PICC质量承包的企业，如果用户使用后认为勤上光电产品品质有问题，经检测后证实真是勤上光电的品质问题，可以直接向勤上光电索赔。“但如果把各种资源用好了，不一定会赔本，还可能会赚到钱”。勤上光电前董事长李旭亮在接受媒体采访时表示，

20、并提出用“EMC+BT”为节能需求用户量身打造个性化解决方案，通过与保险公司合作购置产品质量保险和商业信用保险，辅助EMC模式在推广应用中的顺利进行，让客户免费换灯。在合同能源管理推行的过程中，根据签订的EMC合同，由勤上联合第三方节能公司投资进行LED照明改造，勤上光电可以和第三方节能公司以及业主约定项目建设投资比例及相对应节能效益分享比例和分享期，合作期满后，所有节能设备及收益100%归属业主，不仅解决了业主节能改造“钱从哪里来”的难题，勤上在产品上亏的钱完全可以通过分享的节能效益收回。业内人士指出(zh ch)，勤上此举不仅有利于其迅速抢滩亿万替换照明(zhomng)市场，还将加速行业洗

21、牌，优胜劣汰。4、战略管理(gunl)中存在的问题4.1、技术及产品质量问题大功率LED照明是一项新兴产业，2004年勤上光电全面投入LED大功率照明时期，照明技术正处于快速发展时期，很多技术还处于实验室阶段。并且，根据各国LED照明应用时间表，要实现照明替代计划，技术必须取得突破性进展。可以说，技术的进展将是LED照明发展的关键因素。国际上LED技术的前沿课题始终是高亮度化和全色化。LED目前还处于半导体照明应用初期，其产业正向着更多种类、更高亮度、更大应用范围和更低成本方向发展，产业竞争焦点集中在白光LED、蓝/紫光LED和大功率高亮度LED芯片。勤上是国内第一批LED大功率路灯投入市场的

22、企业，投入初期确实遇到了质量问题，而且受到了业内的很多争议，受到传统路灯企业的排挤，在东莞本土长安镇、大岭山镇等多个镇区的路灯节能改造中没有使用LED路灯，勤上人坚定自己的信念“新技术必将代替旧技术”，2007年初，清华大学和勤上公司实现“产、学、研”联合，共同组建半导体照明技术与应用研究院，积极开拓国外国内市场，大投入改善品质，成为国内安装总里程最长的LED路灯龙头企业。但与国际大品牌(飞利蒲、GE等)比还有很大的差距，技术与品牌实力的不足，工艺不稳定，导致在LED高端应用市场上争取高端客户的竞争力欠缺。目前以技术引进消化吸收为公司主要手段，“稳定工艺”在一定程度上是比技术更重要的问题。4.

23、2、业绩增长及融资问题2008 年7 月，甲方大庆市中科汇金创业投资有限责任公司与乙方勤上集团签订关于东莞勤上光电股份有限公司的股份认购及安排协议，其中对赌条款主要包括：勤上集团承诺发行人2008 年、2009 年、2010 年分别实现净利润不少于8,000 万元、10,000 万元、12,000 万元;如发行人实际净利润未达到前述承诺的当年净利润的90%以上的，则勤上集团应向甲方以现金方式进行补偿;如发行人在该协议签订后30 个月未能在中小企业板或创业板实现上市的，甲方有权要求勤上集团回购甲方持有发行人的全部股份。勤上光电在上述(shngsh)对赌协议(xiy)中，再度失约，并支付股份(gf

24、n)予以补偿。2009 年9 月，上述甲方与乙方勤上集团签订协议书，约定：由于金融危机等外围因素的影响，由政府主导的半导体照明市场规模化启动的时程比预期有所延后，发行人2008 年度的经营业绩未能达到约定的指标，发行人2008 年度的经营业绩未能达到约定的指标，勤上集团以其持有的发行人的股份按照每10 股赠送1 股的方式向甲方进行股份补偿，以替代原协议中有关现金补偿的约定。2010 年12 月，投资方叶林茂与发行人、勤上集团、李旭亮(勤上集团实际控制人)签订补充协议，其中对赌条款主要包括：发行人、勤上集团、李旭亮保证公司2012 年7 月30 日以前实现在国内证券交易市场的首次公开发行，否则，

25、投资方有权要求勤上集团或李旭亮按投资方买入价收购投资方所持有的发行人全部股份。对于众多PE“重压”下的勤上光电，此番上市俨然是一场“不能输的战争”。勤上人顶着压力，克服困难，予2011年11月25日成功上市。4.3、上市规则信息披露问题勤上光电于2011年上市前，存在内部员工在外成立公司，继而向勤上光电采购产品并成为大客户、虚构销售的情形。然而，这些事实都在公司的招股书中没披露， 成立于2010年10月8日的广东品尚光电科技有限公司，在注册成立17天后，便同勤上光电签订了超亿元的产品买卖合同，当年成为勤上光电内销第三大客户，2011年上半年，又成为勤上光电内销第一大客户。调查显示，品尚光电的联

