基本法(主管会)ppt课件

1、1新根本法2021根底任务新人留存22 根本法晋级话题 新人留存 1 2 A2021年1月2021年1月根本法晋级规划BB+维持考核规范提升，综拓佣金100%计入-02职级阐明：原件数规范不变原标准新标准提升金额提升比例机构40054014035%机构根本法晋级维持篇维持考核规范提升，综拓佣金100%计入-主任层级按照分公司目前直辖组组均人力程度，人均每月提升金额如下：业务主任7人组、高级主任9人组、资深主任14人组、人均提升金额分别为214元、222元、214元。职级个人业绩提升比例小组业绩提升比例原考核标准调整标准提升金额原考核标准调整标准提升金额业务主任64090026041%40005

2、500150038%高级业务主任64090026041%60008000200033%资深业务主任64090026041%800011000300038%机构根本法晋级维持篇维持考核规范提升，综拓佣金100%计入-部经理按照分公司目前直辖组组均人力和部均人力程度，人均每月提升金额如下：1、组均人力19人：人均每月提升额度158元。2、部经理部均69人、高级部经理部均102人、资深部经理部均130人：人均每月提升金额分别为217元、166元、146元。职级直辖组业绩提升比例营业部业绩提升比例原考核标准调整标准提升金额原考核标准调整标准提升金额部经理800011000300038%40000550

3、001500038%高级经理800011000300038%48000650001700035%资深经理800011000300038%56000750001900034%机构根本法晋级维持篇机构根本法晋级提升篇基本法版本各版本晋升业绩差异转正标准02晋升04晋升0505晋升0606晋升0808晋升0909晋升1010晋升总监总监晋升高级总监高级总监晋升资深总监6个月试用延长期B 20001200所辖6000个人2400组9000个人880组12000个人880组12000部60000组12000部72000组12000部84000组16000部96000B+ 22501350所辖6750个人

4、2700组10125个人990组13500个人990组13500部67500组13500部81000组13500部94500组18000部108000提升考核规范提升，综拓佣金计入规范不变不是100%佣金:最高计入累计FYC考核规范的30%佣金:最高计入累计个人FYC考核规范的10%件数：佣金累计到达300元为一件，考核期内最多计入一件。02提升试用转正综拓仅计入以下两个层级根本法考核：综合开辟考核佣金=产险车险、产险财富险财务虚收保费的5%+其他综合开辟业务佣金或引荐效力奖金，其中，信誉卡仅含年费卡，信托仅含首年引荐效力奖金原规那么现规那么考核晋级细那么22021.72021.102021.

5、112021.122021.12021.22021.32021.42021.52021.6新人王某入司转正与低产能考核期执行老版本考核规范新人张某入司执行新版本考核规范2021.72021.102021.112021.122021.12021.22021.32021.42021.52021.6新人转正考核：晋级时点前入司且未转正的，按老版本转正；晋级时点后入司的，按新版本转正。考核晋级细那么举例2021.42021.72021.82021.92021.102021.112021.122021.12021.22021.3业务主任王某提升高级主任考核期执行老版本考核规范提升高级主任考核期执行新版本

6、考核规范其他职级考核：假设晋级时点正好在某一考核季中，那么在考核时按新版本规范考核。考核晋级细那么举例晋级时间：2021年1月1日转正津贴提升250/150机构根本法晋级收入篇新人杰出奖添加462.5元新主管帮扶津贴FYC规范提升80元钻石规范FYC规范提升500元2、新人杰出奖自聘用起6个月累计FYC3200元，返还试用期打折部分佣金500元自聘用起6个月累计FYC3600元，返还试用期打折部分佣金562.5元B版B+版晋级后，收入提升462.5元期间对应晋升04后的月份当月达成FYC上一津贴期间有效增员人数发放金额1第1至第3月 720元8002第4至第6月18003第7至第9月15004

7、第10至第12月1500其他获取条件不变，新主管个人当月达成FYC的规范由640元提升至720元3、新主管帮扶津贴特别阐明：1、当月有效增员：上岗当月FYC300以上，二次入司不计入增员人数2、获奖期间提升为高职级主任，依然享用奖金。4、钻石规范变化钻石规范提升，综拓佣金100%计入钻石FYC由2000元提升至2500元，综拓佣金100%计入件数仍为2件，且综拓佣金不计入钻石件数机构旧标准调整标准（15年1月起）最终标准（16年7月起）三级机构2000元2500元3000元钻石俱乐部：综合开辟佣金=产险商业车险实收保费的10%+其他综合开辟业务佣金或引荐效力奖金，其中，信托仅含首年引荐效力奖金

8、原规那么现规那么4、钻石晋级综拓佣金计入规那么4、钻石奖励规范变化16年7月后连续月数奖励（元）3个月5006个月10009个月100012个月100018个月100024个月100024个月后1000/6个月奖励规范新规范3个月收益3000*3+500=9500元钻石规范晋级后，3个月可获佣金+奖金总额较原来高出48%！15年1月-16年7月连续月数奖励（元）3个月4006个月8009个月80012个月80018个月80024个月80024个月后800/6个月过渡规范3个月收益2500*3+400=7900元待遇变化细那么变化特点：在晋级时点后全部执行新版本仅转正津贴按入司时间的版本计算跨晋

