中国电信客户经理竞岗报告课件

1、有梦想就有力量客户经理竞岗报告 2010.5.251目录个人情况及主要工作经历1对竞选岗位的认识2对岗位工作设想3个人优势与不足42个人情况1生人有限学海无涯个人简介XXX24岁西安电子科技大学工商管理专业本科毕业在校任校科协秘书部副部长、班级组织委员等职务汕头城区分公司政企客户中心客户经理湖北襄樊人3主要工作经历客户经理业务经理文员营业员2008/11 2009/42007/72007/82006/72006/81、帮助客户办理各种业务2、推销相关业务1、负责各项文案的收集，整理2、编写相关文件报告1、客户关系维护2、保障客户通讯工作，推介电信业务1、负责冰箱在国美的渠道销售2、调控销售流程

2、襄樊市移动营业 厅襄樊市人大司法机关 LG西安营销事业部汕头电信城区分公司2009/7 至今本人于2009年7月从西安电子科技大学工商管理专业毕业后参加工作。目前主要的工作经历可以分为以下几个阶段：4目录个人情况及主要工作经历1对竞选岗位的认识2对岗位工作设想3个人优势与不足45 增加销售额发挥固网资源融合优势，寻求全业务运营的结合点激发客户对信息化的需求，全方位推介业务 拓展市场了解客户需求，为客户提供基于互联网的综合信息服务和客户建立长期沟通机制，将业务由客户向客户的客户延伸 提升客户感知细分客户群体，持续发现不同客户间的共同点，作整合营销 实施差异化服务，对不同客户提供个性化服务在岗位中

3、所应为公司创造的价值6对竞聘岗位的理解和认识认识定位： 在“商务领航”的品牌统领下，以客户收入为中心，细分政企客户市场，通过了解不同行业、不同区域政企客户的消费特点，挖掘客户对电信产品的诉求，实施整合营销或提供个性化服务，为客户创制价值。职责内容： 做好政企客户关系维系，提升客户满意度收集反馈客户竞争信息与产品需求，挖掘潜在商机；开展客户的全业务营销活动；开展“商务领航”品牌宣传与管理工作；完成客户业绩目标7目录个人情况及主要工作经历1对竞选岗位的认识2对岗位工作设想3个人优势与不足48 4.推动业务可持续发展 1. 增强市场攻防体系信息收集、整理、分析后，寻求对策 3.全力提高品牌渗透率梳理

4、品牌套餐，有效的整合产品，发展业务分析业务现状，并制定对策问题 2.建设市场空间体系根据关键特性划分客户群，实施有效营销举措总体工作思路对五级客户经理的工作思路主要体现在以下几个方面91、增强市场攻防体系分布信息及对策，实现渠道内共享 个人及团队及时分析信息中存在的风险和机会，寻求对策收集竞争信息，并寻找其中隐含的价值及时跟进客户，了解竞争信息及商机共享寻求对策信息整理信息收集多渠道、全方位10建设市场空间体系分析客户特性提升客户价值客户行业特性客户大小规模客户所属性质“商务领航”品牌为导向根据客户的某一特性为客户划分不同的群体，再根据特性寻找并实施切实有效的营销举措及方法，强化政企市场空间体

5、系，突出差异化服务。11产品有效融合基于现有的固话和宽带优势，有效的融合产品，让客户使用更多电信业务全力提高品牌渗透率信息化产品应用12利用中国电信的3G网络优势，更多的发展信息化创新产品12推动业务可持续发展 移动业务发展策略利用已有的固网及宽带业务，发展融合产品,突出电信移动和固话可互打免费的优势推行“总机服务”、“无线宽带”等业务，突显电信3G优势 宽带业务发展策略遵循”光进铜退“原则，大力发展电信光纤业务利用现有的宽带提速方案等为客户提供更多优惠13目录个人情况及主要工作经历1对竞选岗位的认识2对岗位工作设想3个人优势与不足414我的优势学习力 不停止学习 较强的学习能力缺乏工作经验 缺少实战工作经验应对客户能力不足技术知识不足对相关产品技术理