大型商超终端导购产品规划ppt课件

1、NC2006年度产品规划.主要内容市场分析业务分析产品战略路标规划.市场分析市场时机预测市场分类价值市场分析SWOT分析竞争分析.市场分析-总量预测1、目的客户群数量 1到2005年全国集团企业个数：2800家； 2保守预测年增长比例：10%； 3到2021年，集团企业个数将到达4000家。2、集团企业信息化投入预测 1未来三年平均每家集团企业信息化投入中的软件及实施投入：300万元人民币 2未来三年集团企业软件市场容量：120亿元人民币。3、NC的市场时机 1未来三年，NC的市场份额目的为：2030%； 2NC的市场时机：未来三年：2436亿元人民币。 3以24亿计算，按NC每年50%的增长

2、比例，那么：2006年市场时机：5.05亿，07年市场时机：7.6亿,08年市场时机:11.35亿 (4)推算出的05年市场时机:3.36亿(我们损失的市场时机超越50%) .市场构造分析按客户分类级别特征数量1、国际化运营2、百亿以上3、资源性行业、垄断或半垄断行业4、较好的IT根底和阅历1、20亿以上2、全国性运营3、尝试性国际业务4、具备一定的IT根底和阅历5、已构成集团化管理方式1、20亿以下2、区域运营3、集团化管理刚起步4、IT根底较弱5、对先进理念和方式寻求突破口高中低5%30%65%.市场构造分析按运用类别.价值市场分析客户运用高高中中低低价值最大价值次大潜力市场.市场竞争分析

3、(SWOT)S:1、初步具备市场根底；2、600多家客户运用，部分产品及方案成熟；3、NC的先进理念和管理方式已被市场接受；4、集团财务的优势开场表达。W：1、产品性能和易用性待提高；2、咨询、实施、效力才干无法满足客户要求；3、高质量的样板客户缺乏；4、业务线资源分散，才干不够聚焦。T：1、国际知名厂商占据高端市场；2、更多的国际知名厂商开场注重中国市场；3、我们本人的业务方式不稳定；4、高级人才队伍的建立难度。0:1、集团企业开场借助信息化走向集中管理方式；2、集团财务运用是大部分集团企业集中管理的突破口；3、政府及社会各界对信息化的推进。.市场竞争分析主要竞争对手分析国内.市场竞争分析主

4、要竞争对手分析国外.主要竞争对手$APPEALS分析.用户需求$APPEALS分析.主要内容市场分析业务分析产品战略路标规划.业务分析业务数据分析主要问题分析部分工程资料分析.NC业务数据分析05年1-9月份NC的收益情况:1、销售收入： 其中：产品销售收入：56,122,846元 补贴收入：7,815,953元 实施收入：26,427,655元 维护收入:6,062,514元 小计:96,428,968元2、本钱费用： 其中:销售费用：54,639,832元 销售本钱:1,648,819元 实施费用:26,941,726元 维护费用:7,793,160元 研发费用:31,819,358元 小

5、计: 122,842,895元3、利润：-26,413,927元.主要问题分析1/31、产品市场定位不准确 1只需总体市场定位，总体的目的客户定位； 2缺乏详细的市场细分和目的客户细分； 3曾经做过的行业划分，也没有进展深化的客户群需求分析、市场分析也不到位； 4价值市场的分析几乎没有。2、业务战略和业务运做方式不配套 1 注重纯产品功能和性能的开发，对与其配套的业务战略和业务运做方式的设计缺乏，或设计的业务战略与运做方式执行不到位； 2以产品运营方式替代处理方案运营方式，以产品销售方式替代处理方案销售方式，以产品交付方式替代工程交付方式。 .主要问题分析2/33、业务才干建立缺乏 1以简单的

6、产品培训替代业务才干的培训； 2对知识和阅历的积累不够注重； 3技巧性培训重于专业性培训，构成专业才干缺乏，“花架子很多，把专业问题简单产品概念化，偏离实践业务运做； 4专业人员的上岗规范不明晰，很多只受过简单产品培训或方法论培训的人甚至几乎没有受过岗前培训的人直接上岗； 5“不懂“不会“不知道可以成为不承当责任和不做的理由，可以“堂而皇之的把本职任务推给其他人做。4、通版产品开发方式不能完全顺应大产品和复杂产品的开发方式 1产品一致发版和快速呼应市场与客户的矛盾； 2某一小部分的客户特殊需求与通版产品功能模型的矛盾； 3大产品集成测试的难度。.主要问题分析3/35、资源被按职能分割，“协调构

7、成合力的难度加大； 1售前的调研只是为了销售和售前方案效力； 2合同签定后，售前所做的很多任务实施时又开场反复，售前方案对实施几乎没有意义； 3客户问题，各职能环节可以相互推卸责任，每个人都向本人的职能担任，而不是以客户称心度、工程目的的达成、产品的市场胜利为第一目的。.价值最大市场潜力最大市场价值次大市场现存的部分中高端客户客户运用高高中中低低天音邢钢华孚央视海尔网通神华.潜力最大市场价值次大市场流失的高端客户客户运用高高中中低低海洋石油湖南烟草价值最大市场.价值最大市场价值次大市场价值最大市场宏大售前投入抓不住的高端客户客户运用高高中中低低正泰集团酒钢太钢首钢德力西集团.主要内容市场分析业