26、系人黄灿光，还有另一个身份，即勤上光电发展部经理，2007年曾担任勤上光电的监事，且是勤上光电首期股票期权激励计划中的激励对象。每日经济新闻记者以暗访的身份致电黄灿光，黄灿光承认曾为品尚光电刚成立时的股东及法定代表人，后转让股份抽身而退。黄灿光也曾是广州市芭顿照明(zhomng)工程有限公司的股东及法定代表人。这家注册于2008年下半年的新公司，在成立当年就向勤上光电大量采购LED产品，并成为(chngwi)该年度第三大内销客户，采购额达到1573.5万元。这家公司的原始股东为黄灿光和贾光平。黄灿光已确认为勤上光电员工，贾广平(un pn)当时也是勤上光电员工，现任董事会办公室副主任、职工代表

27、监事。然而，这些事实都在公司的招股书中被隐瞒，大量事实证据指向其涉嫌造假上市的行为。后公司及相关高管都受到了证监会处罚。给公司的声誉带了重大影响。5、企业发展的对策建议5.1、企业发展所处的时代环境2013年，我国LED行业受下游照明，背光的影响，LED行业发展良好。据前瞻产业研究院发布的2014-2018年中国LED行业市场竞争分析及企业竞争策略研究报告显示：2014年，我国LED行业将持续高景气度，市场发展前景广阔。根据DisplaySearch、高工LED统计，2008年全球NB背光渗透率仅为16%，至2010年渗透率上升至89%；2010年大尺寸TV背光渗透开始，2010仅有10%左右

28、渗透不到，2011年到40%，2012年到70%，2013年预计在90%以上。2013年开始，在政策、降价的双重推动下，照明渗透率从10%快速上升，景气度不断向上，照明的亿万市场将逐步打开。图1：LED应用NB背光TV背光照明渗透率变化图2：LED照明的市场空间有万亿元2014年，初期政府会通过市政采购来推动LED户外照明的发展，未来政府将通过终端消费补贴，刺激民用照明的发展。随着技术(jsh)进步及商业创新，LED球泡灯价格的不断(bdun)下降，目前LED球泡灯的市场价格比节能灯高出0-15%，由于LED灯更具高效，节能，环保的特点，渗透率将不断(bdun)提升。未来户外照明在大规模的政府

29、招标下会继续增长，商用照明目前以蓬勃发展，未来的亿万市场仍在消费终端商，随着技术进步和产品设计理念改进，LED照明产品的价格将大幅下降，大陆室内LED照明普及率将在未来2年爆发式增长。目前草根调研结果表明，LED照明厂商都在加班赶单，传统的节能灯经销商都在大面积铺货，LED灯在销售渠道的渗透率高达90%，民用照明蓄势待发。LED行业具备高效环保等特点，发展初期是靠外部力量去推动，政府政策促使产能剧烈扩张，竞争不断加剧，毛利率下滑加速，三季报各个LED上市公司毛利率普遍下滑亦印证了这点，随着政策补贴减少，盈利模式将从政府补贴转向市场化，未来行业整合将加速。5.2勤上对环境的适应性分析对于企业而言

30、，具有国际化经验的创始人及熟悉国际经营的高层管理者是必要的。这有助于企业顺利地在文化理解、商业知识、融资和沟通等国际商务领域开展活动。具有国际化经验的创始人及熟悉国际经营的高层管理者是必要的。这有助于企业顺利地在文化理解、商业知识、融资和沟通等国际商务领域开展活动。持续的创新和发展使企业的优势成为一个动态目标，而这种目标是其它竞争企业难以动摇的。成功的中小国际化企业以建立在它们独特资产基础上最初竞争优势产品或服务为基础，并持续进行扩展。如果企业的目标是利用最好的资源去生产最好的产品，那么高层管理者必须对分布在几个分散区域的研发、生产、营销等活动予以协调。对于信息沟通、人力资源和战略实施，同样需

31、要有效协调。勤上在营销(yn xio)活动在业界是非常成功的，不管是“EMC(能源管理合同(h tong)”、“工厂孵化(fhu)计划”还是“低价占领市场”，这与创立者李旭亮先生创业初期负责营销活动有极大关系。但对产品的研发、质量和严谨性及产品定位是最大的弱点，出现多次重大品质问题，公司商誉严重受损。如：“2011年广东省质量技术监督局抽查了东莞、佛山、广州等7个地市35家企业生产的LED路灯及LED路灯用光源控制器产品共50批次，经检验，合格22批次，产品抽样批次合格率为44.0%。而东莞8家企业共9种型号的产品被抽检出不合格。其中东莞前锋电子有限公司生产的电源开关标有“勤上光电”商标，但被

32、抽检出不合格。”还有2010-2011年勤上在东莞做的几条示范路不亮率30%以上。2012年12月29日公告,勤上光电第二届董事会第十八次会议于2012年12月28日召开,审议通过了关于终止实施公司的议案。由于公司推出股权激励计划以来,国内经济和证券市场环境发生较大变化,公司2012年度业绩增长受到一定影响,且股价也显著低于行权价格,若继续实施公司股权激励计划将难以达到预期的激励效果,公司董事会决定终止该次股票期权激励计划,并注销已授予的全部股票期权。5.3 企业改革措施建议勤上LED核心技术水平与一线照明企业（飞利蒲、GE等）的差距较大。技术与品牌实力的不足，工艺不稳定，是直接导致在LED高端应用市场上争取高端客户的竞争力欠缺。目前以技术引进消化吸收为主要手段，“稳定工艺”在一定程度上是比技术更重要的问题。很多新兴企业以这样的理由来解释自己所称的高技术与实际的低产出之间的矛盾：“我们的技术很先进