中国皮塑行业战略环境分析

1、1中国皮塑行业(hngy)战略分析 重启思维(swi)，定见未来共二十六页21、宏观环境分析(fnx)2、行业市场分析3、竞争态势分析共二十六页3经济(jngj)环境E社会文化(wnhu)环境S政治/政策环境P技术环境T全球化环境G外部环境分析政府政策产业政策结构调整产业升级失业率增加经济增长放缓中国皮塑行业宏观环境（PESTG）分析取势顺风行舟才能走得快！社会流动性生活方式变化消费者利益人口分布教育程度收入分配软技术应用关键行业技术新技术发明全球竞争政府影响全球市场融合共二十六页44皮草行业(hngy)振兴计划让皮塑上下游重拾市场信心 国家鼓励皮塑行业进行技术改造、开发有自主品牌的产品对整个

2、皮塑及相关行业的结构调整及行业升级都有很大的促进作用，唤醒了整个行业品牌意识，在为企业创造了良好(lingho)的品牌环境的同时也培养了一大批的新的品牌竞争对手。P未来3年中国皮草行业欲达到三大目标：出口保持平均3%的增长速度，皮塑工业生产保持13%的增速，国内市场皮塑类消费保持20%的增长。第五，加大政府的支持力度经济危机对我国皮塑造成了很大的打击，为重振皮塑产业，政府从五个方面进行扶持第一，发挥市场的作用来刺激需求力图通过刺激国内需求来促进经济增长第二，重视科技和品牌的作用第三，强调皮塑业的可持续发展第四，推动均衡发展共二十六页51、农业生产开局较好，粮食播种面积增加。 2、工业生产增长企

3、稳，企业实现利润总体下降。 3、固定资产投资增长加快，投资结构有所改善。 4、国内市场销售平稳较快增长，县及县以下市场销售快于城市。 5、居民消费价格同比下降，工业品出厂价格环比降幅缩小(suxio)。 6、对外贸易大幅下降，实际使用外商直接投资减少。 7、城镇新增就业减少，城乡居民收入继续增长。 8、货币信贷增速加快，外汇储备有所增加。 当前国民经济运行中的主要困难是，受国际金融危机的影响，出口需求下降幅度较大，企业(qy)效益下降，财政收入减少，就业困难增多，经济存在着较大的下行压力。努力应对国际金融危机的冲击，国民经济运行出现了积极变化 E 中国国家统计局周四公布，一季度国内生产总值(G

4、DP)同比增长6.1%，比上年同期回落4.5个百分点，创下1992年有季度统计数据以来最低。全国规模以上工业实现利润2191亿元，同比下降37.3%中国国家统计局周四公布，一季度国内生产总值(GDP)同比增长6.1%，比上年同期回落4.5个百分点，创下1992年有季度统计数据以来最低 2009年一季度我国经济特写：虽然经济存在着较大的下行压力，但强劲的国内消费需求、皮塑行业利润的增长为企业的战略实施创造了市场空间。共二十六页6S国民(gumn)的品牌意识逐渐加强；国民受教育程度不断提高，各国、各地区的文化正在日益交融；三、四级城市消费水平不断提高，市场容易不断增大；城镇化水平不断提高，城市规模

5、越来越大，社会流动性加大，社会结构发生变迁；居民生活水平进一步改善，恩格尔系数一直处于下降趋势，居民的娱乐、旅游、教育等非物质消费比重越来越高；国民的消费观念为皮塑企业及其它皮塑竞争品牌提供了广阔的市场前景，怎样(znyng)在不断增大的蛋糕及不断激烈的竞争中实现企业的愿景，是企业必须思考的一个问题。社会文化给企业带来的影响是广泛的和潜移默化的共二十六页7技术因素在新型制造工业化进程(jnchng)中对企业的影响重大我国皮塑面料档次较低，皮塑面料技术开发能力不足(bz)，缺乏对先进技术的消化吸收能力，技术创新、原创设计开发能力弱，引进的先进技术设备并没有得到有效消化吸收，国产设备水平与国际水平