8、务分析产品战略路标规划.产品战略聚焦价值市场和潜力市场改动传统的通版开发战略 .聚焦价值市场和潜力市场客户运用高高中中低低集团财务核算集团报表固定资产工资核算人事信息管理预算管理资金管理集中采购集团分销资产管理组织管理招聘管理培训管理考勤管理行业运用价值市场潜力市场.改动传统的通版开发战略引入IPD的思想UAP程度产品行业产品总体目的市场部分行业转变总体目的市场目的客户群1目的客户群2目的客户群NR产品1R产品2R产品N产品平台(V产品)传统的开发方式.NC V产品平台的定义1R产品的组装消费线产品集成平台；2NC产品规范运用组件仓库规范产品开发；3R产品非规范运用组件开发和规范运用组件改装的

9、平台R产品开发平台。特别阐明： 1R产品开发与组装不允许直接修正V版组件的源代码； 2R产品开发与组装可以在V版组件的根底上修正构成非规范组件；4随着产品的开展，规范运用组件逐渐添加需制定成为规范运用组件的规范，含质量规范，中心判别：公用性、成熟度；5V产品不直接面向销售。 .NC V产品平台包含的内容1UAP 1)运用平台,主要包括:财务会计平台、管理睬计平台、审批流平台、任务流平台、预警平台、外部数据交换平台、二次开发平台等； 2工具，主要包括：模板管理工具、自定义查询工具、晋级工具等； 3初始化，主要包括：根本档案管理、组织管理、权限管理、参数管理等；2规范运用组件 1财务会计类，主要包

10、括：总账、固定资产、薪资福利、应收管理、应付管理、报帐中心、现金银行、网上银行等； 2报表类，主要包括：网络报表、合并报表等； 3业务管理类，主要包括：库存管理、销售管理、采购管理、内部买卖、存货核算等。.NC R产品的定义1是面向某一细分市场的处理方案；2有本产品的非规范运用组件个别产品可以没有此类组件；3非规范运用组件必需基于V产品的开发平台开发；4还可以包含第三方的运用组件；5基于NC的产品平台，由规范运用组件、非规范运用组件、第三方可有可没有运用组件集成的产品；6集成过程中所需求的接口或直接纳入非规范运用组件中，或独立构成一个接口组件，不允许改动规范运用组件；7非规范运用组件可以在已有

11、的规范运用组件根底上修正构成需经过严厉的审批。.主要内容市场分析业务分析产品战略路标规划.NC V产品平台产品树.版本V5.0V5.X启动时间2005-7-282005-7-28完成时间2006-102007-12主要特性l UAP：权限模型 UAP支持商业中间件l UAP：版本管理工具，支持对V版、R版组件的版本管理l UAP：打印控件易用性(3.5)l UAP：完善数据交换平台，加强与外部产品的集成(3.1 OK)l UAP：数据装卸l UAP: 基于SOA的体系构架l UAP：提供Portal处理方案l 加强组件管理，组件接口透明化。l UAP：二次开发工具加强l UAP：提供DEM工具

12、l UAP：支持多组织业务模型运用l UAP：规范的任务流驱动机制l UAP：根本档案的多行业支持l 财务：应收应付款管理模型调整l 财务：固定资产多账簿l 财务：支持网上报账l 供应链：支持集中采购运用l 财务：完善责任会计，添加工程会计V产品平台版本规划 .NC R产品产品树(3.X系列)NC处理方案集中财务管理处理方案基于财务预算的财务集中管理处理方案全面预算管理处理方案集团资金管理处理方案房地产工程管理处理方案建筑施工企业工程管理处理方案绩效管理处理方案集团HR管理处理方案集中采购管理处理方案集团分销管理处理方案投入比例70%20%10%.R产品的细化产品树 集中财务处理方案财务核算财

13、务报表总账总账多账薄固定资产工资核算网络报表合并报表注:1)本R产品仅是V产品的组合; 2)本R产品不做独立开发.R产品的细化产品树.R产品的细化产品树.R产品的细化产品树集团资金管理处理方案结算业务资金预算存贷款管理投资管理决策支持财务核算远程支付报账中心资金结算票据管理国际结算外汇管理资金方案资金预测客户管理资金计息信贷管理授信管理证券投资集中监控资金方案分析资产负债管理内部稽核总账现金银行IUFO.R产品的细化产品树集团集中采购管理处理方案供应管理库存管理财务管理采购管理内部买卖集中采购管理采购方案合同管理供应商管理委外加工备品备件类物资需求方案采购管理质量管理备品备件类物资耗费管理存货

14、核算应付管理固定资产总账IUFO.R产品的细化产品树.R产品的细化产品树.R产品的目的市场位置客户运用高高中中低低价值市场潜力市场R-集中财务管理处理方案R-基于财务预算的财务集中管理处理方案R-预算R-资金R-HRR-房地产R-建筑R-采购R-分销R-BPM.R产品投入产出预测分析表.技术需求方案技术项要求用途要求时间类型1、版本管理工具支持任一运用模块的独立发版开发，并可以和其他版本的模块方便地集成运用；处理R版产品独立开展问题，处理客户运用的逐渐扩展2006年6月关键突破2、数据卸载工具可按照组织业务时间的纬度要求将符合要求的系统中数据方便地卸出,并可方便地将曾经卸出的数据进展恢复或一致被查询.处理客户长期运用后出现的大量业务数据问题.2006年6月关键突破3、商业中间件的支持直接支持主流的商业中间件改善产品性能；客户要求。2006年12月关键突破4、PORTAL一致登陆；报表发布；中高级管理者办公桌面的设置易用性要求；客户要求。2006年6月市场亮点5、根本档案的可扩展在一致的根本档案稳定的根底上，各运用所需的特殊档案资料可在根本档案的根底上经过“页签的方式方便地加档案而不影响其他运用。