中小企业的成长与管理--和君王明夫

1、12022/7/1412022/7/142022/7/1412012年3月25日机密(jm)中小企业的成长(chngzhng)与管理演讲者：王明夫 共十五页引言(ynyn)和君王明夫微博：什么因素决定着人生的走向？传统文化源远流长的说法是：一命二运三风水，四积德五读书，六名七相八敬鬼神，九交贵人十养生。古人所归纳的这十个要素及其重要性的排列次序，科学(kxu)还是玄学、成分各占几成？真还不好说。但积德、读书、敬神、交贵人、养生，是我们这样的凡夫俗子可操持的，身体力行益处多。昨天：中国富商的命运与财富传承-十六道平安符今天：中小企业的成长与管理-十六条认识和建议22022/7/14共十五页中小企

2、业的成长(chngzhng)与管理 1先走起来最重要：事先想得了那么完整吗，想得了那么完整做得了那么完美吗？真想做事业吗？先走起来吧！ 谋定而后动VS.谋定后就不能动。2规模是重要的：吨位决定地位，体量决定份量。“小而美”往往是一己幻想，现实中很难存续。只要能上规模、上体量，要乱就让它先乱一阵子吧。3增长是硬道理，奔跑中调整姿态，奔跑中增强体质，奔跑中创建地盘，奔跑中赢得未来，奔跑中创造“痛并快乐着”的充实人生。4头人一定要适时完成角色转变(zhunbin)：从抓业务到抓管理、从做生意到做机制、从经营客户到经营员工。多数中小企业的继续发展，就卡在这个问题上。通常所谓的“管理跟不上”。5抓管理，

3、一定要因陋就简，切忌求大求全求完整，谨防被科班的MBA知识体系误导了。6两本手册打天下：把千头万绪的管理工作简化为就做二件事，一是编制和执行管理手册；二是编制和宣贯企业文化手册。两条腿走路：规则与文化；两手抓：一手抓组织制度建设；一手抓企业文化建设。32022/7/14共十五页中小企业的成长(chngzhng)与管理7两个KPI是生命线：员工满意度和客户满意度。二本手册一定要围绕这两条生命线来设计、来展开。8没有规矩，不成方圆；菩萨心肠，霹雳手段(shudun)。处理历史问题要干净利索，不要纠缠、不要留恋；对重要人物要敢于放手（韦尔奇说：对组织最具破坏力、最起坏作用的，就是那些有能力、贡献大、

4、但又对组织文化没有真心认同的骨干人物）；对违纪犯规者，要格杀勿论。队伍进发的速度越快，越要严明纪律、保持队形。9组织演变是有脚步声和节奏感的，你要听得出脚步的声音，拿捏好变革的节奏：什么时候该抓什么、该放什么？什么时候该紧、该松？什么时候该猛、该宽？10按“五化”方向逐步提升管理水平：使命战略化战略组织化组织制度化制度表单化表单IT化42022/7/14共十五页中小企业的成长(chngzhng)与管理11上市是中小企业成长战略的上好选择，可以围绕上市来解决企业成长的一系列重大问题 （1）老板发财：盈利模式从产品利润升级为资本增值（） （2）原罪勾销、财富确认：一次性救赎，从此阳光化、一身轻松、

5、心里倍儿踏实 （3）公司治理和管理规范化：企业运营从从个人驱动到组织驱动 （4）发展方向和业务结构优化：行业选择、业务结构合理化、核心能力识别、商业模式清晰、成长计划明确、募股资金投向可行 （5）人才感召：行业内人才闻风而动、人心所向，竞争对手军心摇晃、人心思(xn s)离（股权激励、薪酬支付能力、施展才干做事情的机会） （6）资金实力：取得竞争制空权资本的较量 （7）公信力和品牌信誉：政府、银行、客户、社会开始认你上市是一套如何做企业以及寻找企业发展方向的法定标准：和君咨询的战略规划。MBA的知识结构，有严重缺陷。52022/7/14共十五页第二幕 中国资本市场形势(xngsh)与企业策略上

6、市游戏(yux)（但非儿戏）：从包装上市甚至造假上市开始，不装能死，久装成真共十五页中小企业的成长(chngzhng)与管理12面对是是非非、大是大非，一把手一定要有主心骨，能拿主意，旗帜鲜明地做选择。和君的发展中，一直伴随着争议甚至非议：一九体制、和君咨询VS.和君创业、网上考勤能不能搞、实名制行不行、能不能罚款、合伙人要不要带团队、王明夫是搞个人崇拜、免费商学院赔本赚吆喝还要不要办、拉单的和做单的哪个重要、嫡系与旁系、近卫军中央军和杂牌军、好得很与糟得很、扩张对还是不对扩还是不扩等等。你会发现，在企业成长的任何一个阶段，都有很多不同的看法(kn f)、主张和争议。 对此，有的需要坚决主张，

