（地产）昆明湖光山色下半年传播方案

1、写在之前开门见山，锁定三个核心问题1、销售层面：如今的价格，是否匹配湖光山色应有的价值力？2、传播层面：如今的形象，是否承载湖光山色应有的影响力？3、企业层面：湖光山色之后，沣东地产是否还继续开发项目？湖光山色2017年下半年传播推广方案格林威至事业四部谈湖光山色，必谈昆明池水军重地皇家园林万亩良田生态文化区？历经两千多年的沉寂壹何人能懂昆明池？“杭州有西湖，西安有昆明池”昆明池河长 王永康昆明池是大西安时代背景下新长安大轴线上的一颗翡翠明珠昆明池是八水润长安的重要水生态节点南有曲江池北有汉城湖东有广运潭西有昆明池昆明池生态休闲板块昆明池恢复建设6500亩的湖面，一期有望十一开放除此之外132

2、0亩汉溪湖公园成C字型环抱本案一期二期三期大西安国际化的时代进程下一处“平行世界”的湖居墅区正在崛起区域：沣东新城，昆明池畔沣东新城以“两带、七板块”的规划结构，国家统筹科技资源示范基地，西部地区能源中心和体育会展中心；距离高新区最近，形成区域间的联动效应。自然：双湖双园，生态宜居万亩昆明池核心腹地；千亩汉溪湖无缝连接，双湖生态资源；以居为核心，文化、旅游、休闲相辅的和谐滨水人居模式，建设水生态文明区域。人文：周秦汉礼，文旅名城丰镐遗址、昆明池遗址、沣东华侨城大型文化旅游综合项目、斗门历史文化名镇项目等，历史人文资源丰厚交通：立体交通，便捷出行紧邻地铁3号线，临近三条地铁；镐京大道快速通达高新

3、区；快速接驳西宝高速、京昆高速、机场高速、绕城高速。教育：15年一站式国际教育社区自建高级幼儿园，近享沣东中加学校、沣东第六小学、沣东第六中学、沣东第六幼儿园、镐京中学、高新一小沣东中学、沣东第一学校等优质教育。产业：产业集群，价值高地协同创新港、中俄丝路创新园、西北第一高501、沣东农博园、三星产业园，区域聚集，区域产业急速发展。集天时地利之势，沣东地产落子昆明池品牌：沣东地产，国企担当沣东地产，6载匠心，围绕西咸新区沣东新城管委会和沣东集团的整体战略部署，立足沣东、着眼未来，谱写城市湖居史诗，全力铸造沣东品质人居。规划：600亩磅礴湖居大盘600亩磅礴规模，六期规划：新亚洲建筑风格，1.1

4、9超低容积率，以瞰景小高层、低密洋房和合院别墅为主，辅以文化风情街、邻里中心、生态养老、幼儿园等配套。园林：全新园林生态雾森系统80余种珍贵植物全冠移植，单株超十万的五针松；坡地式递进园林规划，以坡地地形为基础，大量浅水系、叠水、台地瀑布，运用全新园林生态雾森系统。产品：原生墅境，低密湖居141 203 院落洋房，644674合院别墅，一亩一栋。24亩规划24栋别墅，新亚洲建筑风格，干挂石材立面，恢弘气势，尽显大家风范。布局：合围院落，尊崇私密项目空间采取递进式结构，将中西式风格巧妙结合，保持从开放到私密的设计，打造私家景观庭院和室外会客厅。科技：绿色科技，品质生活沣东地产坚持绿色环保的严苛标

