太平洋保险鸿发年年销售技能ppt课件

1、总公司个险业务管理部2021.121销售篇1背景2021年情势严峻，稳中求胜保险资金投资渠道放开，投资收益将会大幅度提高市场竞争猛烈，分红保险需求晋级2市场竞争不会同情弱者,不创新突破只能被淘汰出局2全能定投“财富管家横空出世！33目 录产品回想01客户定位02销售案例03 销售训练0444产品优势55产品优势6保费追加年金给付按需所取日计息月复利6产品优势7两大动力六大卖点7产品优势8全能定投年动力年年定投 年年返还年年分红8产品优势9 全能定投年动力年年定投，年年返还，年年分红：陈先生您定投的第一笔保费进账 ，保单终身效，您就可以按照保险金额的9%领取祝愿金，每年领一次，不断领取到终身。

2、60岁，您还可以一次性领取相当于您本金的祝寿金。拥有这份方案，每年您都可以享用公司分配的红利金，等于保险公司在帮您投资理财 。9产品优势10财富管家月动力收益高：二次增值 月月复利 平安强：保底利率2.5%流动好：灵敏提取 自在规划10产品优势11 财富管家月动力收益高：二次增值 月月复利 陈先生，您的祝愿金、祝寿金和红利金会自动进入财富管家账户进展二次增值，财富管家账户月月结算，复利累计，收益更高。 平安强：保底利率2.5%陈先生，您的财富管家账户的保证利率是2.5%，换句话说，公司赚，他也赚，公司亏，他还是有保底收益，平安更强。流动好：灵敏提取 自在规划陈先生，您可根据需求和财务安排，灵敏

3、领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好1112六大卖点返还超快：即交即领频率高还本超早：六十还本第一家 收益超多：二次增值月复利领取超活：万能账户随意领本钱超低：财富管家不花钱呵护超全：保底还本有保证 1213六大卖点返还超快：即交即领频率高陈先生，合同终身效您就可以领取保额的9%，以后每年领取一次，领取至终身。生命不息，领取不止。1314六大卖点还本超早：六十还本第一家 陈先生，这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金，保证您拿回本金，您还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金，设计非常灵敏，人性化。1415六大卖点收益超多：二次增值月复利陈先生，您看祝愿金、祝

4、寿金和红利金可以自动进入财富管家账户二次增值，月月结算，复利累积，帮您打理财富，让您享有更多收益。 1516六大卖点领取超活：万能账户随意领陈先生，您可根据需求和财务安排，灵敏领取财富管家账户里的钱，还可以用来交您的主险保费，流动更好。1617六大卖点本钱超低：财富管家不花钱陈先生，财富管家账户是免费赠送的，换句话说，进入财富管家账户的钱，保险公司帮您打理，但不收一分钱。1718六大卖点呵护超全：保底还本有保证陈先生，这款产品既为您理财，还为您提供了终身的身价保证。您不但可以拿回您交的一切本金，您的财富管家账户还有每年2.5%的保底收益，平安性更强。假设在急需现金的情况下，还可以经过保单贷款协

5、助您处理燃眉之急，实真实在象一份不花钱的保险。 18 我们正在为谁发明价值？ 谁是我们最重要的客户？客户细分Customer Segments年收入Revenue)50万元以上100万元1000万10万元以上1000万元以上1919 关注点切入点： 因收入有限，投资的渠道狭隘，求稳健，定投可以处理未来的生活费、教育金、婚嫁金、创业金以及养老金等保证方面的需求； 关注点切入点： 收入不错，但任务时间很紧张，没时间做投资规划，同时面临在任务上和生活的不测风险保证需求，我们的“鸿发定投财富管家可以处理未来急需求的现金，弥补通货膨胀带来的冲击，同时可以享用稳定投资带来的报答和收益，以及未来的养老金和遗

6、产税收等10万元50万元2020 关注点切入点 在创业阶段或过渡时期，投资过房产、股票、基金等，阅历顶峰和低谷期，如今追求稳定的投资报答、子女的未来、同时担忧未来的税收、养老等问题，尤其在资产配置方面特别关注； “鸿发定投财富管家可以协助客户处理以上一切关注和担忧的问题，到达私人财富管家的责任。100万1000万元2121 关注点切入点： 财富的传承、资产配置、税收规划和遗产规划等问题；我们经过红发定投处理富不过三代，以信托方式控制资产的浪费，合理的资产配置，躲避一代和二代的税收、遗产等问题，私人财富管家拿走富豪的困扰和担忧。1000万元2222 客户细分Customer Segments 按

7、年龄需求教育金、婚嫁金、创业金、投资、养老金、 信托、资产管理储蓄、养老、信托、遗产少儿中年老年2323 少儿 协助我们处理孩子教育金的贮藏和增值、未来的 婚嫁金、创业金，同时经过信托方式处理未来的 财富困扰；成年 处理资产配置、投资稳健的报答以及未来养老金和 遗产税收；老年处理养老金的增值稳定、资产传承的可操控性、 未来遗产的配置。按年龄需求2424 陈先生给0岁的儿子陈贝贝购买鸿发年年全能定投附加财富管家年金保险，每年交费2万元；总共10年。投保案例一2525一、保证收益祝愿金保单生效次日起钱先生每年领取2766元， 即交即领金额高 年年返还频率高020608027662265531276