7、有的需要明确反对，有的需要装糊涂，有的需要不说话，有的需要忽略它，有的需要妥协迁就，但无论怎么样应对，都必须自己有主心骨。 比如：和君咨询与和君创业混淆怎么办？我的意见：清者自清、浊者自浊，何来混淆？如果两清，天下一家，混淆何妨？如果两浊，浑水摸鱼，何妨混淆？ 有目标、沉住气、踏实干，干出结果来，让谣言和争议止于事实。如果干不出结果，就认了，咋过还不是活命？走自己的路，让别人去说吧。72022/7/14共十五页中小企业的成长(chngzhng)与管理13管理是个慢变量(binling)：按飞轮理论抓管理，有耐心、有信心、有恒心82022/7/14飞轮理论：让一个巨大的飞轮动起来，是不容易的。需

8、要你持续地推它，一开始非常费力，怎么使劲也不见动弹，推啊推啊，就是没有效果。但千万别放弃，别松劲，继续推，慢慢地，你发现飞轮开始动了，加大使劲，飞轮真的动起来了，开始很慢，一点点加快，越来越快，你给一点点力就能见到大大的效果，最后飞轮自己会转，而且会转得快到你难以想象的程度，如飞翔一样的美丽与欢快。客户平台品牌增长商机资源员工和君理想共十五页中小企业的成长(chngzhng)与管理14企业发展，尤其是组织转型和变革，一定要依靠员工，成败关键系于人心向背：尊重既得利益，设立公平规则，能让利且让利，定了的规则就一定要说到做到，头人要以身作则，以诚立信，诚待员工，重建公司信誉与员工信心。通过赢得员工

9、的人心，然后一步步辐射开去，赢得客户和外围人才的人心。得人心，自得天下。 论语典故：子贡问孔子如何才能让一个国家政治平稳、国泰民安。 孔子曰：“足食，足兵，民信之矣。” 子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”。 孔子曰：“去兵”。 子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？” 孔子曰：“去食，自古皆有死，民无信不立。” 孔子说：没粮食大不了一死，从古至今谁不死啊，所以死并不可怕，最可怕的是民众对执政者失去信心而崩溃涣散(hunsn)。 论语曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”92022/7/14共十五页中小企业的成长(chngzhng)与管理15人人都有慧根，人人可成天使：相信“我相信

10、”的意义和效果，以待己之心待人。不要以为我在忽悠你，希望你能早日体会到：渡人就是渡己。对别人好，不是为了别人好，是为了你自己好。16正确看待企业生存和发展过程中的问题、困难、失败甚至危机：问题、困难、失败、危机和不屈不挠的追求，是人生最好的老师，经历和生活就是最好的商学院。终究你会发现，没有问题就没有企业，没有困难就没有进步，没有挑战就没有超越，没有危机就没有生机。真正杰出和卓有成就的人，究竟是怎样(znyng)炼成的？一定是在不断的解决问题、克服困难、应对危机中炼成的。实际上，在这个过程中，苦也好乐也好、爱也好恨也好、累也好闲也好、成也好败也好，只要能够自强不息、追求梦想，只要有人风雨同舟、

11、真诚相待，今生今世就是人生最美的天堂。102022/7/14共十五页 感谢(gnxi)生活有时候，我会想，也许很可能在某一天，在没有任何预感(ygn)的时候，我就被上帝收去。如果按照惯例，在这之前有必要为告别而说些什么，那我准备的话是感谢生活。痛苦之前我感谢生活，他给我平安。痛苦之后我感谢生活，他给我幸福。痛苦之中我感谢生活，他给我体验。繁华之前我感谢生活，他给我安宁。繁华之后我感谢生活，他给我沉静。繁华之中我感谢生活，他给我高潮。爱情之前我感谢生活，他给我纯美。爱情之后我感谢生活，他给我丰富。爱情之中我感谢生活，他给我狂热。我感谢生活。他值得我感谢。悲伤，喜悦，残缺，遗憾，他的一切我都在感谢

12、中照单全收。112022/7/14共十五页 感谢(gnxi) 生活122022/7/14罪恶之前我感谢生活，他给我简单。罪恶之后(zhhu)我感谢生活，他给我深沉。罪恶之中我感谢生活，他给我挣扎。丑陋之前我感谢生活，他给我妩媚。丑陋之后我感谢生活，他给我淡定。丑陋之中我感谢生活，他给我煎熬。衰老之前我感谢生活，他给我青春。衰老之后我感谢生活，他给我从容。衰老之中我感谢生活，他给我过程。我感谢生活。他值得我感谢。每一个细节，每一种滋味，每一滴泪水掉进笑靥。没有天堂，生活就是天堂。有许多人在天堂里睡着。我知道：此时，我是一个醒了的天使。 （乔叶）共十五页 联系(linx)132022/7/14和君咨询网站：和君企业总裁班招生材料：请登录和君咨询网张，点击“商学在线(zi xin)”，进入“学习指南”栏目，自由下载。共十五页142022/7/14142022/7/1414和君同行(tnghng) 共奔前程共十五页内容摘要1。谋定而后动VS.谋定后就不能动。2规模是重要的：吨位决定地位，体量决定份量。二本手册一定要围绕这两条生命线来设计、来展开(zhn ki)。处理历史问题要干净利索，不要纠缠、