6、的差距依旧存在；创新已经成为皮塑企业复兴的战略，随着商业竞争的加剧，企业产品创新速度的快慢和科技含量的 大小决定了企业的盛衰成败；技术因素要做基于一下几点的战略考虑：（1）确定企业研发、战略性技术储备的方向，未来的行 业关键技术将是什么；（2）判断技术进步的进程和相关技术变化的影响及其走势。除随时跟踪掌握新的硬技术（如新面料、新工艺、新设备）以外，企业必须对新的软技术（如现代 管理思想、管理方法、管理技术等）加以重视。 对于企业而言，技术上的优势打造不仅在于技术内涵的领先，更在于这种技术在时间上的领先运用T共二十六页820国峰会(fn hu)开启世界新秩序，崛起中国“破茧而出”20国集团金融峰

7、会让中国在国际上的地位大大提升，中国市场成为经济危机(jngj wi j)中国际各大品牌的避难所；全球经济一体化对中国经济的影响越来越显突出，中国经济对国际市场的依赖 程度日益加强；经济一体化、贸易自由化已经成为国际经济秩序的主旋律，但各种贸易壁垒将长期存在；大多数行业将融入国际大市场，与国际市场联系更加密切，国际经济形势错综复杂，机遇与挑战并存。全球经济一体化，拥有强大消费能力的中国市场成为国际各大品牌的必争之地，越来越多的国际品牌推动着中国皮塑业的发展，皮塑企业必须尽快赶上世界的步伐。G越来越多的的国际知名品牌杀进中国市场共二十六页9PS：虽然当前中国经济面临严峻的环境，但经济基本面是好的

8、，本身的特点决定了增长依然是未来中国经济的主旋律。中国皮塑企业目前受到国际知名皮塑品牌、国内已有皮塑品牌、曾经(cngjng)的OEM工厂因产能过剩而自创新品牌的三面夹击，唯有不断提高自己的竞争能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地共二十六页101、宏观环境分析2、行业市场(shchng)分析3、竞争态势分析共二十六页11皮塑市场发展(fzhn)历程：80年代(nindi)初至90年代中原始资本积累期在这一时期市场对皮塑的品质、品位、风格及设计含金量无过多的要求，只要能够迎合消费者基本要求、满足市场数量的需求就完全可以打开销路。但这样的运作造成了供大于求，产大于销的现象竞争的日益激烈90年代中到

9、2000年代末消费者心理的日趋成熟，企业开始关注产品的质量，同时在产品的品质、设计与包装上也有所提升，这标志着中国的皮塑企业向品牌经营又迈进了一大步品牌成为焦点问题现在品牌对消费者的吸引力与影响力成为了当今最为流行也最为重要的焦点问题。企业认识到只关注产品本身与产品的形象还不足以打动消费者，而品牌文化、品牌理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透进企业，给皮塑行业带来了又一个春天。 共二十六页12修船行业战略(zhnl)环境扫描多年来，我国皮塑市场缺乏全国性品牌，区域性品牌居多，区域特征非常明显。皮塑前几年曾风光一时，后来浙江、福建、上海、广州皮塑的纷纷崛起，都显示出各自的区域特征。 区域品牌都是在

10、当地发展(fzhn)到一定阶段后，再开始有选择地开拓其他地区的目标市场。在皮塑行业浙江具有典型的先发制人优势,产业集群集中给浙江皮塑企业带来了先天性的优势.工业发达的广州,是皮塑行业的新的一个突破点,临海增援增强了企业的货品流通性,天津,北京等重工业的聚集地,为中国的皮塑业发展带来了良好的发展机遇,上海作为一个国际化都市,先天性的地理优势,使更多的皮塑企业从这里走向世界我国皮塑由以前的派系争鸣逐渐转向中本结合共二十六页13我国皮塑业的四大(s d)特点1234大而不强(b qin) “大”是指中国皮塑、棉人造革、人造皮塑、化纤生产能力居世界第一位。中国皮塑品的出口量居于世界前列。“不强”是指整

