养鱼企业创办策划书

1、养鱼企业创办策划书210:27 上午鱼的养殖及销售注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况 主要经营范围:企业类型:生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他第1页310:27 上午 20002013年一直从事鱼的养殖及销售工作，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，并且自己懂得育苗的繁殖，对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。 1999年6月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。 2016年参加了掇刀就业训练中心在团林镇 举办

2、的SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页410:27 上午目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：(市场占有率=销售额市场总容量100%) 主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业五家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为20万元左右，占市场总销售额的10%左右。三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。第2页510:27 上午市场容

3、量的变化趋势： 另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。三、市场评估（续 1） 经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页610:27 上午竞争对手的主要优势：三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势：资金比较充足；有一定的知名度； 经营时间较长，回头客相对较多。缺乏专业知识与技能；追求利润心切，一般价格都定的比较高；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；鱼的品种及品质不是很好，不能很好的吸引顾客；第3页71

4、0:27 上午本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续 3） 渔场地理位置比较好，能吸引顾客；资金相对缺乏；有专业养殖技术，有市场营销及企业管理经验；服务到位，经营方式灵活多样；初期没有老顾客；知名度相对较低。规模较大、产品品种、品质优良，竞争力较强；有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：第3页810:27 上午1、产品四、市场营销计划 产品或服务主要特征1、花鲢品种优良、质量可靠2、白鲢品种优良、质量可靠3、草鱼品种优良、质量可靠2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格1、花鲢155.52、白鲢0.744.53、草鱼577.2注：折扣销

5、售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页910:27 上午3、地点四、市场营销计划（续1）地 址 面积（平方米）租金或建筑成本500003000（租）因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。选址细节：选择该地址的主要原因：充分利用长湖资源，交通方便。（租金合理、竞争对手少）销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商选择该销售方式的原因：第4页填写企业的具体地址 注明是租还是购1010:27 上午 四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广 告成本预测公共关系 成本预测营业推广成本预测 1800 注：该表所填数字为年成本，应折

6、算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。150第5页1110:27 上午企业将登记注册成：五、企业组织结构 个体工商户 有限责任公司业主或经理 业主 2000沙洋县后港镇长湖渔场职 务 月 薪 个人独资企业 其 他 合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：员 工 员工4人 6000第5页1210:27 上午企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续1） 类 型 预计费用 营业执照 许 可 证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 税务登记 类 型 预计费用 税 金 社会保险及商业保险 950 600 第6页1310:27 上午合伙（合作）人与合伙

7、（合作）协议：五、企业组织结构（续2） 出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款条款内合伙人容第6页注：不是合伙经营则不填此表1410:27 上午1、工具和设备六、固定资产 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。名 称数 量单 价总费用（元）磅秤1500500增氧机320006000渔网110001000饲料桶550250合 计7750注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页1510:27 上午2、交通工具六、固定资产（续1） 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工

8、具：名 称数 量单 价总费用（元）三轮摩托185008500手扶拖拉机190009000合 计17500注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第7页1610:27 上午3、办公家具设备六、固定资产（续2） 办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电 脑120002000办公桌椅110001000饮水机1200200合 计3200注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。第8页1710:27 上午4、固定资产折旧概要六、固定资产（续3） 项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备77501550交通工具175001750办公家具和设备3200640店

9、 铺厂 房土 地合 计284503940注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页月折旧额3281810:27 上午2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续 项 目费用（元）备 注业主工资2000雇员工资6000共4名员工租 金250年租金3000元营销费用200广告、让利公用事业费300水电费、办公费、燃油费、电话费、差旅费等维 修 费50机器及设备的维修费保 险 费67社会保险登记注册费其 他167平整鱼塘共计2000元合 计9033.70第9页1910:27 上午先订利润：例如每月6000元（每月500010000元皆可）花鲢：6000*50%3000

10、白鲢：6000*30%1800草鱼：6000*20%12002010:27 上午计算出成本一：成本一（ P8表4月折旧）+（P9表二其它每月经营费用合计）2110:27 上午花鲢的销量（6000+成本一）*50%） 单条烟的利润白鲢的销量（6000+成本一）*30% 单瓶酒的利润草鱼的销量（6000+成本一）*20% 单位副食的利润2210:27 上午1、原材料和包装七、流动资金（月） 项 目数 量单 价总费用（元）1、花鲢5000150002、白鲢100000.770003、草鱼10000550000合 计2500062000“数量”为公式得出的销量数；第9页注：供应商名称 地址 电话或传真

11、能填则填，不知道可以不填；“单价”为该产品的成本价即进价。2310:27 上午八、销售收入预测（12个月） 第10页一月的销售数量=第九页原材料包装数量 其他月份依淡旺季填销售数量 平均单价=第四页销售价 2410:27 上午 第11页九、销售和成本计划含税销售收入=表八销售总收入业主工资等费用=9页其他经营费用原材料=表八销售数量第4页成本价2510:27 上午 第12页十、现金流量计划现金销售收入=表八销售总收入业主工资等费用=表九业主工资等费用原材料=表九原材料上月底=下月初租金=表九年合计设备=第八页资产总合计保险费=表九年合计2610:27 上午 1、第4页中“价格”栏中“销售价”与

12、10页表中“平均单价”相同。 2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本”与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同。 3、第5页中“促销”栏中金额合计与第9页、11页、12页表中的“营销费用”数据相同。 4、第5页中业主或经理工资中的数据与第9页下表中的“业主工资”、第11页、12页表中“业主工资”数据相同。 5、第6页“员工工资”与第9页、11页、12页中的“员工工资”数据相同。 6、第6页“企业将获得的营业执照、许可证”中合计数据与第9页、12页“注册登记费”数据相同。 7、第6页“保险”“纳税”数据与11页“税费”、12页“税金”相同。 8、第8页最下面“年折旧合计”与第11页“折旧费”合计栏数据相同。 9、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数，与12页表中“设备” 数相同。 10、第9页下表中“公用事业费”“维修费”与第11页、12页中的“公用事业费”数据相同。（注意：公用事业费是水、电、电话、招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺） 11、第12页中：销售总收入业主投资现金总支出合计12月份月底 现金。 12、第11页“登记注册费” 和“折旧费”要分摊到12个月中。 13、第10页“销售总收入”数据与11页“含流转税销售收入”、12页“现金销售收入”数据相同。 14、第1