金融行业联盟解决方案培训（ 12页）ppt课件

1、金融行业联盟处理方案培训. 一、Why联盟业务背景 二、What联盟业务方式 三、How联盟协作带来的优势互补 四、Case中富证券工程分析 五、金融行业市场分析 六、金融行业联盟同伴及方案引见提 纲.一、Why联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整体处理方案，满足用户需求随着用户运用的不断深化，更关怀采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术开展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户运用系统的全部设备与效力；为此，只需经过广泛的联盟来满足用户业务需求的运用，满足用户对整体运用方案的需求。. 二、What联盟业务方式Customer INT

2、EL MS/Oracle /Bea SAP/I2/SiebelISVsSI/VAR/CHNL行业/客户关系完好的处理方案处理方案产品/效力处理方案客户/同伴关系处理方案Legend.最终客户联盟资源客户关系型渠道物流渠道SI型渠道行业运用联盟同伴平台级联盟同伴联想效力器方案中心Legend七个大区集成、效力、产品、培训品牌、市场产品、价钱、方案、技术出货行业方案销售培训运用方案销售手册售前运用咨询行业运用研讨会用户运用测试POC行业方案销售培训运用方案销售手册平台技术售前支持 二、 What 联盟业务方式(续)结合方案结合工程实施/效力行业客户研讨会培训/技术交流结合实验室开放.联想的优势与协

3、作同伴建立双赢业务协作方式才干渠道、投资、市场、结合销售等资源整合、协调、推进市场/销售工程才干对行业环境、运用和知识获取和利用才干先进的企业信息化建立，遍及全国的效力网点，可以提够及时的客户效力强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入EBSPVARSI的优势对行业客户运用有深化了解，可以给客户提供完益处理方案；技术才干强，可以为用户提供专业的集效果劳；有很好的行业关系根底；协作开展的优势强强联手、优势互补、资源共享、全面的处理方案、效力一体化 三、How联盟协作带来的优势互补. 三、How联盟协作带来的优势互补续行业运用联盟同伴的开展 1、亚信 2、朗新科技 3、朗新网络 4、广州中望 5、

4、南天 6、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中软 9、神州数码 10、北师大校际通 11、南京东大金智 12、北大高科.工程时机发现联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel结合方案POC测试结合销售/实施四、Case中富证券工程分析.五、金融行业市场分析 中国银行业的现状及开展概略 中国银行业信息化建立现状 中国银行业IT产品的运用和采购.六、 金融行业联盟同伴及方案引见南天公司 于1970年创建，总资产8亿。公司在系统集成、运用软件开发与金融设备研讨开发消费方面实力较强。是全国系统集成一级资质认证企业，国内金融公用设备最主要的供应商。其中软件与系统集成事业部SID设立在北京。该部门担任软件产品与系统集成的开发与运营，下辖北京、上海、广州、昆明、西安、武汉等区域性公司。有中国银行、工商银行、建立银行等近30家客户。.六、 金融行业联盟同伴及方案引见(续)商业银行综合业务系统 系统覆盖了现有商业银行的主要传统业务，并支持多种新型金融产品和效力。包括：存取款业务、代款业务、结算业务、通存通况、同城清算、信誉卡、一本通、一卡通、ATM、银行等。个人消费信贷系统 是个人消费信贷业务处置和信贷管理系统。系统以风险控制和信贷分析为主，具有丰富的对外系统接口和完善的平安机制。资产保全系统 协