11、体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。中国皮塑行业皮塑品的现状可以概括为四大特点：实而不名 名实不“对称”，在皮塑人造革商品上充分表现了中国是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”的矛盾。 缺少知名品牌是一大弱点。 国内市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。虽然我国出口的最终产品已经占到2/3，中间产品、初级产品降到30，但最终产品出口中，加工贸易占50，大多数还是给外国品牌做加工。跟而不领 皮塑的技术能力比较弱，皮塑品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优

12、势。有的机构为各国的设计能力打分，中国2.4，日本4.6，台湾地区4.5，韩国、美国4.3，泰国、印尼2.8广而不聚 我国皮塑行业，特别是人造革行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。以皮塑企业的规模为例，西欧是我国的3.5倍，美国是12倍，日本是13倍，韩国是30倍，台湾是35倍。 行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态我国皮塑业的四大特点我国皮塑业的四大特点看清自己企业的优缺点，充分利用我国皮塑业的优势，扬长避短，挖掘企业核心竞争力共二十六页14我国皮塑市场存在的主要(zhyo)问题1、过渡竞争使行业整体盈利水平摊薄(l)行业进入门槛(mnkn)过低业内

13、企业繁多摊薄企业利润(2)价格战不断低层次竞争较为普遍销售额压力下的价格战 (3)商场强势抽取大额单方利润使得渠道成本直线攀升2、皮塑整体创新水平不高制约行业发展(l)皮塑技术创新整体水平与世界水平存在差距(2)技术人员成长环境有限制约企业创新成长(3)跟风抄版现象盛行制约了创新水平的提高三大难题3、品牌运作成本增加；营销成本增大；面、辅料成本趋高；渠道管理不成熟，消费时尚变化频繁使库存风险增大我国皮塑行业被迫快速发展，我国皮塑企业也被迫快速发展，解决自己切身的问题是关键。共二十六页15行业发展的战略(zhnl)要点行业(hngy)发展的战略要点1调整产品结构，实现保大争强。 “保大”就是保量

14、，数量上不应该萎缩，还应该继续发展。放弃了量的要求，也就放弃了现实的优势。“争强”就是重点放在结构调整，争取在高档次产品上有新的突破，占更大的比重。2创造世界名牌，实现名实相符。不排斥为外国的品牌加工，或者借助外国的知名品牌。但必须明确，中国的皮塑品行业真正强大起来，必须有自己的名牌。自己的名牌只能靠自己创造，必须解放思想，做持续的艰苦的努力。3发挥文化优势，实现跟、引结合。“跟”是为了“卖”，只有跟得上，才能卖得出。 “跟”也是为了“学”，在跟的过程中逐步学到人家的好东西和真本领。 “跟”同时又是为了“引”，更好地引导中国本行业的发展。此外，中国皮塑业也要争取引领时尚。开始阶段不能引领大潮流

15、，引领一个局部的潮流也是好的。4发挥聚集效应，实现重点突破。 要想办法发挥行业的聚集效应，在具备皮塑行业优势的地区率先突破，这是落实战略的关键所在。中国皮塑业的战略可以概括为“四个突破”：产品档次突破，自我品牌突破，引领时尚突破，聚集地区突破共二十六页16国外需求减少，出口减少，国内皮塑产能过剩外国(wigu)皮塑品牌加大在中国的投资消费者消费偏好的改变成本上升压缩产业利润空间需求特点皮塑替代性较高，同质化竞争严重。竞争更加激烈，大部分竞争者亏损。供应特点 供应商较多，形成区域产业 变动成本比重较大 产能过剩(gushng) 进入障碍较低产业链特点 供应商讨价还价能力较差 消费者选择性较高，但