5、准，将生态环保科技、智能化系统，充分运用于产品开发中，为业主贴心设计诸多生活细节。在大西安的时代背景下基于天时地利的区域优势我们建议品牌年度口号做阶段性的升级沣东地产，共生美好沣东地产：品牌年度口号建筑，让生活更美好区域：沣东新城，昆明池畔沣东新城以“两带、七板块”的规划结构昆明池生态休闲区自然：双湖环抱，生态宜居万亩昆明池核心腹地；千亩汉溪湖无缝连接，双湖生态资源人文：周秦汉礼，文旅名城丰镐遗址、昆明池遗址、斗门历史文化名镇等，历史人文资源丰厚产业：产业集群，价值高地中俄丝路创新园、沣东农博园、三星产业园，区域产业聚集规划：600亩磅礴湖居大盘600亩生态湖居，新亚洲建筑风格，1.19超低容

6、积率产品：原生墅境，低密湖居141 203 院落洋房，1梯2户；644674 合院别墅，一亩一栋交通：立体交通，便捷出行3号线地铁口，两纵三横立体路网，多样化便捷交通教育：15年一站式国际教育社区自建双语幼儿园，沣东中加学校、高新一中、高新一小等名校环伺品牌：沣东地产，国企担当6载匠心，立足沣东，以国企战略部署，全力铸造沣东品质人居园林：全新园林生态雾森系统80种珍贵植物全冠移植，单株超十万五针松坡地式递进园林规划外部价值内部价值万亩昆明池600亩墅群1.19容积率千亩汉溪湖一亩一栋天时、地利、人和项目核心价值项目定位：昆明池畔的城与墅区域价值/湖居价值体量价值/产品价值万亩昆明池，一座城与墅

7、备选：贰何物能代昆明池？竞品推广形象阳光城壹号诉求：大盘价值中建昆明澜庭诉求：湖居生活价值中海昆明路九号诉求：产品品质价值紫薇西棠诉求：高新区位优势1、阳光城建立了差异化形象；其他竞品形象同质化严重2、我们有绝对的优势，但在推广上却未形成项目特有的形象气质竞品推广小结麓视觉8300亩产城一体规划一只鹿的坚持，一座水城的理想案例分享一麓湖，互联网时代的 价值坚守 与 IP化突破先生的湖，人格化IP沟通营销先生的姿态，大自然的情调案例分享二传播启示录“超级符号” 就是“超级创意”1、改变连接方式，去地产化营销2、孵化一个超级IP，让用户主动找你1、项目与昆明池的关系，解决湖的占位和戏剧故事问题2、

8、项目与客群的关系，解决身份归属和精神归属的问题3、项目与市场的关系，解决独特形象认知和格调的问题【本案的关键】【突破点】项目对湖的绝对占有湖光山色=昆明池那么，如何从昆明池故事中提取超级符号2具象事物超级IP提炼原则3精神归属1文化关联两千年前，汉武帝遣使毒国（今印度）途径昆明国，于滇池大战，惜败故于长安作昆明池以象之，方三百里，以习水战，因名曰昆明池尔后定乱，纳入上林苑以作漕运水事、游览行猎、模拟天象、生产鱼鳖等事宜又，有人钓鱼於白鹿原，纶絶而去。鱼梦於武帝，求去其钩。明日，帝游戏於池，见大鱼衔索。曰：“岂非昨所梦乎？”取鱼去钩而放之，后得明珠尔后，汉武帝筑豫章台，刻石为鲸鱼，以示恩泽长三丈

9、，每至雷雨，常鸣吼，鬣尾皆动众生敬仰，祭祀石鲸以求雨，往往灵验相传，千年后，唐大和时期，石鲸化为鲲兽飞走昆明池瞬间干涸，尔后化为万亩良田在本故事中我们找出了三个具象的元素大鱼石鲸昆明池“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。”逍遥游庄子“鲲当为鲸”陆德明音义崔撰云对于客群而言他们随心所欲，追逐自由亦如，鲲上天下海，自由变幻他们站在财富的塔尖亦如，鲲站在食物链的顶端他们是城市王者，主宰时代进程亦如，鲲一举一动，影响千里风云变幻他们，就是鲲他们屹立天地间，乘万物以游心他们帷幄千里，独与天地精神往来他们绝非池中物，只做岸上人我用两千年，等一座湖传播主题：叁何事能传别墅地？【