8、62766276627662766276626二、保证还本祝寿金 保证还本 免去担忧钱先生60岁领取：200000元，2727三、参与每年红利金每年参与公司红利分配28运营成果 坐享分成28四、财富管家复利金 流动好：灵敏提取、自在规划年年定投 年年分红 二次增值 月月复利平安强：保底利率2.5% 2929五、保证呵护身价金身故保证：60岁前：按已交保费和现金价值较大者给付60岁后：按现金价值给付呵护身价保证 尽显人性关怀3030共投入200000元，经过“财富管家理财账户，到钱先生60周岁 在高档红利程度下，万能账户结算估计为： 高：3967315元 中：2250276元 低：1124241

9、元 在中档红利程度下，万能账户结算估计为： 高：2936958元 中：1644433元 低：807562元 在低档红利程度下，万能账户结算估计为： 高：1906601元 中：1038590元 低：490883元总收益：3131业务员：陈先生，您家宝宝好得意哦！年过的好吧？压岁钱也不少吧？赶紧给您的宝宝做个教育金定投，每年定投，每年报答，保本分红，红利再次投资，日日生息，月月复利，到时候宝宝的大学金、婚嫁金及创业金预备的非常丰厚，同时领取灵敏，想咋领就咋领，您看，这是帮一个朋友的孩子做的“鸿发定投财富管家理财方案，给您展现一下吧？销售训练一：开场敲门砖3232业务员：陈先生，您好！以往孩子压岁钱

10、我们都没有专款公用，最后都买了很多一时喜欢的没用玩具给孩子，是个很大的浪费，2021年太平洋寿险为理处理家长的困惑，将要全方位协助他们建立理财管家，一定能做到定投专款公用，我知道您不断想给孩子建立一个生长基金账户，我们公司将在近期举行“私人财富管家报告会，时机非常难得，名额有限，需求提早预定，我这里只需2个名额，您看我是帮您预定一个还是两个名额？销售训练二：邀约面谈3333业务员：陈先生，您好！俗话说：关怀有形，情意无价，富人们经过打拼积累的财富，并不希望让富二代们挥霍一空，更不情愿让子女成为贪图享乐的寄生虫， 2021年太平洋寿险将盛大推出一款 “鸿发定投财富管家理财方案，能更益处理您所担忧

11、的，给我五分钟给您详细的引见一下吧？销售训练三：接触面谈3434销售训练四：阐明促成业务员：陈先生，最近您能否听说：目前百姓茶余饭后热议的两个话题呢？一是，中国假设开征遗产税，我们的资产如何保全？二是、孩子是我们未来和希望，我们不能够做到永远陪伴孩子，选择拥有“鸿发定投财富管家理财方案不仅能保全资产，保值增值，抵御通胀，合理避税，而且“财富管家日日生息，月月结息，还能以年金的方式永远陪伴孩子终身，就像您的爱不断守护着孩子，您看决议给孩子定投10万还是20万呢？3535钱先生，40周岁，为本人投保了50份“鸿发年年万能定投年金保险“分红型和“附加财富管家年金保险万能型，选择70岁领取祝寿金，年交

12、保费500000元，5年交清，根本保险金额272150元，祝愿金、祝寿金和红利金均进入附加险万能账户参与投资结算。投保案例二3636一、保证收益祝愿金保单生效次日起钱先生每年领取24494元， 即交即领金额高 年年返还频率高40608024494237489882449424494244942449424494244942449437二、保证还本祝寿金 保证还本 免去担忧钱先生70岁领取：2500000元，3838三、参与每年红利金每年参与公司红利分配39运营成果 坐享分成39四、财富管家复利金 流动好：灵敏提取、自在规划年年定投 年年分红 二次增值 月月复利平安强：保底利率2.5% 4040

13、五、保证呵护身价金身故保证：70岁前：按已交保费和现金价值较大者给付70岁后：按现金价值给付呵护身价保证 尽显人性关怀4141共投入2500000元，经过“财富管家理财账户，到钱先生80周岁 在高档红利程度下，万能账户结算估计为： 高：18545567元 中：20682元 低：9280453元 在中档红利程度下，万能账户结算估计为： 高：14234579元 中：10617530元 低：7396443元 在低档红利程度下，万能账户结算估计为： 高：9923603元 中：7614386元 低：5512440元总收益：4242业务员：陈先生，如今国家对险资投资放开了，投资收益将会大幅度提高，而且太保

14、上市几年来，投资报答不断非常稳健，同时延续荣登世界五百强企业，为了回馈客户、领先市场，2021年太平洋寿险将盛大推出一款户“鸿发定投财富管家理财方案，您定投、我管钱、保证还本双收益，陈先生，给我5分钟给您引见一下可以吗销售话术一：开场敲门砖4343业务员：陈先生，您好！时间过得很快，一晃一年又过去了，我置信您今年一定是顺风顺水，财源滚滚啊！首先非常赞赏您一年以来对我的信任与支持，为了答谢新老客户，公司特向您这样的客户推出一款可以免费赠送“财富管家的新产品-“鸿发定投财富管家理财方案，帮您打理财富。现将“财富管家报告会的门票亲手交给您，您看我是送到您单位还是他府上呢？销售话术二：邀约面谈4444业务员：陈先生，您好！您是投资理财方面的专家，不断想找时机访问您我们公司为了庆贺今年连获国内外近30项大奖，为了答谢新老客户，引领市场，2021年盛大上市一款“鸿发定投财富管家理财方案：年年定投，年年领取，保证还本，二次增值，月月结息，复利滚存，真正做到保值增值，抵御通胀，保全资产，我的未来我做主。花几分钟给您详细的引见一下吧？销售话术三：接触面谈4545销售话术四：阐明促成业务员：陈先生，您也许有很多投