U6渠道支持-产品定位及业务模式培训ppt课件

1、U6产品市场定位及业务方式U6事业部 程刚 2021年03月30日考试标题U6目的客户长什么样?U6处理客户什么问题?3大问题5句话U6客户的购买行为特征?U6与U8的差别?U6针对高/中/低端对手的竞争优势U6普及的目的?U6入户培训的7项内容?消除U8传统同伴顾虑的6步要点和5点说法?U6中心同伴任务(周)方案表的4个重点内容?U6数据库营销的中心要点?eDM精准传播的方式意义?样板客户的称号、问题、效果? 样板同伴的称号，对市场、U6业务的领会?一、U6-普及型ERP的定位用友的ERP普及目的消费得起快速运用效果显著用友推进普及的套路适宜市场的产品对生长型企业量身定制的工序化销售效力套路

2、具备专业技艺的工程师队伍只需用友才干推进中国的ERP普及组织规模用友最注重客户效力客户运营20年60万客户的积累低端ERP市场目的客户及特征制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等国内贸易企业，接单加工配套消费的制造企业人员规模50-800,收入1500万1亿私营企业、外商及港澳台投资企业为主以业务管理为中心,管理规范性较差企业规模行业分布企业类型管理特制运营类型重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户客户根底关注主体需求称心度、样板、效力、价钱购买特征无专人，运用少，ERP认识模糊，但有愿望IT根底低端ERP市场目的客户及特征续5-15万ERP市场需求旺盛没

3、有主流厂商的竞争客户选型特点关注中心需求的满足度，价值营销价钱敏感、口碑影响大选型快速、老板参与、易“激动决策客户的中心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售效力存货的控制5句话：快速订单呼应， 减少库存积压，确保及时交货，降低赊销风险，完善内控体系 交付容易处理部分中心问题，实现明显改善 运营对策 .1) 市场匹配的产品2) 快速高效的价值销售3) 快速高效的实施交付4) 团队根本价值沟通才干适用客户举例1机械部件厂江苏某机械厂，主要给各大型机械厂配套年产值 5000万元，有300员工，平均每月20笔订单，存货近2000万，业务增长很快老板埋怨企业赚的钱都积压在存货上，根本缘由就是存货管理混乱

4、这种存货占产值比30-40% 的企业适宜用友ERP普及版来安排合理的采购方案与老板在仓库、车间现场分析管理混乱及后果，30分钟压服老板，当场落单适用客户举例2电子厂广东某电子厂，产品70出口年产值过亿元，有500员工，每天单据量达300笔，近两年业务超越60增长最大问题是非标产品比例大，各部门协调混乱，导致消费停工、产品与订单不符，产品交付出现严重问题，给企业呵斥宏大浪费和信誉影响这样产品变化快，消费方案组织混乱，订单交付经常延期的企业适宜用友ERP普及版来自动协调各环节，统筹保证订单交期老板沟通一次，演示一次，商务洽谈一次，一周落单适用客户举例3国内经销商宁波某日用品经销商，年收入8000多

5、万，十来个分支销售机构，100多人，有零售也有零售，每年30以上增长但是财务对销售物流环节没有控制，呵斥零售冒充零售，销售人员和经销商钻营货款时间差，贷款及应收款占用利息吃掉利润等景象这样销售失控的企业，也急需求用友ERP普及版来加强内控，杜绝投机，降低赊销风险和损失跟老板分析财务数据，从效益角度压服企业购买财务业务一体化，2次落单U6产品模块构成简单消费方案消费销售管理总帐采购管理库存管理存货核算委外管理UFO报表固定资产工资管理财务分析应收管理应付管理本钱管理消费管理供应链管理财务管理U6与U8的差别客户定位不同U6：中偏小企业U8：中偏大企业业务对象不同U6在售前、售后都要面对老板 产品

6、、销售、交付都简单U8在售前、售后主要面对中层 产品、销售、交付全面复杂业务方式不同传统顾问式方案营销，费时费力创新的工程师营销，简练直接快速销售、交付，低本钱人员竞争优势与金蝶K3、神码易飞的比较优势与速达、管家婆、易助的比较优势与天思、正航的比较优势U6普及型ERP产品简单实用、易学易用 易实施交付满足客户核心价值需求， 解决其发展过程中的核心 问题，能够快速见效性价比高,满足客户的价 格期望：5-15万通过独立产品聚焦该细分 市场，有效促进业务发展广泛的服务网络 业务应用完整， 功能完善产品线长，能支 持客户应用升级品牌知名度高较好的客户基础 公司持续投入能 力强 服务投入大支持网络品牌

7、知名度客户群体 公司持续投 入能力强二、U6创新的业务方式狠抓人力资源效率效力型企业的运营关键U6业务方式的3要素快速销售：3-4次签单 工序化销售 快速交付：15人天完成 工序化实施 低本钱人员：工程师营销 4 门关键课程 快速销售的关键点初访了解6大类问题灌输3大才干建立关键人认同过堂把握工程走向判别任务有效性控制2个关键点：关键人配合、老板沟通杜绝方案多次演示观赏、调查快速交付的关键点目的导向老板沟通公告板 周方案督察 “一把手关注控制3个环节：调研、根底资料、培训杜绝传统调研方案多次的培训参与客户编码15人天 10人天低本钱人员的关键点有预备的招聘及甄选加大培训投入，改动培训方法规范化的任务流程，便于才干复制人员管理人才替补气氛建立考核导向考试标题稳定培训效果的最有效手段U6目的客户长什么样?U6处理客户什么问题?3大问题5句话U6客户的购买行为特征?U6与U8的差别?U6针对高/中/低端对手的竞争优势U6普及的目的?U