10、传播策略】第一步：运用社会化营销思维，广撒网，扩大影响面，实现项目知名度提升第二步：运用精准性营销动作，细收口，锁定精准点，实现目标客群的吸纳品牌起势风生水起H5新闻体系8月28日9月15日10月1日11月12月2月洋房开盘昆明湖开放9.15品牌起势期9.15-10.1形象入市期10.1-18年初价值深化期1月洋房形象入市天下湖山任尓游心别墅形象入市独与天地往来销售中心-场景营销销售中心场景营销包装传播阶段湖光山色17年下半年推广排期项目主形象入市文化篇我用两千年等一座湖人物篇非池中物，做岸上人城市篇世界湖居资产的东方岸线品牌发布会品牌发布会“风生水起”品牌发布会开盘活动天池已开，君阅昆明现场

11、活动微信平台微信推广规划品牌起势8.289.1第三步风生水起品牌发布会第二步风生水起品牌H5第一步区域炒作新闻体系第一步：区域发展新闻炒作体系策略思考：新闻以权威的报纸媒体登出，可向市场传递价值信息，在广告传播前期，形成权威的认知，以区域新闻带动项目的知名度。标题第一篇：国家趋势第二篇：区域发展第三篇：昆明池第四篇：沣东地产第五篇：湖光山色产品系列软文大西安，至此进入沣东时间最新规划曝光！这里将是高新和曲江的集合体西安湖居板块开发殆尽，看昆明池接棒发力让沣东进入湖居时代，我们用了整整6年万亩昆明池，一座城与墅天地湖山，谁才是真正的湖居无冕之王大西安的最后一块纯水岸线万亩湖山，在这里，许你一生大

12、城湖居 !沣东地产2017 风生水起，共生美好大万沣时代进程城崛起风生国企担当共生美好生水福祉灵池亩湖山水起湖光山色天赋登临起借昆明池重生之契机沣东地产湖光山色 - 风生水起，天赋绽放第二步：品牌形象H5“风生水起”品牌发布会 倒计时H5策略思考：本项目作为沣东地产的重要作品，通过“风生水起H5”，进行品牌发布会倒计时释放沣东新城的区域、生态、生活、湖居价值。倒计时4天，每天一个。“风生水起”品牌发布会邀请函倒计时视频之后，以风生水起H5和竹简做为发布会邀请函策略思考：以西安国宾级活动规格，举办大型品牌发布会，形成全城瞩目的影响力发布内容：昆明池的前世今生视频、湖光山色“风生水起”品牌发布会活

13、动亮点：城墙3D投影、云幕音乐会、无人机阵型活动地点：西安城墙南门第二步：品牌发布会西安城墙3D投影&云幕音乐会暨“风生水起”品牌发布会百台无人机演绎项目名称1、城墙3D投影：播放“昆明池赋”视频，讲述昆明池的前世今生汉武帝掘地造池-七夕传说以象天河-豫章大船上启宫室-大鱼报恩-刻石为鲸-八水绕长安-昆明池复兴2、云幕音乐会百台无人机演绎项目名称邀请西安交响乐团进行表演；并配合无人机表演，组成“湖光山色，风生水起”字样3、”风生水起”品牌发布王西京题字陕西省美术家协会主席王西京题字“风生水起” ；品牌及项目发布仪式形象入市文化篇我用两千年，等一座湖9.110.1人物篇非池中物，做岸上人开盘稿天