16、比较分散，议价能力一般营销行为价格较低，主要发挥品牌溢价集中细分市场规模化常年促销新品开发周期变短产能变化产能收缩部分生产商退出出现兼并内部改进成本控制改进流程提高组织效率行业平均收益降低行业亏损面提高提升品牌随着中国皮塑行业的深入发展，市场格局已经发生了根本性的变化。行业结构发展趋势外部冲击反馈行为改变C绩效改变P结构改变S反馈合作/对抗行业企业从产业结构看，领军未来皮塑企业必须具备：经济实力和企业规模需要进入行业前列；品牌影响力应该位于行业第一；要有引导行业发展的相关标准；对同类企业的包容与亲和力；即使目前处于区域市场地位，也要胸怀全球市场； 把皮塑做成文化产业；创新的管理成为效益引擎共二

17、十六页171、宏观环境分析2、行业市场(shchng)分析3、竞争态势分析共二十六页18竞争品牌(pn pi)满意度分析锦上添花(jn shng tin hu)区竞争优势区无关紧要区急待改进区重要性评价满意度评价得分高得分低得分高竞争品牌研究品牌购买方便购买方便价格合理价格合理服务态度服务态度投诉解决速度投诉解决速度品质优良品质优良共二十六页19品牌(pn pi)竞争力分析ABCDEABDECCDEBAACEB最重要最不重要最弱最强产品品质外包装质量价格接受程度购买方便程度CDEAB投诉处理情况D强势(qin sh)品牌弱势品牌款式、品种共二十六页20技术销售及促进市场推广品牌物流售后服务采购

18、(cigu)产品成本产品质量资金设计生产能力人力资源技术销售(xioshu)及促进市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金设计生产能力人力资源总分122200022212201220000000000012000000000000100000000022221022222022222212222222222200122222202220001002000222000210102022200022120012220002101002222000222212222200020220112212325030105191413170713 品牌是行业目前最关键的成功因素，此外市场推广、产品成本

19、、销售及促进也是非常重要的成功因素。市场推广主要是渠道拓张和市场渗透，销售主要是通过渠道质量的提升达成成功因素重要性排序品牌市场推广销售产品成本设计产品质量资金人力资源技术生产能力采购物流售后服务共二十六页21成长期成熟期衰退期导入期成长期 如前所述，行业并没有进入成熟期，其目前的市场增速以及利润空间能够吸引更多的竞争者加入该行业，这个时期的企业应当通过产品多样化以及更大的市场投入来获取更大的市场分额，同时，市场竞争不断加剧(jij)，利润下滑，规模经营是必然考虑.共二十六页22孕育期婴儿期学步(xu b)期青春期盛年(shn nin)期稳定期贵族期官僚期ApaEiPaeiPaEipAEiPA

20、eIpAeIPAEI特征问题企业要诞生必须有很强的创新精神企业运作起来后应注重的是实干(P)企业市场地位初步建立后，应该再次强调创新以保持持续成长企业应强调规范运作(A)，可适当降低发展速度(P)企业应次强调P并逐步形成团队精神(I)此时企业首先丧失的是创新、企业缺少进一步成长动力此时企业实干精神(P)逐步减弱内部一切太平，强调秩序和规范企业完全丧失了创新(E)实干(P)和合作(I)，只剩下规范和秩序(A)创新的缺乏将会使企业流产实干精神的缺乏将会使企业无法生存过度强调E会使企业过度多元化降低P会使企业发展停滞缺乏A将会造成管理失控降低E会使企业老化E的降低会便企业老化I的缺乏会使企业产生离心力发展停滞企业开始滑坡僵化瀕于死亡管理提升难(2级情节),利润下降(3%9%),规模制约,竞争同质化,中国皮塑行业正处于规模阶段的前期,导致皮塑行业市场和品牌成为关键要素共二十六页23正由于皮塑行业正处于这样的一个发展阶段,对于皮塑行业来说，由于长期对于传统批发销售的高度依赖，导致皮塑企业自身的发展受到限制，目前在品牌、营销基础(jch)平台、服务上的缺陷已成为品牌快速发展的制约当前主要(zhyo)的“短板”环节品牌推广 皮塑行业企业品牌有良好的发展机会，但品牌运营起步晚、营销基础平台的先天不足、服务体