9、级时点的待遇处置：转正津贴领取规范提升250/150元新人杰出奖领取规范提升400元新主管帮扶津贴领取规范提升80元 2021年1月，机构先由B版晋级为B+版，16年1月再晋级为A版。 根本法的晋级究竟能给队伍带来什么？一位新业务同仁入司起3个月内到达转正规范，随后季度均到达正式维持规范，且留存在职，其引荐人增员利益：增员利益随新人考核规范提升而同比增长！晋级前增员奖：2000元+400元*9*18%=1008元晋级后增员奖：2250元+450元*9*18%=1134元收入提升12.5%案例对比2021年元月份入司，3个月转正，4-6月达成维持规范，10月份提升业务主任，四季度到达主任维持规范

10、。那么该业务员为育成人带来的利益设定该主管管理津贴系数10%：晋级前：直接纳理津贴：2000+400*3+6000*3*10%*1.15=2438元育成津贴：4000*3*13%=1560元合计：3998元晋级后：直接纳理津贴：2250+450*3+6750*3*10%*1.15=2742.75元育成津贴：4500*3*13%=1755元合计：4498元收入提升12.5%一位新业务同仁案例对比主任管理津贴提升经理管理和育成津贴提升考核规范提升个人产能提升小组产能提升营业部产能提升根本法中心导向胜利阅历杨露项目2009年1月2011年10月2012年4月2013年1月2013年7月目前本人职级0

11、20405060808直辖人力1913233344系列人力2563107185系列架构1+11+31+6+31+9+7职级及架构变化4年半诞生的营业部经理人力走势胜利阅历杨露自提升以来，部人力及直辖组人力继续增长。目前架构：胜利阅历杨露头大肩膀宽的组织架构，季季都在育成。收入变化：项目02层级月均04层级月均05层级月均06层级月均08层级月均个人FYC4433 21552 5474 17563 8947增员利益316 2691 2448 4273 5530管理津贴11490 5340 16251 17916育成利益1238 1818 9013 13282经理利益11044总收入8365 45

12、460 24376 59790 7666405层级收入：管理津贴明显减少，但只是暂时，随着职级提升，收入大幅提升；08层级收入：育成利益占比最高，同时提升后，带动队伍继续增员并育成，为营业部及整个分公司树立了典型！胜利阅历杨露自然界的生存法那么大量自我复制 蒲公英这种在全国各地都很习见的多年生草本植物，一朵花里面有大量种子，成熟时冠毛展开，像一把降落伞，只需有微风吹过，白色的“伞兵们就会随风飘走。不论它们飞到哪里、落脚何处，都携带着一样的基因，第二年的时候，再“复制出一大片蒲公英来，田野山坡、路边墙角，都能见到它们的踪迹。蒲公英的“种子大军增员做主任！有了本人的小团队，开场享用增员奖和主管管理

13、利益。做好规划还记得第一桶金是怎样赚的？继续增员做大主任，享用更高档位的管理利益，是保证我们在寿险行业收入继续提升的必由之路。寿险业的生存法那么1直接增员1、蒲公英的生存之道在于播撒大量的种子复制基因，寿险业的胜利途径也在于不断地直接增员、大量自我复制。2、他现有团队在未来五年内会消逝一半，不增员会成为濒危物种。3、继续增员，大量的自我复制，是生存的要求，更是开展壮大的独一途径。不断壮大、育成是提升收入的重要途径！做好规划他的第二桶金怎样赚 寿险业的生存法那么2直接育成1、寿险业的胜利途径也在于不断地育成新的主管、大量地复制新的团队。2、任何人的精神都是有限的，胜利的人都在“开分店让他人为本人

14、赚钱，不育成永远不能够获得超越市场速度的开展。3、继续直接育成，复制更多的团队，是摆脱弱不由风、走向强大和胜利的必经之路！麦当劳在全世界有三万六千多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只需24个小时，但麦当劳总店却有3万多个小时复制了时间，复制了胜利 “如今全球3万6千家连锁店每天接待460万客户，我每天都过着幸福的生活。 -麦当劳总裁 吉姆.坎塔卢波寿险业的生存法那么2直接育成业务主任高级主任资深主任营业部经理育成育成育成高额永续的育成利益继续稳定的组织开展：其中高额永续的育成利益在组织开展中起着关键作用。育成津贴被育成组FYC系数C年度直接育成c间接育成c第一

15、年134第二年及以后84寿险业的生存法那么2直接育成康秀珍主任直接育成陈静；间接育成陈静的一代，去年拿到的育成奖4万，而且是永续的。总收入8万，育成4万占总收入近50%3434 根本法晋级话题 新人留存 1 2 根本福利保证转正后才干享用更多的保证哦！坚决从业自信心保证也是收入！年年都有保证，展业无忧！不测残疾不测身故疾病身故不测伤害医疗住院医疗5000050000试用业务员7000010000030000200040000正式业务员1.4倍2倍添加添加对比添加利好音讯：4月1日要涨37入司月份新人当月FYC（折后）责任额FNA训练津贴NA训练津贴1-3月300（含）-400-400400（含

16、）-600700600（含）-800640800（含）含）-360014008003600（含）以上20004-12月700（含）-1800700-1800（含）-36008003600（含）以上1200坚决从业自信心注：526原那么影响底薪坚决从业自信心注：如有中断，须重新计算延续入围月数，不得累计增员奖鼓励增员、增绩优，是提升收入最正确途径！被推荐新人月达成FYC 增员奖系数 0（含）-1000 8%1000（含）-2000 10%2000（含）-4000 18%4000(含)以上 19%增员奖的设置为正式业务员添加了新的财源，增员一个钻石业务员，增员利益最低4320元，增员绩优人员，增员利益可高达9120元！增员就要