14、池已开，君阅昆明定位篇世界湖居资产的东方岸线策略思考：传统媒体，拥有很强的曝光率媒体建议：户外、候车厅、高端社区&高端商场地下停车场灯箱一、 9月项目形象全面上线：定位篇世界湖居资产的东方岸线 沣东地产，落子昆明池，聚焦全球眼光 沣东地产共生美好文案：策略思考：传统媒体，拥有很强的曝光率媒体建议：户外、候车厅、高端社区&高端商场地下停车场灯箱一、 9月项目形象全面上线：文化篇我用两千年，等一座湖 万亩昆明池，乘天地之悦，撼世而来 沣东地产共生美好文案：策略思考：传统媒体，拥有很强的曝光率媒体建议：户外、候车厅、高端社区&高端商场地下停车场灯箱一、 9月项目形象全面上线：人物篇非池中物，做岸上人

15、 千里水岸，观湖山之壮美，至悦人生 沣东地产共生美好文案：策略思考：通过精准性的高端活动，锁定目标客群，全面建立项目高端品质形象，从而促进成交活动亮点： 鲲鹏汇（高端俱乐部）活动地点：营销中心&昆明池外场二、10月1日，开盘活动（根据昆明池开放时间调整）1、湖光山色“天池已开，君阅昆明”开盘仪式活动时间：10月1日上午10：00活动地点：湖光山色营销中心活动亮点：结合昆明池开放举办发布会及开盘仪式，宣布鲲鹏汇高端俱乐部成立；发布昆明池的规划内容、湖光山色新品、湖居生活方式内容；2、梁文道&王西京座谈文化&艺术&生活之道举办现场文化座谈+线上直播开盘稿:文案天池已开，君阅昆明 10月1日，湖光山

16、色，天赋绽放 沣东地产共生美好价值深化10.1518年1.1文化篇我用两千年，等一座湖人物篇非池中物，做岸上人策略思考：传统媒体，拥有很强的曝光率媒体建议：户外、候车厅、高端社区&高端商场地下停车场灯箱产品形象全面上线：洋房篇文案：天下湖山任尔游心昆明池畔144-165院落洋房，礼献全城 沣东地产共生美好策略思考：传统媒体，拥有很强的曝光率媒体建议：户外、候车厅、高端社区&高端商场地下停车场灯箱产品形象全面上线：别墅篇文案：独与天地往来644-674合院别墅，一亩一栋，全球发售 沣东地产共生美好微信平台湖光山色官方微信需要与用户进行有效的沟通，并建立自己强大的粉丝群形成巨大的传播效应，他必须是

17、一个被粉丝接纳的“人”。具有自己鲜明性格特征、形象特征和情感的人，而非一个机械后台。微信订阅号：形象定位一个爱生活、具有丰富的生活体验和经历他是幽默、睿智、富有、热爱生活的智者微信公众号的独特角色形象“鲲先生”品牌化自媒体内容规划#先生湖说#世界湖居漫谈#微电台-我与湖的故事#风生水起投资课堂#湖居生活传递国际同步的湖居生活方式，释放项目独特的生活品质。社会热点结合节日热点、社会热点、网络话题等内容进行项目活动及价值植入传播。品牌信息进行有关沣东地产、区域发展等动态推广。推广内容结合项目整体推广节奏，配合项目的产品及销售节点，进行微信推广配合。内容规划-日常推送内容创意图文创意H5互动朋友圈创意互动小游戏内容规划-微信内容创意形式现场体验美学湖居体验式场景营销美学湖居体验式场景营销策略思考：现场是客户最直观的消费触点，因此通过立体式的包装可提升现场的体验感，从每一个细节传递出 “湖居生活”的理念，以此打动客户。场景亮点：品牌馆、样板间、园区1、营销中心： 风生水起品牌馆 、世界湖居博览馆策略思考：现场是客户最直观的消费触点，进行区域、品牌、项目、产品的内容进行品牌馆规划；同时以博览馆的方式展示世界的著名湖居。2、样板间：湖居生活主题样板间风格建议：比尔盖茨的海底世界、梭罗的思想屋4、围墙：昆明池赋浮雕策略思考：围墙为现场重要视觉体系