中国海外 2022 置业顾问面试题（求职面试回答资料）

1、 中国海外 2022 置业顾问面试题第1题： 对建设用地进行“三通一平”工作，即指 通水 、 通气 、 通电 、和 平整场地 第2题： 国家规定的土地使用权出让年限为： （1）居住用地 70 年； （2）工业、科教文体及综合或其它用地 50 年； （3）商业、旅游、消遣用地 40 年。 第3题： 商品房预售必需具备 商品房预售许可证 ，除此以外还应有（） 国有土地使用证 、 建设用地规划许可证 、 建设工程规划许可证 、 建设工程施工许可证 。 第4题： 按住宅区的类型与规模，可划分为 按住宅区的类型与规模，可划分为 第5题： 名词解释：建筑掩盖率 建筑基底面积占建设用地面积的百分比 第6题：

2、 房地产广告有哪些主要的表现形式： 报纸杂志广告、路牌广告、DM（直接寄送）广告、基地围档广告、电视广告、网络广告等 第7题： 请指出房地产开发大体上可以划分为哪七个阶段。 市场分析和取得地块 概念规划设计初步设计施工图设计施工销售交房 第8题： 一套建筑面积130平米、三房二厅二卫的住宅单位，请写出你认为合理的各房间净面积大小数据 假设：公摊15%，再除去墙风光积估量约7，净面积103.5 客厅：24 客厅阳台：6餐厅：6主卧房：16 主卧房卫生间：6 主卧阳台：7次卧房：14书房或次卧房2：14厨房：8 工作阳台：4客卫：6其他交通面积：3 第9题： 按以下要求简述成都两个知名楼盘的基本状

3、况： 进展商、位置、规模、物业类型、配套设施（区内外）、交通状况、环境景观、建筑特色、主力户型、畅销户型、滞销户型、起价、均价、目标客户、开盘时间、入伙时间、物管费、车位比例及车位租售状况、主打广告语、目前的销售状况及分析。 第10题： 产品介绍不详实 缘由：（1）对产品不熟识；（2）对竞争楼盘不了解；（3）迷信自己的个人魅力，特殊见于年轻女性员工。 解决：加强对专业学问和产品学问的学习，了解竞争楼盘，调整心态，加强服务意识（漂亮的外观和良好的亲和力在销售过程中的确有肯定的关心，但不是客户打算的最主要因素。主要缘由在于产品的本身） 第11题： 任意答应客户要求 缘由：（1）急于成交；（2）为个

4、别别有专心的客户所诱导； 解决：调整心态，原则性要强首先考虑公司利益，不能向客户任凭承诺增加与客户沟通力量。 第12题： 未做客户追踪 缘由：（1）现场繁忙，没有空闲；（2）自以为客户追踪效果不大。 解决：增加客户管理工作意识，重视客户追踪工作调整个人时间支配，支配特地时间进行周期性客户电话回访口碑传播特别重要，和老客户保持良好关系可以带来新客户 第13题： 不善运用现场道具 缘由：（1）不明白、不善用各种现场销售道具的促销功能；（2）迷信个人的劝说力。 解决：熟识各种现场道具的使用方法 利用空闲时间练习模拟使用，如沙盘讲解等 常常与同事沟通沟通，共同切磋 留意收集客户反馈信息，改进自己的工作 第14题： 客户喜爱却迟迟不打算 缘由：（1）对产品不太了解，想再做比较；（2）同时选中几套单位，迟疑不决；（3）想付定金，但身边钱很少或没带。 解决：要对自己项目和竞争产品的优劣特别了解 了解客户不下决心的真正缘由 利用紧急热闹的销售氛围给客户施加心理压力 与客户商定确定的时间尽快交付定金，并随时保持联系，了解客户心理动态 第15题： 简述砖头的功能（7项以上） 第16题： 假设有这样一种状况：你的工作力量绰绰有余，工作成果也很突出，但无法赢得领导赏识，而某些工作力量不如你的同事，却得到领导的信任和提拔，对此你有什么想法以及会有什么反映？ 第17题： 就你目前对公司的